¿Por qué Marlboro quiere convertir su imagen de marca en la de un vaquero?

Dado que Marlboro siempre posicionó sus productos como cigarrillos para mujeres en el mercado inicial y no logró abrir el mercado durante mucho tiempo, la empresa enfrentó graves desafíos.

En 1924, nació Marlboro en Estados Unidos. En aquella época, tanto hombres como mujeres en Estados Unidos disfrutaban fumando, pero las mujeres se quejaban de que las colillas de los cigarrillos a menudo manchaban su lápiz labial. Por eso, Philip Morris decidió producir un cigarrillo "Marlboro" que no dañaría el lápiz labial de las mujeres. El lema publicitario era "Apacible como el tiempo en mayo". Debido a que esta imagen está llena de fanáticos, no puede satisfacer el apetito de muchos drogadictos masculinos. Hasta los años 50, "Marlboro" era desconocido.

En 1954, Marlboro cambió su política y cambió su imagen principal hacia la de un tipo duro. Philip eligió al vaquero occidental entre imágenes de cocheros, buzos y agricultores. El caballo robusto y los brazos gruesos y peludos representan a Marlboro.

Datos ampliados:

Después de un análisis en profundidad y una reflexión cuidadosa sobre el mercado de los cigarrillos, Leo Bona superó por completo las tareas y recursos limitados de Morris Company y llevó a cabo una nueva innovación. Para Marlboro, propuso audazmente a Morris Company convertir los cigarrillos Marlboro en cigarrillos para hombres, cambiar los cigarrillos ligeros por cigarrillos de sabor intenso, aumentar el contenido de sabor y transformar audazmente la imagen de Marlboro: el paquete adoptó el primer formato abierto plano en ese momento. Tecnología de tapa, con el rojo como color principal de la caja exterior.

Un cambio importante en la publicidad es que las mujeres ya no son el principal atractivo de los anuncios de cigarrillos Marlboro. La masculinidad de los cigarrillos Marlboro se ha enfatizado repetidamente en los anuncios para exudar a los vaqueros occidentales estadounidenses rudos, heroicos. la imagen de marca, atrae a todos los consumidores que aman, aprecian y persiguen este tipo de masculinidad.

Este es el mejor y más exitoso plan de marketing jamás ideado. Debido al audaz plan de Leo Bona para atravesar recursos y misiones, el destino de Morris Company cambió por completo. En el segundo año (1955) después de que se cambiaran las estrategias de marca, marketing y publicidad de Marlboro de acuerdo con las ideas de planificación de Leo Bona, las ventas de cigarrillos Marlboro saltaron al décimo lugar entre las marcas de cigarrillos estadounidenses y han seguido aumentando desde entonces.

Enciclopedia Baidu-Marlboro