Los agentes están empezando a apresurarse a vender casas en distritos escolares
Recientemente descubrí algo:
Cuando se enfrentan a viviendas en distritos escolares, ¡los agentes empiezan a ponerse ansiosos!
No lo creas, cualquiera que necesite comprar una casa para que sus hijos vayan a la escuela durante este período, y que haya dejado información en la agencia, definitivamente sentirá lo mismo que yo. Recientemente, los agentes han enviado demasiados mensajes a los clientes.
Hace unos días, fui a realizar una investigación de mercado a la puerta de una comunidad. Resultó que era una comunidad con una buena escuela secundaria cerca. Me paré en la puerta y miré los alrededores. la situación en la puerta.
Puedo garantizar que no me quedaré más de un minuto. Vi a un hombre salir corriendo de una tienda de agencia al lado de la comunidad, llamé a mis colegas que estaban afuera y medio me rodearon, medio me rodearon. Fue arrastrado a la tienda.
A esa velocidad, si no hubiera visto una gran escena, me sorprendería mucho: ¡unos hombres altos "robaron" a la gente en la calle!
La razón es que el intermediario me considera un cliente potencial para comprar una vivienda en el distrito escolar y quiere completar mi negocio rápidamente.
Cuenta oficial: Mi verdadero nombre es Lu Jun.
Hablemos de bienes raíces y de comprar una casa en serio.
De ignorar al acecho
En noviembre y diciembre del año pasado, cuando se realizó la encuesta del mercado inmobiliario en el distrito escolar, hubo muchos casos en los que los propietarios lamentaron haber aumentado los precios. Un amigo mío incluso compró una casa tres veces, pero el propietario la incumplió a mitad de camino.
Si son nuestros lectores habituales, deben tener la impresión de que, especialmente a finales del año pasado, no pudieron encontrar una vivienda adecuada en el distrito escolar. N personas compiten por una casa, pero el propietario sigue cambiando el precio.
Es precisamente debido a la actitud cada vez mejor de los propietarios que también afecta en cierta medida la actitud de los intermediarios.
La actitud del intermediario en ese momento fue ignorarlo.
Recuerdo muy claramente que cuando fui a Qibao para realizar un estudio del mercado inmobiliario en el distrito escolar y encontrar una casa adecuada para un amigo, el agente de cierta tienda me ignoró por completo y dijo que Era difícil encontrar una casa ahora y no tenían una.
Uno de ellos, que parecía el gerente de una tienda, probablemente me habló de la situación actual del mercado y luego volvió a trabajar.
Esto difiere de la actitud general de los intermediarios hacia los clientes. Aunque no parecía un cliente con demandas claras y específicas, también expuse mi presupuesto aproximado y qué tipo de casa quería.
Pero cuando el intermediario se enteró de que estaba buscando un reemplazo y que no era un cliente que ahora tuviera efectivo y pudiera operar de inmediato, comenzó a ignorarme. Finalmente, después de mi "súplica", el agente me dio una tarjeta de presentación y me dijo que volviera después de vender la casa. Ni siquiera agregó su ID de WeChat.
Pero ahora, la ofensiva y la defensa se han invertido.
Permítame mostrarle un registro de llamadas recientes y comprenderá lo locos que están los actuales agentes de vivienda del distrito escolar.
Este es el número de teléfono que le dejé al agente cuando estaba revisando el mercado la semana pasada, y las llamadas posteriores. Hasta el día de hoy, los agentes todavía me llaman.
En ese momento, me llevaron a la tienda y hablé durante menos de un minuto. Expresé que acabo de enterarme de esta comunidad por parte de mis colegas y vine a ver la situación de la comunidad. No planeaba mirar la casa y me di la vuelta para irme. El agente todavía me pidió con entusiasmo que le dejara mi número de teléfono y me dijo que ahora no había casas en esta comunidad y que no había necesidad de buscar.
Como la otra parte me llamó con un teléfono, solo puedo dejar mi número de teléfono móvil real.
Hablamos en la tienda durante no más de tres minutos. Después de enterarme de que no había casas en el barrio de al lado, me fui. El agente empezó a hacer llamadas incansables, una o dos cada día.
Si me muestras la casa o tienes una larga conversación, puede que no me importe demasiado.
Sin embargo, esta vez, fue equivalente a charlar con los transeúntes durante algunas palabras y luego ser bombardeado con llamadas telefónicas.
Atendía la llamada al principio, pero luego se volvió muy molesto y muchas veces me molestaban en momentos inoportunos. Realmente sentí que la actitud de los agentes era un poco sospechosa.
Aunque dices que no tienes casa, ¿sigues haciendo llamadas telefónicas a clientes? ¿Qué quiere decir esto?
Los agentes están muy ansiosos ahora.
No solo eso, cuando contesté el teléfono, las casas recomendadas por el agente comenzaron a ser menos precisas que antes. No se trata de la comunidad que estoy viendo. Incluso es bastante diferente en calidad a esa comunidad. También hay ciertos cambios en el distrito escolar que mencioné al principio. Algunas de las escuelas primarias correspondientes pueden no haber cambiado. poder ingresar a la escuela secundaria que me interesa.
El propósito de comprar una casa en un distrito escolar es eventualmente ir a una buena escuela secundaria. No tiene que ser una escuela primaria particularmente buena, pero la escuela secundaria debe ser la que satisfaga mis necesidades.
Hace que la gente sienta que consideran a los clientes como ovejas gordas y pueden matarlos con un solo cuchillo.
Casualmente, muchos agentes que se agregaron el año pasado solo recomendaron casas en su círculo de amigos, recientemente también cambiaron sus estrategias y comenzaron a bombardearlas continuamente.
Y si no hay respuesta a WeChat dentro de un día, lo llamaremos.
Esta es una casa en lo que el agente llama un distrito escolar dual, lo que significa que contiene dos escuelas, una escuela primaria y una escuela secundaria. Es la máxima prioridad en la retórica del agente.
Viendo que los agentes están tan ansiosos por promover viviendas en el distrito escolar y reducir mucho el precio, ya no estoy ansioso. Es muy probable que en estos distritos escolares haya lugar para la negociación.
De esta serie de comportamientos ansiosos de los agentes, lo que puedo ver es que la situación de la vivienda en los distritos escolares realmente ha cambiado. Especialmente los agentes que venden viviendas en las escuelas secundarias están realmente demasiado ansiosos.
Quien cede primero, primero venderá.
La ansiedad del agente también se refleja en el arrendador.
Al igual que en el mensaje de WeChat anterior, después de mi consulta de seguimiento, el agente me dijo que si puedo pagar más en efectivo por la casa en el distrito escolar dual, el precio se puede negociar nuevamente.
En Beike.com, también podemos ver que hay muchas escuelas en distritos escolares cuyos precios se han reducido considerablemente, y sus precios se han reducido considerablemente.
Debido a la gran cantidad de propiedades, aquí solo se enumeran algunas capturas de pantalla.
Entre estas propiedades imperdibles, todos los precios comenzaron a bajar en las últimas dos semanas, lo cual es similar al momento en que los agentes comenzaron a venir a verme con frecuencia. Y se puede ver que muchas reducciones de precios son bastante grandes. Hay una casa cuyo precio se ha reducido hasta en 450.000 yuanes.
El barrio Meiyuan No. 2, que es una comunidad famosa frente a la escuela secundaria Jianping Middle School West, es muy conocido en la ciudad. Como puedes imaginar, el precio se ha reducido en 450.000.
Según dijo el intermediario, si el precio del arrendador excede su estimación, tendrá una buena conversación con el arrendador y le pedirá que reduzca el precio en un esfuerzo por vender la propiedad lo antes posible.
Y aquellos propietarios que no escuchen las sugerencias de reducción de precio también empezarán a relajarse tras un largo periodo de tiempo sin verlas.
Un amigo mío que vive en Pudong tenía una casa en venta. Originalmente tenía planes de hacerlo hace un año, pero estaba demasiado ocupado para cuidarla, así que recién comenzó a permitirla. Agentes para traer clientes después del año. Ven a tu puerta.
Después de que ningún agente vino a ver la casa durante la primera semana, sus padres se pusieron ansiosos en la segunda semana y comenzaron a hablar libremente.
También podemos ver desde el caparazón, tomemos como ejemplo la casa del distrito escolar cuyo precio se redujo en 450.000 después de que se redujo el precio, más personas vinieron a verla. Los días 17 y 18 la gente se presentó durante dos días consecutivos.
Después de consultar al intermediario, podemos saber que la situación actual del mercado es que, en general, el propietario que cede primero y permite una reducción de precio será promovido primero.
Cuanto más se reduce el precio, más recomendable es.
Entre ellos, el intermediario también usará algunas palabras engañosas, al igual que la comunidad que visité la semana pasada. Obviamente es una comunidad más grande con apartamentos más grandes y no es la corriente principal en el mercado. Aunque la escuela secundaria es mejor, debido a su gran tamaño, solía haber bastantes viviendas.
Pero lo que me dijo el agente es: no hay casas allí, y se venderán inmediatamente después de poner una a la venta.
Es completamente inconsistente con el ciclo comercial que vi en el caparazón. Para ser justos, un apartamento de dos dormitorios con un tamaño de 100 metros cuadrados no es tan fácil de vender en el mercado actual.
Menos de 50w, el precio es realmente interesante. Sin embargo, ha pasado una semana y veo que esta casa no se ha vendido, lo que demuestra que los compradores son muy exigentes.
Por otro lado, respecto al tema de la reducción de precios, también consulté a algunos intermediarios que conozco desde hace mucho tiempo.
Dijeron que la reducción de precio no significa que estas casas no sean buenas, sino que se debe a las condiciones actuales del mercado inmobiliario en el distrito escolar.
El mercado inmobiliario actual en los distritos escolares está relativamente estancado. Si los propietarios no bajan los precios, los compradores no comprarán. Los propietarios han bajado los precios y los compradores de viviendas creen que habrá más margen para reducciones de precios, lo que llevará a un punto muerto.
Sin embargo, una reducción de precio es mejor que ninguna reducción de precio. Todavía hay personas que buscan casas con precios reducidos y, si encuentran una adecuada, también pueden llegar a un acuerdo. Pero si no bajan el precio nadie lo llevará a verlo.
En aquella época ya no existía el fenómeno de que los propietarios subieran los precios.
Esto contrasta realmente con la tendencia del mercado desde octubre del año pasado hasta principios de este año.
Todavía recuerdo que en mi círculo de amigos en ese momento, había agentes por todas partes que ofrecían comida que no era demasiado cara, pero no existía tal tienda después de pasar por este pueblo, lo que hacía que la gente se sintiera ansiosa involuntariamente.
También hay un vídeo corto en el que el casero está sentado comiendo, rodeado de un gran círculo de intermediarios. Incluso se han producido peleas entre intermediarios para competir por sus clientes en casas con buenos colegios.
Después de que mi amigo compró una casa en un distrito escolar tres veces seguidas pero el propietario subió el precio, miró el círculo de amigos del agente todos los días y sintió amargura en su corazón.
En tan solo unos meses, el mercado inmobiliario en el distrito escolar se ha enfriado un poco, lo cual es realmente triste.
Los cambios detrás de escena
Los agentes están ansiosos, pero lo que en realidad refleja los cambios detrás de escena son los cambios en el mercado inmobiliario en los distritos escolares de Shanghai.
El auge del mercado inmobiliario de Shanghai que comenzó en octubre del año pasado comenzó con viviendas en distritos escolares. La introducción de la política de admisión el 16 de marzo ha provocado que baje la temperatura en el distrito escolar.
Cuando se publicó por primera vez la política de inversión extranjera, hicimos un estudio de mercado y la mayoría de la gente adoptó una actitud de esperar y ver qué pasaba.
El intermediario en ese momento estaba relativamente seguro y sentía que los niños todavía necesitan buenas escuelas para ir a la escuela. Incluso si las posibilidades de ir a la escuela disminuyeran, sería mucho mejor que tratar de mezclar lugares. En una escuela primaria o en una escuela secundaria ordinaria no me convenció esta ola de tendencias del mercado.
Los padres tienen opiniones diferentes, pero la mayoría cree que el precio de la vivienda en el distrito escolar bajará, por lo que están esperando. Y después de esperar un mes, ahora es el momento de que se muestren los resultados.
El aumento causado por esa ola de condiciones del mercado de hecho ha pasado, y muchas casas han reducido sus precios. Esto es lo mismo que nuestro juicio en ese momento: la popularidad de las casas en los distritos escolares definitivamente disminuirá.
Los datos anteriores de visas en línea en marzo fueron relativamente buenos. Esto se debió principalmente a que la política de contratación 316 se emitió a mitad de camino y muchas visas en línea se pospusieron más tarde.
Por tanto, los cambios en los datos del mercado aún no se han reflejado, pero sí en la gran cantidad de tiendas intermediarias del nivel más básico.
Según el agente, debido a la falta de venta a largo plazo, muchos propietarios en los distritos escolares se han vuelto inestables y algunas casas incluso han vuelto a caer al precio del pasado octubre.
Los padres, a menos que tengan poco tiempo, siguen esperando y viendo.
Para completar el pedido, los intermediarios tuvieron que persuadir al propietario para que bajara el precio y, al mismo tiempo, persuadir a los compradores de que los precios de la vivienda ahora son bajos y persuadir a los clientes para que compraran una casa. rápidamente.
El mercado inmobiliario actual en los distritos escolares está estancado.
Los padres y los propietarios son como los dos extremos de un tira y afloja: cada uno hace lo mejor que puede, mientras que la agencia en el medio, que actúa como árbitro, anima constantemente a ambos lados y se siente muy ansiosa.