Sabiduría empresarial en libros antiguos

Se puede decir que el comportamiento comercial ha existido desde el nacimiento de la sociedad humana. Aunque debido a las limitaciones de la productividad social temprana, había pocas actividades comerciales y el comercio comercial no era grande, sin embargo, con la expansión de la demanda del mercado, cada vez más personas se dedican a esta industria, aumentando así su escala.

Durante el período de primavera y otoño y el período de los Reinos Combatientes, surgieron un gran número de empresarios famosos como Bai Gui, Zigong y Guan Zhong. Llevaron a cabo actividades comerciales de acuerdo con condiciones reales específicas y acumularon enormes riquezas. . Como grupo de pioneros que teorizaron sobre los negocios, hicieron contribuciones indelebles a las empresas chinas, y las generaciones posteriores también adoptaron algunas de sus teorías o puntos de vista comerciales como normas para las actividades comerciales. Entonces, desde esta perspectiva, la sabiduría empresarial de los antiguos es en realidad extremadamente poderosa.

¿Usar? ¿Efecto celebridad? Establecer una ventaja en la competencia empresarial

En la vida social, la mayoría de las personas serán etiquetadas, lo que puede basarse en la naturaleza del trabajo, el entorno de vida, el nivel moral y el nivel educativo. Todo el mundo vive bajo esta etiqueta y básicamente hace cosas que se ajustan a ella. En tales circunstancias, la sociedad está en orden.

Una vez que alguien dice o hace algo que no se ajusta a esta etiqueta, será cuestionado y ridiculizado por el contrario, si una persona utiliza su etiqueta para realizar actividades similares, lo que hace o dice; La credibilidad aumentará considerablemente, atrayendo así a un gran número de personas. Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, las etiquetas más comunes y extendidas en la sociedad eran nobles de clase alta y civiles de clase baja. Los plebeyos sólo podían dedicarse a actividades laborales como la agricultura, mientras que los nobles podían controlar los asuntos estatales mediante su propio poder.

Zigong

Zigong es un buen ejemplo de cómo utilizar el estatus de uno para ejercer presión a favor de las empresas. Aunque el confucianismo generalmente no fue amado ni respetado por la nobleza de clase alta en todo el mundo durante el período de primavera y otoño, circuló ampliamente entre la gente y atrajo a muchas personas a estudiarlo, como Mencius y Xunzi.

Como discípulo directo de Confucio, Zigong era conocedor, educado y elocuente. Confucio habló muy bien de él y dijo: "Sólo dando se puede contar el pasado a quienes conocen".

Demostró su habilidad desde el lateral. Zigong hizo buen uso de su condición de maestro famoso y gran discípulo, y confió en su gran capacidad de persuasión para convencer a muchas personas de sus puntos de vista y opiniones. Zigong parecía tener éxito en las actividades comerciales.

Ampliar las actividades comerciales sobre la base del capital original. Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, los empresarios todavía eran un grupo muy discriminado por la sociedad en general. Sólo unos pocos están dispuestos a ser parte de ello y sólo unos pocos son capaces de alcanzar el éxito comercial y crear una historia. Además, debido a las limitaciones de la naturaleza de la sociedad antigua, la mayoría de las personas de clase baja todavía vivían en un estado de subsistencia y vestimenta. Si se encuentran con hambruna o tiranía e incluso la supervivencia básica se convierte en un problema, naturalmente no ahorrarán más capital para actividades comerciales.

Entonces, si una persona nace en una familia con condiciones materiales relativamente ricas y tiene cierta experiencia empresarial, entonces, si decide unirse a los negocios, ya estará por delante de la mayoría de las personas en la sociedad en la línea de salida. , tienen más probabilidades de tener éxito.

Estatua de Ba Widow Qing

Ba Widow Qing, como la primera empresaria de China, tiene poca importancia histórica. Aunque en la antigüedad existía un fuerte desprecio por los hombres que hacían negocios, el bajo estatus de las mujeres hizo que la opinión pública las obstaculizara menos a la hora de hacer negocios.

Se puede decir que la familia de la que "la viuda Ba se mantiene limpia, obtiene Danxue primero y disfruta de beneficios durante generaciones, pero su familia no está satisfecha" es una familia empresarial en sí misma.

No sólo tiene suficiente capital para expandir sus actividades comerciales, sino que también tiene mucha experiencia empresarial para aprender y evitar el fracaso en la medida de lo posible. Cabe mencionar que este capital también puede reflejarse en la política. Debido a la grave burocracia de la sociedad feudal, si una persona ostenta el poder, puede eliminar muchos obstáculos en las operaciones comerciales, pero al mismo tiempo, también es fácil que se genere corrupción, lo que no favorece la estabilidad social.

Mejora tu visión y juicio para tomar decisiones correctas.

Al vincular los negocios y la política, el éxito de los negocios depende en gran medida de las destacadas capacidades personales de los empresarios. Muchos otros factores, como el entorno político, pueden conducir directa o indirectamente al fracaso empresarial, lo que es inesperado para los individuos. Sin embargo, si los empresarios pueden combinar sus actividades comerciales con la política de la época, los negocios sin duda tendrán más éxito.

Empresarios antiguos

Especialmente en la antigüedad, el poder de los emperadores se magnificaba infinitamente. A menudo formulaban políticas basadas en sus propias preferencias y estados de ánimo, lo que hacía que las políticas en sí fueran muy arbitrarias. . Sin embargo, debido a la autoridad del emperador, tanto los funcionarios como los ciudadanos tenían que respetarla, lo que resultaba conveniente hasta cierto punto para algunas organizaciones o individuos.

En "La historia de Huozhi", se registra a un hombre de negocios: Su familia pastoreaba ganado, pero todos se negaban a venderlos. Buscaban pinturas extrañas y se las regalaban a Wang Ye en su tiempo libre. Wang Ye incluso pagó un precio por esto, en comparación con el ganado, que medía los caballos y el ganado vacuno en grano.

El propio Wushiluo es un hombre de negocios dedicado a la producción ganadera, ya sea por la demanda del mercado o por la estabilidad, puede generar ingresos estables en esta área. Sin embargo, combinó hábilmente sus operaciones comerciales con la política de la época y mostró favor al rey pagando tributo a las joyas, de modo que el rey facilitó sus actividades comerciales y, en última instancia, ganó riqueza mucho más allá de su éxito anterior. Además, a través de esta serie de operaciones, él mismo también estableció un cierto estatus político. "Qin Shihuang lo nombró rey para complacer a los ministros siguiendo los tiempos". Esto una vez más le permitió obtener grandes ganancias en las operaciones comerciales.

Para tomar prestado un dicho filosófico: las cosas siempre están desarrollándose y cambiando, y mire el desarrollo empresarial desde una perspectiva a largo plazo. Especialmente en los negocios, esta característica es aún más obvia. Las actividades empresariales se llevan a cabo en función de las necesidades reales de las personas. Cuanto mayor sea la demanda del mercado, más fácil y exitoso será el negocio.

Lu Buwei

Sin embargo, con la búsqueda de ganancias, más empresarios acudirán a industrias con una gran demanda de mercado. Con el tiempo, la oferta superará la demanda, lo que hará que la industria se vuelva más grande. difícil ser rentable o incluso exitoso. Además, las necesidades comerciales del mercado cambian constantemente. Es muy probable que los productos populares dejen de tener valor y los productos impopulares se vuelvan valiosos. Por eso, es muy importante que una empresa tenga una visión de largo plazo.

El concepto de Lü Buwei de que “se puede vivir en bienes afortunados” refleja en gran medida la visión a largo plazo del empresario. Sus primeras actividades comerciales consistieron en comprar bienes a precios bajos, luego venderlos a precios altos para obtener ganancias y, finalmente, acumular una cierta cantidad de riqueza, que en sí misma tiene un cierto sabor a largo plazo.

Más tarde, la evaluación de Lu Buwei de ganar contra extranjeros lo fue aún más. "Cuando Jia Handan lo vio, se apiadó y dijo: 'Es extraño vivir en esto'".

Posicionó a la humilde y abandonada tribu Ying Yi entre los muchos descendientes del Rey de Qin como la primera opción del Rey de Qin, y lo envió a la posición de Rey de Qin a través de una serie de operaciones. Lu Buwei finalmente cumplió su deseo, rindió homenaje al marqués y obtuvo un gran poder. Cuando muchas personas no se sentían optimistas acerca de ganar contra extraños, Lu Buwei decidió brindar un fuerte apoyo, lo que demuestra su visión a largo plazo.

Fan Li

Utilizar razonablemente el entorno externo objetivo para crear ventajas comerciales.

Las actividades comerciales que coinciden con el momento y el lugar adecuados pueden tener más éxito. Sima Qian dijo una vez: Los asuntos de la señora deben estar relacionados con el cielo y la tierra, y luego podrán lograrse.

No importa cuáles sean las actividades humanas, deben cumplir con los principios y las leyes del cielo y la tierra para tener éxito, y los negocios no son una excepción. Cuando Bai Gui se dedicaba a actividades comerciales, combinaba el clima y la agricultura. Creía que las cosechas agrícolas y las malas cosechas eran ciclos pequeños de tres años y ciclos grandes de doce años. Si puede abastecerse y vender productos en el momento adecuado, podrá maximizar sus propios intereses.

Fan Li también sostiene la misma opinión, creyendo que los empresarios necesitan comprender las leyes básicas de los cambios climáticos para poder formular estrategias comerciales basadas en esta ley. El desarrollo de cualquier cosa tiene ciertas leyes. Si las personas pueden respetar las reglas y tomarlas como resultado básico, rápidamente establecerán sus propias ventajas.

Preste atención a la recopilación de información de mercado y prescriba el medicamento adecuado. No importa la época o la industria, investigar la información del mercado es siempre la elección correcta. Como dijo Sun Tzu en El arte de la guerra: "Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro". Sólo aclarando la información del enemigo podremos formular un plan aproximado de manera específica y lograr un mayor éxito.

Confucio viajó a muchos países.

Zigong viajó con Confucio durante décadas y, hasta cierto punto, dominó el poder, las necesidades y la situación política de varios países. Aplicó esta información a su lobby, no sólo maximizando los intereses de sus clientes, sino también cosechando sus propios beneficios. Con el tiempo, cada vez más personas estaban dispuestas a hacer negocios con él, y el alcance y la escala de sus actividades comerciales continuaron expandiéndose, hasta formar finalmente una fuerza considerable.

Resumen

Aunque el entorno específico de los períodos de primavera y otoño y de los Estados en Guerra ha cambiado mucho con los tiempos modernos, las ideas correctas nunca pasarán de moda. No importa en términos de espíritu empresarial, gestión, expansión o mantenimiento del desarrollo, los pensamientos de los empresarios del Período de Primavera y Otoño y del Período de los Reinos Combatientes se pueden aplicar a él, brindando así a la gente moderna una profunda inspiración y pensamiento. Sin embargo, cabe señalar que cualquier idea o decisión tiene su ámbito de aplicación. Si no se puede transformar o mejorar de acuerdo con los cambios en el entorno específico, conducirá a una situación de aplicación mecánica, que no solo fallará, sino que también conducirá a una falla trágica.

Materiales de referencia:

1. “Análisis de las estrategias de marketing de los antiguos comerciantes chinos”

2. Un breve análisis de la aplicación de la sabiduría tradicional china en el marketing. .

3.Historial