Los diez mejores eslóganes publicitarios personalizados

Todos conocemos muy bien los eslóganes publicitarios (también conocidos como lemas publicitarios y lemas publicitarios). Está en nuestras vidas, no es exagerado decir que se ha convertido en parte de nuestras vidas. ¿No es así?

Después de beber Wahaha, ¡comer está delicioso!

Tomar una pastilla por la mañana y otra por la noche para evitar los problemas del resfriado.

Si tus dientes están bien, tu apetito será bueno, tu cuerpo estará genial y te sentirás bien cuando comas.

De hecho, no sólo los productos tienen eslóganes publicitarios, sino que también los eslóganes publicitarios aparecen en todos los aspectos de nuestra vida. Después del regreso de Hong Kong, apareció un lema publicitario: "¡El mañana de Hong Kong será mejor!". Cuando Beijing sea sede de los Juegos Olímpicos, lo podremos ver en todas partes: "Beijing-2008". Hay un dicho en el aula de la escuela: "Estudia mucho y progresa todos los días". Incluso cuando vas al baño, hay lemas en el baño: "¡Vienes con prisa, vas con prisa!"

Aquí hablamos principalmente de lemas comerciales. ¿Cuál es el lema? Es una oración o frase de un anuncio que es memorable, tiene una posición especial y es particularmente importante. El papel de los eslóganes en la publicidad es añadir el toque final o la guinda del pastel.

Muchos productos excelentes y marcas famosas han entrado en la vida de las personas acompañados de anuncios con un eslogan excelente. Si bien la gente disfruta del disfrute material, también disfruta de la delicadeza espiritual que les brindan los excelentes anuncios y lemas de este producto. Se puede decir que los excelentes lemas publicitarios han formado un tesoro cultural de la humanidad y son la cristalización de la sabiduría humana. Muchos eslóganes publicitarios maravillosos son como vino añejo, que circulan desde hace mucho tiempo, tienen un regusto prolongado y son inolvidables.

Los diamantes son para siempre, y uno durará para siempre.

Una novia utilizó este eslogan para expresar con cariño su fidelidad al amor al intercambiar anillos en su boda. Ya ves, ¡qué poderosos son los eslóganes publicitarios!

Tiene un sabor delicioso.

Este es un eslogan publicitario de café, pero ¿no decimos esto a menudo cuando hablamos de comida deliciosa?

¿Cómo crear excelentes eslóganes publicitarios?

Lo primero que hay que destacar es que los eslóganes publicitarios no existen de forma aislada, ni son sólo palabras bonitas. El eslogan es parte del anuncio y debe generarse creativamente junto con todo el anuncio bajo la guía de una estrategia publicitaria completa. Puede que ahora parezca que esos excelentes lemas publicitarios existen y se utilizan de forma independiente, pero en su momento fueron aceptados y amados por los consumidores a través de campañas publicitarias a gran escala y productos de alta calidad. Sin ellos, no puede sostenerse por sí solo y es posible que incluso no sintamos nada después de escucharlo. Por ejemplo: "Si tus dientes están buenos, tu apetito será bueno, tu cuerpo estará excelente y tendrá un sabor delicioso cuando lo comas". Si esta frase no se viera junto con un comercial de televisión, definitivamente no lo haríamos. Creo que es tan bueno ahora. Es simplemente un comentario mal hablado. "¡Hagámoslo mejor!" (Lema publicitario de Philips), esta frase es muy sencilla, no hermosa y no tiene la audacia y el impacto que las empresas chinas suelen desear, pero una vez que Philips la dice, parece tan real y humilde. creíble, esto se debe a que la excelente calidad constante de los productos Philips ha creado una asociación altamente creíble en la mente de los consumidores, y el eslogan publicitario puede resultar convincente. Si una empresa desconocida dice: "¡Hagámoslo mejor!", el sabor cambia. "Para empezar, no eres bueno, claro que tienes que hacerlo mejor, ¡tonterías! ¡Por qué finges ser un lobo con una gran cola!" con la etapa de desarrollo del producto y la identidad corporativa.

Cuando pensamos creativamente en eslóganes publicitarios, no debemos jugar a juegos de palabras, ni debemos ser imaginativos y aleatorios, sino que debemos utilizar métodos de pensamiento correctos, desde la estrategia general y desde el propósito de la comunicación de marketing. , Centrarse en la percepción de las necesidades del consumidor.

Hay un frijol de chocolate muy delicioso: los frijoles de chocolate M&M. Creo que mucha gente lo ha comido. En la década de 1940, había un famoso publicista. Cuando recibió este producto, inmediatamente descubrió que era el primer chocolate recubierto con azúcar en ese momento, por lo que "sólo se derretía en la boca, no en las manos". El lema salió de la boca y se ha transmitido hasta el día de hoy. Este eslogan, que se creó en sólo 10 minutos, se extrajo del producto. Estas ocho palabras hicieron que las características del producto resaltaran a la vez, haciéndolo muy específico y útil. No sólo se diferencia de productos similares, sino que también está relacionado con los intereses de los consumidores: no es pegajoso, lo que significa que otros chocolates lo son en la mano. Este publicista, R. Reis, es el fundador de la escuela de pensamiento de la "propuesta de venta única".

La "propuesta de venta única" (PVU) es la primera teoría creativa publicitaria con una influencia de gran alcance en la historia del desarrollo de la publicidad. Significa que un anuncio debe contener una propuesta de venta para los consumidores. La propuesta debe tener tres puntos clave: primero, beneficios, enfatizando las funciones especiales específicas del producto y los beneficios reales que puede proporcionar a los consumidores; segundo, unicidad, que es algo que los competidores no pueden o no han propuesto; tercero, es única; Es poderoso y debe concentrarse, lo que preocupa mucho a los consumidores. Mire un ejemplo dado por R? Reis:

Poción de enjuague bucal Lidelin: "¡Elimina el mal aliento directamente!" ¡conciso! ¡poderoso! Eliminar el mal aliento es el beneficio que los consumidores quieren obtener del uso de enjuague bucal. Esta propuesta publicitaria duró 32 años y generó enormes beneficios para el fabricante.

Hoy en día, el fenómeno de la homogeneidad de varios productos es muy grave. Las ventajas y características de los productos han sido explotadas por los anunciantes. Hay un camino oculto y peligroso. Hopkins, el creador de la "escuela científica" en publicidad, perfeccionó el eslogan publicitario de la cerveza Schlitz, que resultó ser "¡La cerveza Schlitz se esteriliza con vapor!". Cualquiera que haya visto la producción de cerveza sabe que, de hecho, todas las marcas de cerveza son botellas de cerveza. están esterilizados con vapor. El dato es secundario, ¡lo importante es que otros no lo dijeron! Ahora Hilitz ha hablado primero y el efecto es extraordinario. ¡La implicación es que las botellas de cerveza de otros fabricantes no han sido esterilizadas con vapor! Por esta razón, la cerveza Hilitz saltó del quinto lugar original a la primera marca.

Los productos son muy homogéneos. Todo el mundo ha dicho lo que hay que decir. Después de hablar de las ventajas y características superficiales que se pueden detectar y comparar, ¿hay alguna otra manera? tener. Podemos buscar ventajas potenciales, estándares potenciales. Este estándar está oculto en la mente de los consumidores y lo llamamos el "estándar oro". El estándar de oro es lo más ideal que desean los consumidores. Es algo que los productos reales nunca podrán lograr. Quien lo ocupe se convierte en una marca con el estándar de oro, que es invulnerable a los rivales.

Por ejemplo: "Valencina" zumo de naranja concentrado dice "Bebe zumo de naranja recién exprimido o Valencina". ¿Qué jugo es mejor que el recién exprimido? No hace falta decir que el jugo recién exprimido es el estándar de oro. "Valencina" está a la altura del zumo recién exprimido. Los anuncios de televisión muestran a personas con parches en los ojos, que siempre confunden con zumo recién exprimido. En un año, las ventas de "Valencina" se duplicaron. Del mismo modo, no existe la leche en polvo instantánea para bebés Jebel, que afirma que su leche en polvo es exactamente igual a la leche materna. En unos pocos meses, las ventas aumentaron un 50%.

Existe una marca de chubasqueros y cortavientos llamada Grace cuyo eslogan publicitario es "Como nuestra piel, incomparable". Como resultado, en sólo tres años, las ventas se han triplicado.

La publicidad debe ser efectiva. Algunos de nuestros anuncios son vagos y no prometen nada. Había un producto, un tendedero de ropa nuevo. El producto en sí era excelente, pero la publicidad era deficiente. Este nuevo tipo de tendedero está especialmente diseñado para que los residentes del edificio sequen la ropa en el balcón. Puede moverse hacia arriba y hacia abajo mediante una manivela eléctrica o manual. La densidad entre cada prenda es ajustable y se puede fijar, por lo que no habrá mucha gente si hay demasiada ropa y el viento no se la llevará. Es una pena que el anuncio no profundizara en el producto y seleccionara cuidadosamente un UPS para entregarlo a los corazones de los consumidores. Este anuncio decía: "El tendedero de ropa de marca ×× es realmente conveniente para secar la ropa en mi casa".

¿No es una tontería? "El tendedero es muy conveniente, el humo desaparece tan pronto como se enciende la campana extractora, la lavadora está realmente limpia y el refrigerador mantiene la frescura tan pronto como se congela". mucho de una vez, ¿de qué sirve? No explica completamente los beneficios del producto ni capta el deseo de compra de los consumidores potenciales. "Conveniencia" es demasiado amplia y cualquiera puede utilizarla. ¿No desarrollamos nuevos productos y los consumidores gastan dinero para comprar cosas no por conveniencia sino por problemas? ! "Los fideos instantáneos del Maestro Niu son muy convenientes; no necesita una línea para hacer llamadas en su teléfono móvil ..." Esto muestra cuán inmaduros son nuestros anunciantes y anunciantes nacionales.

En general, un producto nuevo proporciona muchas condiciones innatas para que podamos encontrar propuestas de venta prácticas y efectivas. Es decir, UPS es inherente a los nuevos productos. Es innato. Depende de tu "vista".

Según mi observación preliminar, este tipo de tendedero tiene al menos dos puntas y en ocasiones puede utilizarse como alternativa al UPS.

La primera es: "No necesitas palillos de bambú para secar la ropa, simplemente agítala suavemente". Esta frase enfatiza el efecto de ahorro de mano de obra del tendedero. La promesa de lavar la ropa en el hogar es un compromiso con las necesidades de consumidores específicos, por lo que puede colarse en los corazones de los consumidores objetivo. "Realmente conveniente" está vacío y vacío, y solo roza la superficie. Este es un problema común con muchos anuncios.

El segundo es "Un ayudante para lavar la ropa y un juego para secar la ropa". Este eslogan publicitario se centra en el hecho de que el producto puede aportar diversión a las tareas domésticas que de otro modo serían aburridas y destaca las características "divertidas". del producto, que además resulta muy atractivo. Hay dos "ayudantes" a la vez, uno es un tendedero y el otro es un niño en casa. El tendedero "divertido" definitivamente atraerá a los niños a "ayudar". En los comerciales de televisión, a los niños se les permite levantar el tendedero. El producto es fácil de usar y ahorra trabajo, lo cual es evidente y muy interesante y convincente.

Desafortunadamente, hay anuncios falsos, grandes y vacíos, como tendederos de ropa, por todas partes, como "¡Yu Zhaolin, qué increíble!", "Gran Águila Roja, el espíritu de la nueva era", etc. . No sé qué quieren transmitir los anunciantes al gastar dinero en publicidad y qué quieren que la audiencia obtenga de ello. Los anunciantes deben ser buenos para ponerse en el lugar de los consumidores y hablarle al corazón. Los consumidores están molestos por esas palabras vacías y mentiras que son universalmente aplicables, y los anunciantes están desperdiciando su dinero, y los anunciantes están realmente avergonzados.

Debemos conocer el corazón de los consumidores y satisfacer sus necesidades. Esta necesidad no es sólo material, sino que también incluye aspectos psicológicos y emocionales e incluso el valor de la vida.

La caspa no era un gran problema antes de que apareciera Head and Shoulders. En este momento, era inútil gritar sobre las ventajas del producto para eliminar la caspa. Entonces, ¿cómo estimular la demanda de los consumidores por la eliminación de la caspa? El eslogan de Head & Shoulders dice así: “Nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión.

"Esta frase puede parecer tierna, pero en realidad es un llamamiento para asustarte: ¡Si alguien no se quita la caspa, su carrera se arruinará! En el anuncio de televisión aparece una estudiante de teatro a la que le encanta actuar antes del decisivo examen de acceso. . ¡Esta vez fue atacada por la caspa! Esto fue Head & Shoulders que vino del cielo y salvó su carrera. p> "Crear valor para los clientes" es el eslogan publicitario de una empresa de software. Es muy adecuado utilizarlo aquí como nota a pie de página. Cuando un producto puede hacer que los consumidores sientan un gran valor, definitivamente será popular. & Shoulders. ¿Alguien se encargará de él si me dice cómo limpiarlo? No solo Head & Shoulders, sino también todos los productos de champú de Procter & Gamble. No hace falta decir que los detergentes solo aumentan el valor para los consumidores.

Las ventas del chocolate sándwich alemán Monsli se estancaron durante un tiempo. Más tarde cambiaron su eslogan publicitario a: "Entretenga a sus invitados con nuestro chocolate. Sin duda conquistará los corazones". de clientes". Como resultado, sus ventas aumentaron un 83% en 7 años.

¡Algunas personas pueden pensar que esto es una tontería! Todos deben comprender la verdad de que la publicidad no es una ciencia natural pura. Hay Hay muchos valores emocionales sociales y psicológicos en él. Este valor no es de ninguna manera imaginario. ¿Cómo puede ser imaginario el valor que los consumidores valoran especialmente? Especialmente hoy en día, cuando las necesidades materiales están muy satisfechas, aquellas que no son cosas materiales se han vuelto muy importantes. Esto es completamente consistente con el principio de Maslow sobre la jerarquía de las necesidades humanas.

La diligencia y la frugalidad son las virtudes tradicionales de la nación china. De hecho, esta es también la virtud tradicional de muchos países, incluidos los occidentales. . Cuando se lanzó el lavavajillas al mercado alemán en 1963, esto entraba en conflicto con las virtudes tradicionales. En aquella época, el lavavajillas era un artículo de lujo. Las amas de casa pensaban que no se me puede llamar una mujer perezosa y gastar dinero en uno. artículos de lujo, esta es una norma social no escrita que ata a los consumidores como una maldición, recordándoles de vez en cuando: "¡Gaste dinero sabiamente, gasta dinero sabiamente!" "¿Pueden cambiar las normas sociales? ¡Sí! Las dificultades no desconciertan a los anunciantes. El legendario anuncio de Lenore lo personifica: "¡Es su deber mimar a su familia con los lavavajillas Lenore! "Una frase liberó a las amas de casa de su ansiedad y nuevas normas reemplazaron a las antiguas. No sólo sintieron una conciencia tranquila, sino que también lo consideraron como una obligación ineludible. ¡Increíble! Se abrió un nuevo mercado.

¿Cómo promocionar tarjetas de felicitación de alto valor y especialmente caras? Las tarjetas de felicitación de Homer son un tipo de tarjetas de felicitación con papel exquisito, diseño elegante y hermosa impresión. Además, las normas no restringen a los consumidores. tarjetas de felicitación La gente piensa que no pueden gastar tanto dinero en un trozo de papel, pero las tarjetas de felicitación de Homer rompieron inesperadamente las barreras psicológicas de los consumidores. Piénselo, lo que enviamos es papel simple. Enviada por amor, no por cualquiera La tarjeta de felicitación de Homero cuenta esta historia: una pareja de enamorados se encontraban sentados frente a frente en un restaurante en su aniversario de bodas. Ella se emocionó mucho cuando leyó la tarjeta de felicitación de su marido. Con ojos afectuosos, en ese momento su marido le dijo: "Da la vuelta a la tarjeta de felicitación y mira. ¿No sueles darle la vuelta? "La tarjeta de felicitación finalmente se giró y la cámara hizo zoom. ¡Guau! ¿No es esta una marca que trae buena suerte a la gente - HALLMARK? El eslogan publicitario siguió para echar más leña al fuego: "Si realmente te importa, envía lo mejor". ¡Tarjetas de felicitación! "¿Quién se atreve a engañar a la gente con productos baratos esta vez? Tenga cuidado con su novia que se va volando. El secreto de este anuncio es que realmente capta el valor fundamental de las tarjetas de felicitación, que no es el papel, ¡sino el amor! Usando mágicamente un estándar A. que es bueno para ti reemplaza un estándar que no es bueno para ti.

Debemos entender qué es lo que realmente necesitan los consumidores de un producto. La fábrica de belleza y cosmética dice que lo que hacemos es cosmética; Nunca se consideró en la industria de la restauración, dijo que estaba en la industria del entretenimiento: "Vendemos felicidad. ”

Detrás del eslogan publicitario está la estrategia. Primero, debes encontrar la manera de decirlo correctamente y luego cómo decirlo bien. Esto es a lo que debes prestar atención al crear anuncios y lemas publicitarios.

Echemos un vistazo al mercado y veamos qué están haciendo y diciendo productos similares desde una perspectiva competitiva, cuáles son sus fortalezas y debilidades, y qué oportunidades tenemos.

Aquí, ¿las? Teoría del "posicionamiento". A principios de la década de 1970, Reitz y Kuter propusieron otra teoría de marketing importante, que es la del posicionamiento, que dice que en la mente de los consumidores, las marcas se clasifican y archivan una vez. para resolver un problema específico o satisfacer una necesidad específica, pensarán directamente en la marca ubicada en una determinada "posición" en la mente. La tarea del especialista en marketing es establecer una imagen clara de la marca en la mente del consumidor. El posicionamiento debe hacer que los consumidores se den cuenta de que nuestros productos son diferentes de los de la competencia. Si esta cabeza de puente se establece en la mente de los consumidores, se logrará un posicionamiento exitoso, que es una poderosa teoría de marketing de los tiempos. >Pepsi-Cola compitió con Coca-Cola como "bebida de nueva generación" y logró un gran éxito.

"Vitasoy" de Hong Kong siempre se ha promocionado con beneficios nutricionales y para la salud. El lema es "¡Bebe Vitasoy, serás más alto, más fuerte y estarás más en forma!". Se posiciona como una bebida saludable. A medida que pasa el tiempo, su imagen se vuelve cada vez más obsoleta y sus ventas descienden año tras año. "Vitasoy" debe cambiar su antigua imagen y posicionamiento. Este problema lo ha resuelto maravillosamente la Sra. Ji Wenfeng, una famosa publicista de Hong Kong. Ji Wenfeng le dio a "Vitasoy" un nuevo posicionamiento. El anuncio enfatizaba "calmar la sed" desde el frente y resaltaba la "salud" desde el costado. Esta transformación puede parecer normal, pero en realidad es una visión profunda de los deseos humanos. Porque la "sed" es más intensa e insoportable que el "hambre". En el comercial de televisión, un grupo de hombres y mujeres jóvenes alegres cantaban y cantaban mientras bebían "Vitasoy". Cantaron: "Hoy me siento relajado y alegre. Es fácil pedir un refresco..." Lo más destacado es su eslogan publicitario: "Es fácil pedir un refresco" (no es tan sencillo como un refresco). Poner "Vitasoy" junto con refrescos es su posicionamiento, pero es más nutritivo que los refrescos. Esto se llama súper valor, no se puede decir que no. "Es fácil pedir refresco" se convirtió en un "mantra" popular durante un tiempo.

Hay una fábula que dice: Un buey tira de un arado y ara en silencio. Una mosca se posó en el cuerno de una vaca y gritó a los transeúntes: "¡Miren, estoy arando el campo!".

Esto se llama Bifu. Los anunciantes han aprendido este truco. Hertz Taxi Company dijo: "Somos el número 2, por lo que trabajamos más duro". Creó intencionalmente una conexión con el número 1 y señaló que trabaja más duro que el número 1. "Maotai fuera de la Gran Muralla, Ningcheng Laojiao" también es una comparación.

La estrategia de posicionamiento publicitario del té "Baozhong" de la empresa "Weiwang" de Taiwán es un ejemplo del uso inteligente de la comparación. Las bebidas de té Oolong se destacan entre muchas bebidas de té. Frente a fuertes oponentes, el eslogan publicitario del té "Baozhong" es "Baozhong, Southern Oolong". Se dice que "Baozhong" es otro tipo de té en pie de igualdad con el "Oolong". Buen té. Su brillantez es usar su fuerza para ponerse en una posición igual a "Oolong" "de la nada", tomando prestada la mitad del estatus que "Oolong" finalmente estableció de una vez, y "Oolong" "Long" no puede. ayuda a estar ansioso.

Si la innovación de productos se puede utilizar para posicionar y diferenciar productos, entonces el valor de mercado de esta innovación será particularmente grande. No solo proporcionará nuevos beneficios a los consumidores, sino también un arma de marketing para derrotar al enemigo. Por ejemplo: gelatina, todo el mundo sabe que se come metiéndose en la boca, pero Xizhilang ha lanzado recientemente una gelatina que se puede chupar. El lema publicitario es: "Xizhilang, una gelatina que se puede chupar". y divertido, haciéndote sentir cómodo en la boca. Inmediatamente destacó entre otros productos similares.

Los productos están llenos de homogeneidad en todas partes y es muy difícil publicitar caramelos de chocolate. Cuando se han dicho los puntos de diferenciación importantes y obvios, esas características secundarias también pueden contribuir al marketing si se utilizan bien. Dupaolo Chocolate dice que es "el chocolate de almendras más largo del mundo". Esto también es un posicionamiento y es muy eficaz. "El más largo" es el punto de memoria, que es la diferenciación, y "el más largo" puede formar una asociación positiva con las ventajas de una gran cantidad y durabilidad.

Cuando apreciamos y creamos eslóganes publicitarios, a menudo partimos de un aspecto y luego nos fijamos en los otros dos para al menos no tener efectos negativos. A veces descubrirás que, desde los otros dos aspectos del pensamiento creativo, resulta inesperado y maravilloso.