¿Por qué las ventas son una habilidad esencial para todos? (1)
¡Cada uno de nosotros, lo creas o no, tenemos la necesidad de ser reconocido! Especialmente cuando los amigos conversan, discuten y explican sus opiniones, siempre surge esta incomodidad, pero ¿no puedes decir lo que tienes en mente?
A cada uno de nosotros, en cualquier momento, le gustaría que nuestros amigos, incluso los desconocidos, nos dijeran: Tienes razón.
Pero, de hecho, en la mayoría de los casos, la respuesta que se obtiene es no.
Entonces, caí en un ciclo vergonzoso y repugnante. No puedo, entonces no puedo, entonces no puedo.
Pronto habrá una escena así en tu vida. Prepara una lista de cosas que decir y se compromete a dejar claro su punto a la persona con la que interactúa. Como resultado, dijiste A, pero otros lo interpretaron como B. Tu novia obviamente compró un montón de cosas porque no la acompañaste para emocionarse contigo, entonces dijo: ¿No te acaba de dar un regalo? Luego vino la inexplicable guerra fría. Quería explicarle que lo hacía por su propio bien, pero otros lo interpretaron como pretenciosidad.
La razón es que su capacidad de ventas es demasiado pobre.
El entendimiento general de ventas es: hablar de vender productos. De hecho, ¡hay enormes fallas en esta comprensión! El defecto es, ¿por qué los clientes compran tus cosas?
¿Por qué es un error? La razón es que el punto de partida de la cognición inicial de estas personas es erróneo. El punto clave es lo que dije anteriormente, por qué los clientes compran tus cosas. Nota: ¡Quiero enfatizar en comprar el tuyo!
No niego que los buenos productos son la base de toda competitividad. ¡pero! ! ! ¿Por qué no podemos vender buenos productos? ! ! ! ! El producto aquí se refiere a todo lo que se puede entregar: productos físicos, ideas virtuales, cogniciones concretas. Por tanto, existe una base clara para entender las ventas desde este punto de partida.
¿Por qué los clientes te compran? ¿Por qué los demás deberían escucharte?
Entonces deja que los demás te escuchen y deja que otros compren tus productos. El punto más crítico es: la confianza.
La confianza es la base para resolver todos los problemas de ventas. En este momento, hazte algunas preguntas. Si la otra parte confía en usted, ¿sigue siendo difícil vender su producto? Créelo, ¿tus amigos seguirán cuestionando tus comentarios? Créame, ¿los problemas que encontró antes siguen siendo problemas? Al igual que la chica que te gusta, creo que puedes tratarla bien por el resto de tu vida, pero ¿realmente él no se sentirá tentado? La respuesta es no.
Entonces, la esencia de las ventas es resolver el problema de confianza en relaciones desconocidas. La confianza resuelve la mayoría de los problemas mencionados anteriormente, por lo que vender es una habilidad de supervivencia esencial para todos. Recuerde, esto sólo resuelve la mayoría de los problemas, no todos.
Entonces, ¿cómo podemos generar confianza de manera efectiva?
La lógica más básica después de esto es:
1. Repetición
Por qué la repetición es importante. Por ejemplo, pensemos ahora en la publicidad de Pinduoduo. ¿Puedes recitarlos? ¿Puedes memorizar los anuncios de melatonina? No hace falta que preguntes, sé que mientras lo haya escuchado, definitivamente lo recitaré. Desde la perspectiva de la ciencia psicológica, el cerebro humano casi no tiene resistencia a todo lo que le resulta familiar. Es por eso que tanta gente todavía cae en la trampa, a pesar de que MLM sabe que es mentira. Por ejemplo, ves muchas chicas de nivel escolar que buscan novios de apariencia normal. La lógica detrás de esto es que esta persona se registra todos los días, te trae el desayuno por la mañana y te lleva a casa por la noche. Lo que ya conocía ya no podía resultarle familiar, y no estaba acostumbrado después de abandonar esta escena, por lo que la colegiala se comprometió. Entonces la primera solución para confiar es la repetición. Piensa en todo lo relacionado con el producto conceptual que estás presentando y la primera persona que te viene a la mente eres tú.
2. Fuerte atractivo personal (también puede entenderse como profesionalismo impecable)
Esto también puede entenderse como súper IP, razón por la cual los principales fabricantes invitan a varias celebridades a hablar sobre el. razones. Por supuesto, una empresa disruptiva como Apple es otra historia. Incluso si no contrata a un portavoz, su marca y su fundador, Steve Jobs, ya desempeñan ese papel. Este tipo de empresas es otra historia.
¿Por qué el fuerte atractivo personal y las cualidades profesionales hacen que la gente confíe naturalmente en usted? No sólo recuerdas que durante la gran ola de reforma y apertura de China en los últimos 30 años, existía un producto de aprendizaje de inglés llamado Haojixing. En ese momento contratamos a un portavoz, un extranjero de nariz alta y ojos grandes. En China se le llama Dashan. Cualquiera que haya comprado Haojixing sabe que este producto es en realidad un práctico diccionario electrónico que no puede lograr el efecto de aprender inglés rápidamente. Entonces, ¿por qué tanta gente cae en la trampa sin dudarlo? De todos modos, casi todos mis amigos cuando yo era niño pensaban que tener una estrella memorable significaba que aprendería bien inglés. Aunque los estudiantes todavía se quedan sin palabras, la razón está en las montañas: los británicos, los estadounidenses y los británicos son los profesionales, sin mencionar que el estadounidense habla chino con fluidez. Sutilmente dio una señal a toda la audiencia. Así lo aprendí, por eso soy tan bueno en inglés y chino. ¿En realidad? Si naciste en Estados Unidos, tu inglés no es peor que el de él. Pero nuestros cerebros olvidan selectivamente información clave.
Por eso, es especialmente importante cómo volverse profesional en la vida diaria y en el trabajo, o al menos parecer profesional. Porque todo el mundo tiene la tendencia a defender la autoridad en áreas que no comprende o en las que no está involucrado. Entonces, una vez que te conviertes en un profesional en este campo, ¡eres la autoridad! De hecho, es realmente sencillo convertirse en un profesional en un campo: ¡basta con comprender los conceptos básicos y los modelos operativos de esta industria! Realmente no es difícil.
Por ejemplo, mucha gente piensa que la industria financiera es una industria muy avanzada, entonces, ¿cómo podemos obtener rápidamente reconocimiento profesional en un campo así? Esto sirve para aclarar varios conceptos en esta industria: titulización de activos, vender barato y vender caro y apalancamiento financiero del tiempo. Si comprende claramente este concepto, incluso si no ha comprado acciones, se convertirá en un líder de opinión entre un grupo de antiguos inversores. Probar.
Entender la esencia de las ventas: la confianza. Conocer las dos formas más sencillas de ganarse la confianza resolverá todos los problemas de la vida. Menos dolor, menos preocupaciones, ¡de repente toda la niebla se aclara!
Lo que vendemos no es el producto, sino tú y tu confianza.