Citas de ventas clásicas de Joe Girard
Citas inspiradoras de Joe Girard (edición seleccionada) 1. No se apresure a vender su producto a otros desde el principio.
Incluso si no me compras, todavía me gustas.
La vida se trata de estudiar mucho.
Nunca te conformes con tus resultados actuales y sigue siempre aprendiendo.
Todas las personas son mis maestros, ya sean más inteligentes o más tontos que yo.
Hoy me levanté de la cama, así que alguien tiene que pagar, págame.
7. Debes tener un plan antes de acostarte anoche.
8. Yo puedo hacerlo, creo que tú también puedes hacerlo.
9. Ama lo que haces, vende, vende, vende.
10. Me gustas, me gustas.
11. Mantén siempre la misma postura.
12. Si desea comprarle a Joe Girard, él puede garantizar el servicio que brinda.
13. No importa lo que vendas, siempre te estás vendiendo a ti mismo.
14. Comer antes de comer, leer un capítulo antes de leer un libro.
15. Convierte tu cabeza en dinero
16. Puedo vender cualquier producto a cualquiera en cualquier momento
17. y eres el primero en tu vida.
18. La venta real comienza después de la transacción.
Cotizaciones de ventas de Joe Girard (Versión pública) 1. El secreto del éxito: tener siempre la ambición más fuerte; nacido para batir récords
2. ; coach de vida de clase mundial
3. Cuando ya has tenido suficiente y has sufrido suficiente, es hora de cambiar.
4. El tiempo de confusión es el tiempo de crecimiento.
5. Pobres: utilicen el método original, hagan lo original y repítanlo todos los días.
6. Los ricos: Los ricos cambian e innovan todos los días.
7. El jefe que gana dinero: saber hacerlo o no no significa no hacerlo.
Solo convirtiéndote en el mejor seguidor podrás convertirte en un líder exitoso.
9. Sólo los de corazón rico darán.
10. Los campeones son buenos para aprovechar las oportunidades, crearlas y nunca desaprovecharlas.
11. Promoción + Marketing = Promoción: Hay dos formas de salir a vender bien los productos: comunicación 1 a 1 y ventas mayoristas 1 a muchos. Marketing: Haz que el producto se venda bien; si cambias el camino, los resultados serán diferentes.
12. Concepto de los diez mil millones: ¡lo quiero! Sí.
13. Las ventas son un arte y una ciencia. Debes ser bueno para encontrar los botones clave de tus clientes.
14. Esfuerzos locos, esfuerzos sobrehumanos
15 Sal de tu zona de confort y mira lo que están haciendo los N°1 del país y del mundo.
16. Los vendedores campeones son descarados; los vendedores campeones son buenos para aprovechar y crear oportunidades.
17. Cuando un alumno se convierte en el mejor alumno, puede convertirse en el mejor profesor.
Tu ejemplo determina tu vida.
19. Establece estándares altos y desafía lo imposible. Una vida desafiante es una buena vida.
20. Las personas que tienen miedo al fracaso sólo se rendirán cuando estén llenas de miedo.
21. Sólo cuando tú haces algo puedes pedir a otros que lo hagan.
22. Di lo que has hecho y haz lo que has dicho.
23. Profesores famosos: cuenta historias sobre personajes famosos
Conferencista: cuenta historias sobre otros
Maestro: cuenta historias sobre ti mismo
24. Ayude a la mayoría de las personas a tener éxito en el menor tiempo y tendrá mucho éxito.
25. Lo mejor es lo más caro, y lo más caro es lo más barato; perder el tiempo es lo más caro.
26. Qué tipo de hábitos crearán qué tipo de vida.
27. Vivir por dinero será muy difícil, pero vivir por ideales será muy feliz.
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28. Habilidades de venta: maximizar el valor y minimizar el precio.
Frases inspiradoras de ventas de Joe Girard (edición clásica) Las ventas son un negocio que requiere sabiduría y estrategia. Detrás de cada vendedor, existe su propio secreto único para el éxito. Por eso el desempeño de ventas de Joe Girard es tan brillante. ¿Cuál es su secreto?
Ley 1.250: No ofender a los clientes. Detrás de cada cliente hay unas 250 personas cercanas a él: compañeros, vecinos, familiares y amigos. Si un vendedor se reúne con 50 personas por semana a principios de año y sólo dos clientes están insatisfechos con su actitud, al final del año es posible que 5.000 personas no estén dispuestas a tratar con este vendedor debido al efecto cadena. Saben una cosa: no hagan negocios con vendedores. ¿Es este Joe Girard? Ley 250 de Girard. A partir de esto, Joe Girard concluyó que bajo ninguna circunstancia se debe ofender ni siquiera a un cliente.
Durante la carrera de ventas de Joe Girard, mantuvo la regla 250 en mente todos los días, mantuvo una actitud orientada a los negocios, controló sus emociones en todo momento y no ponía las cosas difíciles a los clientes, no les desagradaba ni les desagradaba. Ignore a los clientes por mal humor y otras razones. Joe Girard lo dijo mejor: mientras ahuyentes a un cliente, ahuyentas a 250 clientes potenciales. ?
2. Las tarjetas de visita vuelan por todas partes: véndelas a todo el mundo.
Todos usan tarjetas de presentación, pero Joe Girard lo hace de manera diferente: entrega tarjetas de presentación en todas partes. Cuando paga en un restaurante, coloca su tarjeta de presentación en la factura en el patio de recreo; arrojados al aire en grandes cantidades. Las tarjetas de presentación vuelan por todo el cielo, como copos de nieve, flotando en cada rincón del patio de recreo. Es posible que este enfoque le sorprenda. Pero Joe Girard cree que ese enfoque le ayudó a cerrar el trato.
Joe Girard cree que todo vendedor debe esforzarse por que más personas sepan lo que hace y qué productos vende. De esta manera, cuando necesiten sus bienes, pensarán en él. Que Joe Girard tirara su tarjeta de presentación fue inusual y algo que la gente nunca olvida. Cuando la gente compra un automóvil, naturalmente piensa en el vendedor que reparte la tarjeta de presentación y en el nombre que figura en la tarjeta: ¿Joe Girard? Gilad. Al mismo tiempo, lo principal es que alguien tenga clientes. Si les informa dónde se encuentra y qué vende, es posible que obtenga más oportunidades comerciales.
3. Establecer fichas de clientes: Conozca más sobre los clientes.
Joe Girard dijo: No importa lo que vendas, la forma más eficaz es hacer creer al cliente que realmente te gusta y te preocupas por él. ? Si el cliente tiene una buena impresión de usted, sus posibilidades de cerrar el trato aumentarán. Para hacer creer a tus clientes que te gustan y que te preocupas por ellos, debes comprenderlos y recopilar todo tipo de información relevante sobre ellos.
Joe Gillard lo expresa de manera sucinta: si quieres venderle algo a alguien, debes hacer todo lo posible para recopilar información sobre su negocio, sin importar lo que vendas. Si está dispuesto a dedicar un poco de tiempo todos los días a comprender a sus clientes, estar preparado y sentar las bases, entonces no se preocupará por no tener sus propios clientes. ?
Al comienzo de su trabajo, Joe Girard escribió la información del cliente que recopiló en un papel y la metió en un cajón. Más tarde, se olvidó de realizar el seguimiento de un posible cliente varias veces porque no lo organizó. Empezó a darse cuenta de la importancia de establecer su propio perfil de cliente. Fue a una papelería y compró un diario y una pequeña carpeta de tarjetas, anotó toda la información originalmente escrita en el papel y estableció su propio archivo de clientes.
Joe Girard cree que un vendedor debe ser como una máquina, con las funciones de una grabadora y una computadora. En el proceso de interacción con los clientes, registrará toda la información útil dicha por los clientes y dominará algunos materiales útiles. Joe Gillard dice: Al crear su propio perfil de tarjeta, debe anotar toda la información sobre sus clientes y clientes potenciales, sus hijos, pasatiempos, educación, puestos, logros, lugares en los que han estado, edad, antecedentes culturales y cualquier otra información. relevante para ellos. Estos son mensajes promocionales útiles. Toda esta información puede ayudarlo a acercarse a sus clientes, permitiéndole discutir problemas de manera efectiva con ellos y hablar sobre temas de su interés. Con estos materiales sabrás lo que les gusta y lo que no, y podrás hacerles hablar alto y bailar alegremente. Mientras hagas que tus clientes se sientan cómodos, no te decepcionarán. ?
4. Plan Hound: deja que los clientes te ayuden a encontrar clientes.
No importa lo bueno que seas en la promoción, Joe Girard cree que la ayuda de los demás siempre es útil.
¿Muchas de las empresas de Joe Girard fueron fundadas por? ¿sabueso? Resultados útiles (aquellos clientes que conseguirán que otros les compren) ¿La famosa cita de Joe Girard? ¿El cliente que compró mi auto me ayudará a venderlo? .
Joe Girard siempre entrega a los clientes una pila de tarjetas de presentación y una descripción del programa de perros de caza después del negocio. Las instrucciones le decían al cliente que si presentaba a otras personas para comprar automóviles, recibiría $25 por cada automóvil después de la transacción. Unos días después, Joe Girard enviará al cliente una tarjeta de agradecimiento y un montón de tarjetas de presentación. Al menos una vez al año recibe una carta de Joe Girard con un plan de caza, recordándole que el compromiso de Joe Girard sigue siendo válido. Si Joe Girard ve que el cliente es un líder y los demás lo escuchan, entonces Joe Girard trabajará más duro para cerrar el trato y tratará de convertirlo en un perro de caza.
La clave para implementar el Plan Hound es cumplir su promesa y pagarle al cliente $25. El principio de Joe Girard es: es mejor faltar a 50 personas que faltar a una a la que se debe pagar.
El programa Hounds ha beneficiado mucho a Joe Girard. En 1976, el programa de perros de caza generó 150 ventas para Joe Girard, lo que representa aproximadamente un tercio del total de las transacciones. Joe Girard pagó $65,438 + £0,400 por Hounds, ganando una comisión de $75,000.
5. Mejorar el sabor del producto: hacer que el producto sea atractivo para los clientes.
Cada producto tiene su propio sabor, ¿Joe Girard? Girard es particularmente buena vendiendo el sabor de sus productos.
¿Qué utilizar? ¿Por favor no tocar? ¿Joe Girard siempre intenta llegar primero al cliente cuando se pone en contacto con él? ¿Lo hueles? Olor a coche nuevo. Pidió a sus clientes que se sentaran en la cabina, sujetaran el volante y lo sintieran ellos mismos. Si el cliente vive cerca, Joe Girard también le sugerirá que conduzca el coche a casa y le permitirá exhibirlo delante de su esposa, sus hijos y sus líderes. ¿Se le comprará pronto un coche nuevo al cliente? ¿olor? Intoxicado Según la propia experiencia de Joe Girard, ningún cliente subió al taxi y condujo el coche una cierta distancia sin comprarlo. Incluso si no lo compras de inmediato, lo comprarás pronto. ¿Coche nuevo? ¿olor? Ha quedado profundamente grabado en sus mentes, haciéndolos inolvidables.
Joe Girard cree que a las personas les gusta probar, tocar y manipular cosas por sí mismas, y sienten curiosidad. No importa lo que vendas, intenta exhibir tus productos tanto como sea posible y recuerda involucrar personalmente a tus clientes. Si puedes apelar a sus sentidos, podrás dominar sus sentimientos.
6. Honestidad: La mejor estrategia para la promoción de ventas
La honestidad es la mejor y única estrategia para la promoción de ventas. Pero la honestidad absoluta es una locura. Las promociones permiten mentiras. ¿Es esta promoción? ¿Una mentira piadosa? Principio, Joe Girard lo sabe bien.
La honestidad es la mejor política y la mejor estrategia que puedes seguir. Pero la estrategia no es una ley o un reglamento, es simplemente una herramienta que usted utiliza para perseguir sus mejores intereses en el trabajo. Entonces, hay grados de honestidad.
A veces hay que decir la verdad en el proceso de venta, uno significa uno y el otro significa dos. Decir la verdad suele ser bueno para el vendedor, especialmente lo que dice el cliente puede verificarlo posteriormente. Joe Gillard dijo: Nadie en su sano juicio vendería a un cliente un automóvil de seis cilindros y en cambio le diría que el automóvil que está comprando tiene ocho cilindros. Tan pronto como el cliente levanta la campana extractora y cuenta los cables de distribución, estás muerto. ?
Si un cliente trae a su esposa e hijo a ver el auto, Joe Girard le dirá: Eres un niño tan encantador. ? Este niño puede ser el más feo de todos los tiempos, pero si quieres ganar dinero, definitivamente no puedes decir eso. Joe Girard navega magistralmente por la línea entre la honestidad y la adulación. Aunque los clientes sabían que Joe Girard no estaba diciendo la verdad, todavía les gustaban los halagos. Unos cuantos elogios pueden hacer que el ambiente sea más agradable, menos hostil y facilitar la venta.
A veces, Joe Girard incluso dice una pequeña mentira. Joe Girard ha visto a vendedores perder negocios sin razón aparente porque dijeron a los clientes la verdad y se negaron a decir una mentira. El cliente le preguntó al vendedor cuánto se podría restaurar su viejo auto, y el vendedor dijo con rudeza: Este es un auto averiado. ?
Joe Girard nunca haría eso. Decía una pequeña mentira y decía a los clientes que un coche podía recorrer 6.543,8+2.000 kilómetros y que sus habilidades de conducción eran realmente magníficas. Estas palabras hacen felices a los clientes y se ganan su favor.
7. Una tarjeta al mes: Las verdaderas ventas comienzan con el servicio postventa.
Joe Girard tiene un dicho famoso: Creo que la promoción realmente comienza después de la transacción, no antes. ?
La promoción es un proceso continuo.
La transacción no sólo supone el final de esta promoción, sino también el comienzo de la siguiente. El vendedor seguirá preocupándose por el cliente después de completar la transacción. Esto no sólo ganará clientes antiguos, sino que también atraerá nuevos clientes, haciendo que el negocio sea cada vez más grande, con más y más clientes.
? ¿Continuar la promoción después de la transacción? Este concepto llevó a Joe Girard a ver el acuerdo como el comienzo de una promoción. Después de llegar a un acuerdo con sus clientes, Joe Girard no los abandona, sino que continúa preocupándose por ellos y expresando sus opiniones de manera adecuada.
Joe Girard envía tarjetas de felicitación a más de 10.000 de sus clientes cada mes. Enero celebra el día de Año Nuevo, febrero conmemora el cumpleaños de Washington y marzo celebra el Día de San Patricio. Cualquiera que haya comprado un automóvil de Joe Girard recibirá una tarjeta de Joe Girard y recordará a Joe Girard.
¿Sólo porque Joe Girard no se ha olvidado de sus clientes, los clientes no olvidarán a Joe Girard? Girard
Después de leer las famosas citas de ventas de Joe Girard, también leí:
1. ¿Cuáles son las habilidades de ventas de Girard?
2. Citas inspiradoras de los maestros de ventas del mundo
3 Citas inspiradoras sobre ventas
4. 5. Dichos inspiradores sobre las ventas