La historia empresarial de Carnegie Clement Stone

No te rindas hasta alcanzar tu objetivo: Carnegie Clement Stone es el presidente de United Insurance Company y uno de los magnates de los negocios en los Estados Unidos. Conocido como el "geek de los seguros".

Shi Dong perdió a su padre cuando era joven y dependía de su madre para coser ropa para otros para ganarse la vida. Para mantener a la familia, salió a vender periódicos desde muy joven. Una vez entró en un restaurante a vender periódicos y lo echaron. Aprovechó la sorpresa del dueño del restaurante y se coló para vender periódicos. El enojado dueño del restaurante lo echó, pero Stone simplemente se frotó las manos y volvió a entrar al restaurante con más periódicos en la mano. Al ver su coraje, esos invitados finalmente persuadieron al anfitrión de que no lo ahuyentara y compraron sus periódicos uno tras otro. A Stone le dolía el pecho por la patada, pero tenía los bolsillos llenos de dinero.

Afronta las dificultades con valentía y nunca te rindas hasta alcanzar tu objetivo. Stone era un niño así y siguió siendo ese tipo de persona más adelante.

Cuando Stone todavía estaba en la escuela secundaria, comenzó a intentar vender seguros. Llegó a un edificio y la situación en la que estaba vendiendo periódicos apareció frente a él nuevamente. Mientras temblaba, se consoló: "Si lo haces, no habrá pérdidas y puede haber grandes ganancias, entonces comienza a hacerlo. " Y "¡Hazlo ahora!"

Entró al edificio y, si lo expulsaban, estaba listo para intentar entrar de nuevo, tal como lo expulsaron del restaurante después. vendiendo periódicos. No fue entregado. Fue a todas las oficinas. Seguía pensando en su mente: "¡Hazlo ahora mismo!" Cada vez que salía de una oficina, y si no ganaba nada, le preocupaba dar con un clavo en la siguiente oficina. Sin embargo, sin dudarlo, se obligó a ir a la oficina de al lado. Encontró un secreto: correr inmediatamente a la siguiente oficina y no habría tiempo para asustarse y darse por vencido.

Ese día, dos personas compraron un seguro con él. En términos de volumen de ventas, fracasó, pero en términos de comprensión de sí mismo y del arte de las ventas, obtuvo grandes avances.

Al día siguiente, vendió cuatro pólizas. Al tercer día, seis porciones. Comenzó su carrera.

Cuando tenía veinte años, Stone fundó su propia agencia de corretaje de seguros. El primer día de actividad vendió 54 pólizas de seguro en la bulliciosa calle. Un día, tenía un récord casi increíble de ciento veintidós. En una jornada de ocho horas, se completa una transacción cada cuatro minutos.

A finales de 1938, Clement Stone se hizo millonario.

Dijo que el secreto del éxito se debe a algo llamado "perspectiva de afirmación de la vida". También dijo: Si afrontáis las dificultades con una actitud firme y optimista, encontraréis beneficios en ellas.

La esencia del proceso de alcanzar el éxito profesional es el proceso de superar constantemente el fracaso. Porque para lograr un éxito considerable en cualquier empresa, grande o pequeña, encontrarás dificultades, cometerás errores y sufrirás reveses y fracasos. Por ejemplo, si quiere hacer reformas en el trabajo, cuanto más innove, más prominentes serán las contradicciones; si quiere hacer innovaciones en el conocimiento, cuanto más profundice, más difícil será; Si quieres lograr avances en tecnología, cuanto más subas, más obstáculos encontrarás. El científico Faraday dijo: "¿Cómo sabe el mundo cuántas de las ideas y teorías en las mentes de los investigadores científicos han sido asesinadas silenciosa y secretamente por su propia crítica estricta y su inspección de denuncias?

Incluso los más consumados Los científicos, sus sugerencias, esperanzas, deseos y conclusiones preliminares realizadas son menos de una décima parte. "Esto significa que algunos científicos con contribuciones destacadas en el mundo han tenido éxito y han fracasado. La proporción es de 1:10. En cuanto a la persona promedio, esta proporción es, por supuesto, mucho menor. Por lo tanto, si podemos resistir la dura prueba de los errores y fracasos en el camino hacia el éxito es una cuestión muy crítica.