¿Cómo eligen los vendedores los productos para generar éxitos?

Todo el mundo quiere crear productos populares. Los productos populares pueden generar tráfico natural a la tienda, impulsar las ventas de productos en toda la tienda y aumentar la popularidad de la tienda. La creación de productos populares siempre ha sido una prioridad absoluta para las operaciones de las tiendas. Entonces, ¿cómo eligen los vendedores los productos para crear productos populares? ¿Cuáles son las características de los productos populares potenciales de Taobao?

Varias características que deberían tener los productos populares potenciales. :

①. La calidad del producto debe ser confiable. No utilice un producto malo para engañar a los consumidores. Obtenga ganancias a tiempo, pero no valdrá la pena perder si daña la marca;

②. Thread No existe monopolio por parte de las marcas tanto en línea como fuera de línea. Si los pequeños vendedores de productos con características obvias de marca no son adecuados para promocionar productos populares, aquellos con conocimiento de marca definitivamente serán monopolizados por los propietarios de marcas. La lealtad a la marca también será relativamente alta y los pequeños vendedores tendrán pocas oportunidades;

③ Puede haber cientos de ventas por mes sin promoción. Si el tráfico natural es bueno, la promoción posterior será la guinda. el pastel;

④. Comentarios de los consumidores del producto Bueno, hay muchos clientes habituales y la mayoría de los clientes lo reconocen en la etapa inicial, lo que demuestra que el potencial del producto es muy bueno;

⑤ Los productos que no son particularmente impopulares, como los personalizados de creación propia, no cumplen con los hábitos de búsqueda de los consumidores, sin una cierta base de mercado y la popularidad de la búsqueda es demasiado baja, definitivamente no será posible;

Lo mejor es tener todo lo anterior. Si cumples con dos o tres de ellos, puedes probarlo. Si se cumplen los 34 elementos anteriores, se puede determinar que el producto sigue siendo bueno, siempre que se descubran más tarde los puntos de venta del producto y se implementen estrategias de marketing, será un producto más competitivo.

El tiempo es dinero cuando se trata de crear productos populares. No pierda demasiado tiempo en la selección y prueba temprana de productos. Debe tomar una decisión rápida y correcta.

1. El siguiente método

Simple y violento, es decir, seguiré lo que otros venden bien. Este método es más utilizado por vendedores pequeños y medianos. Este método tiene ventajas y desventajas, y no se pueden realizar todas las transacciones de seguimiento. Los buenos modelos vendidos por otros indican una gran demanda en el mercado, y si hay demanda en el mercado, existe la posibilidad de una explosión. Pero la desventaja de este tipo de seguimiento es que otros ya han acumulado muchas ventas y reseñas. Si el producto no tiene una ventaja absoluta en calidad o precio, será difícil competir con otros. Sin embargo, este método es muy bueno si se realiza en varias plataformas. Por ejemplo, si tiene una tienda Taobao y otros canales de plataforma como JD.com o Suning, puede ir a otras plataformas para hacerlo con los productos más populares de Taobao. Tienes más posibilidades de ganar que hacerlo en Taobao.

2. Método de selección de eventos

Seleccione los artículos más populares a través de una planificación de eventos. Este método generalmente lo utilizan las tiendas Tmall y se seleccionan de 8 a 10 artículos de la temporada actual. Al modelo se le asigna una posición de exhibición en la página de inicio de la tienda y se compran nuevos productos a precios bajos como eslogan promocional. Para ganar mucho dinero, es necesario perder dinero en la etapa inicial. Drene el tráfico en mayor medida tanto en la página de inicio como en la página de detalles. Después de uno o dos días de actividades, se seleccionaron los tres modelos más vendidos y los precios de otros productos comenzaron a aumentar. Los 3 modelos seleccionados se pueden utilizar como productos programados de gran venta. No aumente el precio de inmediato. Debe haber un proceso para obtener un 20% de descuento, luego tener un cierto volumen de ventas y una base de evaluación, y luego promocionar a través de trenes. Combinando ganancias y costos de promoción, el precio de promoción aumentará gradualmente.

3. Método de análisis de datos

Utilice los datos del backend de la tienda, el consultor de negocios o el cubo de datos para analizar el flujo natural, la recolección, la conversión y el tiempo de residencia del producto para obtener más información. Los populares en la tienda. Excelente producto. También es necesario analizar la región, edad, capacidad de compra, etc. del cliente, encontrar las palabras clave más relevantes y luego seleccionar exhaustivamente los productos en función de las condiciones del mercado. Después de seleccionar un modelo, puede utilizar a los clientes antiguos para acumular ventas primero Notificar a los clientes antiguos a través de Want Want o mensajes de texto, etc., y debe haber un cierto grado de descuento, para que los clientes antiguos puedan convertir tanto como sea posible y acumular. Ventas básicas tempranas y elogios.

4. Método de preventa

La preventa es un método que ha surgido en los últimos dos años y que evita el riesgo de subventa y puede lograr el efecto del marketing del hambre. . Una vez finalizado el diseño del producto, los modelos más populares se seleccionarán para la preventa en la tienda sin producción en masa, y luego los modelos con mala respuesta se podrán descartar directamente. También realizamos actividades de preventa en tiendas, generalmente durante 15 días, y ventas flash dentro de un período específico. El dato importante al que hace referencia este método es el volumen de recolección. Los productos con mayor volumen de recolección durante el período del evento son los potenciales. golpes. Aquellos con las colecciones más grandes pueden comenzar a realizar pedidos para producción. Una vez realizados los pedidos durante el período de preventa, habrá una evaluación básica y luego comenzaremos a combinar la promoción en tren, optimizar las páginas internas detalladas y agregar compradores. espectáculos, etc

Los anteriores son varios métodos de selección que el editor de Material House quisiera recomendarle. Por supuesto, la situación específica se analizará en detalle. Esta es solo una descripción general. Según la situación real de la tienda, la situación cambia y no puede permanecer sin cambios.