¿Por qué debemos mantener la integridad incluso si sufrimos una pequeña pérdida?
Todos los hombres de negocios tienen una naturaleza de búsqueda de ganancias. Por lo tanto, si sufre algunas pérdidas y deja que otros se beneficien, puede maximizar el entusiasmo de los demás, de modo que pueda hacer buenos amigos y ampliar sus recursos financieros.
Sufrir una pérdida no es malo
Como dice el refrán, si sufres una pequeña pérdida obtendrás una gran ventaja, y si aprovechas una pequeña ventaja , obtendrá una gran pérdida. Este no es sólo un lema para que la gente viva en el mundo, sino también un dicho de oro en los centros comerciales. Tao Zhugong, conocido como el "ancestro empresarial chino", tiene un principio en los negocios que es: "Si juzgas si es rico o deficiente, sabrás si es noble o inferior. Si el noble es el más alto , será barato, y si lo humilde es lo más bajo, será noble. Lo noble será como estiércol y lo barato será como "Zhuyu".
Significa que los empresarios deberían. no dejarse engañar por la prosperidad superficial o la depresión del mercado, sino que deben observar los cambios y tirar los bienes como basura cuando el mercado está cerca de la saturación; por el contrario, cuando los precios de las materias primas están cerca de mínimos, comprar en grandes cantidades; .
Este principio empresarial de Tao Zhugong explica las reglas del mercado de los precios de las materias primas. También explica que no se debe ganar todo el dinero y no esperar ganar todo el dinero del mundo. Tienes que asumir algunas pequeñas pérdidas. Asumir pequeñas pérdidas y aparentemente perder dinero es en realidad ganar mucho dinero.
En Beijing, una mujer rural de Anhui con poca educación trabajó al principio como niñera y luego montó un puesto callejero para vender películas. Reacia a ganar más dinero. Como resultado, el negocio creció cada vez más y más tarde abrió una tienda de equipos fotográficos, ganando solo 1 centavo por rollo de película. Una película Kodak se vendió por 23 yuanes en el mercado. Ella pagó 16 yuanes por ella y la vendió por 16 yuanes y 10 centavos. Alguien pensó que era problemático cambiar el cambio y le dio 17 yuanes, pero ella los persiguió para recuperar el dinero. 9 centavos. Esta pérdida no es pequeña, pero se ha ganado la confianza de los clientes.
También hay un jefe de Wenzhou que tampoco tiene educación ni experiencia, pero su negocio es sorprendentemente bueno y ha estado prosperando durante muchos años. En realidad, su secreto es muy simple. Al dividir las ganancias con cada socio, solo toma la pequeña parte y le da la mayor parte a la otra parte. De esta manera, todos los que han cooperado con él una vez están dispuestos a continuar cooperando con él, y también presentarán algunos amigos y luego se expandirán a amigos de amigos, quienes también se convertirán en sus clientes. Todos decían que era bueno porque solo tomaba las cabezas pequeñas, pero cuando las cabezas pequeñas de todos se juntaron, se convirtieron en la cabeza grande más grande y él fue el verdadero ganador. Este ejemplo puede ser un poco extremo, pero para muchas personas no se trata sólo de astucia, sino también de magnanimidad.
Dos personas semianalfabetas en un campo empresarial lleno de gente talentosa derrotaron a muchos competidores. Suena como una fantasía. Sin embargo, si lo piensas por un momento, sentirás que ganar dinero es un resultado inevitable, porque ganan con honestidad, credibilidad y disposición a sufrir pérdidas. Esto es lo mismo que "renunciar" y "obtener".
El propietario de unos grandes almacenes es semianalfabeto, pero lo gestiona bien y su negocio es especialmente próspero. Alguien le preguntó: "¿Cuál es tu secreto comercial?" Él sonrió y dijo: "Si no agregas una palabra, una persona tendrá un campo, todas las familias vivirán bien y todos se reirán una y otra vez". /p>
Así que eso es lo que dijo. Es la palabra "福". Continuó explicando: "福 significa sufrir una pérdida. Prefiero ganar menos dinero que dejar que los clientes sufran una pérdida. Cuando compras algo De mi parte, nunca se cansará de ello. Las devoluciones y reparaciones están garantizadas, y se brinda servicio puerta a puerta. Si soy responsable hasta el final, naturalmente habrá un flujo interminable de personas que vendrán a comprar. Ganaré menos dinero o perderé dinero en algunos productos, pero a largo plazo y en general, definitivamente ganaré dinero y durará mucho tiempo. Así que sufrir pérdidas no es necesariamente algo malo, lo soy. dispuesto a sufrir pérdidas".
Los tres jefes anteriores no tienen mucha educación y ciertamente no saben nada sobre "estrategias comerciales y habilidades comerciales". Cosas, se basaron en el dicho "ganar mucho dinero". con pequeñas pérdidas" dejadas por sus antepasados para hacer próspero su negocio. De hecho, utilizan métodos sencillos para interpretar las lecciones de negocios impartidas en Hahafer Business School; la antigua sabiduría contiene infinitos secretos comerciales: "Sufrir una pérdida es una bendición". Para los empresarios, esta pequeña pérdida puede traer "bendiciones y fortuna". .
Para ser honesto, debes sufrir pérdidas
La gente de Wenzhou es muy pragmática cuando se trata de ganar dinero. Les gusta ganar dinero con los pies en la tierra a través de pequeños empresarios. que obtienen pequeñas ganancias. Por supuesto, tengo un conocimiento profundo del principio de "ganar mucho dinero con pequeñas pérdidas". Pero hay muchas razones para sufrir pérdidas. En aras de la honestidad y la credibilidad, la pérdida vale la pena.
Había un joven de Wenzhou. A principios de 1985, fue a una zona pobre de Gansu para ponerse en contacto con el negocio del logotipo de la escuela. Funcionó durante muchos días pero no logró nada. ¿Cuál es la razón? Allí es muy pobre. Los estudiantes no pueden permitirse una insignia escolar que cuesta dos centavos por pieza. En segundo lugar, la escuela no la exige.
Los jóvenes han perdido la confianza.
Ese día, llegó a una escuela primaria de un pueblo construida en la cresta de una montaña para probar suerte. El maestro de la escuela estaba muy entusiasmado y accedió a pedir un lote de insignias escolares. Era un lote, que eran 13, porque en toda la escuela solo hay 13 profesores y alumnos. El coste por cada insignia de buena escuela es de 0,12 yuanes. Sabía que este era un negocio con pérdidas y que no ganaría ningún dinero en absoluto, así que dudó por un momento y finalmente apretó los dientes y estuvo de acuerdo.
El joven fue rápidamente a la estación de correos y telecomunicaciones del municipio y gastó 3,6 yuanes para enviar un telegrama urgente, pidiendo a su familia que hiciera 13 insignias escolares y las enviara a la escuela del pueblo en tres días.
Cuando se enviaron las 13 insignias escolares a esta escuela primaria, el costo de abrir el molde, fabricarlas y enviar los paquetes fue de más de 70 yuanes, mientras que los ingresos fueron de solo 2,60 yuanes.
Unos meses más tarde, se celebró en el campo un encuentro deportivo para estudiantes de primaria y secundaria. 12 estudiantes y un profesor de la escuela primaria del pueblo situada en la cresta de la montaña entraron al campo de deportes. Los estudiantes de otras escuelas tenían tanta envidia de las hermosas insignias escolares en sus pechos que molestaban a sus maestros para que también usaran insignias escolares. Más tarde, el municipio se adelantó y encargó hermosas insignias escolares a jóvenes para miles de estudiantes de primaria del municipio.
Afectado por esto, la tendencia de llevar distintivos escolares se extendió por todo el condado. Un año después, casi todos los estudiantes de las escuelas primarias y secundarias de los condados vecinos llevaban insignias escolares hechas por jóvenes. Aprovechó la oportunidad para seguir promocionando la marca del logotipo de la escuela en Gansu y abrió un gran mercado a largo plazo. Al año siguiente, obtuvo más de 100.000 yuanes en ingresos con Gansu.
Se dice que la gente de Wenzhou es la mejor para hacer negocios, y sus trucos son en realidad muy simples, es decir: competir por las grandes empresas y no dejar de lado las pequeñas empresas para ganar dinero, perder; poco dinero para ganar mucho dinero; asumir pérdidas inmediatas y obtener ganancias a largo plazo. En una palabra, ¡es una pérdida! Este tipo de pérdida vale la pena, porque ha dado sinceridad, ha establecido integridad y tiene una buena reputación, pero tiene miedo de no ganar mucho dinero.
En el primer lote de productos de Chint Group exportados a Europa, un inspector de calidad descubrió que había un problema con la apariencia de los productos empaquetados. Después de que Nan Cunhui se enteró, inmediatamente corrió al sitio de transporte y. ordenados Todos los productos deben ser reabiertos e inspeccionados.
Youzhitu dijo: "De acuerdo con las convenciones y los estándares nacionales, estos productos están totalmente calificados para la venta en el país". Nan Cunhui lo miró, su sonrisa habitual desapareció y dijo con severidad: "Entonces esos productos se vendieron a What". ¿Qué pasa con el extranjero?" Luego ordenó en tono fuerte: "Este lote de productos no se puede enviar. Todos los productos serán desembalados y vueltos a inspeccionar". Como resultado, la fecha de envío acordada se retrasó. Y si no se puede enviar a Grecia antes de la fecha de entrega requerida por la otra parte, la empresa enfrentará reclamaciones y su reputación también se verá afectada. Entre las afirmaciones y la credibilidad, Nan Cunhui optó por proteger la credibilidad, porque la calidad es también la vida de una empresa. Nan Cunhui cree que "preferiría obtener un valor de producción de 100 millones menos que dejar que un producto no calificado salga de la fábrica". Nunca destruirá su propio signo.
¿Cómo elegir entre estos dos dilemas? Cuando se recargaron las mercancías, Nan Cunhui tomó una decisión sorprendente para no retrasar la fecha de entrega, ¡esta vez no solo pudo transportar las mercancías por avión! Si no ganara dinero, también perdería 800.000 yuanes. Pero la calidad y la fecha de entrega que garantizó también mantuvieron su credibilidad. Nan Cunhui dijo: "Hoy sufrimos un poco y perdimos 800.000 yuanes, pero con credibilidad, podemos ganar más 800.000 yuanes en el futuro".
Los hechos han demostrado que con la filosofía empresarial de "Don "No tengas miedo de pequeñas pérdidas para ganar mucho dinero", Nan Cunhui ha ganado innumerables 800.000 yuanes y su reputación no se puede cambiar por solo 800.000 yuanes.
Puedes ganar mucho dinero con una pequeña pérdida
El azúcar es dulce, pero la medicina china es amarga. Son dos extremos de sabor, opuestos entre sí. Si quieres que algo tenga un sabor dulce, basta con añadir un poco de azúcar. Sin embargo, de hecho, cuando bebemos agua azucarada después de tomar la medicina china, sentiremos que el agua es particularmente dulce. Esta es una nueva experiencia que resulta de la comparación de dos sabores mutuamente positivos y negativos. Este maravilloso arreglo del Creador también ilustra una verdad: sufrir una pérdida definitivamente no es algo malo.
En 1983, Cheng Congbao de la ciudad de Qiaotou, condado de Yongjia, llegó a Shijiazhuang, que estaba a miles de kilómetros de distancia. Qiaotou es famosa como la "ciudad natal de los botones", y Cheng Congbao es una de las miles de personas de Qiaotou que se dedican al negocio de los botones. Esta vez quiere abrir un nuevo mercado en Shijiazhuang.
Cheng Congbao descubrió que una empresa local de comercio exterior llamada Shenglun Group Co., Ltd. estaba dispuesta a hacer negocios con botones. Después de averiguar la dirección de la empresa, se dirigió directamente a la puerta. "Quiero hablarte sobre cómo hacer botones", dijo Cheng Congbao, frente a la sospecha en los ojos de la gente, en un mandarín poco natural.
La otra parte es del norte, directa y un poco despreocupada: "Está bien, ¿qué tal si intentas hacer 5 botones primero y nos dejas ver?". Obviamente, solo hacer 5 botones es un problema. un negocio que genera pérdidas, incluso un insulto, una broma, y alguien más simplemente se da vuelta y se marcha. Cheng Congbao vio la esperanza de éxito en este momento: "Prometió dejarme hacer algunos, lo que significa que la puerta se ha abierto un poco, y luego depende de cómo entre".
Entonces, Cheng Congbao firmó la orden rápidamente. Para estos cinco botones, gastó 5.000 yuanes para hacer moldes de botones y luego pidió a los trabajadores que hicieran los cinco botones con cuidado. Después de empaquetarlos, los entregó personalmente a la puerta de la otra parte para su aceptación: "¿Está bien este color y estilo?" La otra parte fue tan divertida que compró estos 5 botones a un precio de 5 centavos cada uno. Realmente no sabía qué tipo de medicina estaba vendiendo la otra parte. Posteriormente, la empresa de comercio exterior le encargó a Cheng Congbao una nueva tarea: fabricar 1.000 botones en 10 colores diferentes, 100 de cada color. Esta es otra operación que genera pérdidas.
Cheng Congbao es un experto en hacer botones. Sabe muy bien que si sólo hace 100 botones de un color, desperdiciará al menos 5 kilogramos de pintura por valor de 1.000 yuanes; Costará 10.000 yuanes. Pero para abrir el mercado, Cheng Congbao hizo todo lo posible y volvió a gastar más de 10.000 yuanes para completar el negocio con un precio unitario de 1 centavo y un pedido total de sólo 100 yuanes. Después de que los 1.000 botones se completaron según lo previsto y se entregaron a la empresa de comercio exterior, la otra parte tuvo que admirarlo: "Vale la pena cooperar con este nativo de Wenzhou. Pasó las diversas pruebas de la otra parte con una pequeña pérdida". Entonces, con un movimiento rápido de su mano, le dio un pedido de 100 millones de botones. Cheng Congbao intercambió 5 botones por un gran negocio de 100 millones de botones.
Todo el mundo tiene un carácter lucrativo, especialmente los empresarios. La gente de Wenzhou entiende esta verdad, aprovecha esta característica, sufre algunas pérdidas para sí misma y beneficia a los demás, para movilizar el entusiasmo de los demás al máximo, para poder hacer muchos buenos amigos y ampliar sus recursos financieros.
No seas codicioso
En 1897, "Kmart" abrió su primera tienda de conveniencia, que alcanzó su apogeo en la década de 1970. Durante la siguiente década, Kmart se ha mantenido firmemente en la cima de la industria minorista de Estados Unidos.
Pero en la década de 1980, una decisión comercial equivocada llevó a Kmart por mal camino. Comenzó a involucrarse en otros campos y utilizó su talento para invertir en nuevas tecnologías, nuevos equipos, nuevos bienes raíces y mejorar los sistemas logísticos. Se utilizó una gran cantidad de fondos para adquirir librerías, tiendas de artículos deportivos, tiendas de artículos de oficina y tiendas de artículos para el hogar, con la esperanza de impulsar aún más el crecimiento de las ganancias mediante la expansión en diferentes campos.
Como resultado, Kmart, la tercera cadena minorista más grande de Estados Unidos, colapsó debido a una expansión excesiva y una tienda demasiado grande. Hay varios factores externos como la recesión económica, el consumo débil y la competencia horizontal. Sin embargo, lo que realmente derrotó a Kmart no fue Wal-Mart y otros pares, sino el propio Kmart y su codicia.
El fracaso de Kmart nos recuerda dos caracteres chinos muy interesantes: "codicia" y "pobreza". La palabra "codicia" se compone de "Jin" y "Bei", que significa ganar más dinero ahora. La palabra "pobreza" significa "ocho decibelios", lo que significa que un centavo se divide en ocho pétalos. Puedes imaginar lo pobre que eres. Sin embargo, las dos palabras "codicia" y "pobreza" son muy similares. Si no se escriben bien, "codicia" se convertirá en "pobreza". ¿Qué significa esto?
Es decir, no seas demasiado codicioso al hacer negocios, de lo contrario te volverás "pobre" debido a la "codicia" si no tienes cuidado. Por lo tanto, cuando un empresario sufre una pérdida, también incluye poder resistir la tentación y no pensar en las ventajas que no se deben aprovechar.
Zhang Wenrong, nativo de Wenzhou, es el presidente de Shanghai Yalong Investment Group. Su mantra es "no ganes todo el dinero que ganes", por lo que no es codicioso en los negocios y puede tomar la iniciativa de darse por vencido. algunos proyectos aparentemente atractivos.
Había una vez un hotel que se iba a vender a Zhang Wenrong. El precio estimado era de 160 millones de yuanes, pero el propietario del hotel sólo se lo vendió por 70 millones de yuanes. Según el precio de tasación, Zhang Wenrong puede pedir prestado 100 millones de yuanes al banco. Equivale a ser propietario de este hotel sin fondos propios, pero no aprovecha las pequeñas ventajas que tiene ante sí y no quiere este hotel con prisa. Debido a que ha realizado investigaciones y análisis, si se hace cargo del hotel, sus beneficios operativos pueden no ser tan buenos como los intereses del banco.
Hay un dicho en Go: No seas codicioso cuando juegues al ajedrez. Esto te permite mantener la ventaja que has obtenido hasta el final. Si el lado desfavorecido quiere convertir la derrota en victoria, la única posibilidad es esperar a que el lado favorecido cometa un error. Si eres codicioso, inevitablemente caerás en. una emboscada o se confunda, y aparecerá la oportunidad del oponente.
Lo mismo ocurre con los negocios. Parece una mina de oro, pero si eres lo suficientemente codicioso y excavas demasiado, se convierte en una trampa. Cuando las cosas llegan a los extremos, inevitablemente se volverán unos contra otros y la codicia conducirá inevitablemente al fracaso.