¿Por qué no seguir recto?
Algunas cosas no obtienen el consentimiento de la otra parte mediante una conversación franca, o la negativa de la otra parte a comprometerse ha quedado clara antes de luchar por ello. En este caso, conviene recurrir a métodos desleales y de ocultación. "Dolor" se refiere a no avanzar directa o directamente tras el objetivo, sino pasar por alto la desaprobación de la otra parte y hacer que la otra parte lo acepte a través de otro propósito falso temporal. Cuando la otra parte entra en la trampa tendida por él mismo, se logra su verdadero propósito. . La llamada "oscuridad" significa encubrir el verdadero propósito de uno para que la otra parte no pueda detectarlo. En la superficie, parece que no tienes ninguna intención, o haces que la otra parte sienta que alguna intención no parte de ti, sino de otra persona. De esta manera, es posible que la otra parte ya no esté cautelosa ni preocupada y, obviamente, es mucho más fácil hacer las cosas en este estado de descuido y sin preocupaciones.
La característica más importante del ocultamiento de la opinión pública es el ocultamiento o el ocultamiento. Algunos consejos deben entenderse cuidadosamente durante el transporte específico.
1. Inducir a otros a que te ayuden
Wright, el editor en jefe del New York Daily News, carece de un asistente inteligente. Los ojos de Wright estaban fijos en el joven John Hay. En ese momento, John Hay acababa de dimitir como diplomático en Madrid, España, y se preparaba para regresar a su ciudad natal de Illinois para ejercer la abogacía.
Wright lo invitó a cenar al Union Club. Después de cenar, sugirió invitar a John Hay a visitar la redacción del periódico. Entre los numerosos telegramas, descubrió un mensaje importante. Sucedió que el editor de "Foreign News" no estaba allí en ese momento, por lo que le dijo a John Hay: "Por favor, siéntate y escribe un editorial sobre esta noticia para el periódico de mañana. John Hay no pudo negarse, así que eligió". Levante el bolígrafo y comience a escribir.
La editorial fue tan buena que Rhett le pidió que lo ayudara durante una semana o un mes más para poco a poco ir colocándolo en esta posición. John Hay, sin saberlo, abandonó su plan de regresar a su ciudad natal para convertirse en abogado y se quedó en Nueva York como reportero.
De esto podemos extraer una regla a la hora de pedir ayuda: pedir ayuda es peor que pedir ayuda. La persuasión es mejor que el incentivo.
Hay una fábula que dice: Un cochero acercó su coche a un puente. El puente era muy empinado y no se podía tirar hasta la mitad. En su prisa, rápidamente presionó el manillar y comenzó a cantar en voz alta. Cuando cantaba, la gente de delante se detenía para mirarlo y la gente de atrás quería ver qué estaba pasando. Dieron unos pasos para alcanzarlo, y el conductor aprovechó para pedir ayuda a todos para empujar el carrito. Todos trabajaron juntos y empujaron el auto hasta el puente.
El cochero comprende la curiosidad de la gente y de los espectadores, por lo que no depende de la fuerza bruta para tirar del carruaje él mismo, sino que canta en el manillar para crear las condiciones para pedir ayuda a otros. Si no puede conseguir que nadie empuje el carro, no podrá arrastrarlo hasta el puente por mucho que lo intente.
La estrategia de control del conductor es impresionante. Originalmente era una solicitud de ayuda, pero resultó ser un acto voluntario de otros y la solicitud de ayuda no dejó rastro.
A la hora de utilizar esta estrategia, es importante tener en cuenta que a la hora de inducir a otros a participar en tu causa, primero debes despertar el interés de los demás.
Cuando quieres inducir a alguien a hacer algo fácil, primero tienes que darle una pequeña victoria. Cuando quieras inducir a alguien a hacer algo importante, será mejor que le des un fuerte estímulo para que tenga el deseo de hacerlo con éxito. En este caso, su ego se despierta y lo estimula el deseo de triunfar, por lo que con gusto lo intentará de nuevo en aras de una experiencia placentera. Todos los líderes saben que ésta es una estrategia importante para lograr que la gente coopere.
En resumen, para inspirar a otros a participar con entusiasmo en tu proyecto, primero debes inducirlos a que lo prueben. Si es posible, también puedes hacer que comiencen con algo simple. Estas cosas fáciles de lograr son a menudo un éxito real y emocionante para ellos.
Concesión al oponente
Hay una regla en "El arte de la guerra": una fortaleza es más fácil de romper desde el interior. Si no puedes atacarlos abiertamente, puedes burlarlos en secreto.
Viaje al Oeste dice que Tang Monk y sus discípulos fueron al Oeste para obtener escrituras budistas y se encontraron con la Montaña de la Llama en el camino. Aunque Sun Wukong es muy capaz, todavía no puede dejarlo pasar. Al final, no tuvo más remedio que rogarle a la Princesa Iron Fan y pedirle prestado su abanico. Inesperadamente, la mujer no participó en absoluto, por lo que Sun Wukong se convirtió en un pequeño insecto volador sospechoso y se metió en el vientre de la princesa con un abanico de hierro. Después de un tiempo, la princesa no pudo soportarlo más y tuvo que rendirse.
Zhong Yao fue un pintor famoso de la dinastía Tang del Sur durante el período de las Cinco Dinastías y los Diez Reinos. Su familia era rica y estaba cansada del mundo, por lo que aprendió las escrituras budistas de su predecesor Tao Yuanming y se convirtió en ermitaño.
Zhong Yin vive recluido en las montañas para cultivar su carácter moral.
Una de sus cosas favoritas es romper cuadros y divertirse pintando flores, bambúes, pájaros, paisajes y figuras.
Pero llevo un tiempo pintando. Zhong Yin tiene el problema de "visión alta y mano baja".
Zhong Yin se dio cuenta, a través de una tranquila reflexión, de que la culpa residía en sus pobres habilidades para pintar. Entonces decidí bajar de la montaña y aprender del maestro. Después de bajar de la montaña, descubrí que el maestro en pintar flores y pájaros en ese momento era Guo Yuhui. Era un pintor natural, especialmente bueno pintando pájaros. Zhong Yin estaba encantado e inmediatamente fue a ver a Guo Fu para aprender de él.
Inesperadamente, Guo no es un profano. Aunque tiene habilidades especiales, se niega a ayudar a la gente fácilmente. Cuando el anciano pintaba, siempre pedía a sus sirvientes que cerraran la puerta, para que los transeúntes o los intrusos no vislumbraran una artimaña. Por lo tanto, Zhong Yin se acercó a Guo Fu con entusiasmo y, antes incluso de cruzar la puerta, expulsaron al conserje.
Zhong Yin es muy sensato. Se dio unas palmaditas en la cabeza y se maldijo a sí mismo: ¡Maldita sea, maldita sea! Después del aislamiento en las montañas, olvidé todas las reglas del mundo. Pensé que Confucio quería traer estudiantes y tocino. ¿Por qué vine con las manos vacías?
Entonces Zhong Yin se fue a casa, le pidió a alguien que preparara un auto lleno de dinero y volvió a prestar atención. Inesperadamente, el conserje seguía bloqueando la puerta y dijo sarcásticamente: "¿Crees que a nuestro amo le falta dinero? Déjame decirte, nuestro amo dibuja círculos con un bolígrafo. A tu hijo le alcanza para comer aproximadamente un ¡Este año también quiero jugar aquí, el número de la casa ni siquiera lo vi claramente!
Zhong Yin no tuvo más remedio que arrastrar un carrito de dinero a casa desesperado.
Al no poder ingresar a la escuela, el té y la comida de Zhong Yin no eran fragantes y no podía dormir por la noche. Como dice el refrán: "Dios no cerrará una puerta, pero abrirá otra". Finalmente, a Zhong Yin se le ocurrió un jugo maravilloso. Dado que el camino correcto no funciona, ¿por qué no tomar el camino lateral? Entonces, se disfrazó de lacayo y se ofreció como voluntario para trabajar como esclavo en la Mansión Guo. En repetidas ocasiones enfatizó que solo se ganaba la vida y no tenía salario. Después de todo, era pintor y ni siquiera el portero podía reconocerlo con maquillaje. Los requisitos de Yu Nan no eran altos y Guo Fu carecía de mano de obra, por lo que lo engañaron.
Tan pronto como entró Zhong Yin, lo persuadió de arriba a abajo, lo que asustó al viejo Sr. Guo. El anciano eliminó todas las precauciones contra él e incluso le pidió que se hiciera a un lado y estudiara la pluma y la tinta mientras pintaba. Nunca se le ocurrió que era un "espía".
En ese momento, Zhong Yin ya estaba satisfecho. Podía disfrutar de las coloridas pinceladas del Sr. Guo a su gusto. Pronto memorizó las habilidades secretas del anciano.
Quién sabe, cuanto más aprendas a pintar, más difícil te resultará picar. Un día, Zhong Yin no pudo soportarlo más e impulsivamente dibujó una paloma en la pared, que era hermosa y hermosa. Alguien informó de este asunto al Sr. Guo y el anciano fue a verlo después de escuchar la noticia. Se sorprendió al verlo, sabiendo que definitivamente no fue pintado por un aficionado. Entonces Zhong Yin fue llamado para interrogarlo.
Zhong Yin vio que el papel no podía contener la ira, así que tuvo que contar toda la historia. Después de escuchar esto, el Sr. Guo no se enojó, pero se conmovió profundamente: "Mi esposo está dispuesto a ser esclavo para aprender a pintar. ¿Cómo te atreves a convertirte en una anciana? Es realmente raro aprender así en el mundo". mundo, así que haré una excepción y te pondré debajo de mi puerta. "
A partir de entonces, el Sr. Guo y Zhong Yin se convirtieron en maestros y discípulos, hablaron en secreto sobre el taoísmo y enseñaron habilidades únicas. Los dos se dedicaron a estudiar mucho y reflexionar cuidadosamente. Efectivamente, Zhong Yin obtuvo lo que quería, y sus habilidades mejoraron enormemente. Las pinturas "Halcones y palomas mezclados con pájaros" y "Imagen de reunión" se han transmitido a generaciones posteriores
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Alguien sabe el nombre de una empresa que vende persianas. El gerente conocía a un director desde hacía mucho tiempo, así que preguntó por la residencia del gerente y fue a visitarlo con una bolsa de frutas. , dijo algo como esto: "Llegué a su puerta esta vez porque me presentó el director Wang. También me pidió que lo saludara de su parte..."
"Para ser honesto, la primera reunión me hizo muy feliz... Escuché del director Wang que su empresa no instalaba persianas..."
p>Al día siguiente, este hombre vendió persianas venecianas a esta empresa, y el El trato se completó. Su astucia fue abandonarse deliberadamente y utilizar el método de ataque indirecto de "ser presentado por el director Wang para expresar mis sentimientos y tomar prestada la fuerza de los demás para aceptarlo rápidamente". p>Un día, un vendedor de una empresa de bienes raíces que se ocupaba de la transferencia de bienes raíces se acercó a un cliente con una carta de presentación de un amigo. Después de intercambiar saludos, lo escuché decir: "Estoy muy feliz de conocerlo. tiempo, porque mi jefe Zhao Chuanke te admira mucho y me dijo que si te visito, por favor firma este libro..." Dijo mientras decía esto, sacó el libro recién publicado de este amigo de su maletín, así que Este amigo no pudo evitar confiar en él.
Aquí, la admiración y la firma del jefe de sección Zhao son solo una excusa para felicitar a este amigo y hacerlo reír.
¿Cómo le haces saber a la persona que pregunta que eres amigo de un amigo o pariente de un pariente? Esto es obviamente inverosímil, pero la mayoría de las personas no refutarán la reputación de un amigo, ni lo harán. dejarte fuera. Esta es una forma rápida de obtener ayuda.
Es muy común en el proceso de gestión de asuntos transmitir los propios sentimientos y deseos a través de las palabras de un tercero. La gente desarrolla esta habilidad de forma inconsciente. Por ejemplo, "Escuché de mi colega Lao Zhang que eres una persona de buen corazón, así que no puedes equivocarte al hacer esto...", etc. Pero ojo, este tipo de palabras no son sólo palabras, ni tampoco demasiado escandalosas. A veces es necesario investigar un poco e investigar con antelación.
Para comprender a la otra parte de antemano, puede preguntar a otros sobre la situación de la otra parte. La información proporcionada por terceros es importante, especialmente si el primer encuentro con el encuestado es importante, y es aún más importante recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el encuestado. Sin embargo, no podemos considerar toda la información proporcionada por terceros como palabras. También debemos tomar decisiones basadas en nuestras propias necesidades y cooperar con nuestras propias observaciones in situ, experiencias personales y cotizaciones flexibles. Al mismo tiempo, debe aclararse la relación entre este tercero y el fiduciario. Esto es importante, de lo contrario puede resultar contraproducente.