Cómo iniciar un negocio cuando Internet no está disponible
Cómo iniciar un negocio cuando Internet no está disponible
Los que tienen éxito son siempre una minoría. Hoy en día, se escucha a menudo una frase: el comercio electrónico es cada vez más difícil de realizar. El problema está ante nosotros: el mundo físico ya no funciona, y tampoco Internet. ¿A dónde vamos desde aquí? El siguiente es el contenido relevante que he recopilado y organizado.
El mundo entero ha cambiado. La tendencia al cierre de tiendas se está intensificando y los grandes almacenes, supermercados, tiendas de conveniencia, restaurantes y centros comerciales están involucrados. ¡Las ubicaciones son sólidas y las tiendas funcionan sin problemas! Cerrar una tienda puede significar salir con tristeza, cortarse los brazos para salvarse, cambiar de enfoque o mediar en ajustes.
Ya sea una lección inolvidable o una estrategia de retroceder para avanzar, la impactante ola de cierres de tiendas es aún más digna de atención que el gran plan de apertura de tiendas. Muchas industrias en China se enfrentan a una importante reorganización. En la era de Internet, mucha gente cree que el verdadero culpable que aplasta a las entidades es el comercio electrónico. Pero, ¿es este realmente el caso? De hecho, la lucha en el comercio electrónico ya ha sido terrible. Lo vi construir un edificio alto, verlo entretener a los invitados y ver su edificio derrumbarse.
1. ¿Qué tan difícil es la economía real?
A juzgar por la situación económica actual, ¿qué tan miserable es la economía real? Una analogía que circuló en Internet es muy apropiada: hace 20 años. Tú, cuando el salario mensual de mi padre era de 500 yuanes, un encendedor costaba 1 yuan. Ahora que tu salario mensual es de 5000 yuanes, un encendedor sigue costando 1 yuan. ¿Están muy tristes estos jefes de fabricación?
En marzo de 2016, un informe de investigación de Optics Valley "WISCO redujo 50.000 empleados, los altibajos de una familia siderúrgica común" causó revuelo en Internet. La situación actual de Wuhan Iron and Steel descrita es impactante:
El director general fue despedido, 50.000 personas fueron despedidas y Wuhan Iron and Steel se convirtió en un castillo cerrado como ranas hirviendo en agua tibia. Incluso los lustradores de zapatos saben que Wuhan Iron and Steel está en problemas. Wuhan Iron and Steel registró pérdidas integrales en el tercer trimestre de 2015, con pérdidas mensuales que alcanzaron los 500 millones. ?En el contexto de la reducción del exceso de capacidad, todo el mundo ha llegado a un consenso de que es imposible que todas las 80.000 personas fabriquen hierro y acero, entonces sólo podrá haber 30.000 personas para fabricar hierro y acero, y 50.000 personas serán despedidas. lo que Wuhan Iron and Steel está haciendo ahora.
Los despidos a gran escala de Wugang son sólo un microcosmos de las dificultades de la fabricación tradicional.
Las industrias manufactureras tradicionales se encuentran en una situación desesperada. En la agricultura, los precios de los tres principales alimentos básicos cayeron de forma generalizada. Industrial, el IPP cayó durante 49 meses consecutivos. En cuanto al catering, todos los restaurantes de gama media y alta venden buffets. Las ventas de licores han bajado y el vino tinto está en mal estado. Los precios del acero, el cemento y el carbón han vuelto a los precios de los años noventa.
La lentitud de la industria manufacturera ha provocado directamente que sea cada vez más difícil hacer negocios en las tiendas físicas. A muchas tiendas físicas les resulta cada vez más difícil ganar dinero para mantener su negocio, y algunas lo han hecho directamente. cerraron sus puertas. Además, según la evolución actual, la ola de cierres de tiendas físicas será cada vez más feroz en los próximos años.
A principios de año, una "Lista de Muertes en Tiendas Físicas" que circuló ampliamente en Internet reveló la situación actual de la economía real con cadáveres por todas partes. La lista enumera aproximadamente siete áreas principales que involucran grandes almacenes, supermercados, marcas de lujo, industria de la confección y catering, incluidos Macy's, Wanda Department Store, Chanel, Walmart, Carrefour, 7-11, McDonald's, Coffee with You y Beauty. marcas como Tesbonwe y Li Ning.
El cierre de las tiendas físicas ha provocado que mucha gente apunte con el dedo al comercio electrónico. Muchas tiendas físicas incluso colocan lemas como este durante la liquidación: "¿Las compras en línea están suprimiendo los negocios, lo que dificulta hacer negocios? Los negocios de Wechat son una locura, las compras en línea son una locura, los negocios van lentos, Jack Ma, ¿te odio?", y incluso los más extremos incluyen: "Si Taobao no muere, ¿China no será rica?".
Sin embargo, algunas personas en la industria creen que no fue Taobao quien aplastó la economía real, sino estas tiendas físicas.
2. ¿Buscando al culpable que aplastó la economía real?
La primera forma de morir: los altos alquileres aplastan a las tiendas físicas
Ya a finales de 2014, hubo informes en los medios de que los costos de alquiler y mano de obra en Shanghai eran cinco veces mayores que antes. Hace 20 años, 10 veces, pero el beneficio bruto de las ventas de productos apenas ha aumentado, lo que ha atraído a un gran número de empresas con financiación nacional y extranjera a cerrar tiendas una tras otra. Según estadísticas de otros medios, el alquiler anual de tiendas especializadas en calles comerciales de ciudades de segundo y tercer nivel oscila actualmente entre 2 y 3 millones de yuanes, y las ventas anuales de muchas tiendas especializadas sólo pueden alcanzar unos pocos millones de yuanes, excluyendo Mano de obra, impuestos, agua y luz. A la espera de gastos, no queda mucha ganancia.
Los días de abrir una pequeña tienda y alimentar a una familia realmente quedaron atrás para siempre. Hoy en día, las únicas industrias a las que les está yendo bien en los negocios fuera de línea son aquellas que ponen gran énfasis en la experiencia, como la restauración, el masaje de pies, los deportes, etc. Los elevados costes de alquiler, junto con el frenético desarrollo de Internet, han hecho que cada vez más empresas pasen del mundo offline al online.
La segunda forma de morir: el dolor de los altos impuestos
Seguro social 33, impuesto sobre la renta de las empresas 20, impuesto al valor agregado 17, impuesto personal progresivo, cálculo aproximado 10, interés del préstamo 10, reembolso Hay varios honorarios y cargos; a menudo el jefe de sección lo demanda y le impone una multa, y debe buscar un abogado para que se encargue de ello. Si todavía te resulta fácil, puedes intentar montar un negocio.
Ahora abre la empresa más pequeña de Shanghai, alquila la oficina urbana más pequeña, mano de obra, alquiler, equipo de oficina, impuestos, ¡todo es caro! , a partir de 400.000 por año. Una empresa de diez personas necesita 1 millón al año. Este es el estándar mínimo y los empleados todavía están muy insatisfechos con el trato que reciben. ¿Qué tipo de negocio puede tener la gente común que pueda sustentar a tanta gente y aun así generar ingresos?
La tercera forma de morir: todo tipo de costos están aumentando
Para la industria manufacturera en En otras palabras, los precios de los principales factores de producción están aumentando. Los salarios y la seguridad social aumentan entre un 12% y un 15% cada año. Los precios de las verduras en el comedor, el precio del agua y el precio del gas están subiendo. El alquiler es un contrato a largo plazo y generalmente aumenta un poco cada año. Al calcular los costos de logística, hay estaciones de peaje en todas partes de China. Los productos se envían desde pequeños condados en el norte de Jiangsu para venderse en pequeños condados de Sichuan. Después de tres o cuatro tránsitos, el precio básicamente se triplicará. En definitiva, todo está subiendo, salvo el hecho de que los precios en fábrica siguen bajando. El pequeño jefe está realmente llorando.
La situación actual de supervivencia de las pequeñas y medianas empresas: opresión por parte de blancos y negros, las ventas se congelan, la protección de la propiedad intelectual es 0, los contratos no se pueden ejecutar y hay cabinas de peaje por todas partes. ¿Cómo puede una situación tan realista producir una gran cantidad de empresas de alta calidad?
La cuarta forma de morir: la financiación es difícil, ¿cuál es la dificultad? un conocimiento profundo de los préstamos si nunca ha sido un jefe. Los altibajos. Si solicita un préstamo comercial para crear riqueza para la sociedad, las innumerables formas y todo tipo de dolores le harán sentir que dirigir un negocio es algo malo. Si desea obtener un préstamo para especulación inmobiliaria, puede simplemente emitir un certificado falso que diga que su salario mensual es de 40.000 yuanes, y el banco tácitamente fingirá no saberlo, cerrará los ojos y prestará dinero.
¿Por qué los bancos se niegan a prestar a las pequeñas y medianas empresas? La razón es sencilla: si su empresa no puede generar dinero de forma constante, los bancos no quieren prestarle. El costo de prestar 1 millón de yuanes a una pequeña empresa privada es el mismo que el de un préstamo de 100 millones de yuanes a una gran empresa estatal. Naturalmente, los bancos no tienen intención de prestar atención a las pequeñas y medianas empresas.
La situación actual es que las pequeñas y medianas empresas no pueden obtener préstamos y las empresas estatales no tienen dónde invertir después de recibir los fondos, por lo que los fondos se transfieren a empresas estatales y se prestan a las pequeñas. y medianas empresas a tipos de interés elevados. Las empresas estatales se han convertido en traficantes de préstamos de segunda mano y luego han despellejado a los pequeños jefes. Las pequeñas y medianas empresas están sufriendo aún peor.
La quinta forma de morir: falta de mano de obra
La industria manufacturera de China no compite con las industrias manufactureras europeas, estadounidenses y japonesas, sino que compite con la infraestructura de las empresas estatales con enormes préstamos. para la solidez financiera. Las industrias manufactureras ordinarias simplemente no pueden competir con los salarios altísimos que se ofrecen en las obras de construcción.
Ha capacitado a trabajadores calificados durante 3 años, pero se van tan pronto como aumentan los salarios en la obra. ¿Con quién compite? La llamada contratación es fácil, pero requiere salarios altos, de lo contrario nadie vendrá. Ahora un empleado de oficina cuesta 3500 para volar el aire acondicionado. Cinco seguros Un oro, y la mayor parte de la construcción de infraestructura está a cargo de empresas estatales, que no consideran los retornos de las inversiones ni los costos laborales. Si hay escasez de personas, los salarios aumentarán. aumentará, y los altos salarios se utilizarán para atraer a personas de las industrias manufacturera y de servicios a colocar ladrillos en el sitio de construcción. La financiación para la construcción de infraestructura proviene de préstamos y no hay necesidad de reembolsar los préstamos. La industria manufacturera tiene que considerar los costos y las ganancias, por lo que tiene que cerrar la brecha. Muchas autopistas pagan salarios elevados a los trabajadores migrantes, pero ellas mismas sufren pérdidas, ¿no es curioso? Una vez que dejen de imprimir, los altos salarios de los trabajadores migrantes desaparecerán de inmediato.
3. Burbuja de Internet
El problema es que, con las tiendas físicas en todas partes en problemas, ¿está el comercio electrónico en pleno auge?
De hecho, ¿puede que el comercio electrónico esté en auge? No necesariamente ser optimista. El comercio electrónico ya no es un "océano azul". La competencia está en pleno apogeo y se ha convertido en un "océano rojo" con muchos cadáveres.
En los 22 años transcurridos entre 1994 y 2016, Internet en China ha experimentado el dominio de los portales, el auge de los juegos en línea, el auge de los medios de comunicación al aire libre, las búsquedas ganadoras, la llegada de la literatura en línea, el comercio electrónico cuerpo a cuerpo, miles de grupos peleando y competencia de videos en línea. Hay muchas tendencias empresariales como el auge de las redes sociales, la explosión del P2P y el auge del O2O.
Entre ellos, hay algunos que fracasan por completo, algunos que triunfan y se retiran, algunos que pierden su fortuna y otros que se hacen ricos de la noche a la mañana. "Una persona se hará famosa y sus huesos se marchitarán". En cada etapa del desarrollo de Internet, miles de empresarios están muriendo en la marea de Internet. Las tragedias de eZubao, SF Heike, Paipai.com, Yahoo China y eCarwash todavía están vivas en nuestras mentes. lejos bajo el foco de atención del espíritu empresarial de Internet de China.
En el pasado, la gente de Internet ridiculizaba a las personas involucradas en la economía real por considerarlas anticuadas. Ahora todo el mundo ha visto claramente que Internet se trata de pedir dinero prestado, emitir dinero y quemar dinero. Las 846 empresas emergentes que recibieron financiación Serie A el año pasado ahora están casi en quiebra. Con la prosperidad de la burbuja de Internet, la inversión y el emprendimiento se han convertido en deportes de moda. Sin embargo, la mayoría de los proyectos promovidos temporalmente por el capital no pudieron resistir la prueba de la realidad y el tiempo, y pronto cayeron en problemas. En los últimos dos años, las nuevas empresas de O2O han recibido financiación todos los días y algunos proyectos de nuevas empresas de O2O han sido suspendidos o cerrados.
Cada año la fiesta del 3.15 de CCTV hará temblar a muchas empresas. El año pasado, el Partido 315 de CCTV expuso la historia interna de las "órdenes robadas", lo que causó otra conmoción, pero esto ha sido durante mucho tiempo una regla tácita común en la industria. Las personas que se dedican al comercio electrónico dicen: "Deslizar es buscar la muerte, no usar es esperar la muerte, deslizar es tener una sensación de existencia". Las tiendas físicas tienen costos de alquiler y las tiendas en línea también tienen costos de tráfico. El continuo aumento de las tiendas online ha provocado una feroz competencia y el tráfico también ha aumentado.
En la fiesta 315 de este año, varias empresas de Internet fueron abofeteadas: ¿Es la plataforma de pedidos de comida para llevar en línea Eleme una comida para llevar desalmada? Cheyipai quedó expuesta a explotar la asimetría de la información para retener ganancias; , Volkswagen Solicite críticas positivas deslizando pedidos en Dianping.com, Meilishuo, etc.; más de 1/3 de los productos para niños comprados en el extranjero no pasan la inspección aleatoria, existen lagunas de seguridad en dispositivos inteligentes, como drones y cámaras inteligentes; ; software de deducción de aplicaciones móviles; ¿WIFI gratuito puede robar toda la privacidad al instante?
Se puede decir que 7 de las 10 empresas de Internet serán eliminadas, 2 están operando en condiciones pésimas y solo 1 aún puede ganar dinero. . La competencia en Internet es aún más feroz. Es una magnífica batalla de ruedas y ruedas, y uno logra su propia supervivencia mediante la reducción de precios. Hoy en día, están surgiendo todo tipo de emprendimientos en Internet y, en unos años, todos quebrarán en los años 90. Las olas están furiosas y los datos muestran que alrededor de 4,8 millones de empresas nacionales de Internet desaparecieron en un año. Sin embargo, la muerte de las empresas de Internet no es tan intuitiva como la muerte de las tiendas físicas.
Con el auge y la caída de las empresas de Internet, el "gen del fracaso" está fermentando constantemente y los deslumbrantes conceptos de red están surgiendo empresarios que se proponen nuevos términos como P2P, crowdfunding o Internet. cuéntanos, ¿cuánto tiempo llevará y cuántos de ellos y sus empresas aparecerán en la lista de perdedores?
4. ¿Dónde está nuestro futuro?
Entidad ¿La competencia? De hecho, la relación entre las tiendas y el comercio electrónico es extremadamente asimétrica. Las tiendas físicas enfrentan impuestos como el impuesto al valor agregado y el impuesto comercial, así como gastos sanitarios, de protección contra incendios, industriales y comerciales y, finalmente, alquileres que aumentan año tras año. Los gastos no son pequeños y el comercio electrónico precisamente puede evitarlos. En otras palabras, las tiendas físicas trasladan estos gastos a los consumidores, pero en el caso del comercio electrónico, esto equivale exactamente a trasladar las ganancias a los consumidores. Como resultado, han surgido dos mecanismos de precios en línea y fuera de línea. Como todos sabemos, los consumidores tienen derecho a elegir y, por supuesto, quieren evitar la posibilidad de matar cerdos.
Por tanto, lo más realista ahora es explorar los motivos de la competencia empresarial desleal. Las razones son muy simples: en primer lugar, el mecanismo de precios del mercado no se ha establecido ni mejorado; en segundo lugar, los impuestos y tasas en línea y fuera de línea no están completamente unificados. La combinación de las dos fases provocó un caos total en el mercado, dando lugar al caos actual.
Si observamos a nuestro vecino Japón, el nivel de Internet en realidad está por delante del de China, pero las tiendas físicas siguen siendo la primera opción para las personas y el comercio electrónico es una comodidad después de la experiencia. ¿Por qué la situación es completamente diferente a la de China? La razón es, naturalmente, que Japón paga el impuesto al consumo, que es el mismo en línea y fuera de línea. Los precios son transparentes y los servicios en las tiendas físicas son atentos y hogareños, lo que hace que la gente se sienta como en casa. hogar. De esta manera, el comercio electrónico no tendrá mucha ventaja competitiva, como tampoco lo es la capacidad de mantener un entorno de mercado competitivo justo.
Las piedras de otras montañas pueden atacar al jade. La respuesta parece muy clara. Por un lado, existe una necesidad urgente de establecer un sistema de mercado para la competencia leal en línea y fuera de línea. Por otro lado, con el énfasis actual en la artesanía, es posible perfeccionar los productos y construir sus propias marcas. ser una salida. El tercero es aprender a robar a través de fronteras. Esta es una era de robo transfronterizo. Si no cruzas la frontera, otros cruzarán la frontera y te atacarán. Los que venden teléfonos móviles fabrican coches, los que chatean abren bancos y los que juegan venden melatonina. Si un día pierdes, ni siquiera sabrás quién es tu oponente. Esta es la era, este es el destino.
Por supuesto, lo viejo no se irá y lo nuevo no vendrá. Para la economía china, reemplazar lo viejo por lo nuevo es un doloroso proceso de autorreparación y autorrefuerzo. Esperamos que la generación china posterior a los años 90 pueda heredar y llevar adelante la civilización empresarial de la nueva era, continuar innovando y creando empresas, mejorar los genes de las empresas privadas de China y crear una atmósfera empresarial más justa. ;