Resumen personal de fin de año y muestra de plan de trabajo (5 artículos seleccionados)
Artículo 1: Resumen personal de fin de año y ensayo de muestra del plan de trabajo Han pasado más de cinco meses desde que llegué a la fábrica xx y he estado practicando durante un tiempo. Estoy profundamente conmovido por este "recién llegado" que ha entrado en la familia Anshan Iron and Steel. A continuación, resumo mi trabajo reciente de la siguiente manera:
1. Actitud laboral
Desde el momento en que entré por primera vez a la fábrica hasta el presente, entiendo profundamente que no importa en qué puesto ocupe. en, una actitud positiva y seria La actitud en el trabajo determina la eficiencia y calidad del trabajo. La actitud laboral también se refleja en la seguridad. Como empleados de la industria siderúrgica, la seguridad es muy importante. Sólo una actitud de trabajo responsable hacia uno mismo y hacia los demás puede garantizar la calidad y cantidad de una producción segura.
Dos. Perspectivas laborales
Ansteel ha perdido 2.600 millones este año y toda la fábrica ha llegado a una coyuntura crítica. Bajo el lema de "crisis de guerra, supervivencia", debemos cambiar nuestro estilo de trabajo, pensar más en hacer cosas prácticas para la empresa y hacer nuestra debida contribución al cambio de Anshan Iron and Steel de pérdidas a ganancias el próximo año.
Tres. Soporte técnico
Después de ingresar al trabajo real, conocí a muchos antiguos empleados y maestros, uno tras otro. Por ejemplo, tengo ciertos conocimientos sobre ingeniería civil y escritura en obra. En el futuro, deberá trabajar duro para explorar y aprender. Descubre un plan de trabajo completo y optimizado que se adapta a ti. Una tecnología excelente requiere aprendizaje e innovación continuos. En el futuro, debemos trabajar de manera constante y aprender bien las habilidades para afianzarnos en el puesto.
Cuatro. Superficie de trabajo
Acabo de incorporarme a mi puesto y tengo muchas ideas y preguntas. ¡Hay mucho más que dominar y aprender! Siento que sólo trabajando duro, adoptando una actitud seria y responsable y superándonos constantemente a nosotros mismos podremos ganarnos el reconocimiento de los compañeros y la afirmación de los líderes. Actualmente no puedes realizar trabajos relacionados con esta especialidad, por lo que no puedes abandonar estudios adicionales en esta especialidad en ningún momento. Al mismo tiempo, para cooperar con el trabajo en la fábrica, necesito hacer bien mi trabajo y aprender activamente conocimientos técnicos, informáticos, de ingeniería civil, eléctricos y otros conocimientos profesionales relacionados. Se espera que en 20__ todas las especialidades vayan de la mano.
Avanza hacia la multifuncionalidad y conviértete en un empleado cualificado que puede poner en práctica tu trabajo en cualquier momento.
Capítulo 2: Resumen personal de fin de año y muestra de plan de trabajo está llegando a su fin nuevamente y siento que es necesario hacer un resumen de mi trabajo. El propósito de resumir es aprender lecciones y mejorar para hacerlo mejor. Tengo confianza y estoy decidido a hacerlo mejor el año que viene. Bajo el cuidado y la guía de mis líderes y colegas, y mediante esfuerzos incansables, este año he logrado ciertos avances en todos los aspectos. Ahora informaré mi trabajo de la siguiente manera:
Primero, he acumulado mi comprensión del trabajo a través del trabajo diario.
El trabajo del comprador siempre ha sido servir a la producción, y su tarea es cumplir las tres condiciones de calidad, cantidad y tiempo de entrega al menor coste de adquisición. En otras palabras, la producción es el cliente del comprador y la calidad, la cantidad y el tiempo de entrega son los requisitos de la producción. Los tres requisitos de la producción son las tres responsabilidades para con los compradores: quién comprar, cuánto comprar y cuándo comprar.
Mi valor final como comprador es el control de los costes de compra, lo que incide directamente en los beneficios de la empresa. Por lo tanto, siempre me he adherido a los principios de producción satisfactoria, comparación de precios y control de calidad. He hecho un buen trabajo en cada compra para garantizar una buena relación calidad-precio y un uso adecuado. Llevar a cabo estrictamente las adquisiciones de acuerdo con el plan de adquisiciones, garantizar la aplicación oportuna y reducir razonablemente la acumulación de materiales y los costos de adquisición. Para los bienes comprados, los boletos son completos y consistentes, y el reembolso es oportuno.
El segundo es aclarar las funciones laborales y hacer un buen trabajo en adquisiciones.
Bajo el concepto de "objetivos claros, coraje para ser responsable, cooperación activa y satisfacción de la empresa", implementar activamente los puntos clave del trabajo de adquisiciones y formular planes de adquisiciones mensuales. Con la cooperación activa de los líderes de departamento y colegas, * * * contó cuántas compras temporales se completaron y completó todos los proyectos de compras en el plan de compras mensual, con un costo total de 654,38 millones de yuanes. Los artículos de adquisición incluyen suministros de oficina, aparejos de ingeniería, instalaciones auxiliares para muelles, suministros de cocina y materiales de uso común. El trabajo anterior se llevó a cabo bien y la tarea de adquisición se completó con éxito. Con el establecimiento del almacén de materiales, los procedimientos de almacenamiento comenzaron desde x.
Completar el procesamiento de X documentos contractuales restantes, * * * redactar X contratos de compra por un monto de X millones de yuanes, participar en la aceptación de los materiales comprados y completar la entrega de los documentos contractuales ejecutados.
En tercer lugar, seleccionar proveedores excelentes en función de las necesidades de la empresa.
La selección de proveedores es una parte muy importante del proceso de adquisiciones y está directamente relacionada con la calidad y el precio de los productos adquiridos. servicio, por lo que elegir un excelente proveedor es muy importante para mi trabajo. Elijo a través de los siguientes canales:
1. Método de licitación pública:
Buscar proveedores a través de licitación pública, permitiendo que los proveedores calificados tengan la oportunidad de participar en la licitación. Sin embargo, este método rara vez se utiliza porque es un método pasivo para encontrar proveedores. En otras palabras, si los proveedores más adecuados no toman la iniciativa de presentar ofertas, se puede perder el propósito de la licitación abierta.
2. Introduciendo pares en la misma industria:
Los llamados "competidores que actúan como enemigos" se refieren al personal empresarial que se engaña entre sí para competir por los clientes; por el contrario, el personal de compras de una misma industria es "suegro", ya que pueden comprar o intercambiar conjuntamente los bienes requeridos.
3. Búsqueda de mercado:
Completé más de _ _ consultas de compra y estudios de mercado, intercambié más de X faxes y correos electrónicos, visité X proveedores, incluidas X empresas. Después de la selección, se establecieron X proveedores cooperativos a largo plazo, incluidos X fabricantes de aparejos industriales y X proveedores de materiales diarios.
4. Adaptarse y respetar activamente el sistema de la empresa y fortalecer aún más el sentido de responsabilidad.
Desde este año, las normas y reglamentos de la empresa se han mejorado aún más. Siempre me adapto activamente a esta situación, fortalezco mi sentido de responsabilidad en base a las primeras reglas, regulaciones y funciones laborales de la empresa, hago mi trabajo de manera oportuna y hago lo mejor que puedo para la empresa.
Verbo (abreviatura de verbo) plan de trabajo 20xx
Revisar el pasado y mirar hacia el futuro. En los próximos 20 años, continuaré aprovechando mis fortalezas y mejorando mis deficiencias. Y realizar el trabajo desde los siguientes aspectos:
1. Seguir cuidadosamente los requisitos establecidos en el documento y dar planes y operaciones específicas.
2. Con el fin de aclarar ideas de trabajo, mejorar la eficiencia y eficacia del trabajo y fortalecer eficazmente la cooperación y colaboración entre departamentos.
3. Realizar activamente un buen trabajo en la gestión interna del almacén general de la empresa, y tener la valentía de asumir todas las responsabilidades de recogida, entrega, compra, ajuste y entrega del almacén general.
4. Con la premisa de gestionar, hacer bien y completar concienzudamente todo el trabajo en el almacén general, frecuentemente reforzaremos las inspecciones de los almacenes in situ de cada proyecto y realizaremos un seguimiento y supervisión de la adquisición de productos a granel. materiales como el acero.
Capítulo 3: El tiempo vuela para el resumen personal de fin de año y el plan de trabajo. La mitad de 20xx ha pasado en un abrir y cerrar de ojos. En los últimos seis meses, con la ayuda y orientación de los líderes de la empresa, y con el fuerte apoyo y cooperación de varios departamentos, el Departamento de Adquisiciones ha implementado concienzudamente las normas y regulaciones de la empresa del grupo sobre adquisición de materiales, ha fortalecido la gestión del plan de materiales y ha mejorado continuamente. niveles de gestión y servicio, y productos producidos para la empresa. La operación proporciona un soporte material sólido y confiable.
1. Situación laboral en el primer semestre del año
1. Estandarizar el proceso de adquisiciones y controlar estrictamente los procedimientos de adquisiciones. Bajo la guía de los líderes de la empresa y la supervisión de colegas de varios departamentos, el Departamento de Adquisiciones respondió activamente a las reglas y regulaciones relacionadas con la adquisición de materiales del grupo, perfeccionó el proceso de gestión de adquisiciones y mejoró integralmente el nivel de gestión de adquisiciones de la empresa.
2. Fortalecer los requisitos para el personal de compras y respetar los principios de compra. Ser íntegro y mantener un buen estilo de trabajo.
3. Desarrollar un presupuesto de adquisiciones y asignar razonablemente los fondos de adquisiciones. La preparación del presupuesto de adquisiciones es la estimación y predicción de los costos de adquisiciones del proyecto antes de la implementación específica de las adquisiciones del proyecto. Es una planificación razonable de todos los fondos del proyecto para mejorar la eficiencia del uso de los fondos del proyecto y optimizar la asignación de recursos en el proyecto. Gestión, para controlar mejor los costes de compra.
4. Fortalecer la gestión de proveedores, conocer el estado de gestión de cada proveedor y solicitar certificados de gestión. Al seleccionar el número de proveedores, evite un solo recurso, busque múltiples proveedores y asegúrese de que los proveedores seleccionados tengan una participación de suministro suficiente para obtener políticas preferenciales de los proveedores y reducir el precio y el costo de la adquisición de materiales.
5. Lleve un registro del contrato de compra, incluido cuándo enviar el dinero, cuándo llegarán los bienes y cuándo llegarán los boletos, para saber qué esperar.
6. Establecer un sistema de gestión de cuentas de compras y realizar conciliaciones periódicas con almacenes, finanzas y proveedores.
7. Fortalecer la investigación y la comprensión del mercado de adquisiciones y captar oportunamente la tendencia de los precios de las materias primas.
8. Fortalecer la gestión de costos, tomar el rendimiento de costos como principio y controlar los costos bajo la premisa de satisfacer las necesidades técnicas y de producción.
2. Desempeño del trabajo
1. En la primera mitad del año, se completaron 86 contratos de adquisición, con un monto total de compra de aproximadamente 3,7 millones de yuanes.
2. La tasa de finalización de la misión es del 100%.
3. Hay cero incidentes de calidad y seguridad en la compra de materiales.
4. La tasa de utilización razonable de los fondos es del 100%.
5. La tasa de utilización calificada de los materiales comprados es del 99%.
6. Ahorrar más del 8% de costes para la empresa.
En tercer lugar, deficiencias en el trabajo
1.
2. El trabajo no es lo suficientemente detallado.
3. Comunicación insuficiente con varios departamentos.
IV.Próximos objetivos de trabajo
1. Mejorar el proceso de gestión de adquisiciones. La diferencia en el nivel de gestión empresarial se refleja más obviamente en la diferencia en la gestión de procesos. La madurez de la gestión de procesos es el principal indicador de si una empresa ha entrado en la estandarización. Para que una empresa pase de la estandarización a una gestión refinada, el requisito previo más importante es establecer un sólido sistema de gestión de procesos. Refinar el proceso de gestión de adquisiciones y mejorar integralmente el nivel de gestión de adquisiciones de la empresa.
2. Fortalecer el estudio del conocimiento de compras y esforzarse por mejorar su conocimiento empresarial. La calidad y el precio son siempre los temas de compra. La capacidad técnica y el nivel profesional del personal de adquisiciones afectan directamente la calidad y eficiencia del trabajo de adquisiciones.
3. Fortalecer la comunicación y la coordinación con varios departamentos, consultar activamente a los departamentos técnicos y de producción, comprender mejor y con mayor precisión el rendimiento de los materiales requeridos por los departamentos técnicos y de producción y servir mejor a la producción y la tecnología.
Resumen personal de fin de año y plan de trabajo Como dice el refrán, “Vive y aprende”, y es cierto.
Incluso si ya nos hemos incorporado al trabajo, no debemos renunciar a aprender conocimientos. Por el contrario, como empleado de una empresa, después de un trabajo intenso, es de gran beneficio leer algunos libros para ampliar sus horizontes y absorber las experiencias exitosas de los demás. Las personas inteligentes siempre son buenas para llenar su cerebro con la sabiduría de los demás. El siguiente es un resumen de mi trabajo de este año. Espero compartirlo con mis amigos y espero que todos puedan brindar sugerencias valiosas.
1. Plan de ventas
El principio básico del trabajo de ventas es formular un plan de ventas y vender de acuerdo con el plan. La gestión del plan de ventas incluye no sólo cómo establecer objetivos de ventas viables, sino también métodos para alcanzarlos. Cada uno tiene sus propias características y métodos. La clave es encontrar el método que funcione mejor para usted.
En segundo lugar, la gestión de las relaciones con los clientes
Si se gestiona bien a los clientes, estos tendrán entusiasmo por las ventas y cooperarán activamente. Si los clientes no se gestionan eficazmente, o la gestión de las relaciones con los clientes es difícil, el resultado es que no se puede motivar a los clientes para vender y no se pueden controlar eficazmente los riesgos de ventas. Por lo tanto, debemos hacer todo lo posible para mantener las relaciones con los clientes, prestar atención a cada detalle de los clientes y hacer que los clientes sientan que usted está a su lado en todo momento.
En tercer lugar, la retroalimentación de la información
La información es la vida de la toma de decisiones corporativas. El personal de ventas está en la primera línea del mercado y es quien mejor conoce las tendencias del mercado, las características de las necesidades de los consumidores, los cambios en los competidores, etc. Esta información se envía a la empresa de manera oportuna, lo que es de gran importancia para la toma de decisiones. Por otro lado, los problemas existentes en las actividades de ventas también deben informarse a la empresa de manera oportuna para que la gerencia pueda formular contramedidas de manera oportuna. Los resultados del trabajo del vendedor incluyen dos aspectos: uno es el volumen de ventas y el otro es la información del mercado. Para el desarrollo de las empresas, la información de mercado es más importante. Debido a que el volumen de ventas es el de ayer, se ha logrado y lo que se ha convertido en una realidad no se puede cambiar; la información significativa del mercado determina el desempeño de las ventas del mañana y el mercado del mañana;
En cuarto lugar, las ventas no son un asunto menor.
“Nada es trivial en la gestión”. Los gerentes excelentes también son gerentes cuidadosos. Del mismo modo, "las ventas no son un asunto menor". Las ventas deben ser más cautelosas y prudentes y buscar reglas en las que todos ganen. Mejore aprendiendo, resumiendo, practicando, explorando y probando.
Verbo (abreviatura de verbo) plan de trabajo 20xx
En el plan de trabajo 20xx, las siguientes tareas son las principales:
1. negocio y un equipo de ventas relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal en la segunda mitad del año es una tarea importante.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El vendedor realiza una llamada y encuentra al cliente en un estado de no intervención. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3. Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4. Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico en 20xx es tener una póliza por mes. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. En 20xx, prometí a los líderes de la empresa que sería capaz de formar perfectamente un equipo de 50 personas.
Creo que el desarrollo de la empresa en 20xx es inseparable de la calidad general de los empleados, las políticas de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Capítulo 5: Resumen personal de fin de año y muestra de plan de trabajo El año 20xx de trabajo está llegando a su fin. Este año pasé de trabajador de la construcción a director técnico. Desde que me convertí en director técnico del proyecto, nunca me he atrevido a descuidar mi trabajo e insistí en una actitud de trabajo con los pies en la tierra, seria y pragmática. Sin embargo, debido a la falta de habilidades profesionales y experiencia en gestión, algunas tareas no se pueden realizar correctamente y otras no se hacen satisfactoriamente. Este año ha sido muy agotador, principalmente por los frecuentes cambios en los planos, intrigas con la unidad de cimentación de pilotes, confirmación de visa con la Parte A e inspecciones de terceros. Al mismo tiempo, también gané mucho este año, especialmente como líder técnico, de arriba a abajo, tanto de lejos como de cerca. En el proceso de resolución de dificultades he crecido mucho y aprendido mucho en todos los aspectos. Hagamos un resumen de fin de año a partir de cuatro aspectos: trabajo, pensamientos, deficiencias en el trabajo y plan anual 20xx, para conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, planificar el próximo año, crecer rápidamente, alcanzar nuestras metas y pagar a la empresa.
1. Aspectos laborales
1. Como técnico a cargo, preparar los planos de construcción y los planes de avance de la construcción de manera oportuna y presentarlos al supervisor y a la Parte A para su aprobación. Realizar trabajos de briefing técnico para asegurar la calidad de la construcción. Debido a la particularidad del proyecto, cada vez hay más dibujos, y los dibujos dispersos han causado muchas dificultades en la revisión de los planos, la preparación de planos y la construcción en el sitio.
Elaborar oportunamente los planes técnicos y de seguridad correspondientes en función de la situación real. y proporcionar sesiones informativas técnicas y de seguridad al personal relevante. Mediante la combinación de estos planes y el sistema de tres inspecciones, se garantiza la calidad del proyecto.
2. Control de calidad in situ. Se implementa el sistema de "tres inspecciones". Una vez que el líder del equipo pasa la autoinspección, informa al inspector de calidad para su aceptación. Después de pasar la inspección, informa al supervisor para su aceptación. Cada semana se llevan a cabo reuniones periódicas de progreso, calidad y seguridad para resolver los problemas existentes en el proyecto y coordinarse para resolver los problemas en todos los aspectos.
3. Ordenación y recogida de datos. Durante el proceso de construcción, las visas deben emitirse de manera oportuna y las fotografías deben conservarse para que el supervisor de la Parte A las firme y mantenga registros para garantizar los intereses del departamento del proyecto.
4. Organizar al personal de gestión para llevar a cabo una revisión conjunta de los planos, organizar el contenido de la revisión conjunta de los planos y ponerse en contacto con el personal de I+D de la Parte A para garantizar la precisión de los planos de construcción. Hacer un buen trabajo en la aprobación de los documentos emitidos por los supervisores, el Partido A y el gobierno, y hacer un buen trabajo en las inspecciones integrales de aplicación de la ley. Participar en reuniones periódicas de supervisión, investigaciones conjuntas de seguridad y preparar informes semanales. Comunicarse con la Parte A y el supervisor para mantener una relación de cooperación beneficiosa para todos y garantizar el buen desarrollo de todo el trabajo.
A lo largo de un año de trabajo, me he dado cuenta profundamente de la importancia y complejidad del trabajo de un director técnico, y he ganado mucho, principalmente en los siguientes aspectos:
1. Ideas: Para hacer bien tu trabajo, primero debes tener claras tus responsabilidades laborales, corregir tu actitud, hacer todo bien, planificar de antemano, inspeccionar y supervisar durante el trabajo y resumir después.
2. La pertinencia y viabilidad del plan de construcción son muy importantes y deben tener un significado rector para la construcción en el sitio. El plan está relacionado con el trabajo de liquidación de la Parte A, por lo que debe estar escrito en el lugar, claramente escrito y firmado por el supervisor y la Parte A para garantizar los intereses del departamento del proyecto.
3. La importancia de la planificación: Debe haber muchas cosas que hacer todos los días. Debes llevar registros, completarlas a tiempo y priorizar. Evite la confusión y brinde comentarios oportunos sobre las cosas que no puede manejar. Lo mejor es terminar todo lo que puedas hacer hoy para evitar procrastinar.
4. Racionalidad de la planificación del sitio de construcción: el diseño del sitio de construcción debe ser conveniente para la construcción, incluida la ubicación del área de almacenamiento de materiales, la ubicación de instalación de la maquinaria de construcción y la configuración de los canales de transporte. . Evite las dificultades de construcción causadas por un diseño irrazonable y aumente los costos laborales en la rotación de materiales. Es necesario acumular experiencia en la producción normal y acumular experiencia para el futuro diseño in situ de nuevas obras de construcción.
5. Seguridad en la producción: La seguridad no es un asunto menor. No debe ignorar asuntos triviales. Realice sesiones informativas técnicas de seguridad para garantizar los intereses del departamento de proyectos. Identifique las fuentes de peligro con anticipación, realice educación sobre seguridad e imponga requisitos estrictos a cada equipo para crear una buena atmósfera donde se valore la seguridad en todo el sitio. Concéntrese en monitorear las partes clave para garantizar que alguien sea responsable de la construcción y alguien no.
En segundo lugar, en términos de ideología
El líder técnico del proyecto debe primero determinar su propio posicionamiento y debe gestionar el proyecto desde una posición superior.
El nuevo director técnico tiene alegría y presión. Recordando que desde que me gradué de la empresa en 20xx, casi todos los juniors y juniors a mi alrededor han renunciado y me siento muy emocionado. La gente todavía necesita aprender a amar y ser agradecida, aprender a amar esta carrera, aprender a recordar las cosas buenas de los demás en el camino hacia el crecimiento y agradecer a esos demás por su guía en el camino hacia el crecimiento. Tal vez haya una brecha entre la realidad y el ideal, tal vez necesites quedarte despierto hasta tarde, tal vez el líder te critique, tal vez tu novia se queje. Pero cada vez que aprendes una nueva habilidad, experimentas un trabajo que nunca antes habías experimentado y trabajas duro para ganar un salario que pueda sustentar a tu familia, hay momentos agridulces. Esto es la vida real.