¿Cuáles son las tácticas anticobro?
La retórica anti-cobro es la siguiente:
1. Devuélvalo el mes que viene
La retórica: Sr. X/Sra., ya lo tiene. incumplió gravemente el contrato, continúe Si retrasa el pago hasta el próximo mes, las tarifas vencidas solo aumentarán, lo que no es bueno para su crédito. Se recomienda que procese el pago lo antes posible.
2. Sin trabajo o salarios no pagados
Palabras: Sr./Sra. Sigue aumentando y crea un mal historial crediticio. Espero que entienda esto. Primero pida dinero prestado a familiares y amigos y ocúpese del pago.
3. Haré todo lo posible para encontrar una manera de pedir dinero prestado.
Palabras: aproveche el tiempo que le brinda nuestra empresa; de lo contrario, no importará si es así. su crédito personal o el futuro de la empresa. El proceso de cobro que se le realizará será perjudicial para usted personalmente. Este asunto ha llegado a un punto en el que no puede demorarse más. Deberá devolver el dinero en un plazo de dos días. No podemos darte más tiempo, así que aprovecha estos dos días.
Palabras: ¡Está bien, entonces te daré un día y te pediré que pagues el primer pago mañana! El saldo restante se reembolsará dentro de los xx días. Si tiene alguna pregunta, comuníquese conmigo a tiempo. Mi número de teléfono es XXXXX. Te ayudaré a revisar las cuentas mañana.
4. Devuelva el dinero cuando tenga dinero
Palabras (abreviatura de vencido): Sr./Sra. Fondos, utilicé este motivo para solicitarle unos días de gracia. debe utilizar otros canales o pedir dinero prestado a familiares y amigos para gestionar el pago.
Palabras: (Muy retrasado): Sr./Sra. No puede conseguir el dinero para eludir, lo que nos hace cuestionar la autenticidad de lo que dijo. Le hemos dado suficiente tiempo y comprensión. dar un tiempo de pago específico.
5. Si está en un viaje de negocios, devuélvalo cuando regrese.
Palabras: ya está vencido. El pago se puede realizar a través de una variedad de formas. canales, no necesariamente Si desea depositar dinero en una cuenta designada en persona, puede hacer arreglos para que familiares o amigos lo ayuden a depositarlo primero. Es su responsabilidad devolver el dinero a tiempo, lo que puede evitar intereses de penalización y mantener su. Crédito para el pago. Aunque es más problemático, también es para su propio beneficio. Considérelo, por favor realice el pago lo antes posible.
Información ampliada:
Habilidades de recolección:
1. Explique con anticipación, asegúrese de dejarlo claro antes de cooperar.
Vendedores de colecciones A menudo hay una psicología: si los términos de cooperación (método de pago) se presentan abierta y honestamente al principio, los clientes se sentirán resentidos y pensarán que los términos son duros y no cooperarán, lo que también afectará el negocio posterior. Respecto a este tipo de preocupaciones e inquietudes: en primer lugar, debes decir realmente lo que tienes que decir, para mostrar tu actitud sincera y tus principios de cooperación.
2. Atenerse a los principios y actuar de acuerdo con las normas y reglamentos
El vendedor de cobros puede ceder ante la solicitud de pago atrasado del cliente porque le importa la buena impresión que deja el cliente. cooperación, que es la llamada cara. Como resultado, no es raro que las colecciones repetidas sean infructuosas. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben adherirse a los principios, implementar las regulaciones pertinentes claramente establecidas por la empresa y liquidar todos los pagos del contrato.
3. Aplique la presión adecuada y discuta el pago si desea cooperar.
Muchas veces durante la liquidación, además de seguir los procedimientos y reglas, el vendedor también debe dar las instrucciones adecuadas al cliente. El propósito de aplicar cierta presión es evitar que los clientes retrasen el pago o reduzcan el monto del pago, de modo que el pago pueda liquidarse en su totalidad dentro del tiempo especificado.