¿Qué hacen principalmente las pequeñas y medianas empresas de Internet y cómo ganan dinero?

Con la mejora adicional de las especificaciones de Monternet, el creciente número de proveedores de servicios y la maduración de la psicología del consumidor de los usuarios, la supervivencia y el desarrollo de nuevos SP pequeños y medianos enfrentan severos desafíos. En una competencia de mercado tan feroz, cómo encontrar un gran avance y crear un modelo de ganancias único será un problema al que todos los SP, especialmente los pequeños y medianos, prestarán mucha atención y encontrarán soluciones, de lo contrario podrían ser eliminados. Este artículo comenzará con el diseño de mensajes de texto clásicos "asesinos"; encontrará canales de mercado efectivos; la búsqueda de cooperación industrial es una nueva dirección y otros aspectos para encontrar avances para los SP pequeños y medianos. Diseñe SMS clásicos "asesinos", los excelentes y novedosos productos SMS clásicos siempre agradarán a los usuarios. Y una vez que a los operadores les guste, incluso obtendrán soporte activo y promoción de sus productos. Por ejemplo, el QQ móvil de Tencent, la caja fuerte de SMS de Shenzhen Meisi Technology Co., Ltd. y el "Nuevo Mundo Mágico" de Longyin Digital cuentan con el respaldo de China Mobile. Por tanto, la creatividad y el diseño de los productos SMS son muy importantes. Por ejemplo, el diseño de productos Montnets para juegos debe estar orientado al entretenimiento e innovar, transformar e integrar ideas existentes. Al crear y planificar productos SMS, debemos considerar repetidamente la novedad, la practicidad y la viabilidad del marketing, y seguir las reglas básicas de los productos SMS y las reglas importantes que pueden convertirlo en un producto destacado.

Reglas básicas de diseño:

1. Diseño basado en las características básicas de los mensajes de texto: si el número de mensajes de texto está limitado a 70 caracteres chinos, el enlace ascendente y descendente de los mensajes de texto son equilibrados y razonables;

2. De acuerdo con los hábitos del usuario: como la entrada y respuesta del contenido de los mensajes de texto, el uso de números largos, la conexión perfecta con otras tecnologías como USSD, etc., todo debe basarse en la perspectiva del usuario;

3. Tarifas de información razonable: ya sea que se cobre por artículo o mensualmente, debe estar dentro de un rango razonable y encontrar un equilibrio entre el rango de aceptación del usuario y el máximo de la empresa. ganancia.

4. Facilidad de uso: cuando los usuarios comprenden y comprenden el contenido del producto y entran en operación real, debe ser claro, simple y factible.

5. : información de ayuda y cancelación El método es claro Los usuarios pueden decidir si aceptan este servicio según sus propios deseos, y pueden cancelar u obtener más ayuda en cualquier momento y en cualquier momento, brindando a los usuarios protección psicológica.

Reglas de diseño importantes

1. Innovación del producto: el nombre es novedoso y fácil de recordar, y el contenido es interesante.

2. Considere los canales de mercado: al diseñar productos, considere cómo ingresar al mercado y cómo promover aplicaciones;

3. Escalabilidad inherente: es mejor diseñar productos que sean grupales o interactivos, lo que favorece la recomendaciones mutuas entre los usuarios;

4. Promoción de recompensa: la estrategia de marketing está integrada en el producto mismo, lo que hace que la estrategia de marketing sea más proactiva y penetrante. Los productos SMS brindan a los usuarios una experiencia feliz. Ya sea la emoción de los mensajes de texto, la emoción de los juegos o los melodiosos tonos de llamada, es un disfrute hermoso y feliz para los usuarios. En términos de ideas de diseño de productos, puede dejar de lado las formas de clasificación existentes (personalización de información, frases, timbres, juegos de preguntas y respuestas, juegos de rol, juegos de chat, etc.) y considerarlas de manera integral desde una nueva perspectiva.

Por ejemplo:

1. Añade aspectos destacados al producto. Las celebridades pueden convertirse en el principal portador y foco publicitario de juegos SMS o productos SMS, o los factores físicos pueden mezclarse en productos y convertirse en premios de juegos y objetos de búsqueda;

2. Absorba varias historias y costumbres populares, imite las historias correspondientes y permita que los participantes de SMS interactúen y se entretengan.

3. El uso de múltiples combinaciones de tecnología inalámbrica, como posicionamiento + juegos + servicios de chat, definitivamente brindará a los usuarios una experiencia completamente nueva y convertirá la comunicación por chat en juegos.

4. Crear una imagen corporativa nueva y unificada, como la innovadora imagen de dibujos animados de burbujas de PR Newswire, que vale la pena aprender de los SP pequeños y medianos. Para encontrar canales de marketing eficaces, es necesario prestar atención a muchos factores de marketing: usuarios objetivo, posicionamiento en el mercado, embalaje, canales de marketing, estrategias de ventas, etc.

Entre estos factores de marketing, los canales de mercado son los más importantes, porque el hecho de que los usuarios potenciales puedan obtener información sobre el producto determinará si el producto puede ser ampliamente conocido y utilizado por los usuarios. Incluso un producto de SMS simple y obsoleto puede generar ingresos a través de los canales de marketing adecuados. Después de todo, cada producto SMS puede encontrar sus propios usuarios en el mercado. En la actualidad, los canales de comercialización se centran principalmente en: mensajes de texto masivos y exhibiciones en salas de negocios; distribución de folletos, periódicos y otros canales de medios con recursos de mercado limitados; El hecho de que SP pueda aprovechar los canales de marketing más ventajosos determinará si los productos de la empresa pueden ser competitivos. Quien tenga este recurso gana.

Actualmente, SP obtiene recursos de mercado a través de los siguientes métodos:

1. SP en sí es un medio tradicional: como los tres principales portales, Yunnan Daily y Sunshine Plus, que tienen profunda relación con los medios. Estos SP naturalmente tienen estas ventajas publicitarias y sus productos pueden ingresar al mercado de manera rápida y efectiva.

2. Soporte del operador: por ejemplo, además de sus propios recursos, Guangdong Mobile compró algunas páginas de periódicos para respaldar el excelente negocio de SP. SP cuenta con el apoyo de los operadores, lo que es un canal de promoción muy importante. Consulte a continuación para obtener más detalles.

3. Cooperación con los medios: SP coopera con los medios de diversas formas a cambio de recursos de promoción en los medios. Por ejemplo, Jiangsu Diandiantong coopera con varios medios (periódicos, estaciones de televisión, etc.). ) tuvo mucho éxito. Vale la pena aprender de un caso clásico de este tipo de cooperación.

4. Encuentre los medios adecuados y coloque los anuncios adecuados. La promoción de los SMS se centra en los canales de comercialización.

Los productos de SMS existentes necesitan encontrar canales de promoción adecuados para lograr los resultados esperados; por el contrario, diseñar productos de SMS correspondientes para los usuarios potenciales a los que llegan los canales puede lograr los mejores resultados de marketing. Por ejemplo, si publica una imagen de tono de llamada en una revista mensual popular y la descarga, definitivamente obtendrá una cantidad estable de descargas durante este período. Envía mensajes de texto y solicita canciones en la radio y definitivamente te convertirás en un éxito instantáneo.

La publicación repetida del mismo juego por SMS en el mismo periódico en un corto periodo de tiempo seguirá atrayendo la atención de los usuarios, y su volumen de registros y tráfico de SMS seguirá aumentando. Deje que el mercado hable y consiga 1+1> ya sean productos o marketing lo que domine. Lo realmente importante es integrar estrechamente el diseño del producto y la estrategia de marketing para lograr el objetivo de 1+1 >:2. Después de planificar el producto SMS, esperar a que el director de marketing presente el producto a los usuarios es sencillo, pero también estúpido. Al establecer los usuarios del producto, debemos considerar su mercado y dirigirnos a los principales usuarios objetivo, de modo que el diseño del producto esté dirigido a la interfaz de usuario del producto (es decir, oraciones de mensajes de texto interactivos) que se diseñe de acuerdo con los hábitos de los usuarios; los usuarios objetivo para permitirles experimentar el servicio más apropiado al diseñar cómo utilizar el producto, también debemos considerar la elección de los medios, cómo maximizar los intentos, la aceptación y el amor de los usuarios, y ajustar estratégicamente las ideas de diseño del producto; , procesos y métodos de registro.

Por supuesto, las estrategias de marketing también pueden ajustar o combinar proactivamente productos existentes para ganar usuarios en el estado competitivo más ideal. Por ejemplo, cuando descubrimos que el contenido del chat de algunas personas está sesgado en una determinada dirección, podemos establecer una única categoría de servicio basada en ella como condición o estándar de clasificación, abrirla a más personas y guiar el mercado. Otro ejemplo es empaquetar varios productos SMS (tonos de llamada, imágenes, frases, juegos) según los atributos del grupo (incluidos el género, la edad, la clase social, etc.). ), festivales, eventos importantes y otras características, varios servicios de SMS e incluso servicios MMS están personalizados para varios consumidores. Buscar la cooperación industrial es una nueva dirección. A medida que la competencia entre los SP se vuelve cada vez más intensa, la homogeneidad de los productos SMS se vuelve cada vez más intensa. Algunos SP expandirán activamente sus ideas a otras industrias, transformándose de un único proveedor de productos de entretenimiento SMS a un proveedor de tecnología inalámbrica, un proveedor de canales de transmisión de SMS o una combinación de ambos. Será una tendencia inevitable en el futuro transformar las industrias tradicionales con servicios inalámbricos de valor agregado basados ​​en SMS y brindarles métodos de intercambio de información en cualquier momento y lugar. Esto no sólo mejora en gran medida el nivel de informatización de las industrias tradicionales, sino que también genera ingresos considerables por concepto de tarifas de información para los SP. La industria de los medios (como la radio, los periódicos, la televisión, etc.) fue la primera industria en transformar los SMS.

Además, también se puede utilizar en ocho industrias, incluidas la educación, las finanzas, el transporte, la cuarentena, la electricidad, el talento y el comercio minorista. Se puede ver que la competencia entre los SP se transformará gradualmente de una competencia para romper el ciclo del mercado de productos existente a una competencia por la selección de la industria y las calificaciones de la plataforma de acceso. Cuanto antes se involucre en este campo, más podrá obtener la ventaja de ser el primero en actuar. Además, mejorar la reputación, diseñar productos excelentes y obtener el apoyo de los operadores también son medios importantes para que los proveedores de servicios pequeños y medianos logren avances. Para los pequeños y medianos proveedores de servicios, si puede convertirse en una aplicación típica bajo la marca Montnets, será de gran beneficio para el desarrollo de sus propias empresas, porque los operadores proporcionarán mensajes de texto masivos gratuitos, artículos de periódicos, radio comunitaria, colocación en salas de negocios, carpetas de facturas telefónicas y otros soportes multimedia y otros recursos promocionales. Entre estos recursos, los mensajes de texto masivos y las transmisiones comunitarias están controlados por operadores y son medios de publicidad muy efectivos. Sin embargo, los recursos son limitados, por lo que se han convertido en el foco de la competencia entre los SP.

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2. El producto es de alta calidad, el diseño del proceso de negocio es razonable y no defrauda a los consumidores.

3. de la marca Montnets; 4. Puede generar una gran cantidad de tráfico y traer Para lograr beneficios económicos, por supuesto, también debemos tener en cuenta que el apoyo del operador es sólo una condición para el marketing, no una condición necesaria; Si bien los pequeños y medianos proveedores de servicios buscan activamente el apoyo de los operadores, no pueden depender demasiado de ellos y deberían centrarse en explorar más a fondo sus otras ventajas. En resumen, cuando cada SP piensa en sus propios avances y desarrollo, debe basarse en sus propias ventajas, adherirse al objetivo de estar centrado en el usuario, desarrollar servicios característicos, esforzarse por lograr el desarrollo coordinado de productos y mercados y, finalmente, conseguir salir del círculo vicioso y entrar en un camino virtuoso. Además, en comparación con los SP más grandes, los SP pequeños y medianos tienen la ventaja de la flexibilidad y pueden seguir las tendencias del mercado, ajustar rápidamente las estrategias, aprovechar las oportunidades adecuadas y lograr un crecimiento rápido.