¿Cuáles son las categorías de comportamiento de compra en el mercado intermediario?
Los tipos de compra en el mercado intermediario son similares a los tipos de compra al productor, e incluyen principalmente tres tipos: compra nueva, recompra directa y recompra modificada. Pero en términos del proceso del comportamiento de compra, existen tres tipos especiales de compra más.
(1) Comprar una variedad nueva
Comprar una variedad nueva significa que el intermediario compra una variedad nueva que nunca antes se había comprado por primera vez. Generalmente, la decisión de comprar debe basarse en muchos factores, como la calidad de las perspectivas del mercado, la intensidad de la demanda del comprador y la rentabilidad del producto. Los pasos principales del proceso de toma de decisiones de compra son aproximadamente los mismos que los de los productores y constan de ocho etapas: comprender la demanda, determinar la demanda, detallar las especificaciones del producto, identificar proveedores, solicitar información sobre el suministro, seleccionar proveedores, firmar contratos y ejecutar el contrato. evaluación.
(2) Seleccionar el mejor proveedor
Seleccionar el mejor proveedor significa que el intermediario ha determinado las variedades que se comprarán, pero debe considerar a qué vendedor comprar y a muchos. Elija lo mejor entre los proveedores. La aparición de este tipo de compras suele estar relacionada con las dos situaciones siguientes.
(1) Varias marcas tienen una oferta abundante, pero los intermediarios carecen de locales comerciales suficientes y solo pueden optar por operar determinadas marcas.
(2) Los intermediarios planean vender productos con sus propias marcas y eligen empresas manufactureras que estén dispuestas a crear marcas por sí mismas. Por ejemplo, muchos grandes centros comerciales extranjeros tienen sus propias marcas.
(3) Buscar mejores condiciones
Buscar mejores condiciones significa que los intermediarios no sólo intentan obtener condiciones de suministro más favorables de los proveedores originales, sino que también buscan cumplir con los requisitos. Intereses propios en nuevos proveedores para aumentar la rentabilidad. Por lo general, si aumenta la oferta de productos similares u otros proveedores ofrecen precios y condiciones de suministro más atractivos, los intermediarios pedirán a los proveedores existentes que aumenten los descuentos, aumenten los servicios y otorguen concesiones crediticias. A veces no quieren cambiar de proveedor, pero lo utilizan para presionar.