¿Cómo pueden las empresas de comercio electrónico de segunda categoría mejorar su tasa de aceptación?
Si la tasa de aceptación no es alta, entonces se deben considerar problemas de optimización. Hay aproximadamente tres partes que deben optimizarse: optimización del canal de distribución, optimización del texto publicitario/material creativo y optimización de la logística. Optimización del canal de distribución
Cuando se ha seleccionado el producto, uno de los motivos que afecta a la tasa de aceptación puede ser que el canal de distribución seleccionado no sea el adecuado.
Puedes reducir adecuadamente la inversión en los canales actuales y probar canales más adecuados.
¿Cómo juzgar si es adecuado?
Primero, el tráfico de la plataforma
Las plataformas como Douyin, Toutiao y WeChat Moments tienen un gran número de usuarios activos diarios y un gran tráfico. La base de datos backend reserva una gran cantidad de datos y tiene funciones de entrega precisas. Este tipo de plataforma de amplia cobertura es muy popular entre los anunciantes de la mayoría de los productos. Utilizando la función de entrega de alta precisión, los productos se pueden colocar frente a los usuarios objetivo y mejorar las tasas de conversión impulsadas por clics y las tasas de inicio de sesión.
Por supuesto, estas plataformas generalmente tienen una alta competencia y una revisión estricta. Las plataformas como Douyin, que se centran en vídeos cortos, también tienen requisitos relativamente altos en cuanto a creatividad en vídeo.
En segundo lugar, hacer coincidir los atributos del usuario de la plataforma
La publicidad en plataformas en algunos campos verticales a menudo tiene resultados inesperadamente buenos. La razón es que los atributos de usuario de la plataforma coinciden con el retrato del grupo de usuarios objetivo del producto.
Por ejemplo, si una plataforma tiene una mayoría de mujeres embarazadas y mujeres que acaban de ser madres, el efecto de anunciar productos maternos e infantiles en esta plataforma será mucho mejor que en otras plataformas donde los hombres son los principales protagonistas. mayoría.
Analiza usuarios de otras plataformas y compara los grupos de usuarios objetivo de tus propios productos. Si los dos coinciden bien, entonces son adecuados. Si coinciden bien, entonces encuentre el correcto. Optimización creativa del texto/material publicitario
Para redacción publicitaria:
Puntos clave de las habilidades de redacción publicitaria:
Sugerencias sobre la estructura entre redacción publicitaria y materiales de imagen:
Estructura superior-inferior
Características: cuerpo principal prominente y jerarquía clara, que puede transmitir información de manera más eficiente.
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Estructura izquierda y derecha
Características: equilibrio visual izquierdo y derecho, jerarquía clara, puede mostrar intuitivamente el objeto principal, y transmitir información de manera eficiente.
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Estructura centrada
Características: La información importante se coloca en el área central visual, lo que ayuda a los usuarios a capturar información publicitaria en el menor tiempo. Estimular el deseo de los usuarios de hacer clic.
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Estructura diagonal
Características: diseño novedoso, único y creativo, fuerte impacto y buena experiencia visual.
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Las diferentes estructuras tienen diferentes características y efectos. Determine el diseño estructural de acuerdo con sus propios productos y materiales.
Además, hay varios puntos a tener en cuenta sobre la creatividad en el copywriting:
No utilices comparaciones de precios, no compares con otras marcas y no utilices otras referencias en el copywriting para comparación.
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No utilice grupos específicos de personas, grupos de edad, títulos o descripciones en segunda persona.
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No utilice redacción publicitaria provocativa, autoritaria o que parezca un juramento.
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No utilice redacción que exagere, sea falsa o no pueda verificar el precio y las funciones.
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No utilice textos de compromiso falsos o exagerados.
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No utilices palabras con emociones negativas o que puedan causar que las personas se sientan incómodas fácilmente.
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No uses palabras confusas.
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Optimización de los materiales gráficos:
Análisis de puntos clave de los materiales gráficos:
La calidad de Los materiales gráficos determinan la sensación de calidad del anuncio en sí. Los materiales de alta calidad harán que los anuncios sean más agradables a la vista y brindarán una mejor experiencia visual. Recuerde utilizar material borroso, recortado, en mosaico o demasiado comprimido.
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Análisis sobre la combinación de colores:
La combinación de colores creativa debe limitarse a tres tipos, no sea demasiado llamativo. Preste atención al fondo y al tema. La combinación de colores entre los objetos y las palabras debe ser lo más armoniosa y unificada posible y reflejarse entre sí. Haz que la imagen parezca más integrada.
Haga clic para ingresar a la imagen y describir la optimización logística.
La logística también tiene un gran impacto en la tasa de aceptación. La logística es el último paso tanto para comerciantes como para consumidores. Realizar pedido, firmar para pago. La velocidad de la logística y la actitud de servicio afectarán la disposición de los consumidores a pagar y firmar por los productos, e incluso afectarán la impresión que los consumidores tienen del comerciante.
De hecho, la tasa de aceptación de las empresas de logística con servicios logísticos deficientes es menor que la de las empresas de logística con buenos servicios.
En cuanto al comercio electrónico de segunda categoría, las mejores empresas de logística son SF Express, JD.com, Debon y Kuailong. El siguiente punto son tres enlaces y un enlace.
Si tienes suficiente presupuesto y la cantidad del pedido es grande, puedes intentar buscar una mejor empresa de logística.