Análisis de las tendencias de desarrollo futuro de las estrategias de marketing de marcas chinas.
1. Internacionalización de la marca
El marketing de marca de las empresas chinas ha evolucionado gradualmente con el desarrollo continuo de la economía de mercado después de la implementación de la reforma. y abriéndose despejado. Cuando las empresas se dan cuenta de que la marca es un activo intangible y portador de propiedad intelectual, prestan cada vez más atención al marketing de marca. Con el ingreso de China a la OMC, las empresas chinas se integrarán aún más en el mercado internacional, lo cual es una tendencia inevitable. En consecuencia, para incorporarse al mercado internacional y generar buenos beneficios económicos, el marketing de su marca debe considerar el posicionamiento de "marcas internacionales". Porque si un producto toma el mundo como mercado, sus usuarios son el mundo, y el posicionamiento de su marca como "marca internacional" también ayudará a desarrollar el mercado internacional. Marcas chinas como Haier, Changhong, Chunlan y Hisense se han posicionado como marcas internacionales, han establecido una buena imagen de marca entre los consumidores extranjeros y han logrado buenos resultados en los mercados nacionales y extranjeros.
2. Recursos de marca
El reciclaje de marcas se ha convertido en una tendencia en China. En ciertos períodos, como el período de inicio y el período de crecimiento de la marca, la existencia de la marca puede crear cohesión entre los empleados. De esta manera, a medida que la empresa continúa desarrollándose, la marca también crece y se convierte en un activo intangible de la empresa. Sin embargo, en una determinada etapa de desarrollo, los tomadores de decisiones corporativas a menudo cambian de manos sobre la marca como recurso debido a ciertas consideraciones. . Por ejemplo, la mundialmente famosa bebida Coca-Cola fue adquirida por el banquero Woodruff 33 años después de su lanzamiento. Después de décadas de desarrollo sin precedentes, Coca-Cola como recurso se ha revendido muchas veces y su marca "Coca-Cola" ha seguido desarrollándose y convirtiéndose en la bebida número uno del mundo. Las empresas chinas ahora se han integrado al mercado internacional y la operación de recursos de marcas independientes será un tema que requerirá atención especial.
3. Disfrutar y perfeccionar la marca.
Con el desarrollo de la economía, la marca exclusiva de la empresa transformará gradualmente el recurso de marca en una marca **. El disfrute de la marca será una forma importante para que la empresa crezca y aumente las ganancias. . El propósito de la marca * * es ganar-ganar y continúa desarrollándose. Por ejemplo, el producto de comida rápida estadounidense "KFC Hometown Chicken" fue el primero en ingresar a China. Los tomadores de decisiones de la compañía aprovecharon al máximo la estrategia de disfrute de la marca * * * y utilizaron menos recursos para desarrollar y expandir la marca. a gran escala y disfrutar de la marca con otros. Actualmente, se han abierto más de 10.000 sucursales de "KFC" en todo el mundo, y el número sigue creciendo a un ritmo de una cada día. Para los socios de la marca KFC, compartir la marca ha logrado beneficios económicos considerables y también ha resuelto el problema de empleo de un número considerable de personas. Haier disfruta de muchas marcas asociadas extranjeras en China y ha logrado considerables beneficios económicos. El disfrute de la marca * * * es una tendencia y una extensión inevitable de los recursos de la marca.
Para las empresas, que enfrentan la situación competitiva del siglo XXI y desean seguir siendo invencibles, el refinamiento de la marca es otra tendencia de desarrollo. Porque los directivos empresariales deben tomar decisiones sobre el crecimiento y el carácter a largo plazo de la marca. No importa cuán grande o pequeña sea una empresa, siempre que tenga una ventaja en su industria, una alta participación de mercado, un mercado relativamente estable, buena rentabilidad y perspectivas de desarrollo, la marca será buena y la marca será una "marca refinada". Existen en el mercado marcas tan exquisitas en diversas industrias, como Haier, Changhong y Moutai en China. Existe una gran cantidad de empresas con marcas exquisitas en el mercado. Los productos de estas empresas no son necesariamente productos finales; muchos son simplemente proveedores de piezas para otras empresas. Pero debido a que sus competencias básicas están a la vanguardia de sus industrias, han ganado la iniciativa en el mercado. Para ganar en la competencia del mercado, la "marca exquisita" es una elección inevitable para las empresas.
4. Marca compuesta.
Las primeras marcas eran generalmente relativamente únicas, como las bicicletas "Forever" de China, las tijeras "Zhang Xiaoquan" de Hangzhou, la cerveza Tsingtao, etc. A nivel internacional, como los coches "Coca-Cola", "Pepsi" y "Toyota". Estas marcas representan un solo producto. Sin embargo, con el desarrollo de la economía de mercado y la tendencia a la globalización económica, la marca única original ya no es suficiente para satisfacer las necesidades de la competencia en el siglo XXI, y la combinación de marcas se ha convertido en una tendencia de desarrollo. La llamada marca compuesta significa que la marca de la empresa no es una sola, sino que consta de dos o más marcas. Hay dos tipos aquí. Una es una marca conjunta, que es una nueva marca compuesta por dos o más marcas conocidas en el mercado, como "Boeing-McDonnell Douglas" y "Daimler-Benz-Chrysler" en el extranjero "Technology" "Long"; -Rongsheng", "Chang'an-Aotuo", etc. La otra son las "marcas derivadas" o las "marcas padre-hijo". Por ejemplo, PepsiCo trae Mirinda y 7-Up, P&G trae Rejoice y Head & Shoulders, y Haier trae Little Prodigy, Little Prince y Little Marshal. La combinación de marcas de productos es una tendencia en el desarrollo del mercado, que permite a las empresas obtener un mercado más grande y más beneficios, y también mejora su capacidad para resistir riesgos.
5. Agencia de marca
En Beijing, cuando la gente habla de comprar electrodomésticos, piensa en "Gome" como una marca y un distribuidor.
Por tanto, que los agentes operen sus propias marcas, es decir, operen sus propias empresas como una marca, se ha convertido en una tendencia de desarrollo. La importancia de este trabajo ha quedado bien demostrada en Gome, Suning, Wal-Mart y Carrefour. Antes de que los clientes compren un producto, su primera opción suele ser dónde comprarlo. La gestión de marca del agente tiene como objetivo proporcionar a los clientes intermedios razones para cooperar con usted, a fin de lograr el propósito de distribuir los productos del agente sin barreras.
La gestión de marca de los agentes es un proyecto sistemático, que puede empezar desde el lugar más simple y enfatizar el lugar más importante.
(1) Planificar los productos que opera.
Los productos más importantes que vende un agente están relacionados con la imagen general de la marca del agente. El éxito o el fracaso de la empresa depende en cierta medida de los productos que representa. Es difícil que los productos de marcas débiles tengan éxito. El fracaso afectará primero la marca del agente y socavará la confianza de los clientes intermedios. Sin embargo, no hay muchas marcas fuertes, por lo que los agentes deben elegir marcas con potencial. Por supuesto, la marca que elija representar generalmente debe pertenecer a un campo con el que esté familiarizado.
Más a menudo, los agentes operan varias marcas e incluso toda la tienda parece una tienda departamental. Algunos agentes no son sólo agentes de una o dos marcas, sino que también tienen canales de distribución para otros agentes. En este momento, la planificación de productos debe integrar las marcas de las agencias. La base para la integración es:
Primero, la relevancia del producto: por ejemplo, los productos alcohólicos y los cosméticos obviamente no están relacionados, y uno de ellos debe descartarse; pero productos alcohólicos y bebidas Existe una fuerte correlación y pueden operarse simultáneamente.
2. Correlación de canales: los productos que se pueden vender conjuntamente a través de los canales de la marca principal y los productos que favorecen la limpieza y el fortalecimiento de los canales se denominan correlación fuerte de canales, como cerveza, licores, pasteles y alimentos. al azúcar, etc.
A través de la planificación del producto, ayuda a los agentes a posicionarse, aclarar sus principales direcciones, objetivos, características e ideología rectora, y evitar la dispersión ciega de recursos limitados y la situación de "florecer por todas partes sin resultados".
La reputación de marca y la reputación de un agente se basan en el desarrollo exitoso del mercado y provienen del compromiso y el servicio.
Aunque muchos agentes ya han establecido una determinada marca y han ocupado una cuota de mercado considerable, no siempre son bien recibidos por los clientes intermedios por dos razones:
Segundo, una promesa que vale la pena. mil dólares, cobrados en el bolsillo. No son dignos de confianza, son engañados e incluso se apropian indebidamente de los intereses de los clientes intermedios; en segundo lugar, no hay nada que temer, son dominantes y, si venden buenos productos, son los jefes y mandan a los clientes intermedios, y Incluso pidiendo sobornos.
Aunque los agentes que atacan el mercado no sufrirán las dos situaciones anteriores, suelen cometer errores en las decisiones de marketing. Por ejemplo, los agentes no se atreven a dejar espacio para tarifas de promoción ni a asumir compromisos condicionales con los clientes intermedios. En cambio, distribuyen productos a los clientes a precios mayoristas en un solo paso. Como resultado, el producto tenía un precio competitivo, pero los clientes lo encontraban poco atractivo. Si el producto está en un rincón, no generará ventas y no quedará bien ante el agente. ¿Cómo puedes tener credibilidad y reputación si no cumples tu palabra? Sin mercado, ¿cómo puede haber boca a boca?
(2) Hacia la normalización.
La estandarización es un trabajo minucioso, que abarca desde la vestimenta, el comportamiento y el formato de la tarjeta de presentación del vendedor, hasta la imagen pública de la empresa, la filosofía empresarial y los valores, todo lo cual requiere una gestión y formación sistemáticas. Si el agente coopera con una marca excelente, entonces usted puede aprender de la marca del agente; de lo contrario, debe aprender de otras marcas excelentes para superar sus propias limitaciones, explorar y resumir un conjunto de modelos que se adapten a los suyos; desarrollo y crea tu propia marca única. Las tendencias de desarrollo de estas marcas deberían atraer toda la atención de las empresas chinas.