Habilidades de venta de agencias de vivienda de segunda mano

1. Tenemos un conocimiento profundo de los distintos tipos de viviendas en venta. En el proceso de venta de casas de segunda mano, debe tener un conocimiento completo de las casas de segunda mano que está vendiendo. Cuando los clientes preguntan sobre cualquier tipo de casa, pueden recuperar rápidamente información relevante, como el número de habitaciones y salones, orientación norte-sur, zona compartida, etc. Al enfatizar las principales ventajas competitivas de los bienes raíces, las principales ventajas competitivas del proyecto deben memorizarse y dejarse escapar. Este es un curso obligatorio.

2. No dé a los clientes demasiadas opciones. Ofrézcales siempre solo dos opciones, para que puedan evitar la pregunta de "¿debería hacerlo o no?" y en su lugar pídales que respondan "A o" B". Por ejemplo, "¿Prefiere un apartamento de tres habitaciones o uno de dos habitaciones?" "¿Firma el contrato hoy o mañana?" "¿Quiere un pago único o una hipoteca al momento de guiar a los clientes para que cierren?" una transacción, evite proponer más de dos opciones, porque demasiadas opciones los confundirán y no sabrán qué hacer.

3. Intercambio de arte. La venta de bienes raíces es un puesto que requiere habilidades de comunicación. En el proceso de comunicación con los clientes, cuando se trata de problemas de los clientes, no haga preguntas sobre el contenido sustancial de sus preguntas, sino guíe a los clientes para que revelen más información, como necesidades de compra de vivienda, fuentes de información, etc. Además, los elogios oportunos también son importantes, pero deben ser sinceros, basados ​​en hechos determinados y prestar atención al grado de certeza.

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