Muestra de libro de planificación de barra de libros

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1. Antecedentes del proyecto

Como dice el refrán: El conocimiento es poder y el conocimiento es riqueza. ?Hoy en día, los libros siguen siendo la fuente de fortaleza para adquirir sabiduría y acumular conocimientos, y son la fuente de energía de la que no podemos prescindir. Hoy en día, también es un nuevo período en el que toda la sociedad se adhiere inquebrantablemente a la línea estratégica del desarrollo sostenible. Por lo tanto, el reciclaje de recursos seguramente se convertirá en una de las mejores formas de aprovechar al máximo los recursos limitados. En los últimos años, las tasas de matrícula de los estudiantes universitarios se han convertido en el centro de atención de muchas sociedades, universidades y medios relacionados. Como estudiantes universitarios en la nueva era, no solo debemos saber cómo ganar dinero, sino también cómo ahorrar dinero. Según estadísticas incompletas, el costo de compra de diversos materiales didácticos y otros libros para estudiantes en colegios y universidades de mi país es generalmente de unos 1.000 yuanes por semestre, y la mayoría de estos libros se pueden reciclar. Se entiende que la mayoría de los estudiantes universitarios en el extranjero (especialmente en los Estados Unidos) han desarrollado el hábito de reciclar libros un semestre a la vez. ¡Por lo tanto, la circulación y el uso de libros de segunda mano se convertirá en un nuevo punto de entrada para que los estudiantes universitarios resuelvan! El problema de las altas tarifas de los libros. En base a esto, en el ambiente especial de este período especial, Jianghai Book Bar se presentará al mundo en forma de una tienda física personalizada con una fuerte atmósfera cultural y una fiesta espiritual.

2. ¡Proyecto! Nombre Jianghai Book Bar

Llamamos Jianghai Book Bar porque la escuela en la que estamos es Jianghai College. Esperamos que todos nuestros estudiantes de Jianghai puedan encontrar el mundo más pacífico en sus corazones en la barra de libros.

3. Contenido del proyecto

En la etapa de fundación, nuestra tienda era un operador individual en la etapa inicial de operación. En la etapa posterior, ampliaremos gradualmente nuestro alcance comercial y servicio. grupos para evolucionar hacia un modelo de operación en cadena y una sociedad anónima. Nuestros libros provienen principalmente de libros de texto, tutoriales, libros de referencia, CD, etc. utilizados por estudiantes universitarios en el campus, así como algunas revistas y otros libros. Cubre varios campos, para que cada estudiante pueda encontrar los libros que le gusta leer en Jianghai Book Bar. Compramos por categoría a precios razonables. Por ejemplo, los libros de texto se pueden comprar por peso y tema y luego venderlos a grupos de consumidores con descuento a un precio razonable. Al mismo tiempo, compramos libros con alta legibilidad y alta tasa de reciclaje en el mercado de libros de segunda mano de la sociedad y otras universidades. El resumen comercial específico es el siguiente:

Negocios básicos:

(1) ¿Fuente de libros? Editoriales, mercados mayoristas de libros para estudiantes en el campus; Manuales de otras universidades.

(2) Nos dedicamos principalmente a la venta minorista y mayorista de libros de segunda mano. También vendemos libros nuevos, revistas, periódicos, materiales, etc. (incluidas las ventas de libros en línea en las últimas etapas de nuestra actividad). negocio).

(3) ¿Alquiler de libros? Es mejor alquilar libros que comprarlos. No es rentable gastar más de diez yuanes para leer algunos libros durante unos días. Negocio destacado:

(4) ¿Banco de libros? Los clientes pueden almacenar algunos de sus libros en nuestra barra de libros para ganar intereses. Este es un modelo en el que todos ganan.

(5) ¿Consignación de libros? Algunos libros no utilizados se pueden colocar en nuestra barra de libros para su consignación, como materiales de revisión de exámenes, etc.

(6) La característica más importante de la barra de libros es el ocio, ya que proporciona lugares de lectura en el lugar, ofrece té, café, frutas, refrigerios y otras actividades de ocio, en la etapa posterior, puede considerar cooperar. propietarios de catering para brindar servicios de catering y luego considerar agregar salas privadas, librerías románticas, etc.

Para resaltar la personalidad de la barra de libros y aumentar los ingresos de la barra de libros, se pueden realizar algunas exposiciones de arte, exposiciones especiales, boletines de consulta in situ de exámenes de ingreso de posgrado, carteles de libros nuevos, etc. la entrada de la barra de libros para brindar a los clientes un ambiente muy cálido. Además, la barra de libros también recopilará información sobre varios libros más vendidos de manera oportuna y, si es posible, compilará clasificaciones de los más vendidos para brindar información a los lectores.

Al mismo tiempo, para cultivar una base fija de clientes, lanzaremos una tarjeta de puntos de nivel de membresía de lector. Cuanto más gastes, mayores serán tus puntos y más descuentos podrás disfrutar. , como obsequios exquisitos gratuitos.

4. Beneficios sociales y económicos esperados del proyecto

Con el desarrollo de la sociedad, la vida espiritual de las personas se enriquece cada vez más y sus necesidades de consumo no material aumentan. más y más alto. A medida que el ritmo de vida se vuelve cada vez más rápido, la gente está ansiosa por relajarse en un lugar tranquilo y mejorar su calidad y cultivo. Ir a un bar es demasiado ruidoso y una librería es demasiado aburrida. Sólo un bar de libros informal es un lugar perfecto para ir. Aunque Yangzhou no es una gran ciudad, todavía tiene grupos fijos de consumidores espirituales, como estudiantes de primaria y secundaria, estudiantes universitarios, trabajadores administrativos, etc. Todos necesitan ocio y recarga, y existe una demanda de mercado muy grande.

Los bares de libros se están desarrollando rápidamente en zonas costeras económicamente desarrolladas, como Shenzhen, Guangzhou, Shanghai y otros lugares. Según mi encuesta, los bares de libros son lugares culturales y de ocio relativamente comunes. están lujosamente decorados. El consumo es relativamente alto, e incluso se cobra por horas. Estos bares de libros suelen disponer de muchos otros servicios, que también suponen una importante fuente de beneficios, como el suministro de té, café, etc. Han aparecido librerías a gran escala en la mayoría de las ciudades del país, y el Comité Central del Partido Comunista de China también aboga por la construcción de una "sociedad del aprendizaje", que sin duda nos brinda un espacio más amplio para el desarrollo.

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Nuestros ingresos incluyen principalmente: ingresos por cuotas de membresía, ingresos por venta, alquiler y consignación de libros, ingresos por depósitos de libros, ingresos por ferias del libro, ingresos por servicios de té y otros ingresos, etc.; nuestros gastos incluyen principalmente: alquiler y decoración del local, compra de bienes y libros, salarios de los empleados, etc. Se estima que los fondos se pueden recuperar después de dos años de inversión. En la etapa posterior, contrataremos talentos contables profesionales con salarios altos para administrar los fondos de manera razonable y efectiva. Además, nuestra barra de libros implementará sistemas preferenciales correspondientes para estudiantes pobres en varias escuelas y donará periódicamente libros valiosos a Hope Project, escuelas en áreas montañosas empobrecidas y otras unidades, mientras crea una buena atmósfera cultural de lectura para la sociedad. propia buena imagen y aportar buenos beneficios a la sociedad. Los bares de libros de ocio como nuestro Jianghai Book Bar, si se desarrollan a cierta escala, pueden convertirse en bibliotecas personales de la población local e incluso mejorar el gusto cultural de toda la ciudad.

2. Nuestro propósito

Nuestro propósito: reciclar y reutilizar libros de manera eficiente, para que libros valiosos puedan estar en manos de todos. ¡Para todo Clientes, todo es para los clientes! p>

3. Objetivos estratégicos

Nuestros objetivos comerciales son: ganancias razonables; desarrollar clientes a largo plazo; promover la reutilización de libros de segunda mano y brindar comodidad a la mayoría de los estudiantes; el medio ambiente y la reutilización de recursos. Aprovecharemos al máximo nuestras propias ventajas, ampliaremos nuestro grupo empresarial, ampliaremos nuestra escala comercial, abriremos todo el mercado de Yangzhou y estableceremos una plataforma de comercio de libros de segunda mano que combine servicios reales y en línea, aumentando así la popularidad del libro. bar

4. Análisis de mercado

A través de nuestra investigación, descubrimos que muchos estudiantes universitarios de nuestra escuela no son nativos de Yangzhou. Los resultados de la encuesta muestran que sólo unos 6 estudiantes se llevan a casa algunos libros útiles y ligeros cada semestre, y menos de 1 estudiante se lleva todos los libros a casa. La forma más común que tienen los estudiantes de deshacerse de los libros usados ​​es venderlos como papel usado, lo cual es una lástima. Con el comienzo del nuevo semestre, los estudiantes de primer año, uno tras otro, utilizan los mismos libros de texto y compran constantemente libros de referencia y materiales de revisión con el mismo contenido, lo que les cuesta a los estudiantes muchos gastos innecesarios. En vista de esto, Jianghai Book Bar puede aprovechar esta oportunidad de equilibrar la oferta y la demanda, aprovechar esta oportunidad de negocio y utilizar la librería Taobao en línea como medio de tránsito para conectar perfectamente la oferta y la demanda y brindar a los estudiantes una plataforma para libros de segunda mano. comercio.

Durante la investigación, nos sorprendió gratamente descubrir que todavía no hay librerías de segunda mano en los alrededores de nuestra escuela. Por lo tanto, nuestra barra de libros será muy competitiva después de su operación y hay un mercado enorme que aún no se ha aprovechado. En comparación con las librerías, nuestra barra de libros tiene ventajas y desafíos. A continuación, utilizamos el método de análisis FODA para analizar comparativamente la situación de nuestra barra de libros.

Análisis del entorno de mercado:

Región: no hay muchas universidades en Yangzhou, pero hay clientes estables y una gran capacidad de mercado

Economía: según la situación actual de Yangzhou condiciones económicas y, a juzgar por la situación de los estudiantes en la escuela, los clientes tienen cierto poder adquisitivo

Cultura social: Yangzhou es una ciudad hermosa e histórica con una fuerte cultura nacional.

Políticas: El estado alienta a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios y tiene políticas de exención de impuestos.

Madurez del mercado: El producto se encuentra en etapa de desarrollo y tiene un enorme potencial. El tamaño del mercado es grande.

Comportamiento del consumidor: La mayoría de los clientes son estudiantes universitarios, que prefieren libros baratos. Los hábitos de compra varían.

Situación de la industria: hay muchas librerías en Yangzhou, pero se ocupan principalmente de libros nuevos, lo cual es muy diferente de nuestra barra de libros.

Conclusión: La demanda del mercado de libros de segunda mano es grande; la capacidad del mercado es grande; existe un buen ambiente interno y externo y la base de clientes es grande y estable; ventaja de precio; el negocio de libros de segunda mano tiene grandes características, fuerte competitividad hay ciertos competidores.

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5. Estrategia de marketing

Nuestra barra de libros primero brindará servicios principalmente en forma de tiendas físicas. En la etapa inicial, puede. que se abrirá en el campus, Tencent Solicite una cuenta en QQ y otros medios en línea que los estudiantes visitan con frecuencia para hacer que la información sea más extensa y esté mejor informada. Una vez que se haya desarrollado hasta cierta etapa, la barra de libros Taobao se abrirá simultáneamente para proporcionar una plataforma para el comercio de libros en línea. A través de la página de inicio de la escuela y la búsqueda de Baidu, puede vincularse directamente a la página de la barra de libros Taobao Jianghai para brindar a los estudiantes una información más rápida y sencilla. Información en línea más precisa, plataforma comercial eficiente y moderna. Después de un año de funcionamiento exitoso de la primera librería, para satisfacer las necesidades de más personas, consideraremos métodos de franquicia y agencia dentro y fuera de la escuela, y abriremos una cadena de librerías para ampliar la participación de mercado.

En la etapa posterior, adoptaremos un modelo de negocio que combine las librerías físicas con Internet. Este es un modelo completamente nuevo y adoptaremos activamente planes de marketing para ocupar el mercado. Aprovecharemos al máximo nuestras propias fortalezas, aprovecharemos al máximo las características y ventajas de nuestra escuela y desarrollaremos mecanismos efectivos de incentivos y evaluación para atraer clientes y ampliar nuestro alcance comercial. Al mismo tiempo, podemos atraer a más usuarios brindando excelentes servicios. Los planes de marketing específicos son los siguientes:

1. Métodos de publicidad:

(1) De acuerdo con la particularidad del mercado existente, adoptamos principalmente actividades de publicidad de agencias de campus para los campus, es decir , en las primeras etapas de las librerías Un evento publicitario que se realiza una vez a la semana, y luego amplía gradualmente el ciclo publicitario una vez que los estudiantes se familiarizan con las librerías de segunda mano. Esta actividad implica principalmente contratar estudiantes a tiempo parcial en el campus para distribuir periódicamente folletos y publicar nuestros anuncios en los tablones de anuncios de las escuelas y de los apartamentos.

(2) Para publicidad dirigida a quienes no son estudiantes, utilizamos el método de pegar anuncios en los tableros de anuncios de la comunidad y distribuir folletos para que más ciudadanos se familiaricen con nuestra librería de segunda mano.

(3) Utilizar herramientas de red para contratar trabajadores del campus a tiempo parcial para crear páginas web para librerías de segunda mano y realizar publicidad en línea, aprovechando al máximo la informatización, la eficiencia y la ausencia de fronteras de Internet.

(4) También donaremos algunos libros antiguos a organizaciones benéficas de forma gratuita para que más personas de la sociedad conozcan nuestra barra de libros de Jianghai y atraigan más atención.

2. Promoción

En términos generales, el comienzo y el final de cada semestre son los momentos pico para que los estudiantes compren libros, y los días festivos también son los momentos pico para comprar libros y dar regalos. . En momentos como este, llevamos a cabo campañas promocionales masivas. Durante los períodos pico de compra de libros, llevaremos a cabo actividades promocionales apropiadas basadas en los métodos de venta de la competencia y estimularemos el entusiasmo de los residentes por comprar libros. El método de promoción durante el período pico no se centra en la guerra de precios, porque este es el período pico de ganancias de la barra de libros. Entregamos marcadores personalizados a los estudiantes cuando compran libros y entregamos paquetes gratuitos a los estudiantes que compran libros como regalo. Los marcapáginas y el papel de regalo cuestan menos y son más relevantes para el estado de ánimo de los compradores de libros.

Durante los períodos pico de compras sin libros, los descuentos oportunos en los precios son el principal objetivo para estimular el consumo.

3. Entrega

Nuestra tienda estará ubicada cerca de la sala de estar de la escuela, por lo que podemos realizar entregas hasta tu puerta. Para un gran número de compradores, enviaremos a un empleado para que entregue los libros al destino durante un momento relativamente libre del día (como por la mañana).

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4. Servicio postventa

Basado en la particularidad de los libros de segunda mano, a diferencia de los electrodomésticos, no tenemos trabajos de garantía . Básicamente, los clientes seleccionan los libros que quieren comprar en la tienda y pagan directamente. En principio, no permitimos devoluciones.

Sin embargo, una cosa que debemos tener en cuenta es que al hacer publicidad, nuestra publicidad se concentra principalmente en las primeras etapas de la apertura de la barra de libros. Un año después, ya no será necesario realizar la publicidad de nuestro campus con mayor frecuencia y escala durante los períodos pico. Debido a que el efecto publicitario de los estudiantes es muy alto, los costos futuros de marketing se pueden reducir mucho.

5. Modelo de operación esperado

Jianghai Book Bar está considerando adoptar operaciones pequeñas y medianas en cuanto a materiales didácticos y otros libros, debido al horario comercial de la propia librería. generalmente será fuera de temporada, pero para el almacenamiento de libros en otras áreas, no habrá temporada baja en la Academia Jianghai. Porque todos pueden encontrar sus libros favoritos y, junto con un buen servicio y un hermoso entorno, seguramente mantendrán el corazón de todos.

La temporada alta de ventas de materiales didácticos suele ser al comienzo del semestre, cuando aumenta la demanda de libros por parte de los estudiantes de la escuela, mientras que la compra de libros suele ser al final del semestre, cuando el estudiante está en tercer año; los estudiantes venderán sus libros en librerías a precios satisfactorios. Durante la temporada alta, la librería tendrá dos vendedores operando en la tienda, pero en épocas normales, para ahorrar costos, se implementan dos turnos por la mañana y por la tarde: solo hay un vendedor en la tienda, y uno puede ir. a universidades cercanas (Universidad de Yangzhou, etc.) para coleccionar libros. Todos los días después del cierre del negocio, el análisis de ventas y la contabilidad del día se realizarán en consecuencia. Comprender las necesidades de los clientes objetivo de manera oportuna. Cada semana se lleva a cabo una revisión exhaustiva de la librería, los libros se reorganizan según las ediciones y la demanda del mercado, y los libros que necesitan la mayoría de los clientes objetivo se compran en grandes cantidades en un futuro próximo y se venden a una diferencia de precio para ganar dinero. ganancias recientes y formar un círculo virtuoso

6. Estructura de gestión

Etapa temprana del emprendimiento: estructura organizacional plana.

Debido a la pequeña escala de operaciones por cuestiones de costos, la librería actualmente solo necesita un gerente de tienda, cuyas responsabilidades son principalmente responsables de la selección y compra de libros, coordinando y gestionando el trabajo del personal de la tienda. , y el gerente de la tienda es responsable de la gestión financiera de la tienda, finanzas adopta un sistema de liquidación diaria, es decir, la liquidación financiera se realiza el mismo día, se completan los informes y es responsable de los cálculos mensuales de pérdidas y ganancias. administrar las finanzas de la barra de libros y supervisar toda la operación de la barra de libros, hay tres miembros del bar, principalmente responsables de los servicios de ventas y limpieza en el bar, uno de ellos puede contratar trabajadoras despedidas para aumentar el empleo para la sociedad. Durante la temporada baja, uno de ellos será responsable de recolectar libros de las universidades; uno de ellos dominará Internet, lo que facilitará las futuras operaciones de red a gran escala. Se espera que los empleados acepten trabajos a tiempo parcial en las cercanías. colegios y universidades. Además, durante determinados períodos se podrá contratar a estudiantes cercanos como publicistas. Un modelo de negocio de este tipo facilita la operación y la gestión, puede resolver múltiples problemas de empleo y ahorrar costos en gran medida. Sin embargo, a medida que la escala se expanda en el futuro, los problemas de personal aumentarán en consecuencia. Al mismo tiempo, se adopta una combinación de sistema de evaluación de empleados y sistema de bonificación para mejorar el entusiasmo laboral de los empleados.

Etapa tardía del emprendimiento: estructura organizativa funcional lineal.

Hay un director general, un director de marketing, un director de servicios y un director financiero. ¿Cuántos empleados de barra de libros y cuántos empleados de barra hay? Tal estructura organizacional aprovecha las fortalezas de los tipos lineal y funcional y evita sus respectivas deficiencias. No sólo mantiene un sistema de comando lineal vertical sino que también establece un sistema de gestión funcional horizontal. A medida que avance el negocio, formularemos gradualmente y mejoraremos continuamente las responsabilidades de los gerentes de cada departamento, formularemos nuestro sistema de gestión y continuaremos mejorándolo en la práctica.

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7. Análisis de riesgos y contramedidas

Cualquier operación tiene ciertos riesgos. No hay duda de cómo afrontar la existencia de riesgos y prevenirlos. y evitar riesgos Es particularmente importante El riesgo de administrar una barra de libros es relativamente pequeño, porque el mercado mayorista actual es un mercado de compradores obvio. Los mayoristas básicamente compran libros a las editoriales a través de "consignación", con reembolsos en un plazo de tres meses. los libros restantes que no se pueden vender se pueden devolver, y las librerías minoristas pueden comprar libros a mayoristas de manera similar. Además, nuestra principal fuente de suministro son los libros de segunda mano de las universidades. Para nuestro principal producto, los libros de segunda mano, en las peores condiciones, todavía podemos transferirlos vendiéndolos como chatarra. Sin embargo, según nuestro análisis del mercado de libros de segunda mano, el mercado de libros de segunda mano es ideal. Y nuestro monto total de inversión también es pequeño. En resumen, el índice de riesgo también es muy pequeño.

De esta forma, nuestros riesgos provienen principalmente de nuestra propia gestión empresarial, cómo reducir costes, ampliar mercados, atraer lectores, etc. Por tanto, nuestra barra de libros no tiene que preocuparse por compras costosas de libros y puede pagar en cuotas. Nuestros principales competidores son las librerías dentro y fuera del campus, las librerías en línea y los lugares de entretenimiento como cafeterías y bares de canciones.

Contramedidas: Adoptaremos una estrategia de seguimiento del mercado para representar la mayor amenaza a nuestros principales competidores, y podremos adoptar una estrategia de retador del mercado cuando sea el momento adecuado. Las estrategias específicas son las siguientes:

1. La barra de libros combina una barra de té, una cafetería, una barra de ocio y otros factores, y la decoración es cálida para captar el corazón de la gente.

2. Potenciar servicios diferenciados y personalizados para retener talentos.

3. Mejorar la velocidad con la que los libros nuevos se colocan en los estantes y los lectores piden libros.

4. Clasificación específica de tipos de libros y servicios humanizados integrales.

5. Combinar con el suministro de té, café y otros servicios auxiliares para crear un buen ambiente de lectura.

6. Realizar un seguimiento continuo del mercado del libro, realizar los ajustes apropiados a la estructura de los libros de manera oportuna en función de las inquietudes de los lectores y satisfacer las necesidades de los clientes en la mayor medida posible.

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