¿Cómo ganan dinero los principales portales?
En primer lugar, la publicidad online
La publicidad es casi el arma mágica de supervivencia de los portales y de la mayoría de los sitios web. Sin publicidad hoy no existiría Internet. A juzgar por la estructura de ingresos del portal Sina, los ingresos por publicidad representan 1/3, mientras que algunos sitios web más pequeños dependen casi exclusivamente de la publicidad. Por lo tanto, la publicidad es el arma número uno para obtener ganancias del sitio web. Para los sitios web, los ingresos por publicidad son la base del comercio electrónico tradicional. Los resultados son inmediatos y es un modelo de ingresos más práctico. Las formas publicitarias existentes en los sitios web de juegos en línea incluyen principalmente: pancartas, botones, columnas populares de este sitio web, recomendaciones recientes, títulos de eventos, íconos flotantes, ventanas emergentes, etc. A medida que los operadores acumulen experiencia, la publicidad en línea adoptará diversas formas.
Modo de operación:
Los enlaces a sitios web de juegos en línea son un método de operación de publicidad en línea. El intercambio de espacios publicitarios entre diferentes sitios web de juegos reduce el flujo de caja entre ellos. Este modelo de negocio publicitario existe no sólo entre sitios web de juegos en línea, sino también entre sitios web de juegos y algunos portales. Este también es un método operativo común para la publicidad en línea. Los mayores contribuyentes a los ingresos por publicidad en línea deberían ser algunos tipos de empresas que pagan tarifas de publicidad para obtener promoción de marca, que pueden adoptar todas las formas mencionadas anteriormente. Desde la perspectiva de los ingresos empresariales, los principales beneficiarios de la publicidad online deberían ser los sitios web de juegos con un gran número de usuarios registrados y una gran popularidad.
Mejorar la tasa de alcance efectivo de la publicidad online es otro medio eficaz para aumentar la fuente de ingresos por publicidad online del sitio web. Dado que los operadores de sitios web son vagos acerca de las características de los internautas conectados, el efecto publicitario obviamente no es tan bueno como el de las revistas profesionales, lo que reducirá en gran medida el entusiasmo de los comerciantes por elegir sitios web como medios publicitarios. Por lo tanto, como operador de un sitio web, si conoce las características de información general de los internautas que tiene su sitio web, ampliará los ingresos económicos generados por la publicidad en línea.
Casos clave:
1. Sina: sus fuertes ingresos por publicidad inherentes siempre han estado a la vanguardia y el modelo de "portal de publicidad en línea" se ha vuelto cada vez más maduro.
El modelo de negocio del sitio web de Sina es un modelo de información, que atrae principalmente a una gran cantidad de visitantes a través de una gran cantidad de información gratuita, noticias y servicios de actualidad, forma una base fija de clientes y mantiene un alto número de clics. -a través de la tasa y la popularidad, luego atraiga a las empresas para que coloquen anuncios en el sitio web de Sina uno tras otro y promocionen sus productos a través de anuncios de Sina. Desde entonces, Sina ha obtenido enormes beneficios, que superan con creces el coste de ofrecer consultas, noticias y servicios gratuitos.
Los anuncios de Sina cubren todas las páginas y módulos del sitio web, y el contenido de los anuncios está estrechamente relacionado con el tema de cada página. Para los clientes objetivo, coloque anuncios de productos que les interesen en páginas temáticas que los clientes objetivo navegan con frecuencia. Por ejemplo, la versión de entretenimiento de los anuncios está dirigida principalmente a jóvenes y mujeres con teléfonos móviles, anuncios MP3 y anuncios de cosméticos. Coloque anuncios de artículos deportivos adecuados para los entusiastas del deporte en páginas con temas deportivos. Entre los temas de viajes, hay anuncios del Servicio de Viajes Internacionales de China, no sólo anuncios de automóviles, sino también anuncios de juegos de carreras en línea. Se puede decir que los anuncios están en todas partes en el sitio web de Sina. Los tipos de anuncios se dividen principalmente en anuncios emergentes, anuncios emergentes, anuncios de botones, anuncios de banner y anuncios de video en línea.
Además, Sina también tiene ingresos no publicitarios provenientes de juegos, servicios de buzón de valor agregado, alquiler de tiendas en línea en centros comerciales, tonos de llamada, descargas de tonos de llamada, TV en línea de banda ancha de Sina, informes exclusivos en línea y sub- agentes de la estación.
En el tercer trimestre de 2007, los ingresos netos de Sina fueron de 64,3 millones de dólares y los ingresos de 45,8 millones de dólares, un aumento del 40% con respecto al mismo período del año pasado, alcanzando el rango previamente esperado de la compañía de 45 millones de dólares. a 46 millones de dólares EE.UU. Los ingresos no publicitarios fueron de 654.3808,5 millones de dólares, una disminución de 265.4380 dólares con respecto al mismo período del año pasado, en línea con la previsión anterior de la compañía de 654.3808 millones de dólares a 654.3809 millones de dólares.
La ganancia neta US GAAP fue de 654,38 dólares estadounidenses, o 7,2 millones de dólares estadounidenses.
El director ejecutivo de Sina, Cao Guowei, dijo que los ingresos por publicidad representan más del 70% de los ingresos totales de la empresa.
En segundo lugar, los juegos
Creo que Shanda será la mayor beneficiaria de los juegos en línea. Pueden conseguir dinero durmiendo las 24 horas del día, y esos jugadores siguen mejorando las 24 horas del día, todo por su autoestima virtual. Los juegos han sido compatibles con Shanda, NetEase y Sina, y la combinación de portales y juegos es muy apreciada. Nacieron numerosos sitios web de equipos de juegos, foros de juegos y equipos. El 80% del negocio de los cibercafés está impulsado por los juegos. Es casi inimaginable sin ellos.
Método: Evento de juego online.
Los juegos online se están desarrollando rápidamente debido a su carácter competitivo. En la actualidad, algunas empresas de juegos en línea solo se han dado cuenta de esto. En la actualidad, WCGC se ha convertido en un evento de juegos en línea muy influyente. Como primer organizador de este evento, Samsung invirtió mucho dinero para promover las ventas de sus productos digitales. Obtener patrocinio de fabricantes relevantes mediante la celebración de competiciones de juegos es una exploración del valor ampliado de los juegos en línea.
Actualmente, la mayoría de los operadores de juegos nacionales realizarán diferentes competiciones de juegos en línea. Lianzhong organiza competiciones de juegos en línea casi todas las semanas y un número considerable de competiciones cuentan con patrocinadores. Al realizar competiciones de juegos en línea, las empresas de juegos no sólo aumentan su popularidad, sino que también promocionan sus productos y obtienen ingresos tangibles. Esta forma de método de gestión se ha convertido en un modelo operativo relativamente maduro.
NetEase: Juegos online
Actualmente, los ingresos por juegos online representan el 80,6% de los ingresos totales de NetEase. El éxito de NetEase demuestra el éxito del modelo de "juego de portal en línea".
En tercer lugar, los servicios móviles de valor añadido (SMS)
Dado que el número de usuarios de terminales móviles tiene un tamaño de mercado muy grande y el uso de terminales móviles por parte de otros servicios ha formado una En determinado clima, las empresas de juegos online también han comenzado a involucrarse en este mercado. Según datos relevantes, desde el lanzamiento del servicio móvil QQ, Tencent ha dividido casi 30 millones de yuanes del mercado de SMS de China Mobile y China Unicom en un año.
El negocio inalámbrico de TOM Online tiene una estrategia de desarrollo diversificada, integral y equilibrada, que incluye SMS, MMS, WAP, CRBT, IVR, etc. , y cada línea de negocio ha mantenido una sólida posición entre las tres primeras de la industria, representando el 90% de los ingresos.
Otros métodos de ganancia:
Correo electrónico pago. NetEase es una empresa relativamente buena y sus buzones VIP también se venden bastante bien. Aunque el correo electrónico todavía se encuentra en la era gratuita, a medida que los requisitos de los clientes continúan aumentando, creo que mientras el correo electrónico pago sea más adecuado para los clientes objetivo en términos de servicio y estilo, definitivamente generará mucho dinero y tendrá un futuro brillante. . Si tuvieras un buzón libre de spam, que fuera rápido y fácil de enviar y recibir, y que tuviera una interfaz de gestión muy cómoda, ¿pagarías 10 yuanes al mes por este servicio? Si eres un internauta común y corriente, es posible que no lo compres, pero si eres una persona con muchos buzones de correo, definitivamente lo comprarás. Este es el futuro.
Cuota de membresía. Básicamente pertenece a la categoría de comercio electrónico, y el mejor es definitivamente Alibaba. El número de cuenta de uno de sus proveedores en China es de 60.000 RMB. Por supuesto, se incluye una tarifa de servicio de un año, pero aún así mucha gente se une. Suponiendo que haya 10.000 miembros, son 600 millones de yuanes. Sólo de pensarlo se te hace la boca agua, pero esta no es una altura que todos puedan alcanzar. Nadie leerá un sitio web sin valor, incluso si está publicado al revés. También hay algunos sitios web de la industria especializada que casi sobreviven vendiendo cuotas de membresía. Ten el tuyo propio.
Finalidad. Tarifa de información. Es casi una extensión de la cuota de membresía. HC. com lo hace mejor. La información de su industria es completa y algunos de sus informes de análisis son realmente buenos. Los clientes objetivo son las empresas. Si una empresa tiene dinero y demanda de mercado, definitivamente tendrá perspectivas de desarrollo. También hay algunos sitios web que cobran tarifas de información, pero no parece haber muchos sitios web de esta escala. Sólo identificando las necesidades de los clientes, la gente definitivamente pagará por cosas realmente buenas.
Comercio electrónico. Principalmente B2C, C2C, B2B, entre los cuales B2B vende principalmente tarifas de membresía, C2C cobra principalmente tarifas de transacción y B2C es relativamente mejor y puede obtener las ganancias correspondientes. Hoy en día, los usuarios de Internet están muy atentos. B2C es generalmente más difícil de hacer y el umbral de entrada ha aumentado. Los mejores son Dangdang, Excellence, etc.
B2C también es más adecuado para las empresas, pero muchas empresas nacionales casi nunca se centran en establecer una plataforma B2C para vender sus productos. Esto se nota.
Servicios diferenciados
Blogs, RSS, Wikipedia, Ajax, JavaScript asíncrono y XML, estas tecnologías típicas definidas por WEB2.0, se han convertido recientemente en los refuerzos técnicos de Internet global. Parece que estos modelos técnicos acordes con WEB2.0 han asestado un golpe fatal a la Internet tradicional. Hoy en día, con la competencia cada vez más feroz entre las grandes redes, los servicios personalizados en Internet se han convertido en un arma mágica para la rentabilidad. Pero cómo ofrecer más y mejores servicios personalizados se ha convertido en un tema importante para todos los sitios web. ¿Debemos respetar las reglas o ser valientes en la innovación?
Esperamos con ansias que Sohu 3.0 abra un nuevo modelo de ganancias.
El rendimiento de Sohu 1.0 es que lidera integralmente en noticias, finanzas, entretenimiento, deportes, automóviles e información olímpica; en la etapa de Sohu 2.0, los usuarios de Sohu utilizan Sohu, Chinaren, Focus Real Estate Network, 17173 y otros sitios web dentro de la matriz del portal. Comunidades y foros de comunicación y reunión, formando la comunidad china más pegajosa de Internet. Zhang Chaoyang está más dispuesto a convertir el futuro de Sohu en un portal personal. Ésta es la idea de Sohu 3.0.
En el futuro, tras el desarrollo de Sohu 3.0, el modelo de beneficios de Sohu también cambiará. La publicidad puede representar 2/3 y el resto son ingresos generados por el nuevo modelo de ganancias. "
En resumen, el modelo general de rentabilidad de un sitio web debe partir de tres aspectos principales, pero ahora el umbral de entrada a Internet ya es muy alto. Para ser verdaderamente rentable, hay que tomar una ruta única: toque clientes de redes especiales → Desarrollar temas especiales → Atraer grupos especiales de personas (métodos de marketing como efecto de aglomeración, boca a boca) → Publicidad y comercio electrónico y otros modelos de ganancias adecuados para este grupo, solo así podemos ganar un punto de apoyo en un mundo en línea tan feroz y toda la red de China sólo entonces la economía podrá irradiar nueva vitalidad.