Lu Hongbo: La historia de un disruptor en la industria de la telefonía móvil
Lu Hongbo: La historia de un disruptor en la industria de la telefonía móvil Lu Hongbo, un nativo de Sichuan de unos treinta años, es el fabricante de teléfonos móviles de Nicai. También es el "jefe del carbón" y posee tres. minas de carbón en Shanxi. Al ingresar a la industria de la telefonía móvil, el objetivo de Lu Hongbo es integrar la industria de la telefonía móvil imitadora y afirma "perder 100 millones primero antes de hablar de ello". Este nuevo ejército de teléfonos móviles utiliza métodos de venta similares a los de medicamentos y productos sanitarios, y tiene una visión de tres años de "miles de tiendas en miles de ciudades" y ha reunido a personas de muchas industrias, como las compras por televisión y los distribuidores de productos sanitarios. Bajo el liderazgo de Lu Hongbo, un jefe del carbón, bajo el liderazgo de la empresa, lanzaron una carrera loca hacia la industria china de telefonía móvil. En las industrias de electrodomésticos, alcohol y productos para el cuidado de la salud de China, este tipo de técnica de marketing de publicidad a gran escala para ocupar rápidamente el mercado ha sido común, pero una gran cantidad de empresas también han desaparecido sin dejar rastro después de su breve éxito. . , La transformación de dos personas, Lu Hongbo nació en la pobreza y sus manos todavía tienen cicatrices de luchar contra el bledo cuando era niño. Tiene una rica experiencia. Ha trabajado como funcionario público en Mongolia Interior, Shaanxi, Jiangsu, Shanxi y otros lugares, vendió productos para el cuidado de la salud y abrió tres minas de carbón en Shanxi. No le gusta que la gente lo llame "Boss Coal", especialmente después de beber, siempre mira fijamente a los demás y pregunta: "¿Crees que soy cruel por ser rico?". La idea de ingresar a la industria de la telefonía móvil surgió cuando. Él y su compatriota Jiang Decai se juntaron. Una inspiración repentina. Jiang Decai y Lu Hongbo asistieron a Sichuan Business Management Cadre College. Jiang Decai es un año mayor que Lu Hongbo y se conocen desde hace más de 20 años. Al igual que Lu, Jiang Decai también estaba en el negocio de productos para el cuidado de la salud. Posteriormente abrió una empresa llamada Mo Neng International. Comenzó a realizar compras por televisión móvil en 2007 y logró ventas anuales de casi 2 mil millones de yuanes en el segundo año. ventas Todavía está por detrás de sus dos pares que cotizan en bolsa, Acorn International y Seven Star Shopping, pero ya es el campeón de la industria en la industria de ventas profesionales de teléfonos móviles. Moneng International fijó un objetivo de ventas de 5 mil millones en 2009, pero debido a la reputación de toda la industria de compras por televisión, esto se convirtió en un objetivo inalcanzable. En 2010, la empresa incluso sufrió pérdidas. Por lo tanto, cuando Jiang Decai y Lu Hongbo se reunían, a menudo decían algo como "la industria de la telefonía móvil no es fácil de hacer". En ese momento, Lu Hongbo estaba estudiando un MBA en la Escuela de Negocios de la Universidad Normal de Nanjing. Un ejemplo de la "Estrategia del Océano Rojo" fueron los teléfonos móviles nacionales. Se enteró de que la competencia actual en la industria de la telefonía móvil era feroz. Había 3.000 fabricantes nacionales de teléfonos móviles. "Los profesores de las escuelas de negocios dicen que, en general, mientras sea una industria totalmente competitiva, el número de empresarios supervivientes no excederá los 5". Lu Hongbo dijo: "Creo que el mercado de la telefonía móvil es un pastel muy grande". sobre la industria de la telefonía móvil, por supuesto que tuvo que conectarse con Jiang Decai, quien estaba muy familiarizado con su teléfono celular: "Si tuviera que confiar en una persona en mi vida, sería él cuando Lu Hongbo presentó su relación". Con Jiang Decai solía decir: "Él es el hermano mayor y yo soy el hermano menor". , Lu Hongbo primero persuadió a Jiang Decai para que abandonara el método de compra por televisión y abriera una tienda directa: "Las compras por televisión en China son una mentira. No hay servicio posventa. Muchos productos son completamente engañosos". Ahora Moneng International, una empresa de compras por televisión. empresa, ya no se mencionó. La razón por la que Jiang Decai aceptó este modelo fue que las emociones personales jugaron un papel importante. "Si alguien más lo menciona, no lo aceptará, y yo no lo mencionaré si se trata de otra persona", dijo Lu Hongbo. Lo siguiente son los productos de las tiendas operadas directamente. Lu Hongbo enfatizó que "el 100% de ellos se basan en productos propios", lo que se basa en la base sentada por Jiang Decai. En el pasado, los teléfonos móviles vendidos por Moneng International se compraban a fabricantes y productos similares no aparecían en los canales de venta tradicionales. Ahora Lu Hongbo espera que estos fabricantes de teléfonos móviles se conviertan en sus OEM. "Hay demasiadas líneas de producción inactivas. No las estamos buscando, ellos nos están buscando a nosotros", dijo Lu Hongbo. Konka, Bird y Qixi, socios a largo plazo de Moneng International, han alcanzado intenciones de cooperación con Nicai. Lu Hongbo y Jiang Decai están construyendo una empresa en la que cada parte posee el 50% del capital social. Los dos ya han invertido 100 millones de yuanes en la etapa inicial. Lu Hongbo dijo que se realizarán inversiones adicionales, "al menos 300 millones de yuanes". ". , Técnica de marketing "mongol", hoy en día, los productos para el cuidado de la salud están en declive, pero los distribuidores que han trabajado duro hasta el final tienen un fuerte control de los canales regionales. Lu Hongbo ahora quiere reclutar a sus viejos amigos para vender juntos teléfonos móviles. El automóvil circulaba por una carretera rural en la ciudad de Guiyang. Shi Xianlai quería llevar a Lu Hongbo a comer la especialidad local "pollo picante". Le entregó a Lu Hongbo, que estaba sentado en el asiento del pasajero, un periódico con un anuncio de página completa. El titular decía "Tienda de fábrica Cordyceps, gane solo 11 yuanes", que era muy similar al anuncio del teléfono móvil Nicai. Shi Xianlai tocó el periódico y dijo: "Imítenos por completo". Shi Xianlai es el gerente regional de Guizhou de la industria de licores Hongmao de Mongolia Interior. Ahora respondió al llamado de Lu Hongbo y se unió al campamento de telefonía móvil de Nicai y abrió tres tiendas directas en Guiyang. . Esta combinación no es sorprendente, porque Lu Hongbo y Jiang Decai se dedicaban originalmente a productos para el cuidado de la salud y trabajaban en Mongolia Interior y Shaanxi. Aunque ambos nacieron en Sichuan, están clasificados como "Legión de Mongolia Interior" en el círculo de marketing de productos farmacéuticos y sanitarios. La "Legión de Mongolia Interior" alguna vez fue famosa por la industria del licor Hongmao. En ese momento, Wu Liji y Du Haijun convirtieron este licor medicinal común en un mito en la industria de marketing china, con ventas de un solo producto que alcanzaron los mil millones en un año. Hongmao Liquor Industry también estableció un estándar para el modelo de operación de mercado de la "Legión de Mongolia Interior": iniciar rápidamente el mercado, ocupar rápidamente el mercado, ganar rápidamente el mercado y salir rápidamente del mercado. , Jiang Decai una vez representó "Liz adelgazante cápsulas", y el producto de Lu Hongbo fue Jian?
Los dos tuvieron una feroz batalla por la comercialización de productos médicos y de atención sanitaria en 2004. Según un practicante de la época, los dos productos para bajar de peso eran competidores y recibieron mucha publicidad, llevando la técnica "Monster" al extremo. Al final, ganó Jiang Decai, y Lu Hongbo más tarde se mudó a Shanxi e invirtió en tres minas de carbón. Los productos para el cuidado de la salud están ahora en declive, pero los distribuidores que han trabajado duro hasta el final tienen un fuerte control de los canales regionales. Lu Hongbo ahora quiere reclutar a sus viejos amigos para vender juntos teléfonos móviles. "Siempre que esté de acuerdo y tenga los recursos, podemos cooperar". Antes de aterrizar en una ciudad, además de reunirse con amigos, el director del periódico metropolitano local también es indispensable en la mesa del vino. Negociar la colocación de publicidad en los periódicos y estaciones de televisión locales es un medio importante. "No es divertido sin los periódicos y no es popular sin la televisión". Esta es una ley reconocida del marketing de productos sanitarios "Mengpai". Por lo tanto, no es difícil entender por qué Nicai hace mucha publicidad en los periódicos urbanos de todo el país. Sólo en junio, perdió más de 20 millones de yuanes en honorarios de publicidad. Sin embargo, el marketing "Mengpai" también se ha considerado poco ético durante muchos años. Por ejemplo, enfatiza las ventas pero no la marca, enfatiza las promesas pero no el cumplimiento y exagera demasiado la eficacia para robar el mercado. Ahora estas acusaciones han sido reveladas en Nicai. Muchas personas en Sina Weibo acusaron a Nicai de utilizar publicidad engañosa para engañar a los consumidores. Uno de ellos escribió: "Nicai está fanfarroneando. Tiene un tiempo de espera extraordinario de un día". más clientes habituales, se espera que obtengamos beneficios a finales de este año". , para abrir 10.000 tiendas en tres años, espera que eventualmente Nicai se convierta en un proveedor de canales en lugar de un proveedor de telefonía móvil. , Lu Hongbo ha establecido su hogar en Nanjing Cuando habla de sus sueños, siempre menciona a dos personas a su alrededor. Una es el "presidente" Zhang Jindong (Zhang es el presidente de la Cámara de Comercio Juvenil de Nanjing y Lu es miembro). El otro es Yuan Yafei, su vecino que vive enfrente de él. Zhang Jindong, presidente de Suning Appliances, se ha convertido en el líder de la cadena de electrodomésticos de China con la estrategia de electrodomésticos de bajo precio; Yuan Yafei, presidente de Hongtusanbao, también se ha convertido en líder de las tiendas de informática de China con la estrategia de ordenadores asequibles. Por lo tanto, Lu Hongbo cree que si puede ingresar al mercado con una estrategia de telefonía móvil asequible, podrá lograr un gran éxito en la industria de la telefonía móvil. Hoy en día, los teléfonos móviles lanzados por Nicai son todos teléfonos básicos (no teléfonos inteligentes), que se implementan en ciudades de segundo y tercer nivel y están dirigidos a usuarios de gama baja. "En los próximos tres años, las tiendas de la fábrica de Nicai se esforzarán por cubrir todos los condados administrativos, ciudades e incluso algunos pueblos del país, y el número total de tiendas llegará a 10.000. Este es el objetivo de Lu Hongbo, y él imprimió esta visión en el". reverso de su tarjeta de presentación, porque tiene el "sueño de salir a bolsa". Debido a que ha atraído a un grupo de "suscriptores" con recursos, Nicai Mobile ha abierto tiendas muy rápidamente. Al 26 de julio, había abierto 628 tiendas operadas directamente en todo el país. Me pregunto si se inspiró en Lu Hongbo, pero ha surgido silenciosamente un competidor en su ciudad natal de Sichuan. Este comerciante de teléfonos móviles se llama Kefeng y su lema es similar al de Nicai ("Rechace grandes ganancias, solo gane 9 yuanes". "), utilizando el mismo método de venta (docenas de modelos reales de iPhone 4 con un precio de 398 yuanes se colocan en el área de experiencia, eche un vistazo antes de comprar) y el mismo método de crecimiento (en los últimos dos meses, esta empresa ha vendido más (Se han abierto más de 30 tiendas de fábrica en una ciudad de segundo nivel). Los competidores llegan rápidamente. Para Lu Hongbo, la clave de este tipo de competencia radica en la cantidad de fondos y socios. Ya hay inversores de capital riesgo que quieren invertir en teléfonos móviles de Nicai, pero Lu Hongbo insiste en invertir 100 millones cada año y primero gasta su propio dinero. Creía en los recursos financieros de Jiang Decai. En cuanto a él mismo: "Ahora tengo tres minas y puedo invertir entre 70 y 80 millones en teléfonos móviles cada año". Lu Hongbo no está preocupado por el "frente de la tienda". Él y Jiang Decai jugaban al fútbol juntos cuando estaban en la escuela. Lu Hongbo jugaba como delantero en ese momento, pero ahora ya no puede correr y le gusta ser un. entrenador. Por lo tanto, cuando los dos diseñaron el sistema de ventas, prestaron atención a la posición de "sustituto": "Para cualquiera de mis mercados, anunciaré un reemplazo esta noche y puedo asumir el control mañana". Lu Hongbo dijo que no Atrévete a copiar teléfonos móviles En Huaqiangbei, Shenzhen, el lugar de reunión, es inevitable que el mercado de teléfonos móviles imitadores se reduzca, incluso si esto no es causado por los teléfonos móviles de Nicai. "Existe una expectativa por la cotización y eventualmente podré comprar un teléfono móvil en Nicai. Esta es mi motivación para ser una empresa que cotiza en bolsa", dijo Lu Hongbo. Espera que Nicai eventualmente se convierta en un proveedor de canales en lugar de un proveedor de telefonía móvil. En su opinión, antes de que Nicai salga a bolsa, debe tener el apellido Lu, por lo que ahora no es el momento de esperar por el precio. “Al final, si realmente logramos miles de ciudades y miles de tiendas, será fácil. obtener ganancias, incluidos operadores como China Unicom y China Mobile. Nos encontrarán".
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