Método Hua y Hua (6) El segundo principio de la marca

1. El segundo principio de la marca: el principio del costo de la marca.

La importancia de la existencia de una marca es reducir tres costos:

1. Reducir los costos de supervisión social

2. Reducir los costos de selección de clientes

> 3. Reducir los costes de comunicación de marketing corporativo

2. Naming: Reducir los costes de memoria del cliente.

Reducir los costes de selección de clientes y los costes de comunicación de marketing corporativo son lo mismo, y los dos costes se reducen juntos.

Caso: Una ciudad de Beijing, cuatro ciudades Peacock.

3. Categoría: Reduzca los costos de selección de clientes

La estrategia de estantería tiene el área de exhibición más grande y le brinda la mayor cantidad de opciones de la misma categoría, por lo que el costo de selección es bajo.

Caso: Peacock City

4. Eslogan publicitario: Diseñar una frase para que los consumidores se lo cuenten a otros.

Piense en un eslogan, evalúe el coste de los lemas publicitarios y utilice la lógica de los cuatro roles de los consumidores

1. Para la audiencia, reduzca el coste de descubrimiento y el coste de memoria

2. Para los compradores, reduce los costos de toma de decisiones, lo que es especialmente fácil de generar impulsos.

3. Para los usuarios, reduce los costos de uso y crea una experiencia de uso. Por ejemplo, "Cuando el caballo Remy está en pleno apogeo, las cosas buenas vendrán naturalmente" crea una experiencia de usuario

4. Para los comunicadores, reducir los costos de comunicación no es diseñar una oración para decir consumidores, sino diseñar una oración para permitir que los consumidores vayan y se lo cuenten a los demás.

Cinco: Publicidad: Inversión basada en expectativas de ventas.

La publicidad no es un gasto, es una inversión basada en expectativas. A mayor inversión, menor coste.

Seis: Texto publicitario: intente brindar a los consumidores toda la información que necesitan para la toma de decisiones.

Proporcionar tres instrucciones de compra

1. Emitir orden de compra

2. Proporcionar motivos de compra

3. Guía de compra detallada

Siéntate en el tobogán y deslízate hasta la caja registradora.

Siete: Logotipo de la marca: Reducir los costes de reconocimiento, memoria y comunicación de la marca.

Método Hua y Hua: no expliques. Si presentas un eslogan y necesitas otra oración para explicar su connotación, deséchalo.

Cómo hacerlo bajo. ¿El coste de los productos es un signo de alta eficiencia? ——Claro de un vistazo.

Intenta hacer "palabras" en lugar de "logotipos". El propósito de la creatividad es resolver un problema, no tener una idea.

Método de diseño del logotipo de HuaYiHua: mire las imágenes para hablar y combine las imágenes y el texto.

8. Costo del diseño del empaque: motivos de compra, instrucciones de compra, guía de compra.

El empaque es el medio más importante para las marcas. Un diseño de empaque efectivo puede reducir en gran medida la difusión del marketing de marca. costo.

1. El coste de ser descubierto en el lineal

2. El coste de entender

3. El coste de la selección

Por lo tanto, es necesario El diseño proporciona motivos de compra, instrucciones de compra y guías de compra: el método Hua y Hua: tres compras.

Caso: Cha Cha Xiao Huang Bolso Daily Nuts