¿Qué actividades son mejores para las puertas de madera de Wuyi Building Materials?
significa 1 promoción de descuento
En las ventas de la industria de puertas, las promociones de descuento se utilizan a menudo para tratar con productos de cola y productos muertos. Al utilizar estrategias de descuento, debe elegir el momento adecuado; de lo contrario, el efecto de la promoción será la mitad del resultado. En términos generales, las promociones de descuento se pueden utilizar en las siguientes ocasiones:
●En días especiales como celebraciones y días festivos, utilice promociones de descuento para atraer clientes y promover las ventas.
Cuando una empresa lanza un nuevo producto, con el fin de despertar la demanda de los clientes y aumentar las ventas continuas, las promociones de descuento pueden lograr este propósito.
●Cuando los competidores adoptan actividades promocionales, las promociones de descuento pueden usarse como un arma poderosa contra ellos.
●Cuando el precio del producto es demasiado alto, lo que resulta en malas ventas en el mercado.
●Para acelerar la rotación de capital y acelerar la recuperación de capital.
●Para revertir la caída general de las ventas,
●Para aumentar la participación de mercado de los productos de una determinada marca entre productos similares, la participación de mercado disminuirá gradualmente.
●Para mejorar el interés de los consumidores en las marcas en crecimiento,
Método 2 Promoción especial
La promoción especial se refiere a un método para reducir directamente los precios en un corto plazo. período de tiempo para ofrecer descuentos a los clientes a precios más bajos de lo normal para promover las ventas. Debido a su atractivo especial y su fuerte impacto visual en los clientes, los operadores de productos de materiales de construcción utilizan ampliamente las promociones especiales. Se pueden encontrar oportunidades de promoción especiales en ventas con descuento.
Análisis de ventajas y desventajas:
Al realizar promociones de precios especiales, es necesario encontrar razones adecuadas para las promociones de precios especiales, y no dejar que los consumidores piensen que el producto no se puede vender o Tiene problemas de calidad antes de reducir el precio. Juzgar el alcance de las promociones especiales también es un problema difícil. Si el alcance es demasiado pequeño, será menos atractivo para los clientes y el efecto de la promoción será pobre si el alcance es demasiado grande, aunque puede aumentar significativamente las ventas en poco tiempo; período de tiempo, causará una gran pérdida de ganancias y la ganancia no valdrá la pérdida.
Método 3 Promoción de lotería
La promoción de lotería consiste en aprovechar la mentalidad de suerte de las personas, la búsqueda de emoción y la mentalidad de "pequeño para ganar en grande" y convertirlo en deseo de compra a través de billetes de lotería. . La lotería tiene una audiencia muy amplia y participarán muchos consumidores.
Análisis de ventajas y desventajas:
La promoción de la lotería se basa en premios para atraer a los consumidores, por lo que la fijación de los premios es la clave para la promoción de la lotería. En términos generales, los premios deben establecerse de acuerdo con el precio del producto, los premios del evento deben ser únicos y se deben establecer premios apropiados. La tasa de ganancia debe ser alta y los premios pequeños deben ser muchos. Se recomienda que los premios se establezcan en vales de productos u otros artículos de servicio en lugar de efectivo, lo que favorece más la promoción de las ventas y la reducción de los costos de promoción de la empresa.
Método 4 Servicios de valor añadido
Los servicios de valor añadido se refieren a proporcionar a los consumidores servicios excelentes adicionales basados en el valor del producto en sí. Este tipo de método de promoción es muy adecuado para productos de materiales de construcción que a menudo necesitan brindar servicio puerta a puerta y servicio posventa. Por ejemplo, si los consumidores compran una determinada cantidad de suelo, los operadores ofrecerán servicios gratuitos de entrega y pavimentación puerta a puerta; los consumidores que compren pintura dentro del plazo acordado podrán disfrutar de servicios gratuitos de entrega puerta a puerta y de mezcla y pulverización de colores.
Análisis de ventajas y desventajas:
La ventaja de los servicios de valor agregado es que los operadores generalmente brindan servicios humanos y considerados, lo que hace que los consumidores tengan una buena impresión de la marca y la haga más fácil presentárselo a otros clientes. Sin embargo, dado que la mayoría de los servicios de valor agregado son similares y no se pueden distinguir, los operadores deben aprovechar las características del producto y explorar algunos servicios más distintivos.
Método 5 Promoción de regalos
La promoción de regalos es una forma común de utilizar la psicología del consumidor para la promoción y es muy eficaz durante las vacaciones. La mayoría de los productos de materiales de construcción son bienes duraderos, especialmente productos de materiales de construcción pequeños, como lámparas, interruptores y enchufes, o pinturas decorativas, que son más adecuados para promocionarse como obsequios. Al utilizar obsequios para promoción, asegúrese de considerar la correlación entre productos promocionales y obsequios, que es más práctica para los consumidores y más fácil de lograr buenos resultados.
Método 6 Promoción de paquetes
La promoción de paquetes generalmente utiliza productos de gran venta para promocionar productos de venta lenta, como comprar bañeras de venta popular y disfrutar de descuentos en lavabos de venta lenta. Las promociones de paquetes suelen traer sorpresas inesperadas a los clientes. Algunos operadores no informarán a los consumidores sobre la información de descuento antes de que decidan comprar productos más vendidos. Esto es diferente de las promociones de descuento.
Análisis de ventajas y desventajas:
Cabe señalar que, en el caso de las promociones combinadas, un producto de gran venta puede generar hasta dos productos de venta lenta. En términos generales, uno con otro. lo mejor de. Los productos empaquetados deben tener demanda de los consumidores; de lo contrario, será difícil reflejar el efecto de promoción.
Método 7 Deducción en efectivo
Frente a una variedad de métodos de descuento, el interés y el entusiasmo de los consumidores se han desvanecido gradualmente. Los cupones que alguna vez fueron populares también han causado problemas hasta cierto punto debido a la artificialidad. Restricciones de los consumidores. Por ello, algunos operadores están intentando ahora imitar la estrategia de promoción minorista de las deducciones en efectivo. El descuento por pronto pago significa que los consumidores pueden obtener un reembolso en efectivo inmediatamente en el lugar de compra, siempre que compren los productos designados.
Análisis de ventajas y desventajas:
Las deducciones en efectivo pueden hacer que los consumidores sientan que se trata de un descuento por pronto pago real, que los consumidores pueden utilizar a voluntad sin demasiadas restricciones artificiales. Por lo tanto, este tipo de método de promoción es más fácil de aceptar por los consumidores y el efecto de la promoción es más obvio.
Método 8 Promoción conjunta
La mayor ventaja de la promoción conjunta es que todos los miembros de la alianza de promoción pueden lograr mayores efectos de promoción con menos costos de promoción. Se refleja específicamente en: primero, compartir costos para reducir los costos de promoción correspondientes; segundo, integración del consumo para lograr la interacción con la marca; tercero, complementación funcional para mejorar los efectos de la promoción; cuarto, asunción de riesgos y resistencia al impacto en el mercado;
Análisis de ventajas y desventajas:
Para realizar una promoción conjunta, es necesario elegir los productos de alianza adecuados, ya que muchos comerciantes deben vender diferentes productos en una promoción conjunta para evitar "luchas internas" dentro del mismo. Las marcas a menudo necesitan visibilidad.
Método 9 Promoción de relaciones públicas
La promoción de relaciones públicas se refiere a actividades de promoción que se combinan con iniciativas de bienestar social o eventos públicos de creación propia y utilizan la influencia de los eventos para lograr el propósito. de promoción.
Análisis de fortalezas y debilidades:
Por ejemplo, algunos productos representarán el 1% o el 1% de cada ingreso por ventas. Se utiliza para donar a fondos de caridad. Anteriormente, David Flooring había cooperado exitosamente con One Foundation bajo Jet Li, lo que no sólo amplió las ventas sino que también mejoró la imagen corporativa.
Means 10 promoción por SMS
La promoción por SMS es un método de promoción relativamente de moda en la actualidad y también es un método de promoción de bajo costo. Al operar la promoción por SMS, tenga cuidado de no acosar a los usuarios de teléfonos móviles, de lo contrario despertará el resentimiento de los consumidores y afectará la imagen de marca del operador.