¿Qué debo hacer si el desempeño del vendedor no se completa y los gastos exceden el presupuesto?

1. No se han logrado los objetivos de desempeño del personal de ventas. ¿Se debe descontar mi salario si los gastos exceden el presupuesto al final del año? ¡La deducción depende de si existen regulaciones claras de antemano! Si hay regulaciones claras, las deducciones que se deben hacer según el sistema deben ser deducidas estrictamente, de lo contrario los vendedores que lancen el nuevo sistema en el futuro nunca más lo volverán a creer.

2. Si los salarios se deducen más allá del presupuesto de costos, entonces se deben establecer recompensas por ahorrar el presupuesto de costos. Las recompensas son altas y las sanciones leves, lo que es más motivador.

3. ¿Es mejor establecer un presupuesto de monto de gastos o un presupuesto de tasa de gastos para el presupuesto del vendedor? Por supuesto, es un presupuesto con una buena relación de gastos, que encarna el concepto de que sólo los negocios y el desempeño tienen presupuestos.

4. ¿Qué pasa si la tasa de costo es fija y los gastos comerciales de desarrollo inicial definitivamente no son suficientes? La tasa de gastos anual se establece primero, pero de acuerdo con las características de desarrollo y mantenimiento del negocio de cada empresa, se puede establecer una tasa de gastos más alta en la etapa inicial y una tasa de gastos más baja en el período posterior, para controlar a la tasa de gastos integrales predeterminada durante todo el año. Por ejemplo, el presupuesto de tasa de gastos anual de un vendedor es 65.438+00%. Dependiendo de las características del negocio, puede ser 65.438+05% en el primer mes, 65.438+03% en el segundo mes y 65.438+03% en el segundo. mes, 438+02 meses es del 7%, siempre que el año completo no supere el 65.438+00%.

5. ¿Qué debo hacer si el ratio de gastos excede pero se debe gastar un determinado negocio? En principio, los vendedores que están dentro de la tasa de gastos pueden gastar directamente, y los que exceden la tasa de gastos también pueden gastarlo, pero deben informar a sus superiores para su aprobación, y según el sistema, los salarios se descontarán al final de el año.

6. ¿Qué debo hacer si no hay resultados en la expansión del negocio en nuevas regiones y no se pueden establecer tarifas? Para el desarrollo de nuevas áreas que aún no han logrado desempeño, se recomienda configurar directamente el control del presupuesto de costos.