¿Compró un SUV eléctrico puro de tamaño mediano por 189 900 RMB a mitad de precio y lo recompró con un 40 % de descuento? ¿Cuál es el funcionamiento de la compra directa de Weimar?
En 2019, las ventas acumuladas de WM Motor ascendieron a 16.876 vehículos, ocupando el segundo lugar entre los fabricantes de automóviles nuevos. Estos resultados no satisfacen a Weimar. En la sesión informativa de compra directa de WM Motor, Qi Liren, director minorista de WM Motor, dijo: "Los ideales de la industria son hermosos, pero la realidad de la empresa es cruel". La nueva epidemia de coronavirus de este año ha ensombrecido el mercado automovilístico. Según datos de la Asociación de Automóviles de China, las ventas de vehículos de pasajeros de nuevas energías alcanzaron las 43.000 unidades en enero, un descenso interanual del 52%.
WM Motors cree que "la popularización de los vehículos eléctricos inteligentes no es un eslogan, sino una acción". Esta sesión informativa de compra directa de WM Motor presentó su nuevo modelo minorista "WM Direct Purchase" recientemente lanzado. Este modelo se lanzó oficialmente en el sitio web oficial de WM Motor, la aplicación WM Zhixing, la tienda insignia oficial de WM Tmall y otras plataformas el 16 de enero. ¿El primer modelo adecuado para el modelo "WM Direct Purchase" es el WM EX6 Plus 400? . Hoy, Paike está aquí para explicarles el nuevo modelo minorista de "Compra Directa Weima".
En primer lugar, echemos un vistazo a las ventas: las ventas de vehículos de pasajeros de nuevas energías en China en 2019 alcanzaron la mitad de las del mundo. Además, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información también mencionó que para 2025, las ventas de vehículos de nueva energía representarán el 25% y las ventas de automóviles inteligentes representarán el 30%. Esto proporciona una base de entorno de mercado para la mayoría de las empresas automovilísticas tradicionales y las nuevas fuerzas fabricantes de automóviles.
Aunque el mercado de vehículos de nuevas energías está en pleno auge en los últimos años, muchos consumidores todavía están esperando a comprarlos. Son principalmente estas razones las que molestan a los consumidores.
①El precio es caro. Los vehículos eléctricos del mismo grado son generalmente más caros que los vehículos de combustible del mismo grado;
②La carga es difícil. La instalación de pilas de carga domésticas es limitada y las tarifas de carga públicas son relativamente caras;
③La tasa de retención de valor es baja. El deterioro de las baterías de los vehículos eléctricos ha dado lugar a valores residuales bajos, y la tasa media de retención del valor a dos años de los vehículos de nueva energía es inferior al 40%.
El nuevo modelo minorista de "Compra Directa de Weima" responde a los puntos débiles de los consumidores mencionados anteriormente. El modelo de compra directa de WM cubre las tres etapas de compra, uso e intercambio de un automóvil para los consumidores con su nuevo modelo de "recogida de automóvil a mitad de precio, paquete de contrato de viaje y recompra con preservación del valor".
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¿Recoger el coche a mitad de precio?
La "entrega de automóvil a mitad de precio" aquí se refiere al hecho de que los usuarios pueden poseer el modelo de versión ligera WM EX6 Plus 400 con un precio de 189.900 yuanes después de subsidios integrales a un precio tan bajo como 94.900 yuanes.
Nota: (No es necesario comprar una batería al comprar un automóvil. Los 94.900 aquí no incluyen el costo de la batería del vehículo. Antes del 31 de marzo, pague un depósito de 666 yuanes en línea para completar una pedido pequeño y complete un pedido grande antes del 30 de abril Pague y obtenga un descuento inmediato de 5000 yuanes por tiempo limitado).
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¿Paquete de contrato de viaje?
En el coste de un solo vehículo, las baterías eléctricas suponen alrededor del 50% del coste de los vehículos eléctricos. WM ofrece un paquete de contrato similar a "datos de teléfono móvil o cargos telefónicos" para el costo del kilometraje de conducción (el paquete incluye el derecho a usar la batería y la carga gratuita en todo el país). Esto reduce el umbral para que los consumidores compren automóviles.
Para satisfacer las necesidades de carga de los usuarios, WM Motor·Jikexing se ha asociado con 12 operadores principales, como State Grid, Telecall y Star Charging, para acceder a más de 200.000 puntos de carga públicos que cubren alrededor de 43. % de pilas de carga públicas en todo el país.
Los usuarios pueden elegir entre dos paquetes de viaje de 0-1500 km y 1501 km de kilometraje ilimitado según su kilometraje de conducción mensual. Las tarifas mensuales tienen un límite de 1599 RMB y 1999 RMB respectivamente. Cuanto más tiempo lo abra, menor será la tarifa mensual y la tarifa mensual se reducirá en 200 yuanes cada dos años. Estos son los siguientes puntos a los que los usuarios deben prestar atención:
① Si elige el paquete de tarifa mensual "0-1500 kilómetros" y el kilometraje real este mes supera los 1500 kilómetros, deberá pagar 2199 yuanes. (1999 Sobre la base de kilometraje ilimitado, agregue 200 yuanes) en lugar de los 1.599 yuanes originales. El mes que viene, se rebajará al paquete original.
② Durante la vigencia del contrato de compra directa de Weimar, la propiedad de la batería pertenece a Weimar. Se implementará de acuerdo con la política nacional de tres garantías basada en el momento de inicio del contrato. Es decir, a partir del inicio del contrato se proporciona una garantía de 8 años y 150.000 kilómetros, lo que ocurra primero.
③ La "Compra Directa de Weima" también proporciona un mecanismo de salida flexible: su contrato de paquete tiene un ciclo de dos años. Después de su vencimiento, los usuarios pueden optar por renovar el contrato a un precio más favorable y comprar la batería. , o Weimar promete mantener el valor y recomprarlo. Si elige comprar la parte completa, la propiedad de la batería eléctrica le pertenecerá 6 años después de que expire el contrato del paquete y podrá ser propietario total del vehículo.
④ Durante el período del contrato, siempre que utilice el servicio de carga Jikexing de WM Motor, podrá obtener costos de carga con todo incluido.
⑤ Los modelos adquiridos a través del modelo de compra directa WM no se pueden utilizar con fines operativos. El funcionario lanzará en el futuro un modelo exclusivo de compra directa para vehículos en operación. Si el usuario opta por un servicio de transporte en línea, Weimar lo inferirá mediante un análisis de big data.
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¿Recompra de valor?
Según el "Informe sobre la tasa de preservación del valor de los automóviles de China" de 2018, la tasa de retención de valor promedio de tres años de los principales vehículos de nueva energía es solo del 32,3%, que generalmente es inferior al mismo nivel de los vehículos de combustible. Los usuarios que compren un automóvil a través del modelo "Compra Directa de Weimar" tendrán derechos de recompra oficiales, manteniendo el valor, de hasta un 40% de descuento para automóviles desnudos durante dos años.
Por ejemplo: el usuario elige comprar la batería después de 2 años; elige un paquete mensual con una autonomía de 0-1500 kilómetros. El precio básico del automóvil es de 94.900 yuanes + el precio de compra de la batería es de 39.900 yuanes + 1.599 yuanes por mes * 24 meses = 173.176 yuanes. Este precio es solo el 91,2% del precio total de compra, lo que equivale a un ahorro de casi 20.000 yuanes. y se utiliza el coche. Las estaciones de carga designadas por Weimar son gratuitas. ?
En 2019, WM Motor entregó un total de 16.876 automóviles nuevos de enero a diciembre, ocupando el segundo lugar después de Weilai Automobile y el segundo entre las nuevas fuerzas en la fabricación de automóviles. Al entrar en 2020, con la incorporación de la versión WM EX6 Plus, sus ventas generales aumentarán aún más.
El nuevo modelo minorista de compra directa de WM puede compensar los puntos débiles de los usuarios cuando se trata de nuevos modelos energéticos, al tiempo que reduce el umbral para que los consumidores compren automóviles. Este modelo también puede aumentar la tasa de interacción entre WM. y usuarios, lo que a su vez aumenta su adherencia mutua. Cabe mencionar que, según los funcionarios de Weimar, el pequeño volumen actual de pedidos de "Compra Directa de Weima" ha alcanzado los cuatro dígitos. Además, WM Motor también planea promocionar gradualmente este modelo al modelo WM EX5.
El modelo adecuado para el nuevo modelo minorista de "Compra Directa de Weimar" es la versión ligera EX6 PLus400 con un precio de 189.900 yuanes después de amplios subsidios. Esta versión del modelo tiene una autonomía de crucero NEDC completa de 408 kilómetros.
Bajo el modelo "Compra directa de Weimar", los consumidores también pueden elegir el "Paquete de actualización preferido" por valor de 19.900 yuanes y el "Paquete de actualización de gestión térmica 2.0" por valor de 6.920 yuanes.
El paquete de actualización preferido incluye: techo corredizo panorámico, imagen panorámica de 360, portón trasero eléctrico de inducción, sistema de purificación de aire en el automóvil, sistema de calefacción eléctrica con batería, grabadora de conducción inteligente integrada (recordatorio de arranque para el vehículo de delante). , modo guardia: actualización OTA en línea en 2020) y otras configuraciones. El sistema Thermal Management 2.0 debe instalarse según el paquete de actualización preferido seleccionado por el usuario.
Aunque el nuevo modelo minorista de "Compra Directa de Weima" es actualmente relativamente complicado, resuelve inteligentemente los problemas de los consumidores a la hora de comprar nueva energía. Paike también es optimista en cuanto a que este nuevo modelo minorista traerá crecimiento a las ventas de WM Motor.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.