Sistema salarial del personal de ventas

Sistema de gestión salarial de vendedores

De acuerdo con el principio de equidad y justicia de la empresa, el sistema de gestión salarial de la empresa está formulado para fortalecer la gestión empresarial y motivar. empleados a trabajar.

1.

El salario del personal empresarial consta de dos partes: salario básico y comisión.

En segundo lugar,

Salario básico

Estándar 2-1:

Salario mensual del gerente regional 65.438 yuanes + 0,200 yuanes + evaluación del proceso mensual. Adjudicación (consulte las Medidas de implementación de la evaluación del proceso para obtener más detalles).

El salario mensual del asistente comercial es de 65.438 yuanes + 0.000 yuanes + 30% del bono de proceso del gerente regional.

Salario mensual del asistente comercial junior: 900 yuanes para estudiantes universitarios, 800 yuanes para estudiantes universitarios (no involucrados en la evaluación del proceso)

Nota: 700 yuanes para el período de pasantía (2 meses) de los nuevos empleados, 600 yuanes para los mayores, se convierten automáticamente en asistentes comerciales junior después del período de prácticas.

El salario básico se pagará el día 5 de cada mes los días 2-2. Los viajeros de negocios recibirán su salario básico después de regresar a la empresa.

Tercero, Comité

3.1 Comisión

3.1.1 Estándar de comisión: Comisión = comisión - costo compartido - pérdida por error (incluida esta política, sistema de gestión empresarial, sistema financiero de mercado, y todas las pérdidas que deban soportarse dentro del alcance del sistema de gastos comerciales del personal empresarial).

3.1.2 Si el pago se liquida al final del año y las cuentas están claras, todas las comisiones se podrán pagar antes del Festival de Primavera.

3.2 Estándar de comisión: Comisión = pago neto (excluidos descuentos) × coeficiente de comisión.

3.2.1

Coeficiente de comisión (todos los indicadores son porcentajes)

Coeficiente de comisión de ministros del sur de China (suroeste) (110.000) 1,1, coeficiente de comisión de gerente regional ( Hainan y Guangdong occidental (2 millones) 3,5,

Delta del río Perla (2,4 millones 3,2), Guangdong oriental Ganzhou (2 millones) 3,5, Guangxi (2 millones) 3,5); Coeficiente de comisión de la región de Yungui Sichuan (4,8 millones): 1,9 (Yunnan-Guizhou 1 asistente (2,8 millones) 31 Sichuan (2 millones) 3,5.

El coeficiente de comisión del ministro en el este de China es (654,38+000.000 )654,38+0,2, coeficiente de comisión de representante comercial (Hubei (6,5438+08.000) 3,5, Hunan (2 millones) 3,5,

Zhejiang Jiangxi (auxiliar 1 persona 2,4 millones) 3,9, Fujian (2,4 millones) 3,2) ;

Coeficiente de comisión para Jiangsu, Anhui y Shanghai (4,8 millones): 1,9 Coeficiente de comisión para gerentes regionales

Jiangsu y Shanghai (2,2 millones) 3,4,

Anhui (2,6 millones) 3,0

Coeficiente de comisión de la región del norte de China (8 millones): 1,2, coeficiente de comisión del administrador regional (Liaoning (15.000) 4,5 Jihei (15.000) 4,5,

1 Asistente de Hebei del Norte (3 millones) 3,1, suministro directo en el sur de Hebei (3 millones) 3,1,

Coeficiente de comisión de la región de Shandong (7,5 millones): 1,3

(Asistente de Jiaodong 1 (3,2 millones) 3,0, Luzhong (2,3 millones) 3,5, Luxi (2 millones) 3,5);

El coeficiente de comisión del ministro de la región noroeste es (654,38+000.000)654,38+0,2, y el coeficiente de comisión del gerente regional (Shanxi (2 millones) 3,5, Shaanxi-Gansu-Ningmeng 2 asistentes (4 millones) 3,8, Xinjiang (2 millones) 4,0, Henan (2,3 millones) 3,3)

3.2.2 Recompensas por ventas personal de logística de la empresa (incluido el personal financiero). Consulte el ingreso promedio en la región, combinado con el desempeño laboral personal.

3.3 Los asistentes comerciales se elevarán al 15-20% de la comisión total del personal de ventas. en este mercado, el cual correrá a cargo del gerente regional de este mercado. Los asistentes comerciales junior no participarán en la distribución de comisiones.

3.4 Reglas de inventario

3.4.1 Tasa de inventario. = (rendimiento total/envíos anuales totales) × 100%

3.4.2 Índice de tasa de inventario

La tasa de inventario en áreas al norte del río Yangtze es del 13%, en áreas al sur de el río Yangtze es del 8% y en Guangdong es del 6%.

3.4.3 Estándares de recompensa y castigo

La tasa de inventario se reduce. Sí, la recompensa se reduce en un 3%. del monto del pago; si el inventario aumenta, se deducirá el 3% del monto del pago aumentado

3.5

Muy bien

3.5.1. sobre la evaluación de procesos de los gerentes regionales, consulte el método de evaluación de procesos

3.5.2 Según la política de pago estipulada por la empresa, si el 50% de los clientes de la región no entregan los bienes adeudados. Para exceder el límite máximo de crédito, la evaluación se llevará a cabo una vez mensualmente, cada ocurrencia dará lugar a una multa de 1.000 yuanes. Se descontará de la comisión a final de año.

Cuatro. El derecho a interpretar este sistema pertenece a Hebei Guanlong Agriculture Chemical Co., Ltd.. Los asuntos pendientes se negociarán por separado.

También puedes consultar esto ~ ~

Los seis sistemas salariales más representativos para el personal de ventas

Los representantes comerciales son el personal de primera línea de la empresa. y un sistema salarial razonable Capaz de movilizar plenamente el entusiasmo de los representantes empresariales. El sistema original de hacer más y hacer menos y no hacerlo ha sido completamente reemplazado por el sistema de hacer más y obtener menos. ¿Cuánto deberían recibir los empresarios? ¿Cuánto paga la empresa cuando paga salarios? Esto requiere que las empresas establezcan un sistema de compensación eficaz.

Los mercados de "poder adquisitivo" y "esfuerzo" son siempre contradictorios, pero de ningún modo son irreconciliables. El objetivo de la conciliación es desarrollar un sistema salarial razonable, que sea la fuerza impulsora para retener talentos y mantener el desarrollo corporativo. Basándose en muchos años de experiencia al servicio de muchas empresas, el autor ha resumido seis tipos de sistemas salariales, de los cuales los tres primeros son más comunes y los tres últimos están siendo implementados gradualmente en muchas empresas.

1. Salario base alto + comisión baja

Este sistema se implementa principalmente en empresas extranjeras o grandes empresas nacionales. El salario base de un representante comercial de una empresa de electrodomésticos en Shanghai es de 4.000 RMB, que se incrementa al 1%. Es un sistema típico de salario base alto y comisiones bajas.

El sistema puede retener fácilmente a antiguos representantes comerciales leales y estabilizar algunos talentos con habilidades similares. Sin embargo, el sistema a menudo tiene requisitos para los representantes comerciales en términos de calificaciones académicas, dominio de idiomas extranjeros, dominio de la computadora, etc. Es difícil para los representantes comerciales ingresar y el umbral es relativamente alto.

2. Salario básico + comisión.

Con base en el salario base promedio de los pares, las comisiones se pagarán en base a la comisión promedio de los pares. Este sistema lo utilizan principalmente algunas empresas medianas en China y resulta muy atractivo para algunos representantes empresariales con buenas capacidades y bajas calificaciones académicas. El desarrollo a largo plazo de los representantes empresariales en este tipo de empresas está influido principalmente por la doctrina tradicional china de moderación, que es más que suficiente. En la actualidad, algunas empresas nacionales adoptan este método de pago de salarios.

3. Salario básico bajo + comisión alta

El salario básico es más bajo que el salario promedio de sus pares o incluso el estándar de subsidio de subsistencia local, y las recompensas son más altas que la comisión promedio. de la misma industria. Este sistema lo utilizan principalmente algunas pequeñas empresas nacionales. Este sistema no sólo puede promover eficazmente el entusiasmo de los representantes empresariales, sino que también las empresas no tienen que pagar costos laborales excesivos, lo que resulta atractivo para algunos representantes empresariales con alta capacidad, amplia experiencia y baja educación.

La más innovadora es una empresa nacional de productos para el cuidado de la salud que adopta un sistema de comercialización de servicios. Su sistema salarial es: subsidio de subsistencia urbana (450 yuanes) + volumen de negocio completado × porcentaje designado (10%).

Este tipo de sistema salarial conduce a menudo a dos extremos. Las personas con capacidades fuertes a menudo tienen suficiente para comer, mientras que las personas con capacidades débiles a menudo no tienen suficiente para comer.

4. Dividir la carga de trabajo

Este es un conjunto relativamente nuevo de principios de pago de salarios, que pueden pagar de manera justa a cada representante de la empresa y romper por completo el sistema tradicional de salario básico + comisión.

***10 representantes comerciales de una determinada empresa establecieron una tarea de ventas de 500.000 yuanes en abril de 2005, por lo que la tarea promedio para cada persona es de 50.000 yuanes. El representante de ventas acaba de completar su tarea de 50.000 yuanes y gana un salario promedio de 3.000 yuanes. El método de pago específico se calcula mediante una fórmula matemática: salario promedio × tareas completadas ÷ monto de la tarea = salario adeudado.

Según el ejemplo anterior, cuando un representante de ventas completa ventas de 654,38 millones de yuanes, el salario que debería recibir es de 6.000 yuanes. Este sistema de compensación es simple y claro, permitiendo que cada comercial sepa exactamente cuánto dinero puede obtener. Puede motivar plenamente al personal empresarial destacado y hacer imposible que aquellos que acaban de recuperar los números se lleven bien entre sí.

5. Sistema salarial alto estándar

Como sugiere el nombre, este es un sistema salarial en el que puedes obtener un salario alto si cumples con los estándares. Para el personal de negocios, hay un pico al que se puede llegar rápidamente. Este pico no está fuera de alcance. Debe ser alcanzado por personal de negocios muy capaz alrededor del 65,438+00%. Sólo así se podrá motivar a más empresarios a acelerar hacia sus objetivos.

Una empresa de ventas adopta un sistema estándar de salarios altos y el salario proporcionado a los representantes comerciales es de 10.000 yuanes por mes. El personal de ventas debe alcanzar un rendimiento de ventas de 200.000 yuanes para recibir un salario de 654.38000 yuanes. La distancia media entre un representante empresarial y 200.000 yuanes se deducirá el 8%. Por ejemplo, después de completar 100, el salario real solo puede ser 2000.

El método de asignación específico se calcula mediante una fórmula matemática:

Salario máximo - (monto máximo de la tarea - monto real de la tarea) × porcentaje de fórmula = salario a pagar.

El "porcentaje de configuración" aquí es muy importante y debe ser ligeramente mayor que el salario máximo/volumen máximo de tareas.

6. Sistema de evaluación de etapas

El sistema salarial también adopta un sistema de salario básico más comisiones, que también es un salario mensual fijo, pero tiene indicadores de evaluación trimestrales y adopta una evaluación resumida trimestral. método. El método específico es que cuando los salarios se pagan todos los meses, la comisión no se pagará en su totalidad. Por ejemplo, solo se pagará el 3% de la comisión y el 5% restante se pagará tres meses después en función de una evaluación integral de si el desempeño total cumple con los estándares, y luego se pagarán tres meses de salario de comisión acumulado.

Este método puede evitar eficazmente que el personal empresarial se quede rezagado con respecto al desempeño que debería completarse o que complete el desempeño del próximo mes por adelantado, y reducir efectivamente la ocurrencia de que personal empresarial capacitado deje sus trabajos dentro de los tres meses.

Para gente de negocios,