Plan de mejora del trabajo personal
Muestras seleccionadas de planes de mejora del trabajo personal 1 1. Plan de trabajo principal
(1) Fortalecer la comunicación con el Presidium y varios departamentos de la Unión de Estudiantes.
Fortalecer la orientación laboral y la comunicación entre departamentos, escuchar atentamente las críticas y sugerencias, fortalecer la construcción funcional de la Oficina del Sindicato de Estudiantes y la construcción de miembros internos, movilizar plenamente el entusiasmo y el entusiasmo de cada miembro, y dar desarrollar plenamente su potencial personal. Al mismo tiempo, creo que también deberíamos fortalecer la autorreflexión y la autocrítica dentro del departamento, lo que favorece más el crecimiento y la comunicación de ministros y funcionarios.
(2) Fortalecer estrictamente la gestión del sindicato de estudiantes y hacer un buen trabajo al inscribirse en actividades y reuniones este semestre.
Preste estrictamente atención a la asistencia a todas las reuniones y actividades en el nuevo semestre, mantenga registros de asistencia y regístrese de manera uniforme. Fortalecer la gestión disciplinaria.
(3) Llevar actas de las reuniones.
La oficina del sindicato de estudiantes y las reuniones relacionadas deben estar estrechamente organizadas y organizadas de manera ordenada para que sean fluidas y ordenadas, y se deben mantener registros de cada reunión. Organice reuniones periódicas cada dos semanas para operar mejor todo el proceso de trabajo y comunicarse a través de reuniones.
(4) Completar la organización y archivo de documentos y materiales.
Para implementar las tareas asignadas por los superiores, los documentos son una ayuda indispensable, por lo que redactar y archivar documentos en la oficina es particularmente importante. Durante el trabajo de este semestre, cooperaré con mis superiores para completar la redacción de documentos importantes. También trabajaré con miembros del departamento para clasificar todos los documentos de toda la rama de la Liga Juvenil, clasificar y recopilar varios documentos y reglas. y regulaciones, y hacer que la información diversa se comunique y publique de manera oportuna. Este trabajo es extremadamente importante y es una medida fundamental para garantizar que el trabajo de todo el sindicato de estudiantes de la filial de la Liga Juvenil esté bien documentado y bien documentado.
(5) Cooperar con el secretario y el subsecretario para completar diversas tareas.
Mientras hago un buen trabajo en nuestro trabajo de oficina, también cooperaré activamente con los líderes superiores para llevar a cabo el trabajo general de la rama de la Liga Juvenil y haré todo lo posible para ayudar al secretario, al subsecretario y a otros Líderes superiores en el despliegue, planificación e implementación de diversas tareas. Coopere con los superiores para transmitir el espíritu de varios documentos de los departamentos y departamentos escolares e implementarlos en todas las sucursales de la Liga Juvenil.
(6) Coordinar el trabajo de otros departamentos.
Al mismo tiempo, también debemos coordinar a otros hermanos y hermanas de la rama de la Liga Juvenil para llevar a cabo diversas actividades. Coordinar y organizar los distintos departamentos de la sucursal de la Liga Juvenil para planificar, programar y llevar a cabo de manera uniforme diversas actividades para garantizar el buen desarrollo y finalización de las diversas actividades, optimizando así el trabajo general.
2. Plan de desarrollo de la calidad personal
(1) En primer lugar, debe estar familiarizado con el entorno del sindicato de estudiantes, incluido el entorno humanístico, el entorno geográfico, el entorno de relaciones, etc. , especialmente el entorno humanístico, incluidos los miembros y ministros de cada departamento, los entornos y funciones de cada departamento, y las funciones del sindicato de estudiantes. Esta es la premisa para llevar a cabo el trabajo: prestar atención al concepto de tiempo es el primer requisito específico que la oficina plantea a los miembros del comité, estimular el sentido de honor de los miembros y valorar las oportunidades y los honores es lo que brindamos e implementamos.
(2) Ser bueno descubriendo problemas y aprender a resolverlos de forma independiente.
Como funcionario, la tarea es hacer las cosas que le asigna el ministro, pero no hacer las cosas mecánicamente como se requiere. Como maestro, debes resolver los problemas que puedas resolver de forma independiente y no siempre pedir instrucciones a tus superiores. Esto puede evitar muchos problemas y mejorar su capacidad personal.
En tercer lugar, conceptos de gestión del aprendizaje
(1) La gestión escolar, al igual que la gestión empresarial, requiere notificaciones e instrucciones simples y claras para garantizar la finalización eficiente del trabajo interno y externo.
(2) Con el rápido progreso de la sociedad y el rápido desarrollo de la gestión escolar, la oficina, como departamento de garganta del sindicato de estudiantes, brindará servicios rápidos de acuerdo con el propósito de "servir a todos los estudiantes". "para garantizar el buen funcionamiento del trabajo de los estudiantes. Va sin problemas.
(3) Con comandos simples y una comunicación rápida como garantía, la oficina puede alcanzar objetivos de alta eficiencia.
La amistad es un activo valioso que sublimará aún más nuestro trabajo y lo hará más unido y unificado.
Muestras seleccionadas de planes de mejora del trabajo personal 2 En medio del ajetreo involuntario, un semestre pasó tranquilamente y comenzó un nuevo semestre. Como miembro del Departamento de Aprendizaje del Sindicato de Estudiantes de la Escuela de Ingeniería Física e Ingeniería Eléctrica, tengo la responsabilidad y obligación de realizar cada trabajo que se me asigne. En el nuevo semestre, según la naturaleza del departamento de estudios, el plan de trabajo personal es el siguiente:
Como miembro del departamento de estudios, es muy importante cooperar con el ministro en la realización de diversos trabajos. arreglos, por lo que debemos hacer nuestro mejor esfuerzo con los pies en la tierra. Asegúrese de que todo el trabajo se pueda completar a tiempo y esfuércese por hacer lo mejor.
1. Completa tu trabajo a conciencia.
1. Tomar nota para el autoestudio nocturno y la asistencia a clase.
2. Mientras completa el trabajo de este departamento, intente ayudar a otros departamentos y ayudarlos a completar su trabajo.
3. Estudia mucho y no dejes que tus cursos profesionales se queden atrás.
Cuida tus palabras y acciones para que puedas liderar y dar ejemplo.
6. Establezca buenas relaciones de cooperación con socios de otros departamentos, completen el trabajo juntos y trabajen juntos para ayudarse mutuamente.
Debido a la división del trabajo y la cooperación entre varios departamentos de la Unión de Estudiantes, no solo hacemos bien nuestro trabajo, sino que también brindamos una fuerte cooperación con otros departamentos al organizar actividades.
Los planes previos a las actividades y los resúmenes posteriores a las actividades de cada departamento deben compilarse y enviarse a la Secretaría, que los colocará correctamente en las casillas de documentos correspondientes en la estantería del Comité de la Liga Juvenil. Proporcionar referencia educativa para el Comité de la Liga Juvenil y otro personal en varios departamentos.
En segundo lugar, llevar a cabo una variedad de actividades en el campus
Bajo el liderazgo del jefe del departamento, organizar actividades especiales del departamento y cooperar con otros departamentos de la Unión de Estudiantes para llevar a cabo diversas actividades para enriquecer nuestra vida extraescolar. Como por ejemplo las próximas actividades de orientación.
3. Requisitos laborales:
(1) Mejorar la propia calidad
1. Trabajar con cuidado y meticulosidad garantizando la calidad del trabajo.
2. Sé educado y cuida tus modales en el trabajo. Juega un papel ejemplar.
3. Acumular experiencia en la práctica, dominar el trabajo del sindicato de estudiantes y mejorar su propio nivel.
Mejorar diversas cualidades
Cuarto, establecer una buena imagen laboral
Establecer una buena imagen laboral es una condición favorable para que los estudiantes trabajen. Este semestre, nos centraremos en los siguientes aspectos:
Primero, hacer un buen trabajo enseñando a los cuadros estudiantiles a través de palabras y hechos en la vida diaria.
El segundo es mantener la calidad profesional, ser justo y estricto, y no buscar ganancias personales para el bien público.
En tercer lugar, mejorar la relación entre los cuadros estudiantiles y los compañeros de clase para que el trabajo futuro pueda desarrollarse sin problemas.
Lo anterior es el plan de trabajo personal de nuestro departamento este semestre. Encontraremos muchas dificultades en el trabajo de implementación específico, pero creemos firmemente que superaremos todas las dificultades y haremos todo lo posible para hacer el mejor trabajo. Al mismo tiempo, supervísame para que mi trabajo sea más perfecto.
A través de la formación docente, me di cuenta de que actualizar la estructura del conocimiento, mejorar continuamente el nivel de educación y enseñanza y convertirme en un educador que cumpla con las exigencias de los tiempos son temas importantes para mí. En mi trabajo futuro me esforzaré por lograr la renovación y desarrollo de la autoformación y la docencia con visión amplia, espíritu innovador y actitud positiva.
1. Objetivos generales de mejora:
Aprender nuevos conceptos, explorar nuevas ideas, descubrir nuevos métodos, cambiar la enseñanza en el aula, establecer un modelo de enseñanza en el aula vivo, animado y eficiente, y mejorar el aula. La eficiencia docente permite que la enseñanza en el aula se adapte verdaderamente a las exigencias de los estudiantes y a las necesidades de los tiempos.
2. Análisis de mi situación docente personal:
Durante los últimos 20 años, he sido concienzudo, buscador de la verdad, pragmático, diligente en la práctica, bueno en la reflexión, amable y paciente. con los estudiantes, y poco a poco han ido formando una personalidad llena de personalidad y estilo de enseñanza. En particular, he sido miembro de la promoción del último año de secundaria durante muchos años y mis resultados han sido gratificantes. Por lo general, puede proporcionar información, comentarios y reflexiones después de clase, organizar y resumir la experiencia docente y las lecciones de manera oportuna y mejorar continuamente. Sin embargo, debido al entorno natural y cultural relativamente atrasado de las zonas montañosas y a las limitaciones de su propia teoría, también existen muchas deficiencias en la educación y la enseñanza.
Ventajas
1. Un alto sentido de responsabilidad por la educación y la enseñanza, y un profundo amor por las materias educativas me han impulsado a trabajar constantemente en la primera línea de la enseñanza durante más de 20 años. años y nunca relajarse. Ha ganado amplios elogios de la sociedad, padres, maestros y estudiantes, ha establecido una buena imagen docente, ha demostrado el fuerte encanto de la personalidad del maestro y ha obtenido buenos resultados educativos y de enseñanza.
2. El propósito de la educación y la enseñanza es claro, la actitud es correcta, diligente en el aprendizaje, enseñanza cuidadosa, cuidado de los estudiantes y cuidado de los estudiantes. Al preparar las lecciones, estudie detenidamente los nuevos estándares curriculares, estudie los materiales didácticos y aprenda de los maestros, libros y colegas con una mente abierta.
3. Como maestro de clase durante décadas, siempre me he preocupado de todo corazón por el crecimiento adulto de cada niño en la clase, consolidando conocimientos como maestro, corrigiendo la conducta moral y enseñando con palabras y hechos.
4. Persista en utilizar su tiempo libre para aprender nuevos conceptos relacionados con la educación, complementar nuevos conocimientos, explorar nuevos métodos y abrir nuevos horizontes, y esforzarse por tener una visión amplia, una nutrición y una vida suficientes. agua, y mantener siempre el canal de educación y enseñanza. El agua es clara.
Desventajas
1. Burnout en la vida y el trabajo: El cansancio de la vida y el trabajo afecta aún más al cansancio de la educación y la enseñanza, por lo que muchas veces terminamos en un camino que puede ser bueno. al principio, pero se detuvo de una manera que los estudiantes se cansan con el tiempo, ¡o a sabiendas! El pensamiento inercial obstaculiza el ritmo de la innovación docente, haciendo que la enseñanza sea aburrida y dificultando el aprendizaje de los estudiantes. Los procesos de enseñanza aburridos e ineficientes siguen siendo comunes.
2. El asombro por la enseñanza todavía no es suficiente. Las personas tienden a tratar los objetos educativos, manejar los contenidos didácticos y utilizar los métodos de enseñanza con una actitud de afrontamiento. La enseñanza de la racionalidad no ha superado por completo las emociones desenfrenadas de la vida en la enseñanza.
3. El concepto de educación y enseñanza no ha cambiado fundamentalmente. La inercia de la experiencia de la vida y la experiencia docente afecta su comportamiento docente de vez en cuando, y todavía hay muchos estudiantes que escuchan pasivamente las conferencias del profesor.
4. En ocasiones el papel del docente no es el adecuado. En la enseñanza, le encanta competir por roles, demostrar plenamente sus preferencias y fortalezas personales y tiene un fuerte elemento de desempeño y desempeño, olvidándose del cuerpo principal de la enseñanza. A menudo el profesor está borracho y los alumnos se aburren.
5. Es necesario transformar y mejorar aún más el concepto de igualdad educativa y desarrollo educativo. La visión de seleccionar a los estudiantes en función de su rendimiento académico todavía existe de vez en cuando, y todavía existe un sesgo en la comprensión de la calidad en la educación de calidad, por lo que es imposible enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes de una manera muy adecuada. , y es imposible alejarse por completo del camino perdido de la educación orientada a exámenes.
En tercer lugar, soluciones a los problemas actuales
1. Aproveche al máximo su tiempo libre para leer más libros y publicaciones relacionados con los negocios y domine todos los aspectos del conocimiento teórico para mejorar su negocio. nivel teórico.
Comprender profundamente el verdadero significado de la enseñanza en el aula situacional y orientada a la vida, implementar el nuevo concepto de reforma curricular, centrarse en acumular experiencia docente, desarrollar el hábito de la reflexión y perseguir una enseñanza en el aula sólida, eficiente y humanista. Escriba más para mejorar sus habilidades de expresión y esfuércese por escribir algunos artículos de alta calidad para su publicación.
2. La enseñanza en el aula debe respetar a los estudiantes, tomarlos como el cuerpo principal y estimular y movilizar plenamente su entusiasmo. Frente a todos los estudiantes, prestando atención a las diferencias individuales, centrándose en cultivar la iniciativa de aprendizaje de los estudiantes y promover el cultivo de los hábitos de comportamiento de los estudiantes. Permita que la gran mayoría de los estudiantes tengan la oportunidad de practicar, usar su cerebro, participar en el proceso de aprendizaje, experimentar el proceso de aprendizaje, adquirir diversas experiencias y comprender el conocimiento más a fondo.
3. Mejorar la conciencia y las capacidades de investigación científica y realizar activamente trabajos de investigación científica. Aprenda a liderar, aprenda a promover la enseñanza y aprenda a mejorar las cualidades personales. Explore los métodos de enseñanza en el aula, explore un conjunto de métodos de aprendizaje divertidos que sean adecuados para el nivel real de los estudiantes, sean efectivos en la enseñanza y puedan promover el desarrollo integral de los estudiantes y formar su propio sistema de estilo de enseñanza.
4. En la enseñanza existen tres tipos de reflexión: reflexión antes de la práctica, reflexión durante la práctica y reflexión después de la práctica. Se deben cambiar los métodos de enseñanza tradicionales en el aula y se deben innovar algunas actividades adecuadas para los estudiantes de acuerdo con la situación real de los estudiantes, para que los estudiantes puedan aprender a aprender y disfrutar aprendiendo. Implementar sólidamente varias tareas específicas dentro del equipo de preparación de lecciones, coordinar el trabajo entre el equipo de preparación de lecciones y la escuela, unir a los miembros del equipo de preparación de lecciones y fortalecer la calidad de la educación y la enseñanza en el equipo de preparación de lecciones.
5. Como profesor de clase, debes prestar atención al aprendizaje de los métodos de gestión de la clase para sentar una base sólida para el buen desarrollo del trabajo futuro. Por un lado, debemos acumular buenos métodos para gestionar a los estudiantes en la enseñanza en el aula y, por otro lado, debemos aprender los métodos del profesor para gestionar la clase mientras realizamos el trabajo diario. En tercer lugar, lea libros y artículos sobre gestión de clases y tome notas de lectura.
6. Utilizar tecnología educativa moderna para ayudar a la enseñanza en el aula. Debemos utilizar material didáctico descargado de Internet de forma flexible y razonable para atraer la atención de los estudiantes, estimular su interés en aprender y hacer que disfruten aprendiendo. El uso apropiado de esta forma de imágenes y textos puede estimular efectivamente el interés de los estudiantes en aprender y hacer que tengan un fuerte deseo de aprender.
7. Cambiar el concepto de educación y dar más cuidado, amor y paciencia a los alumnos con malas notas, para que puedan progresar más en todos los aspectos.
8. Participar en clases más abiertas dentro y fuera de la escuela y aprender de las fortalezas de los demás.
Cuatro. Estrategias futuras de educación y enseñanza:
⑴Objetivos
Crecer en el aprendizaje, mejorar en la exploración y mejorar en el desarrollo.
Con la reforma curricular como centro, la investigación científica como guía, centrándose en la enseñanza regular en el aula, creciendo a través del aprendizaje y progresando a través de la reflexión. Centrándonos en cultivar el aprendizaje independiente, el aprendizaje por investigación y el aprendizaje cooperativo de los estudiantes, creamos un espacio adecuado para el desarrollo de los estudiantes, promovemos su individualidad y mejoramos integralmente su alfabetización china.
②Método
1, dirigido por expertos.
2.Estudio teórico.
3. Autorreflexión.
4. Los compañeros se ayudan unos a otros.
⑶. Estrategia
1. Los expertos lideran y encuentran métodos eficientes.
1. Establecer una visión correcta de los expertos. Muchas opiniones de expertos suelen ser prospectivas y predictivas y, si están guiadas por expertos, pueden promover la educación y la labor docente. Que podamos llegar más lejos no depende de cuántos expertos tengamos, sino de cuántos expertos puedan absorber los profesores.
b. Participar activamente en el aprendizaje. Concéntrese en ver videos de expertos, libros y análisis de casos, consulte humildemente a maestros famosos y excelentes maestros a su alrededor, aproveche al máximo las plataformas de comunicación en línea, absorba conscientemente nuevas ideas y desarrolle más sus propios métodos, métodos y medios de enseñanza.
2. Concéntrate en la lectura y establece una base sólida.
1. Leer libros de forma intensiva. Lea libros políticos para mejorar la atmósfera; lea libros profesionales para cultivar talentos; lea libros de ocio para nutrir su aura. Este número se centra en la lectura de libros profesionales. Siga leyendo durante más de una hora todos los días para mantener sus conocimientos actualizados y sus pensamientos para mantenerse al día. Revistas didácticas de lectura obligada todos los meses: educación en geografía, referencias para la enseñanza de geografía en la escuela secundaria, materiales del curso y métodos de enseñanza, etc.
b. Tomar notas de lectura. Desarrollar el hábito de la acumulación diligente.
3. Estudia profundamente y establece un estandarte de personalidad.
a. Establecer un fuerte sentido de meta, estudiar e investigar cuidadosamente el plan de estudios y el programa de estudios, aclarar el contenido de aprendizaje y los requisitos de conocimientos, habilidades y destrezas durante este período, y descomponerlos orgánicamente en cada unidad y cada uno. Durante el tiempo de clase, se implementa para todos los estudiantes.
b. Escuchar atentamente en clase y prestar atención a la eficacia de la enseñanza en el aula. Tome cada clase en serio, esfuércese por tener aspectos destacados en cada clase y mejore la eficiencia de la enseñanza en el aula. Es necesario completar paulatinamente la transformación de docentes calificados a docentes especiales.
c.Estudiar y capacitarse en serio. Basándonos en los principios básicos de la educación y la psicología, organizamos una formación eficaz, científica y específica, y al mismo tiempo formulamos cuidadosamente planes de tutoría para mejorar a los estudiantes con dificultades de aprendizaje desde sus niveles originales.
d.Organizar y realizar activamente diversas actividades extraescolares. Evaluar a los estudiantes de manera seria y realista.
e. En su propia aula, esfuércese por crear una relación profesor-alumno de respeto, aprecio y tolerancia, fortalecer el diálogo profesor-alumno y formar un arte educativo personalizado.
4. Superate y desempeña el papel de columna vertebral.
A. Resumir oportunamente y reflexionar sobre el éxito o fracaso de cada lección es una inspección y evaluación del propio trabajo docente. Es un proceso importante para resumir oportunamente la experiencia y las lecciones y descubrir las deficiencias en el éxito de la enseñanza.
b. Reflexiona siempre sobre tus defectos en la vida y el trabajo, da un paso a la vez y ten los pies en la tierra.
C. Exprésate con acciones y pruébate con logros. Servir efectivamente como modelo a seguir. Estudie con la mente abierta, aprenda de las fortalezas de los demás y brinde lecciones de demostración de maestros clave.
En resumen, la escuela me ha brindado oportunidades y el departamento de educación superior ha establecido una plataforma para que aprendamos, nos comuniquemos y reflexionemos. Me esforzaré por aprovechar cada oportunidad para mejorar aún más mi calidad integral en todos los aspectos, esforzarme por contagiar a los estudiantes con mi buena personalidad, atraer a los estudiantes con una enseñanza vívida y emocionante, impresionar a los estudiantes con una actitud de trabajo sólida e innovadora y estar satisfecho y satisfecho con los estudiantes. Popular. Los profesores aprenden de las fortalezas y debilidades de los demás en la enseñanza.
Muestras seleccionadas de planes de mejora laboral personal 4 El tiempo pasa silenciosamente entre los dedos y el nuevo semestre está a punto de comenzar. Luego de estudiar y ejercitarme en la Unión de Estudiantes el semestre pasado, descubrí muchas falencias y deficiencias, y también aprendí muchos conocimientos en mi trabajo diario y en la convivencia con mis compañeros.
El nuevo semestre tiene su propia atmósfera nueva. En el nuevo semestre, nos esperan más desafíos. ¡Afrontaré el desafío con más entusiasmo y confianza! A través de la reflexión sobre el trabajo del semestre anterior, formulé un plan de trabajo para este semestre.
Los detalles son los siguientes:
En primer lugar, como miembro de la Unión de Estudiantes, debo tener una comprensión clara de cómo servir a mis compañeros. La comprensión ideológica y la actitud laboral correctas son cruciales para la realización del trabajo. Sin esta comprensión clara y la falta de entusiasmo para servir a los estudiantes de todo corazón, no habrá trabajo.
En segundo lugar, debemos tener un alto sentido de la responsabilidad.
Mantener un estrecho contacto con sus compañeros, realizar un trabajo sólido, tener un profundo conocimiento de sus condiciones de estudio, de vida e ideológicas, ayudarlos a resolver dificultades en el trabajo práctico y en la vida de estudio, y manejar y coordinar correctamente la amistad. y unidad entre los compañeros, reflejar con prontitud sus opiniones y demandas y salvaguardar conscientemente sus intereses legítimos.
En tercer lugar, aprender humildemente de profesores, hermanos, hermanas y compañeros de clase, pedirles consejo y conocer de ellos sus experiencias exitosas en el trato con las personas y los métodos de trabajo y estudio, para familiarizarse con el Trabaje lo antes posible y domine los métodos de trabajo correctos.
En cuarto lugar, exígete estrictamente y da ejemplo en el trabajo, el estudio y la vida. De manera invisible, no sólo mejora a uno mismo, sino que también moviliza el entusiasmo de los estudiantes por el progreso.
En quinto lugar, en el trabajo, realice activamente la crítica y la autocrítica, atrévase a analizarse a sí mismo, atrévase a admitir errores, afronte las deficiencias, atrévase a aceptar la supervisión de los superiores y las críticas y opiniones de los compañeros, para que como para sacar adelante tus propias fortalezas, Superar tus defectos y corregir tus carencias.
En sexto lugar, establezca un concepto general, céntrese en la situación general y obedezca las disposiciones y directrices de los superiores en el trabajo. No importa dónde estemos, debemos amar nuestros puestos y hacer bien nuestro trabajo, pero también debemos prestar atención a la coordinación entre departamentos.
En nuestro trabajo, debemos obedecer las necesidades de la situación general, y varios departamentos deben coordinarse y ayudarse entre sí.
Lo anterior es mi plan de trabajo personal. Espero que los profesores y estudiantes guíen e impulsen activamente las correcciones.
Selección del plan de mejora del trabajo personal 5. Resumen del trabajo de los tres primeros meses de 20xx.
Se formularon varias tareas clave a principios de año:
1. Contactar a 43 clientes principales recientemente asignados para presentarles los servicios y productos de gestión patrimonial de Galaxy;
2. Clasifique los clientes principales bajo su nombre y divídalos en clientes activos, clientes de mediano y largo plazo, nuevos clientes de acciones y de pequeña escala, nuevos clientes de suscripción de acciones y clientes con pérdidas bloqueadas según los activos de los clientes y la tasa de rotación de transacciones.
3. Proporcionar servicios de gestión personal para clientes principales clasificados y prestar atención a inversores a medio y largo plazo y a nuevos inversores de suscripción de acciones a través de mensajes de texto y llamadas telefónicas.
4. Analice y administre los datos de transacciones de los clientes principales cada semana y comprenda el estado de las transacciones de los clientes y el estado de las transacciones de los principales clientes principales.
5. Utilice Weibo para construir su marca personal e influencia en los fondos financieros.
6. Preparar materiales promocionales para los productos del Fondo Sur y recomendar productos del fondo a los clientes.
7. Seleccione productos de fondos con un rendimiento excelente y estable cada mes y recomiende fondos excelentes.
8. Contactar con los clientes principales originales para aumentar su familiaridad y satisfacción.
9.Repasar los conocimientos básicos del examen de futuros.
Dos. Estado de finalización del trabajo en el primer trimestre:
1. Visitando nuevos clientes
Envié cartas de presentación y tarjetas de presentación personales a 43 clientes principales recién asignados y llamé e invité a 43 personas. respectivamente El cliente visita el departamento de ventas. Uno de los 43 clientes fue desarrollado por otro colega y se cambió el responsable correspondiente. De las 42 personas restantes, seis tenían números de contacto incorrectos o no tenían ningún número, por lo que no pudieron ser contactados. Otros tres clientes nunca contestaron el teléfono. El resto ha sido visitado.
2. Gestión completa de clasificación de clientes.
Para captar y comprender las preferencias comerciales y las tasas de rotación de los clientes, a principios de marzo, según los datos de transacciones semanales de enero y febrero, los clientes administrados se dividieron en activos (91), medianos y largos. plazo (94), acciones nuevas y pequeñas transacciones (18), suscripción de nuevas acciones (13), fondos de inversión fija (9) y fondos de inversión fija. Y céntrese en los cinco tipos intermedios de clientes y esfuércese por aumentar las tasas de transacciones de los clientes.
Para los clientes que suscribieron nuevas acciones, debido a las frecuentes fallas de las nuevas acciones a principios de 20xx, el departamento de gestión patrimonial de nuestro banco ajustó rápidamente su política de servicio y recomendó que el departamento comercial y sus clientes principales transfirieran nuevos fondos de suscripción de acciones en negocios de recompra de bonos del tesoro Clientes Los fondos permanecen en el departamento comercial. En trabajos específicos, enviaremos la descripción de la estrategia operativa de la recompra de bonos del tesoro al buzón personal del cliente por correo electrónico y luego le brindaremos una breve explicación por mensaje de texto. En el proceso de visita a nuevos clientes principales, se presentaron en detalle el negocio de recompra de bonos gubernamentales y el negocio de asignación de capital financiero a través de llamadas telefónicas y visitas cara a cara.
3. Finalización del trabajo de servicio después de la clasificación del cliente.
Para mejorar su influencia sobre los clientes, el objetivo principal es profundizar las impresiones de los clientes y aumentar su confianza. Después de la reunión de la mañana, mis colegas del departamento de finanzas y yo discutimos las tendencias diarias del mercado y el Galaxy Horse. Después de la discusión, recomendé este caballo a 322 clientes directivos, quienes en la mayoría de los casos dejaron sus números de teléfono móvil. Y asegúrese de enviar al menos un mensaje de texto de Ma Jun cada semana para mejorar su sentido de presencia en sí mismo. Sin embargo, dado que la cantidad de acciones recomendadas por Ma Jun cayó significativamente en marzo, me volví particularmente cauteloso al recomendarlas a los clientes y no me atreví a enviar continuamente información de recomendación de Ma Jun a los clientes.
4. Servicio al cliente de suscripción de nuevas acciones
Además de promover el negocio de recompra de bonos gubernamentales entre los clientes que suscriben nuevas acciones, también insisto siempre en utilizar la estrategia de suscripción de nuevas acciones de la plataforma de consultoría de inversiones y comunicarse a través de Galaxy SMS. La plataforma les envía nuevas estrategias de suscripción de acciones y sugerencias de suscripción prioritaria. Los clientes individuales expresaron su satisfacción con el servicio cuando visitaron el departamento de ventas.
5. Análisis de datos de transacciones de clientes
El análisis de datos de transacciones de clientes comenzó a finales de 20xx. El propósito es comprender el estado de las transacciones, la participación de mercado y la contribución de las comisiones de los clientes administrados. para comprender a los clientes que gestionan en tiempo real. Identificar los clientes que tienen un mayor impacto en el volumen de transacciones y realizar un seguimiento regular. Entre los clientes de gestión actuales, hay 39 personas con un volumen de transacciones relativamente grande, lo que representa más del 60% de los clientes de gestión. En promedio, 65.438+098 clientes realizan transacciones de acciones cada semana, y el volumen de negociación semanal de cada cliente es de aproximadamente 308.000 yuanes. En promedio, el 70% de los clientes negocian acciones cada mes.
6. Aprovecha el efecto Weibo de Internet.
En Weibo, además de registrarse todos los días, publica tres artículos en Weibo sobre la gestión financiera de fondos todos los días, lo que aumenta su influencia personal en el negocio de los fondos. Debido a que tuve que tomar el examen de futuros al comienzo de X, no completé las tres apuestas diarias según lo programado. Hubo omisiones de vez en cuando y hubo falta de continuidad.
7. Recomendar excelentes productos financieros de fondos cada mes.
Elija fondos de gestión financiera excelentes para cooperar con Feng Ying todos los meses, recomiende fondos excelentes en cada edición y envíelos a todos los empleados del departamento de ventas. Desde X, hemos completado la recomendación del Fondo Southern Longyuan, el Fondo Garantizado de Capital del Sur Hengyuan y el Fondo Invesco Great Wall Energy Infrastructure.
Tres. Plan de mejora del trabajo de X meses:
Para los 9 nuevos subclientes que no han sido contactados, el siguiente paso será consultar la información original del cliente o intentar contactar al cliente a través de otros métodos. Permita que los clientes comprendan el valor de los servicios financieros que brindamos, mejore la imagen de servicio del departamento de ventas y la satisfacción del cliente, y minimice la probabilidad de una posible cancelación de clientes.
En materia de atención al cliente de suscripción de acciones nuevas, actualmente se prestan tres servicios. El primero es enviar mensajes de texto sobre la estrategia de suscripción de Galaxy Investment para recordar a los clientes el orden de suscripción prioritario y las advertencias de riesgo. El segundo es recomendar que los clientes realicen transacciones de recompra de bonos desde la fecha en que se descongelan los fondos de suscripción hasta la siguiente fecha de suscripción, y de manera racional; utilizar fondos para ampliar los rendimientos. El tercero es enviar sugerencias de operaciones a corto plazo sobre las acciones recomendadas por Ma Jun, con la esperanza de que los clientes aumenten el volumen de negociación de acciones y aumenten su confianza en sí mismos.
En 20xx, la sede de la empresa publicó los indicadores de apertura de cuentas para clientes de operaciones de margen y préstamos de valores. Personalmente necesito completar 65,438+07 cuentas durante el año. Este será mi nuevo enfoque este año. Para este trabajo, como empleado del departamento de gestión patrimonial, la primera tarea es dominar completamente el conocimiento del comercio de margen y el negocio de préstamo de valores, y aprobar el examen de plataforma de Galaxy Online School en junio para obtener la calificación de recomendador para este negocio.
Otro enfoque de la posición de servicios financieros de 20xx es gestionar la contratación de clientes de servicios, incluidos los clientes existentes y los clientes recientemente desarrollados. Dado que actualmente no tengo calificaciones de consultoría de inversiones, me concentraré en firmar contratos con Jiutian Wealth y me esforzaré por lograr el objetivo de una tasa de firma del 50 % para nuevos clientes y una tasa de firma de 65,438+00 % para los clientes existentes.
En términos de crecimiento del conocimiento empresarial personal, debe hacer un uso completo de la plataforma de inversión de Galaxy y dedicar de media hora a una hora todos los días a estudiar el análisis de tendencias generales, las recomendaciones de caballos, la elaboración de información y la industria de la plataforma de inversión. puntos calientes y participación temprana en inversiones, y al mismo tiempo preste atención a los informes de investigación del departamento de I + D, los informes de investigación de las principales firmas de valores y las actas de la reunión de la mañana. Esto permite más contenido y profesionalismo al comunicarse con los clientes, al tiempo que aumenta su sensibilidad a las tendencias del mercado.
Conozca la aplicación de la terminal VIP Galaxy Investment y la sala de negocios en línea antes de que finalice
El efecto Weibo. A través de Weibo sobre la industria de fondos durante un período de tiempo, he desarrollado mi comprensión y juicio sobre el análisis de la industria de fondos. Lo que me da una gran sensación de logro es que mi Weibo ha sido seguido y retuiteado por las cuentas de Weibo de las compañías de fondos de Harvest Fund, HFT Fund y Universal Fund. Aumentó enormemente mi interés y confianza en la idea de lanzar un fondo en Weibo.
Cuarto, ambiente de trabajo y equipo ideales:
Realmente espero hacer bien mi trabajo en Galaxy Hongjing y reflejar el valor de mi trabajo y mis servicios financieros para los clientes. También espero poder trabajar en un equipo ideal. En cuanto al ambiente de trabajo de este equipo, espero que todos trabajen hacia el objetivo unificado de los servicios financieros, estén unidos, no tengan dos mentes, aprendan unos de otros, afirmen y alienten, y trabajen duro por el mismo objetivo.
En este entorno, cada miembro debe tener claro su objetivo de trabajo, que es proporcionar servicios financieros valiosos a los clientes, y hacer esfuerzos para aumentar el valor de los activos de los clientes y aumentar los ingresos de las ventas. departamento. .
Cada uno tiene sus propias fortalezas y debilidades. El valor de un equipo eficaz es permitir que cada miembro aproveche sus fortalezas y aproveche las fortalezas de los demás para compensar sus propias debilidades. Nuestro departamento financiero está formando un equipo único, aprovechando al máximo las fortalezas de todos en análisis de tendencias, análisis técnico y análisis financiero, y haciendo que los miembros del equipo sean más profesionales a través de la comunicación y la capacitación mutuas.
Un buen ambiente de trabajo es inseparable de la seriedad y pasión de todos. Más importante aún, todos los miembros del equipo se respetan unos a otros porque confían en sus compañeros.
Verbo (abreviatura de verbo) Mi propia contribución al equipo:
Que los empleados de todos los departamentos del departamento comercial utilicen su experiencia en finanzas para intercambiar ideas periódicamente con otros colegas, Especialmente en el trabajo del equipo de recopilación de inteligencia, los 9 fondos clave asignados se siguen de cerca, se analizan y se comentan brevemente semanalmente.
Para los fondos de marketing clave emitidos por la empresa, produzca materiales promocionales y puntos de venta con anticipación, movilice a todos los empleados del departamento de ventas de manera oportuna y proporcione breves comentarios sobre las tendencias de los fondos recién cotizados durante el período posterior. -servicio de ventas, que puede ayudar a otros empleados a servir mejor y más convenientemente a los clientes de fondos. El objetivo es aumentar mi atractivo en el departamento de ventas mediante el trabajo en el negocio de fondos.
En la actualidad, el departamento de marketing está en constante expansión. El conocimiento profesional y las capacidades comerciales de los nuevos gerentes de cuentas afectarán directamente el desarrollo futuro del desempeño del departamento de ventas, lo que también afecta la satisfacción del departamento financiero en el servicio. clientes existentes en el futuro. También es muy importante que el personal del departamento de finanzas capacite a los nuevos administradores de cuentas. Participaré seriamente en todas las capacitaciones para administradores de cuentas y haré todo lo posible para capacitar a los administradores de cuentas.
Además de la contribución comercial, cultivar un estado de ánimo y una mentalidad positivos y alegres puede aportar energía positiva a usted y a los colegas que lo rodean, y también permitir que los clientes sientan lo especial de nuestro departamento de ventas cuando se comunican con ellos. . Incluso una simple sonrisa o un cumplido pueden brindar alegría infinita a las personas y hacer que el trabajo intenso sea más fácil y eficiente. La felicidad no requiere caridad de los demás. La felicidad es enteramente obra tuya. La felicidad no se trata sólo de trabajo;