¿Por qué Hua y Hua son métodos en lugar de teorías?

1. Todo tiene una sola esencia

Hablaré primero de tres palabras, esencia, sentido común e instinto.

El núcleo de Hua y el método de Hua deberían ser estos tres: captar la esencia, confiar en el sentido común y usar el instinto.

¿Qué es la esencia? Decimos que cada cosa tiene una sola esencia. Si captas esta esencia, puedes resolver este problema.

Permítanme empezar diciendo algo llamado "la pregunta es la respuesta".

Buscamos respuestas porque no sabemos dónde está la pregunta. Cuando encuentras la pregunta, la respuesta está en el reverso de la pregunta.

En segundo lugar, ¿por qué debería enfatizar el sentido común? El sentido común es la verdad más elevada. ¿Cómo se entiende el consumo, cómo se llega a conocer a esta persona, cómo se compran las cosas? Cuando estábamos trabajando en este proyecto inmobiliario, una vez hicimos un gran "gran avance", es decir, pusimos una foto de esa casa en cada anuncio de periódico que vendimos y marcamos cuánto costaría la casa. vender por. ¿Crees que esto es de sentido común? Esto es de sentido común, piénselo, la mayoría de los anuncios de bienes raíces que vemos no incluyen casas ni a cuánto se venderán, porque sienten que si hacen esto, parecerán demasiado poco creativos y parecerán que yo no lo soy. No se trata de marca.

Desde el punto de vista del sentido común, cada uno de nosotros puede pensar en ello ahora. Cuando compras una casa o un coche, ¿qué es lo primero en lo que piensas? ¿Quién dijo el precio hace un momento? No es rentabilidad. Lo primero en lo que pensamos es en el precio. Quiero comprar una casa por valor de 2 millones de yuanes y quiero comprar un automóvil por valor de 300.000 yuanes. Sin embargo, ve varios anuncios inmobiliarios que ponen el precio en primer plano. Por lo tanto, debemos captar el sentido común y hacer todo lo que sea necesario para que nuestros métodos sean más fáciles.

En tercer lugar, sacar a relucir el instinto, sacar a relucir el instinto, sacar a relucir el instinto de las personas y de las cosas. ¿Qué es el instinto? O lo llamamos intuición. La palabra instinto se usa más comúnmente en diseño industrial. ¿Quién puede responder cuál es el mejor diseño de producto? Confiando en la ergonomía, esto es correcto, pero no es lo suficientemente simple. En pocas palabras, el diseño sin manual es el mejor diseño. ¿Quién de nosotros está dispuesto a estudiar el manual? Mientras el manual se utilice para los aparatos eléctricos de mi casa, mi esposa se encargará de todo. No me importa el diseño del manual. O diseñamos el sitio web. Abra esta interfaz y entrará y lo encontrará. Mucha gente lo criticó. Ni mi sitio web ni el suyo se parecen a los de una empresa de marca. Dijo que si miras el sitio web de una determinada empresa, es el mejor. Fui a mirarla porque es una empresa de publicidad internacional y miré su web. Después me preguntaron y dije que esa web era una basura. ¿Por qué? Porque muchas de sus ideas creativas son lápices. Si sigues dando vueltas, no sabrás dónde pedir. De hecho, es muy hermoso cuando ingresas a nuestro sitio web, es un menú, como el menú de un restaurante. de un vistazo y muy claro, para que podamos saber cómo usar nuestros instintos, especialmente según los motores de búsqueda. Si realiza muchas animaciones frente a su sitio web, el motor de búsqueda no encontrará este efecto en su sitio web. nunca se encontrará. Llega a la esencia, nunca abandones el sentido común y recuerda que el instinto es el mayor poder. Con respecto a sus productos, todos hicieron una pregunta hace un momento: ¿quiere que los consumidores compren mis productos? Todos dijeron que sí. ¿Cómo puedes hacer que los consumidores compren tus cosas? Es decir, las comprarán instintivamente. ¿Qué significa instinto? Tengo que leer el manual para usar esto, y mi costo es muy alto. Puedo usarlo cuando suba, mi costo se reducirá. La palabra costo también es una palabra clave de la que vamos a hablar hoy.

2. La esencia de la teoría es que todos puedan entenderla y usarla, en lugar de "correcta pero inútil".

Bien, hemos hablado de la esencia, ahora hablemos de una. pocas esencias. La primera pregunta es ¿cuál es la marca? Algunas personas dicen que la marca es la relación entre sus productos y los consumidores. La marca es la suma de la relación entre los productos y los consumidores. Esta es una teoría. Algunas personas también dicen que una marca es una promesa. Quiero decir, ¿a qué tipo de cosas pertenecen la mayoría de las cosas que solemos aprender? Es algo que es correcto pero inútil. Es inútil. Tienes razón, pero es inútil. Si no logra convertirse en un método, no es una teoría real.

Tengo una frase para darles a todos una vacuna ahora. Si alguien se acerca a mí más tarde y me dice como me encuentro a menudo, Sr. Hua, usted es un verdadero practicante, a diferencia de los que son teóricos. Te odio mucho, porque esto es el mayor menosprecio hacia mí y la mayor negación de mis logros teóricos. Hoy estoy aquí específicamente para hablar de teoría, no de práctica.

"Correcto pero inútil" es una pseudoteoría, no una teoría verdadera.

Recuerdo que mi antiguo amigo dijo algo. Dijo, si quieres decir que este tipo es un inútil, realmente no te atrevas a decir eso. Toda su teoría es muy completa y él la explica muy bien. que es útil, déjalo ir. ¿Dónde usarlo? No se usará en ninguna parte. Creo que todos se sienten así cuando estudian. Por lo tanto, cualquier cosa que hagamos, incluido un eslogan publicitario, debe ser algo en lo que la gente pueda pensar y usar en cualquier momento. la gente puede pensar en ti en cualquier momento y usarlo de inmediato.

3. La esencia de la marca es reducir costes

Bien, hablemos de la esencia de la marca. ¿Cuál es la esencia de una marca? es el costo. Creo que quizás seas relativamente nuevo y nunca hayas dicho que la esencia de una marca es el costo. Todo lo que hacemos hoy, todo, tenemos que hablar de costo. Lo que más me molesta es que la gente diga que yo. Soy una persona cultural, o que soy una persona cultural. ¿Qué tipo de persona publicitaria soy? Soy una persona de negocios. En cualquier negocio, si no está establecido el coste, no se puede realizar. Le dije esto. A menudo les digo a los clientes: ustedes saben que algo es tan bueno si no se establece el costo, no se puede hacer. La esencia de esta publicidad y la creatividad también es el costo, la comunicación. costo, algunas ideas tienen un costo bajo y algunas ideas tienen un costo alto, pero no sabes cómo calcular este costo, yo sé cómo calcular, no puedes ver el costo de este plan, pero yo puedo ver el costo de este plano.

¿Cuál es la esencia de una marca? Sólo para reducir costos. Reducir tres costos. El primer costo es reducir el costo de marketing de la empresa. Lo segundo es reducir los costos de elección de los consumidores. Lo tercero es reducir el coste de la supervisión social.

¿Por qué necesito una marca? Quiero reducir nuestros costos. En este momento, a menudo se ve que muchos anuncios se hacen para aumentar los costos, en lugar de reducir los costos y reducir los costos de elección de los consumidores. Fácil de entender hace un momento todo el mundo sabía: "Envía vino dorado a los mayores", y el de melatonina: "No se darán regalos durante el Año Nuevo chino este año, solo se regalará melatonina". ¿reducir? Reduce los costos de elección del consumidor. Por supuesto, todo el mundo tiene esta experiencia. Cuando fui a visitar a familiares y amigos, fui a comprar algo, cuando todos estaban comprando cosas para regalar, cuando estabas parado en el supermercado, estabas pensando en qué debería regalarle. En ese momento pensé en mi mente: "Cuando das un regalo, dale melatonina, y cuando das un regalo, dale melatonina". Piensas que la melatonina se anuncia todos los días y también tiene cara. Ha sido próspero durante diez años.

Ahora tengo un amigo que también es director creativo en una empresa de publicidad. No entiende lo que estamos haciendo. Ese día me preguntó quiénes son los consumidores de su vino de oro. ? Cuando compré tus cosas, dije que eras tú, ¿quién creías que era? Dijo que si hablas de los demás, tienes derecho a hablar. Si hablas de mí, yo tengo derecho a hablar, compraré tus cosas o no. ¿Dije que no has vuelto a casa este año? Cuando llegó a casa, le pregunté: ¿le dio algo a sus familiares o a sus mayores? Dijo que lo envió. Dije ¿qué le diste? Dijo que envió vino. Dije ¿qué vino enviaste? Él dijo, déjame decirte, esto es lo que hice. Quería darle vino a los ancianos. Luego, fui a la tienda de vinos y le pregunté al dueño de la tienda cuál era el vino más famoso aquí. Tenía. Más de 20 familiares y amigos le dieron una lista y una dirección, y luego, si sigues esta dirección, cada familia me enviará dos botellas. Dije, ¿qué vino compraste? Dijo que realmente lo olvidé. Le pregunté si era posible comprar "vino dorado" y me dijo que sí era posible. En otras palabras, no creas que esto no tiene nada que ver contigo. Cuando entres en esa escena, naturalmente lo elegirás sin pensar, porque elegir esto es el costo más bajo para ti. ¿20 parientes, tíos y tíos?, la tía fue a comprar estos más de 20 regalos. Como director de una empresa de publicidad en Shanghai y la persona con más buen gusto en China, por lo que pagó, todavía tenía que elegir las cosas más famosas. en el área local Este es el verdadero sabor.

En tercer lugar, qué se entiende por reducción de costes de supervisión social. Estos tres costos son complementarios entre sí. Si tienes una marca, si te pasa algo, todos te arrestarán de inmediato. Si quieres supervisar a Mengniu, será fácil atraparlo. Será muy difícil atraparlo. Dado que el costo para la sociedad de supervisarlo es bajo, los consumidores se sentirán más cómodos y les resultará más fácil elegirlo porque creen que está siendo supervisado. Por lo tanto, sus costes de marketing también son bajos. Por tanto, la cuestión de la marca es una cuestión de costes.

Una vez un estudiante me preguntó, Maestro Hua, ¿crees que es mejor una estrategia de marca única o una estrategia de doble marca? Le dije: ¿por qué hiciste esta pregunta? Él dijo: mira, Mengniu, si tengo dos marcas, todavía puedo hacer negocios con esa marca de inmediato. No tengo miedo de que le pase algo a esta marca.

¡Mira lo que este tipo está pensando en su cabeza! ¡Quiere aumentar el costo de la supervisión social!

Me atrapaste con eso y te lo devolveré. Quiere aumentar el costo de la supervisión social. Esta es la esencia de su mente, y sigue siendo una cuestión de costos.

A cambio, hago una pregunta. Creo que lo que dijiste parece tener sentido. A cambio, hago una pregunta: ¿Es mejor tener una casa o dos casas? Por supuesto que es mejor tener dos casas, ¡pero incluso diez!

Pero ¿cuál es la diferencia entre dos casas y una casa? La diferencia es que dos casas cuestan lo mismo que dos casas.

Por tanto, lo mejor es tener dos casas. Sin embargo, todavía no hemos cobrado el pago inicial de una casa. ¿Cómo puedo tener dos casas? Entonces, ¿crees que es mejor tener una estrategia de marca única o una estrategia multimarca? ? Tienes que pagar el costo y tienes que tener el dinero. Por lo tanto, hacemos todo lo posible para tener una sola marca. En términos generales, intentamos tener una sola marca. Por ejemplo, vi información sobre Wahaha antes. También hace fideos instantáneos. Wahaha también tiene fideos instantáneos. Olvidé la marca, pero tampoco tuvo éxito. Pensé, si no podía permitirse el lujo de esa nueva marca, se llamaría "Wahaha Instant Noodles" y no costaría ni un centavo anunciarla, ¿no se seguiría vendiendo? Por lo tanto, preferimos tener una casa, y luego sellar el balcón y dejar que una persona viva en él. Lo mejor para mí es construir un loft y vivir en otra persona, y tratar de resolver tantos problemas como sea posible en esta casa. Eso es lo que digo, se trata de costos. Entonces, ¿cuál es la esencia de una marca? ¿Para qué es la marca? Marx decía que desde que el capital llegó al mundo, por cada poro mana sangre sucia. Desde que la marca llegó al mundo, ¿qué sangre corre por sus poros? No es la sangre de la moral, sino la sangre del costo. Es por tanto, el costo de esta empresa se ha reducido, el costo para los consumidores también se ha reducido y el costo de la sociedad también se ha reducido. Ahora nuestro iPad tiene costes más bajos. Solía ​​​​tener que elegir Samsung, Nokia o Dopod. Ahora no hay necesidad de discutirlos ni mirarlos. El iPad se acabó y el iPhone 4 ha reducido el costo de elección. costo de la supervisión. Bien, aquí está la marca.

4. La esencia del producto es el motivo de la compra.

Entonces, ¿cuál es el núcleo de nuestra empresa? No es necesario tener una marca, está bien, pero no es necesario tener productos. Los productos son para siempre y los productos son nuestro verdadero núcleo.

¿No crees que Apple confía en su marca? No, la marca es la segunda que ha creado este producto, y el producto es el núcleo. Como todos escucharon mi clase de hoy, estudiarás el blog de marketing de Hua Yu Hua todos los días cuando regreses.

En mi blog hace dos días escribí un artículo sobre este Volvo. ¿Qué está sucediendo? El presidente Li Shufu no pudo soportar la lucha de ida y vuelta con la alta dirección de Volvo. Quería alargar el coche. Volvo dijo que éramos seguros y respetuosos con el medio ambiente, por lo que no podíamos alargar el coche. Durante las dos sesiones, cuando CCTV 2 lo entrevistó, dijo esto y puedes ver el video en línea. Dijo que creo que los consumidores chinos fabricarán cualquier tipo de automóvil que quieran, pero la alta dirección de Volvo debe adherirse a sus conceptos de seguridad y protección del medio ambiente. Dijo que no puedo convencerlos y los respeto, pero este asunto no. ser así. Qian, él también les mostró respeto. Entonces, ¿cuáles son los comentarios en Internet? Suponiendo que el lado positivo es la alta dirección original de Volvo y el lado negativo es Li Shufu, me gustaría pedirles a los estudiantes que apoyan a la alta dirección de Volvo que levanten la mano.

Respuesta: La seguridad sigue siendo lo más importante.

Hua Shan: ¿Levantar la mano en apoyo a Li Shufu? ¿Puedes responder por qué?

Respuesta: El mercado también es importante.

Hua Shan: Ella dijo que la seguridad es importante, él dijo que el mercado es importante. ¿Tiene alguna otra opinión? ¿Alguien tiene algo que agregar?

Respuesta: El diseño de Volvo es una combinación de tecnología y parámetros, factor de seguridad y factor de operación. La alta dirección de Volvo debe tener razón.

Hua Shan: ¿Quién más piensa que es correcto?

Respuesta: Creo que Li Shufu tiene razón. Muchas marcas extranjeras han alargado su longitud después de llegar a China. Es posible que vuelvan al pasado, pero el mercado actualmente tiene este tipo de demanda. Y todavía tienes que afrontarlo. Hablemos de por qué Volvo no se vende bien y vende muy poco. Verás, Audi llegó a China y luego Mercedes-Benz y BMW se vendieron muy bien después de que se ampliaron. todos son así.

Respuesta: Porque creo que el coche, creo que la alta dirección tiene razón, pero cómo mejorarlo. Porque Volvo representa la seguridad. En los coches de alta gama, Volvo está ligado a la seguridad. Ésta es su marca.

Hua Shan: No hace falta decir que ya conozco las opiniones de todos. Por lo tanto, creo que hoy es muy, muy, muy importante para nosotros que todos puedan recordar la palabra esencia. No hay que preocuparse por cuándo se discutirá allí. Recuerden estas dos palabras, la esencia, y hoy no seremos en vano. Li Shufu dijo: "Dije que los consumidores chinos construirán cualquier tipo de automóvil que quieran, pero deben adherirse al concepto de seguridad y protección ambiental y negarse a darse por vencidos". También dijo algo, pero los consumidores chinos simplemente no quieren ceder. arriba, no importa cuál. ¿Qué significa esto? Hay dos bandos. Volvo quiere seguridad y protección del medio ambiente. A los consumidores chinos eso no les importa. Obviamente, a Li Shufu tampoco le importa. Entonces, dije cómo se llama——

La vista ha cambiado y la esencia ha desaparecido.

Esta vez lo dije de nuevo, no se trata sólo de la facción de seguridad, por lo que es muy importante para nosotros captar la esencia. Al menos hoy en esta sala, ningún camarada ve la esencia de este problema. Entonces tienes que leer el blog de marketing de Huayhua. Escribí un artículo titulado "La seguridad y la protección del medio ambiente son las principales razones del fracaso de Volvo". Todo el mundo quiere decir que resulta que el profesor Hua también se opone a la seguridad y la protección del medio ambiente, y esto no es bueno.

Primero hagamos una pregunta: ¿Volvo es seguro? ¡Qué ridículo que todo el mundo piense que es seguro! ¿Para qué es seguro? ¿Por qué no compras un Volvo cuando compras uno? Si desea desarrollar el valor de una marca como la seguridad, debe hacer dos cosas: primero, hacer que la gente crea que está absolutamente seguro. ¿No puede hacerlo? En segundo lugar, hace que la gente sospeche que los demás no son seguros. ¿Pueden hacerlo? Todo el mundo dice que Volvo es seguro. ¿Podemos decir hoy aquí con certeza que Volvo es más seguro que Mercedes-Benz? ¿O es Volvo más seguro que Audi, o es Volvo más seguro que BMW? No. Entonces, cuando vas a comprar un Mercedes-Benz, la gente dice, dijiste que Volvo es seguro, ¿es seguro Mercedes-Benz? La gente de Mercedes-Benz te responderá, la seguridad es lo más básico, ¿por qué deberías decirlo? No tienen nada más que decir, simplemente lo dicen, ese es el hecho. Si otros no están seguros, o si realmente has superado a otros en términos de seguridad, puedes decirlo. No es así. Ésta es la esencia del fracaso. Entonces, los consumidores, como siempre se habla de seguridad, todo el mundo piensa que Volvo es seguro, pero cuando compran un coche, ese no es el caso, porque no creen que BMW lo sea. inseguro es el número uno. En segundo lugar, está bien, todavía puedo jugar la carta de la seguridad, soy más seguro que Mercedes-Benz, y qué, necesito hacer un automóvil que sea tan lujoso, tan moderno, tan elegante y tan atractivo como Mercedes-Benz, BMW, y Audi, y luego, si logro lo último en seguridad, ¿cuál debería ser mi precio? Creo que debería ser más caro que el Mercedes-Benz, no digo 1 millón, pero sí al menos 500.000 más. Dejemos que cada uno de nosotros aquí pensemos en ello, suponiendo que Volvo fabrique un automóvil de este tipo, ¿habrá mercado en China? Hay un mercado enorme, al menos lo compraré. No importa si gasto 500.000 yuanes más en seguridad. Ya gasté 1,5 millones de yuanes en un coche. Gasté 1,98 millones o 2 millones de yuanes en un Volvo. No quiero un Mercedes-Benz 600. Un Volvo 600. ¿Es seguro? ¿No debería ser más barato un automóvil más seguro que un automóvil inseguro? ¿No es ridículo? Todo el mundo dice que la estrategia de Volvo debería seguir su estrategia, no es que la estrategia sea incorrecta. No es capaz, no puede fabricar coches como Mercedes-Benz, BMW y Audi. No todo el mundo puede fabricar un coche así, pero su nivel es mucho más bajo que el de otros.

Bien, pasemos a la “protección del medio ambiente”. Si quiero estar seguro, quiero estar extremadamente seguro, ¿debería engrosarse mi placa de acero y la carrocería de mi automóvil debería ser más pesada? Al menos tengo que derribar a los demás cuando choco, y no puedo permitir que otros me derriben a mí. Entonces, cuando mi placa de acero se engrose y la carrocería del automóvil sea más pesada, ¿aumentará mi consumo de combustible? Por tanto, es difícil combinar la seguridad y la protección del medio ambiente. Esto es una gran mentira.

Dejemos de lado la seguridad y la protección del medio ambiente. Sólo nos centramos en la protección del medio ambiente. Ahora no busco la seguridad, lo que busco es la protección del medio ambiente. De acuerdo, todos estamos de acuerdo. ¿Qué es la protección del medio ambiente? No hablemos tanto. Hablemos de algo concreto. ¿Qué es la protección del medio ambiente? Ahorro de combustible, estoy de acuerdo, ningún consumidor pagará por la protección del medio ambiente, muy pocos, es un nicho, incluso si las estrellas de Hollywood compran Prius, ¿están comprando protección del medio ambiente? ¿Están comprando una imagen respetuosa con el medio ambiente? Demuestra que soy respetuoso con el medio ambiente, pero él también es un consumidor simbólico y de utilería, una persona que realmente habla de protección del medio ambiente. La gente dice que el vicepresidente de los Estados Unidos se llama Al Gore. Habla de protección del medio ambiente en todas partes. Y siempre toma un avión privado para hablar de ello. Consume mucha energía. Conozco a muchos jefes que hablan de protección del medio ambiente y dicen que sólo uso una hora de agua para bañarme. Luego él conduce una GMC RV. No dice que es tan ecológico como conducir un QQ y no lo hace. quemar mucho aceite. Luego hablamos de economía de combustible. La economía de combustible debe ser respetuosa con el medio ambiente. La economía de combustible es un aspecto de la protección del medio ambiente que pagamos todos los días si alguien compra un automóvil que vale 3 millones. Si un coche consume menos combustible, estará dispuesto a hacerlo. Entonces, ¿qué puede hacer Volvo? ¿Quieres fabricar el coche con el menor consumo de combustible del mundo? la seguridad es una mentira, y la protección del medio ambiente es la segunda mentira. Estos grandes charlatanes, psicópatas y bastardos Egg, ni siquiera pueden hacerlo. Entonces dije, alguien acaba de decir, dijiste que son empresas internacionales, son Volvo, no es tan malo como dijiste, tenemos que volver a hablar de la esencia, ¿quiénes son? Miro con desprecio a estas empresas internacionales. ¿Por qué? La gloria de Volvo no fue creada por el grupo de personas de hoy, sino por su padre y su abuelo. Las llamadas personas de estas empresas internacionales no son más que un grupo de personas que fingen estar bajo la gloria de sus padres. eso les conviene ", "Segunda generación rica", y él es una segunda generación rica que no sabe que el mundo es difícil y que la empresa se ha vuelto así. También se pone en un terreno moral elevado y luego dice que Es seguro y respetuoso con el medio ambiente. Los consumidores chinos ignoran esto. ¿Hay algún consumidor a quien culpar por no poder vender algo? Y nosotros, como un grupo de jóvenes populistas enojados, hicimos lo mismo y reprendimos a Li Shufu, diciendo: "Mira, veo los comentarios de esas celebridades criticando abrumadoramente a Li Shufu, diciendo que el dinero malo expulsa al dinero bueno, y los malos sistemas convierten a las personas buenas en "Mala gente". Li Shufu se convirtió en el objetivo de muchas personas, les dije a esos grandes jefes, deberían intentar ser el jefe de Volvo. Entonces, al final de ese artículo, dije que estaba muy ansioso y pedí al camarada Li Shufu que despidiera a esta gente rica de segunda generación sin demora. Con esta gente aquí, le quitarán todo el dinero. No capté la esencia.

Bien, hablemos de la esencia del producto Hace un momento hablamos de la esencia de la marca, que es reducir tres costos, costos de marketing, costos de selección y costos de supervisión social. ¿Cuál es la esencia del producto? La esencia del producto es una razón para comprar. Un producto no es un producto, es un motivo para comprar.

¿Qué es el vino de oro? Envía vino de oro a los mayores, ¿por qué dices da vino de oro a los mayores? Darlo como regalo a los mayores es el motivo para comprarlo. ¿Por qué debería llevárselo como regalo a los mayores? En cuanto a lo que es, eso es secundario y sin importancia. ¿Por qué deberías comprar melatonina? Regalar melatonina es un motivo para comprar. Por eso, a menudo escribimos sobre cómo debería verse el envase en el diseño de envases y en la planificación publicitaria. Dije——

El trabajo del marketing es volver a desarrollar el producto, lo que equivale a reinventarlo.

A su vez, cuando desarrollamos un producto, primero planificamos los motivos de compra y luego fabricamos el producto.

Les contaré algunos de nuestros casos de desarrollo de productos más adelante. La forma en que desarrollamos los productos es primero desarrollar el empaque, el diseño, la publicidad y la creatividad, luego se lo entregamos al departamento técnico. Haz esto para mí, tú lo haces y lo venderé mañana, por lo que la esencia del producto es una razón para comprarlo. Entonces, cuando estaba hablando del tema de Volvo hace un momento, no importa cuán ecológico o seguro digas que es, de todos modos no se convierte en una razón para comprarlo. La gente dice que es sólo diez centímetros más largo y lo venderás. entonces la esencia del producto es el motivo para comprarlo.