¿Cómo negociar el precio tras conocer al propietario de una casa de segunda mano?
Especialmente en las transacciones de viviendas de segunda mano, el comprador siempre es "exigente" con el precio del vendedor. El vendedor siempre toma la iniciativa en el precio y el comprador también debe recuperar la "negociación". Justo a tiempo. Entonces, ¿cómo se puede negociar para silenciar a la otra parte?
En primer lugar, utilizar razones de mercado para refutar al vendedor.
Cuando el comprador regatea, la refutación del vendedor será sin duda que existe un contrato de arrendamiento sobre el lote o la casa, y no habrá Habrá cambios en el gobierno de la ciudad en el futuro. En este momento, el comprador puede "contraatacar" según la situación:
(1) Cuando se trata del artículo de la subasta, puede duplicar la oferta para contraatacar y utilizar datos reales para que el vendedor no pueda refutarlo y persuadirlo de que deje espacio;
(2) Si la casa tiene contrato de arrendamiento, su contraataque significa que su principal consideración al comprar una casa de segunda mano es vivir en ella en lugar de alquilarla. ;
(3) Los cambios en la gestión municipal en algunas zonas han provocado que el vendedor grite un precio más alto. En este momento, debe concentrarse en la situación real, ver si el plan satisface sus necesidades y si las condiciones financieras lo permiten, y luego negociar.
En segundo lugar, identificar las debilidades del vendedor
En esta etapa, con los controles de política actuales en varios lugares, el mercado del vendedor está en una tendencia a la baja y los precios se pueden negociar mediante condiciones de pago. y factores análogos. En el caso de viviendas de segunda mano, los compradores pueden liquidar la transacción a un precio que no incluye la decoración. Criticar una reforma inútil o anticuada puede suponer una ligera rebaja del precio, convenciendo así al vendedor de bajar el precio.
3. Habilidades de negociación de ofertas
Muchos precios de viviendas de segunda mano se presentan en forma de precio de paquete, es decir, el comprador paga tanto el doble certificado como la tarifa de transferencia. En este punto, el comprador debe sopesar la razonabilidad de la oferta. Si la tarifa de la garantía se suma al costo de compra, el precio sigue siendo asequible y luego el precio de la transacción se puede negociar con la otra parte.
En cuarto lugar, utilice información precisa para negociar.
Los precios de las viviendas de segunda mano se basan en tasaciones. Los compradores de viviendas pueden juzgar si el precio de la casa de segunda mano que compran es moderado a partir de los precios de alquiler en las zonas adyacentes y de los precios publicados de las casas de segunda mano.
En términos generales, el rango de precios razonables de las casas de segunda mano es aproximadamente dos tercios del de las casas nuevas de los alrededores. Otros tipos de bienes inmuebles, como las viviendas públicas y las viviendas para pequeñas propiedades, varían mucho según la ubicación y el grado de seguridad. Las viviendas comerciales antiguas cuestan aproximadamente la mitad del precio medio local de las viviendas nuevas.