Cómo escribir un resumen de trabajo personal para ventas farmacéuticas
El resumen es un material escrito que repasa y analiza el estudio y la vida laboral en un período, año y etapa. Puede incitarnos a pensar. ¿Cómo debería ser el resumen que has visto? El siguiente es un resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas que he recopilado para ti. ¡Espero que pueda ayudar a todos! Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas 1
*** ventas de LL en el primer semestre de este año: 227.336 cajas, un aumento de 87.251 cajas respecto a las 140.085 cajas vendidas en el mismo período del año pasado , 1,62 veces más que en el mismo período; de las cuales se vendieron 190.936 cajas de marzo al 20 de junio__, un aumento de 87.251 cajas de 140.085 cajas vendidas en el mismo período del año pasado. Las 115.615 cajas vendidas en el mismo período del año pasado aumentaron en 75.321. cajas, lo que fue 1,65 veces mayor que en el mismo período del año pasado.
De enero al 20__ de junio se vendieron 116.000 cajas en el mercado nuevo y 115.736 cajas en el mercado antiguo.
Principales puntos de finalización en la primera mitad del año:
1. Construcción de redes de mercado:
Los recientemente desarrollados Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hubei, Hunan, y Beijing, Tianjin, Jiangsu, Anhui, Liaoning, Henan, Shanxi, Mongolia Interior, Zhejiang, Xinjiang y otras provincias, completaron el reclutamiento e inspección de gerentes regionales, lograron el efecto del despliegue de la red y sentaron una cierta base para el punto a -punto de desarrollo en la segunda mitad del año. chu
2. Control del mercado:
Con el fuerte apoyo de la empresa, se cerró el mercado de Taihe, asegurando el aumento de las ventas. precios, liberar los costos de desarrollo del mercado y básicamente frenar los precios bajos. El conflicto de precios y la venta cruzada de bienes brindan garantía para un mayor desarrollo del mercado y también brindan un cierto grado de confianza a los antiguos vendedores. .
3. Gastos y recuperación de pagos:
Además de una reunión en Wuhan, los gastos de la reunión piloto de Wuhan y los gastos de viajes de negocios, los gastos de ventas de la empresa en el primer semestre del año fueron pequeña La empresa invirtió menos en el mercado, pero el pago Reciclaje básicamente alcanza más del 90% en 60 días.
Está previsto vender 700.000 cajas en 20__ y esforzarse por vender 1 millón de cajas. Es necesario realizar los análisis necesarios de los problemas del mercado, realizar divisiones más detalladas y llevar a cabo las orientaciones y requisitos de trabajo necesarios.
1. Análisis de mercado actual:
En la actualidad, la construcción de la red de ventas se ha llevado a cabo básicamente en todo el país, pero debido a que el precio minorista es demasiado bajo, 18,00 yuanes por caja. , el precio de venta promedio es de 11,74 yuanes, el precio original es de 3 a 3,60 yuanes, lo que equivale a 19 a 23 yuanes, y el precio de venta en algunas áreas es de 17,10 yuanes por caja. Se requiere trabajo de desarrollo y la ganancia por unidad de caja es equivalente a El espacio es demasiado pequeño, lo que hace que los agentes o vendedores no estén dispuestos a invertir y no llevar a cabo la expansión del mercado necesaria.
Después de mucha comunicación. Con los vendedores, los vendedores carecían de confianza en la empresa. La razón principal fue que la gestión de la empresa es simple en la superficie pero compleja en la realidad. Además, los sentimientos del gerente regional y la redacción de comunicación inapropiada y otros factores relacionados han causado presión psicológica. Temen nuevas divisiones en el mercado después de la inversión, o que el mercado pierda el control, lo que provocará prisas y ventas cruzadas de bienes. Si esto sucede, la falta de voluntad para invertir en el mercado se convertirá en ventas emocionales. bajas ganancias, esta situación probablemente continuará hasta que las ganancias de cada mercado cambien después de 10,000.
Si la división del mercado es obligatoria, porque la empresa no ha hecho la inversión necesaria, no hay apoyo para salarios y gastos, y el producto es único y el beneficio actual es muy pequeño, no permite La dependencia de los vendedores y la falta de lealtad de los representantes de ventas hacia la empresa inevitablemente causarán caos en la competencia del mercado. La competencia mutua maliciosa no solo no logrará expandir el mercado, sino que también puede reducirlo.
2. Análisis de los métodos de marketing:
Todas las actividades empresariales deben tener un modelo de marketing unificado, en lugar del llamado laissez-faire, que se basa en la iniciativa subjetiva de los agentes para captar y operar el mercado, debido a factores integrales como el posicionamiento del precio del producto, el posicionamiento del uso del producto y el análisis competitivo de productos similares, es aún más imposible esperar que un vendedor reemplace un producto con un gran margen de beneficio en una sola caja. De hecho, este también es el caso de las personas que vinieron a la empresa conmigo. El posicionamiento de ventas en el mercado propuesto anteriormente basado en los mercados rurales y de venta libre como mercado objetivo, y el establecimiento y gestión de redes basados en el marketing de conferencias, pueden aumentar rápidamente la participación de mercado.
Sin embargo, si se permite que se desarrolle la conciencia del vendedor, la empresa sólo podrá permitir que el mercado se desarrolle naturalmente y perderá su iniciativa.
3. Análisis del soporte de la empresa:
Hasta ahora, el trabajo de soporte de mercado de la empresa es básicamente 0, y todos los productos nuevos se encuentran en el período de desarrollo del mercado y ninguna empresa no lo ha hecho. llevó a cabo una inversión adecuada en el mercado, porque el mercado farmacéutico actual es relativamente transparente y los costos de desarrollo del mercado están aumentando gradualmente. Al considerar los riesgos, los representantes de ventas también están considerando el retorno de la inversión de capital y el índice de producción. con la misma entrada, si es demasiado grande, significa que la lealtad hacia ella también es demasiado baja. Sin duda, las empresas más exitosas brindarán el apoyo y la inversión necesarios en las etapas iniciales de la entrada de nuevos productos al mercado.
4. Análisis de gestión:
Los nuevos vendedores y la mayoría de los vendedores tienen grandes dudas sobre la gestión de la empresa. Casi todos sienten que la empresa no tiene fuerza ni talentos nacionales y extranjeros. proceso básico de gestión de la empresa conjunta, existe incluso una falta de confianza e inseguridad entre sí.
Uno de los tres elementos principales del desarrollo empresarial es el pleno uso del capital humano, la unidad absoluta del comportamiento organizacional, la atracción de la cultura corporativa hacia los empleados y la cohesión absoluta.
Absoluta equidad e imparcialidad en la gestión, velocidad y capacidad de procesamiento de retroalimentación sólida. En la actualidad, las empresas se basan básicamente en supuestos subjetivos para abordar los problemas de gestión.
Resumen del Trabajo Personal de Ventas Farmacéuticas 2
Como vendedor farmacéutico, no es un individuo aislado. Sólo acepta instrucciones de sus superiores y luego las ejecuta mecánicamente. diferentes tareas. Una región (área) tiene docenas o más equipos médicos (farmacéuticos) bajo su jurisdicción. Cómo movilizar completamente su entusiasmo y cómo asignar razonablemente los recursos (incluido el tiempo) es un asunto muy difícil, complicado e importante. Se puede decir que cada área (área) es la unidad de gestión básica del departamento comercial de la empresa. Solo si se hace bien, toda la empresa avanzará más rápido. En vista de esto, la dirección de área (o regional) debe utilizar racionalmente los recursos (tiempo de venta, herramientas de venta, gastos de promoción, recursos humanos) para desbloquear todos los aspectos del campo de circulación de drogas, de modo que sus canales puedan quedar libres y desaparecer sin problemas del mercado. campo de circulación y aumentar Aumentar la cobertura del mercado dentro del área, mejorar el rendimiento de ventas y reducir los gastos de ventas.
(1) Canales de distribución de medicamentos
1. Los canales habituales de distribución de medicamentos son:
Empresas farmacéuticas - distribuidores - hospitales, comercios minoristas Farmacia - pacientes
2. El proceso de circulación de los medicamentos en el hospital:
Distribuidores, fábricas farmacéuticas - droguerías - pequeñas farmacias - médicos - pacientes
(2) Desbloqueo de la distribución de medicamentos canales
Debería ser muy fácil que un nuevo medicamento que sea efectivamente efectivo y tenga un mercado determinado sea aceptado por los distribuidores u hospitales, sin embargo, en los últimos dos años, debido al aumento en el número de medicamentos. En el desarrollo de nuevos fármacos, los distribuidores y los hospitales tienen mucho margen de elección, lo que ha generado el problema de la dificultad para vender nuevos fármacos. Para que un nuevo fármaco sea finalmente consumido por los pacientes, primero debe garantizar canales fluidos.
Comunicación del distribuidor:
(1) Política comercial atractiva
Nota:
a. un punto de vista (del distribuidor).
b. Elaborar completamente y calcular cuidadosamente los beneficios inusuales que le reportará.
c. Comunicar objetivos ambiciosos para el presente y el futuro.
(2) Buenos amigos y asociaciones
a. Respetarse plenamente unos a otros, conmover a las personas con sinceridad y conquistarse unos a otros con el corazón.
b. Buenas habilidades de comunicación e intercambios frecuentes para mantener relaciones cercanas.
c. Aplicar correctamente el principio de lucro y manejar bien la relación con la empresa y las personas.
d.Entender las necesidades de los diferentes clientes.
(3) Fuerte capacidad de mercado de autodesarrollo
a. Introducción detallada a la fuerza de ventas, los métodos de promoción y las actividades del área (región) bajo su jurisdicción.
b. Presentar brevemente la estrategia de la empresa para la promoción y desarrollo del mercado nacional.
c.Conocer más sobre la eficacia, principales tratamientos, aplicación y promoción de los productos de la empresa.
d.Explorar formas para que ambas partes desarrollen conjuntamente el mercado en el área (área) bajo su jurisdicción.
Con las tres condiciones anteriores, debería ser muy fácil que un nuevo medicamento sea reconocido y aceptado por los distribuidores.
Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas
Este año ha terminado. El año pasado, mi trabajo personal no fue muy bueno. Quizás no trabajé lo suficiente. No tengo mucha experiencia, pero he dominado algunas pequeñas habilidades. Todos los que están aquí sentados probablemente tengan más experiencia que yo y espero que no se contengan. Aprovechemos la oportunidad de hoy para hablar libremente. De hecho, ser representante médico no significa que necesite mucha experiencia en ventas, pero siempre que domine algunas habilidades, creo que no nos será muy difícil aumentar las ventas con éxito. Sin embargo, el entorno en nuestra región. Es diferente, pero estas habilidades deben ser algo que cada uno de nosotros pueda hacer. Al realizar ventas, es importante ser una buena persona primero. Sin embargo, al fabricar productos, primero debemos tener un conocimiento profundo de los productos. Estamos hablando. Esto es lo que llamamos habilidades. Debemos hacer cinco cosas, diligencia, cinco rápidas, en cuanto a las cinco diligencias, son diligencia cerebral, diligencia con las piernas, diligencia con la vista, diligencia con la boca y diligencia con las manos. que tenemos que pensar más en los problemas y pensar en lo que se debe lograr hoy y lo que se debe lograr mañana??? Por ejemplo, todos los días, antes de acostarnos, pensamos adónde iré mañana por la mañana y qué debo lograr, dónde ¿Estaré y qué haré por la tarde? Y si hoy tengo algún asunto pendiente, ¿tengo que llamar al cliente? Pero al llamar a los clientes, generalmente debemos llamarlos antes de las ocho, para que así sea. para no llegar demasiado tarde y afectar el descanso de otras personas. De hecho, llamar no significa que nuestros asuntos puedan resolverse. Los médicos también son seres humanos y no dan tanto miedo. Incluso un pequeño saludo suyo puede hacer que se sienta mejor psicológicamente.
La segunda etapa de la diligencia es cuando pensamos en lo que queremos lograr, siempre y cuando lo completemos, no importa si lo logramos o no, pero nos sentiremos tranquilos mentalmente después de hacerlo. Lo he hecho cuando hay algo que lograr o Ve al hospital con más frecuencia cuando estás libre. De hecho, es muy divertido charlar con ellos. De hecho, no necesariamente tienes que ir a ellos cuando haya algo. sucede, o ignorarlos cuando no sucede nada. Para decirlo sin rodeos, está bien si algo sucede. Todos deberíamos preocuparnos por ellos. La razón para hacer esto es que los impresionará hasta cierto punto y les hará pensar que eres una persona trabajadora.
El tercer nivel de diligencia es observar más cosas a tu alrededor y comprender algunas de las cosas que deben hacer. Por ejemplo, cuando vas a la oficina y ves que están muy ocupados y el escritorio está. desordenado, ver qué pueden encontrar en su departamento. Es fácil para nosotros. En caso de que todos lo tengan en cuenta, podrán hacerlo la próxima vez que vayan allí. Déjame darte un ejemplo. Cuando estaba haciendo negocios, fui a un hospital y hacía mucho calor en el verano, cada vez que iba allí les llevaba una sandía o alguna otra fruta. , dijeron, Xiaotao, vamos. No seas tan educado esta vez, pero cuando los veo comiendo sandía, tengo que buscar un cuchillo por todas partes. En el pasado, solo sabía cómo comerla. Lo trajiste y lo preparaste y comeré un poco. Creo que ¿Por qué no les traes un cuchillo cada vez que compras sandía? Entonces se lo traje cuando fui allí. caro, pero ¿qué me trajo? A partir de entonces, me convertí en un cliente habitual allí, no tienes que comprar comida cada vez, puedes comer lo que todavía tienes. Mata dos pájaros de un tiro>¡Aunque es solo una pequeña cosa, es un gran problema para ellos!,
El cuarto Zuiqin solo piensa en ello cuando lo ve, y tiene que decirlo y hacerlo. Al final, a la gente siempre le gusta escuchar cosas buenas. No importa si dices algunas palabras más, pero él se siente psicológicamente cómodo. Voy a hablar aquí de nuevo. Por ejemplo, a menudo vamos a otros lugares. y comprar especialidades locales y llevarlas a clientes importantes. Entonces, ¿qué debemos hacer? Creo que todo el mundo lo sabe aunque no lo diga. Fui allí nuevamente hace unos días. Después de pensarlo mucho, no sabía qué comprar. Un amigo me dijo que hay una tienda en Ningbo que vende muy buenas naranjas de Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. . El director estaba allí y entré. Cuando me vio tomando algo nuevamente, dijo, si vuelve a hacer esto, no venga la próxima vez. Lo tomé y le dije: Director, este es solo mi deseo. Fui a Taizhou y te traje algunas naranjas de Huangyan, que son muy buenas. Sí, las retiras y las recompensas. Ella las miró y le dije: no seas tan educado siempre. Tu medicina se ha vendido bien recientemente. . Mientras tengas ventas normales, estarás bien. No tienes que venir a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme. 〉No importa que lo que dijo fuera cierto, me sentí mucho más tranquilo mentalmente. Me atrevería a comunicarme con él con valentía la próxima vez que le traje dos cajas de rábanos de Xiaoshan. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡De ninguna manera, es por trabajo! Solo estoy trabajando duro y envío más mensajes a los clientes cuando no tengo nada que hacer. Hay algunas cosas que no se pueden expresar con palabras, así que es mejor expresarlas con palabras. ¿Qué son las vacaciones? Lo siento, los mensajes cuestan solo diez centavos. También puede tener resultados inesperados. En Navidad, envié un mensaje a todos mis clientes, aunque solo el 30% de los clientes respondieron a mi mensaje. Los últimos cinco son rápidos, que son los primeros cinco. Si lo piensas bien, debes completarlo. Si lo logras, seguiremos intentándolo. Recuerdo haber leído una frase de una persona exitosa: Sé fuerte y. usa el poder de tu corazón para hacer lo mejor que puedas. Anímate; la vida de una persona no puede ser fácil, por lo que desde el momento en que te vuelves consciente de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que debe haber altibajos en la vida de una persona. Y es absolutamente imposible ser bueno todos los días. Cada año es un buen año, por eso cuando nos encontramos con contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino darlo por sentado y luego tratarlo con calma y solucionarlo. Aunque no he logrado un gran éxito en el trabajo durante el último año, esto es lo que he resumido como algunas habilidades, y también es lo que he aprendido bajo el liderazgo de mis líderes. En el nuevo año, quiero utilizar algunas de las habilidades que he dominado hasta ahora. Espero que con el apoyo de todos los líderes y la ayuda de mis colegas, designe un plan para completar nuestro producto principal actual〈〉. Al mismo tiempo, desarrollaré algunos productos nuevos de acuerdo con el volumen de ventas. Actualmente, el hospital en el que trabajo tiene algunas opciones. Mantendré un cierto volumen de ventas y trataré de aumentar el volumen de ventas. Se ha desarrollado en el hospital en el que trabajo. Haré todo lo posible para desarrollarlo lo antes posible, especialmente el desarrollo de nuevas variedades. Informaré el plan específico a mi supervisor directo. Espero que con el apoyo de los líderes en el nuevo año, podamos alcanzar un nivel más alto. Trabajemos juntos por el bien de las personas y de la empresa que están luchando en la primera línea. Medicina, no lo hagas por la situación actual. Me siento perdido por las dificultades que enfrento, pero creo en mis propios esfuerzos para crear un mañana brillante. Hoy soy un talento joven y mañana lo haré. se llenará de la fragancia de las flores de loto ¡Gracias! ¡Gracias, líder! Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas Mirando hacia atrás en la situación general de las ventas en 20__, me siento avergonzado de mi dinero y me siento avergonzado. ¡Esto no es solo que tengo razones subjetivas y, al mismo tiempo, las razones objetivas también son un factor que conduce al fracaso general de las ventas! Resumo algunos problemas existentes. 1. La situación farmacéutica actual: 1. Los precios actuales de los medicamentos están cayendo y ajustando constantemente, no tanto en términos de ganancias. El espacio es cada vez más pequeño, y. es difícil para los clientes controlarlo. 2. Incluso si algunos productos ganan la licitación, varias razones en el lugar donde se gana la licitación obstaculizan las ventas del producto. Por ejemplo, un determinado medicamento de una determinada provincia gana la licitación y el producto. El precio es: XX yuanes, y no hay uno grande. La base de clientes es pequeña y algunos hospitales no tienen ventas porque no están cubiertos por seguros médicos o productos médicos financiados con fondos públicos, y los clientes no están dispuestos a operarlos. Los hospitales han dejado de comprar nuevos medicamentos y tal vez no puedan encontrar los adecuados para controlarlos. Este tipo de cliente, así que lo pospuse hasta ahora. En comparación con otras provincias y ciudades, esta variedad también ganó la licitación y el precio es menor que el de la provincia. Aunque la situación no es muy diferente, se puede ingresar en varios hospitales y tiene ventas todos los meses. Creo que basta con buscar una plataforma de suministro en línea. Dicha plataforma de suministro es más propicia para la venta y promoción de productos. 3. En las cotizaciones de licitación de varios lugares, debido a la falta de experiencia médica, a menudo ocurren fallas en las ofertas. En este punto, necesito hacer una revisión en profundidad y aprender más conocimientos médicos en el futuro. Haré todo lo posible para hacer todo el trabajo posible para mejorar mi nivel de cotización y garantizar una finalización sin problemas. 4. En términos de inversión telefónica, también es necesario fortalecer algunas habilidades de negociación. Siempre que observemos y exploremos con atención, el punto de entrada del tema es fácil de encontrar y nos esforzamos por lograrlo. El proceso de inversión telefónica es fluido y fluido, al fin y al cabo, en el caso de no ganar la licitación, la inversión telefónica es el principal modelo de venta, y la imagen de la empresa también es entendida por los clientes por teléfono, por lo que hay que avanzar en este aspecto y. dar a los clientes una buena impresión. 2. La situación general de las provincias relevantes a cargo: A medida que la vigorosa consolidación del mercado farmacéutico de China se fortalece gradualmente, la promoción de la inversión farmacéutica enfrenta el fortalecimiento gradual de la supervisión nacional de medicamentos, y el modelo de distribución de productos farmacéuticos a los hospitales y un mayor control de la gestión de precios de los medicamentos, y se han implementado muchas políticas restrictivas de venta de medicamentos. La cotización es de __ yuanes y la cotización de ____ es de __ yuanes. Algunos clientes toman los productos y los venden localmente. el volumen de ventas no es grande, se entiende que en una determinada ciudad de una determinada provincia, al comprar medicamentos, la mayoría de los hospitales considerarán primero si son productos que han ganado la licitación nuevamente este año. La política de este año es que para todos los productos con límites de precio enumerados en Internet, siempre que el precio cotizado esté dentro del precio límite, cualquiera dentro del rango puede ser preseleccionado. De esta manera, la mayor parte del mercado ha estado ocupada por productos desarrollados previamente. Además, cada hospital sólo puede introducir dos especificaciones de cada variedad (un producto y dos normativas), por lo que actualmente se puede controlar. El mercado no es muy grande y el espacio de manipulación es muy reducido. En la provincia, la situación de ventas de los productos ganadores en el área __ de la que soy responsable también es insatisfactoria. No hay muchas variedades que los clientes reales puedan utilizar. Las principales razones son las siguientes: 1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto. 2. El margen de beneficio de los medicamentos no es suficiente, provocando que los clientes pierdan el entusiasmo en las ventas. 3. El producto ganador de la empresa no es la experiencia en ventas del cliente. 4. Los productos tardaron varios días en enviarse, pero no llegaron a tiempo a manos del agente farmacéutico. Se debe evitar impacientar a los clientes. 5. Los agentes ahora liquidan cuentas al final del año y no se preocupan por los bienes nuevos, y no quieren tocar el fondo del inventario al final del año. 6. La demanda de agentes ha disminuido. La mayoría de ellos han encontrado productos adecuados y tienen buenos canales. Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas 5 Como vendedor farmacéutico, no es un individuo aislado. Sólo acepta instrucciones de sus superiores y luego las ejecuta mecánicamente. diferentes tareas. Una región (área) tiene docenas o más equipos médicos (farmacéuticos) bajo su jurisdicción. Cómo movilizar completamente su entusiasmo y cómo asignar razonablemente los recursos (incluido el tiempo) es un asunto muy difícil, complicado e importante. Se puede decir que cada área (área) es la unidad de gestión básica del departamento comercial de la empresa. Solo si se hace bien, toda la empresa avanzará más rápido. En vista de esto, la dirección de área (o regional) debe utilizar racionalmente los recursos (tiempo de venta, herramientas de venta, gastos de promoción, recursos humanos) para desbloquear todos los aspectos del campo de circulación de drogas, de modo que sus canales puedan quedar libres y desaparecer sin problemas del mercado. campo de circulación y aumentar Aumentar la cobertura del mercado dentro del área, mejorar el rendimiento de ventas y reducir los gastos de ventas. (1) Canales de distribución de medicamentos: 1. Los canales habituales de distribución de medicamentos son: Empresas farmacéuticas - distribuidores - hospitales, Farmacias minoristas - pacientes Distribuidores 2. El proceso de circulación de medicamentos en el hospital: Distribuidores, fábricas farmacéuticas - almacenes de medicamentos - pequeña farmacia Médico - Paciente (2) Desbloquear los canales de distribución de medicamentos Debería ser algo muy importante para que un nuevo medicamento que sea efectivamente efectivo y tenga un mercado determinado sea aceptado por los distribuidores o por los hospitales. Es fácil, pero ya es cosa del pasado. Durante dos años, debido al aumento en el desarrollo de nuevos medicamentos, los distribuidores u hospitales tienen muchas opciones, lo que ha generado el problema de la dificultad para vender nuevos medicamentos. Para que un nuevo medicamento sea finalmente consumido por los pacientes, primero debe ser consumido. ser Asegúrese de que los canales estén abiertos. 1. Distribuidores de compensación: (1) Políticas comerciales atractivas: Nota: a. perspectiva del cliente (distribuidor) b. Explicar completamente y calcular cuidadosamente los beneficios inusuales para él c. Comunicar las ambiciones actuales y futuras. ( 2) Buenos amigos y asociaciones a. Respetarse plenamente unos a otros, conmover a las personas con sinceridad y conquistarse unos a otros con el corazón b. c. Aplicar correctamente el principio de orientación al beneficio y manejar la empresa y las relaciones personales. d. Entender las necesidades de los diferentes clientes. (3) Ser fuerte. -desarrollo de capacidad de mercado a. Introducción detallada a la fuerza de ventas, métodos de promoción y actividades del área (región) bajo su jurisdicción b. Breve introducción a la promoción del mercado nacional de la empresa. y estrategias de desarrollo c. Comprender en detalle la eficacia, los principales tratamientos y la promoción de aplicaciones de los productos de la empresa d. Explorar formas para que ambas partes desarrollen conjuntamente el mercado en el área ( zona) bajo su jurisdicción. Con los tres elementos anteriores, debería ser muy fácil que un nuevo medicamento sea reconocido y aceptado por los distribuidores. 2. Limpiar la farmacia del hospital (también llamada farmacia grande) ) (1) Nuevos medicamentos ingresan al almacén del hospital: a. Recopilar información detallada del hospital (incluido el presidente, el comité de gestión del almacén de medicamentos, el director de farmacia, el planificador o de compras, el producto). (director de departamento relacionado, expertos o médicos importantes, o incluso funcionarios relevantes de la oficina de salud que administra el hospital) Descubra las personas clave que influyen en la compra de medicamentos por parte del hospital y realice un análisis integral y completo. investigación detallada y comprensión de los mismos, especialmente de sus características especiales, dificultades especiales. c. Contactar con personas importantes (quizás el decano, director de farmacia, jefes de departamentos relevantes, etc.) para persuadirlos a tomar decisiones. (2) Mantener la compra de medicamentos: Aunque la entrada de nuevos medicamentos a la farmacoteca es un paso importante para el éxito, mantener una determinada cantidad de medicamentos durante mucho tiempo es aún más arduo, a largo plazo y Es un trabajo difícil, por lo que es necesario mantener contactos frecuentes para profundizar el entendimiento mutuo y adoptar una perspectiva a largo plazo para abordar los problemas que surjan de la cooperación entre las dos partes. 3. Desbloquear la farmacia del hospital (pequeño almacén, farmacia pequeña) Para despejar este vínculo es fundamental mantener una buena relación personal con el responsable de la farmacia (jefe de equipo o supervisor), así se debe hacer: (1) Respétalo aún más y satisface tus necesidades internas (2) Visítalo con frecuencia para profundizar tu impresión y comprensión (3) Gastos de comunicación razonables Los hospitales y depósitos de medicamentos más grandes (grandes farmacias) son responsables de comprar los medicamentos en las oficinas de distribución farmacéutica y conservarlos adecuadamente, mientras que las farmacias pequeñas son responsables de recolectar y distribuir los medicamentos, si existen. Aquí no hay un flujo claro, los medicamentos no se sacarán del depósito de medicamentos. Una vez que el médico desarrolla la receta, el paciente no tiene más remedio que obtener el medicamento en la farmacia pequeña (farmacia ambulatoria, farmacia para pacientes hospitalizados, farmacia especializada). mientras el producto "duerme" en el almacén de la gran farmacia, por supuesto, si se prescribe una vez al mes (o trimestralmente), afectará la ingesta del medicamento. Una reunión con personas importantes, mediante un método de discusión informal, con. con el fin de permitirles expresar plenamente sus opiniones, proponer métodos de mejora y cerrar la relación entre ambas partes 4. Médicos con derecho a prescribir (también conocido como trabajo clínico o promoción hospitalaria) productos Si Si se quiere meterse en el mercado y ocuparlo, la única manera es confiar en los médicos. Ellos se enfrentan directamente a los pacientes y utilizan recetas para hacer que los medicamentos desaparezcan del campo de circulación y entren en el campo del consumo, realicen ventas de medicamentos y generen beneficios para el público. empresa y garantizar ganancias razonables para la empresa. Sin embargo, debemos permitir que los médicos y farmacéuticos comprendan completamente los productos, amplíen la participación de mercado y aumenten el número de recetas. Los médicos superiores en hospitales por encima del nivel provincial (especialmente los hospitales médicos afiliados) son particularmente prominentes. Por lo tanto, el director del departamento (incluidos los expertos), el médico tratante y el jefe de residentes son los médicos más importantes y los médicos clave en la prescripción. Por lo tanto, es particularmente importante desbloquear a los médicos en el proceso de prescripción. En esencia, los métodos de desbloqueo son los siguientes: (1) Visitas cara a cara: a juzgar por las ventas actuales en el sector farmacéutico. En la industria, las visitas cara a cara (visitas personales) son el método más importante en el trabajo de ventas y representan más del 80% de las salas de ventas. Son el uso de folletos, muestras de literatura, pequeños obsequios y personalidad personal. -Promoción individualizada de uno mismo y de los productos de la empresa a los médicos (farmacéuticos), etc. El objetivo es que los médicos lo acepten de corazón y les permitan recetar los medicamentos producidos por la empresa. Las visitas presenciales tienen lo siguiente. características: a. Fuerte pertinencia, que es una discusión y comprensión profunda de una persona específica, un tema específico, tanto de las partes como de los productos, con el fin de satisfacer las necesidades de diferentes niveles y expectativas. b. Las conversaciones cara a cara entre sí, con un sentido de intimidad y una atmósfera tranquila, facilitan que cada uno establezca las bases para una cooperación estrecha a largo plazo. c. Las visitas cara a cara toman tiempo y son muy costosas, al mismo tiempo, tienen altos requisitos en cuanto a su propia calidad y habilidades de ventas, por lo que el efecto producido por unidad de tiempo es muy diferente. d. Falta de introducción sistemática del producto (2) Características de las conferencias clínicas y reuniones pequeñas: a. poco tiempo, alta eficiencia y también puede ahorrar costos b. Presentar el sistema completo del producto, pero no lo suficientemente en profundidad, y mucho menos tener en cuenta los requisitos específicos de médicos específicos. c. Combinar conferencias y debates, compensará la falta de profundidad d. Incapacidad para establecer relaciones personales cercanas Las dos formas anteriores (visitas presenciales y pequeñas). simposios) son dos métodos importantes para el trabajo clínico. El principio es: Gastar suficiente dinero en visitas personales frecuentes a médicos clave. Para los médicos generales, realice pequeños simposios en el departamento para presentar la empresa y los productos para influir y persuadir. 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