Cómo preparar un plan de abastecimiento para Double Eleven
Double Eleven es un carnaval anual para los comerciantes de comercio electrónico. El tráfico y el volumen de pedidos de este día son como una montaña rusa. Nunca se sabe lo que sucederá en el próximo segundo. Si no tiene suficientes existencias, es fácil sobrevender y perder la oportunidad de generar un gran tráfico; si tiene demasiadas existencias, el acaparamiento en el almacén también es un dolor de cabeza. Por lo tanto, abastecerse para Double Eleven también es un gran desafío para los comerciantes. Plan de abastecimiento Double Eleven del comerciante ¿Qué se debe hacer?
¿Cómo prepararse para Double Eleven?
¡Hoy les hablaré sobre el tema de la preparación para Double Eleven!
La preparación de existencias de Double Eleven se puede dividir en dos partes: objetivo de ventas estimado y plan de existencias. Después de determinar la viabilidad del objetivo, se puede determinar el plan de almacenamiento y formular la estrategia del producto y el plan de publicidad y promoción. ¿Cómo establecer objetivos de ventas?
Generalmente, debemos analizar y hacer referencia a los siguientes factores:
1. Situación UV de los recursos de actividad de Double Eleven.
2 El rendimiento de Double Eleven de nuestra tienda. en el año anterior (si participa)
3. Crecimiento promedio de las ventas diarias desde principios de septiembre hasta finales de octubre
4. Ratio de crecimiento de la plataforma
5. Principales competidores Crecimiento de ventas y participación de mercado
6. La tasa de crecimiento y la clasificación general de los clientes miembros deben anotarse en el plan de almacenamiento:
Una vez determinado el objetivo de ventas, el almacenamiento. plan se puede llevar a cabo. En términos de stock, también hay algunas sugerencias para los comerciantes:
(1) En el objetivo de ventas, tanto el modelo de preventa como el de local son productos planificados y no hay recursos claros. Es necesario realizar un seguimiento de todos los factores cambiantes, como las ideas operativas, los resultados de la selección de productos y el estado de actualización en tiempo real.
(2) Al planificar las tareas objetivo del modelo, haga dos planes: estimaciones conservadoras y estimaciones optimistas para cada modelo, y planifique el almacenamiento en función de las estimaciones optimistas.
(3) En el plan de reabastecimiento se deben tener en cuenta las ventas del día de cierre del evento más las ventas estimadas del evento y la preparación del stock de seguridad. El stock de seguridad es extremadamente importante y debe ajustarse en consecuencia de acuerdo con la respuesta de la fábrica. Suponiendo que el ciclo de producción de la fábrica es de 10 días y el ciclo de transporte y almacenamiento es de 10 a 15 días, el stock de seguridad es de 25 días, lo que significa que es necesario. Para estar disponible en el almacén después del evento, las ventas deben tener más de 25 días de inventario para poder pasar de manera segura al siguiente ciclo. Los productos de Clase A pueden aumentar el stock de seguridad para evitar estimaciones inexactas y un almacenamiento desigual.
(4) Planificar el ritmo de reabastecimiento y el ritmo de almacenamiento. El reabastecimiento de la actividad general se puede realizar rítmicamente en lotes de acuerdo con el modelo y el ritmo de producción de la fábrica. Esto no solo puede reducir la tasa de invendibilidad de inventario alto, pero también puede reducir la tasa de rotación y aliviar la tensión de almacenar el último lote.
(5) Generalmente, los productos de preventa o los productos de lugar tendrán problemas como incertidumbre en el suministro o la distribución del almacén debido al gran volumen de tráfico. En este momento, los comerciantes optarán por permitir ventas negativas. Sin embargo, no se recomienda habilitar las ventas negativas en varios modelos, porque la cantidad incierta de ventas negativas provocará una serie de problemas más adelante. Durante el proceso de venta negativa, se realiza un seguimiento en tiempo real. Si se ha determinado el almacenamiento, el seguimiento se realizará en función de la cantidad determinada después del almacenamiento. Se recomienda reservar alrededor del 10% para problemas posteriores de posventa. como reemplazo de máquinas, etc. inventario reservado.
Lo mejor es controlar el stock dentro de su propio objetivo de ventas. Un enfoque más conservador es: preferiría vender antes que vender.
Embalaje en almacén por adelantado
Durante el Doble 11, la presión de transporte de las empresas de logística es mucho mayor de lo habitual, por lo que los bienes con mayores riesgos de transporte, como artesanías, alimentos, joyas, etc., deben ser fáciles de empaquetar y capaces de soportar todo tipo de golpes y caídas. A esto se suma la preparación suficiente de los materiales necesarios para la logística, como el llenado de burbujas, papel de burbujas, espuma y al menos tres capas de cajas de embalaje de cartón ondulado. Si la tasa de ventas asociada de los estilos más vendidos no es alta, se recomienda preparar el embalaje con anticipación para que los pedidos se puedan realizar y enviar directamente el mismo día para ahorrar tiempo.
Finalmente, me gustaría recordar a todos los vendedores:
Aunque Double Eleven es una oportunidad única, si no tienes suficientes datos reales, no inviertas a ciegas para evitar el Fallo en la cadena de suministro. ¡Hay un problema!