Análisis de casos exitosos de marketing personal de WeChat

Sin un análisis de casos, las empresas no pueden comprender con precisión las condiciones del mercado y de los clientes, y no pueden comprender completamente sus productos. A continuación se muestra el contenido relevante que compilé, espero que pueda serle útil.

Uno:

Caso de marketing de WeChat: castañas, huevos de pasto y frutas

Vender castañas en WeChat y ganar 2 millones en tres meses

El 1 de diciembre de 2013, un "pájaro enojado" atrajo mucha atención en el Maratón Internacional de Shanghai. El "pájaro" resultó ser Fu Jun, quien se hizo popular vendiendo castañas en WeChat. Fu Jun bromeó con su esposa sobre la venta de arroz en 2013 y luego comenzó a regalar arroz a amigos de WeChat, creando una base para su comercialización de arroz.

Cualquier marketing de WeChat requiere dos condiciones básicas: una es un número suficiente de amigos y la otra es una relación relativamente estrecha con los amigos de WeChat. Fu Jun aumentó sus amigos de WeChat a través de diversas actividades. Para mantener relaciones cercanas con estos amigos, Fu Jun actualizó un promedio de 6 mensajes en Moments cada semana y planificó un evento fuera de línea con buenos resultados.

Aunque nunca ha planeado el marketing de marca, Fu Jun es muy consciente de las propiedades de Internet. Un evento de marketing traerá efectos explosivos, por lo que "Angry" lleva una bolsa de arroz cubierta de códigos QR "Little". Bird" hizo su debut en el Maratón de Shanghai.

El marketing de WeChat de Fujin Limi fue exitoso. A finales de noviembre de 2013, contaba con 200 suscriptores durante todo el año y vendió 2 millones de arroz, todos provenientes de sus amigos de WeChat.

WeChat vende huevos de pasto directamente y las transacciones en línea se entregan fuera de línea

Yoda, que trabajó como empleado en una oficina durante 4 años, renunció resueltamente en 2013 y regresó a su ciudad natal para contratar una zona montañosa para criar pollos de pasto. Anteriormente, la hermana de Yoda se dedicaba a vender huevos de pastos, recolectar huevos de los agricultores a través de cooperativas agrícolas y venderlos a los consumidores. Sin embargo, el "colocador" no sólo aumentó el costo de las ventas de huevos, sino que tampoco tenía un suministro estable de huevos. huevos, por lo que Yoda y su hermana *** invirtieron conjuntamente en la construcción de una granja de cría. Por un lado, mi hermana es responsable de las ventas a través de canales antiguos y, por otro lado, Youda es responsable del desarrollo de nuevos canales de ventas directas a través de WeChat y Weibo.

A través de las ventas directas en línea, la cuenta de Yoda ha "avivado" a muchos amigos. La exhibición de granjas y procesos de reproducción en línea ha atraído a muchos ciudadanos a realizar pedidos en línea. Después de que Yoda reciba el pedido, se entregará directamente. a tu puerta. Actualmente, Yoda ha acumulado más de 2.000 fans estables.

Los huevos vendidos por Yoda tienen un precio de 1,5 yuanes cada uno. En los últimos nueve meses de comercio en línea, ha vendido 30.000 huevos alimentados con pasto, logrando el objetivo que se había fijado originalmente.

"Fruit Brother" gana 40.000 yuanes al mes con WeChat

Xu Yi es un estudiante universitario en la Universidad de Economía de Shijiazhuang. En los últimos tres meses, él y su frutería WeChat han logrado. "Excelente" "Fresh Fruit Ni" se hizo muy popular en Shijingyuan. Como estudiante universitario, la inspiración empresarial de Xu Yi provino de una experiencia accidental al llevarle el desayuno a su novia. "Hay 17.000 estudiantes en la Academia Shijing, incluidas más de 6.000 niñas", enfatizó Xu Yi: Las niñas comen fruta casi todos los días. Si calculamos que cada niña consume 50 yuanes al mes, vender fruta en WeChat generará mucho dinero. .

Cuando abrió por primera vez, el negocio de "Excelente Guoni fresco" de Xu Yi no era fácil de llevar a cabo y, a menudo, tenía que esperar un día para recibir un pedido de solo unos pocos yuanes. Como se mencionó anteriormente en este artículo, una de las condiciones básicas para el marketing de WeChat es tener suficientes amigos. Xu Yi y sus compañeros utilizaron el método de "barrer edificios" para aumentar los amigos: enviar folletos de marketing impresos y folletos publicitarios al edificio de enseñanza de la escuela. , comedor y edificio de dormitorios; utilice 10 minutos entre clases para reproducir el video promocional "Youxianguoni" en cada aula ... Después de tres meses de "limpiar el edificio", el número de personas que siguen a Youxianguoni llegó a 4.920. son compañeros de clase de Xu Yi En respuesta a esto, Xu Yi a menudo lanza productos personalizados "Paquete de examen de ingreso de posgrado", "Paquete para parejas" y "Paquete rico" compuestos por varias frutas. La plataforma pública de Xu Yi también publicará pronósticos meteorológicos o información de objetos perdidos de vez en cuando para atraer fanáticos.

Hasta el momento, "Fruit Brother" ha conseguido unos ingresos de 40.000 euros al mes.

Resumen

WeChat se ha convertido en un arma mágica de marketing en todos los ámbitos de la vida. Este artículo desea seleccionar tres casos actualmente exitosos para compartir con usted como referencia. En estos casos, Pintu.com descubrió que existen varias razones diferentes para su éxito: un número suficiente de amigos, contacto cercano frecuente, tasa de transacción de garantía de crédito personal, uso diario de alta frecuencia de productos cercanos a la vida, etc.

De hecho, el marketing en WeChat no es fácil. Deslizar la pantalla con frecuencia para mostrar información del producto puede tener efectos negativos en el proceso de marketing, mantener la relación con los amigos es lo más importante. cosa.

2:

¿Cómo aumentar el volumen de lectura de las cuentas públicas de WeChat? Compre 10.000 lecturas por 60 yuanes

En los últimos años, con el auge del público de WeChat. cuentas, muchas El número de visitas a las cuentas oficiales de WeChat ha alcanzado más de 100.000. ¿Qué tipo de contenido puede obtener fácilmente más de 100.000 clics? ¿Cuál es el secreto detrás de esta cifra? ¿Qué tipo de efecto de mercado aportan más de 100.000 usuarios a estas cuentas públicas de WeChat? Recientemente, los periodistas del periódico Chutianjin investigaron esto.

■Medios normales

Usar premios para atraer personas

Contenido de alta calidad para llamar la atención

“Los fanáticos de una cuenta pública Actualmente operan Hay decenas de miles de personas, y las primeras 10.000 personas las compramos a cambio de 10.000 botellas de Coca-Cola ". Han Qing, director de una empresa cultural en Wuchang, tiene una gran experiencia en atraer tráfico. Cuentas públicas de WeChat. Lo que hacen es sobre cultura. La cuenta oficial actualmente funciona muy bien.

Han Qing dijo a los periodistas que cuando la empresa comenzó a construir la plataforma, prestó gran atención a las actividades fuera de línea. En ese momento, compró directamente 10.000 botellas de Coca-Cola y las envió a colegios y universidades. Agregó que la cuenta oficial podía obtener una botella de Coca-Cola, el efecto era muy obvio en ese momento Diez mil botellas de Coca-Cola atrajeron a 10,000 fanáticos. Además, la estrategia de Han Qing era ir a colegios y universidades para patrocinar algunas actividades para atraer fanáticos. Además, Han Qing también utilizará sobres rojos y obsequios en grupos de WeChat para retener y gestionar a sus fans.

En comparación con el uso de premios para atraer fanáticos, algunas cuentas públicas todavía dependen de la acumulación original, como "Leng Rabbit" y otras cuentas grandes que acumularon usuarios originales en Weibo en los primeros días y se llaman Grassroots Weibo. Los representantes, después de operar cuentas de WeChat, pueden convertir rápidamente su propia plataforma en un rey del tráfico de más de 100.000 en WeChat.

De hecho, la razón principal por la que estos reyes de Weibo de base también pueden usar WeChat para retener a los usuarios es confiar en contenido de alta calidad. Por ejemplo, "papijiang", que recientemente se ha vuelto popular en Internet. depende de su alta calidad y la producción estable de contenido se ha convertido rápidamente en una plataforma poco común con decenas de millones de fanáticos en el mundo WeChat.

Usa palabras para enganchar a la gente

"Title Party" obtiene clics con frecuencia

En cuanto a cómo crear contenido atractivo, los periodistas descubrieron que casi todas las cuentas públicas lo harán. todos se convierten en "fiestas de clickbait". Por ejemplo, “El “Cielo y la Tierra” que nunca has visto antes”, al abrirlo verás el paisaje “¡Varias posturas, echa un vistazo rápido!”, al abrirlo te enseñará cómo; vaciar el banco; "Cuando una mujer lo hace una vez por la mañana, sucede algo mágico" 》Cuando lo abras, verás que son aeróbicos.

Además del título "enganchador", el experto de la industria Zheng Yu dijo a los periodistas que el tiempo de publicación del artículo también tiene un gran impacto en el tráfico. El reportero agregó al azar algunas cuentas grandes con más de 100.000 visitas y descubrió que las cuentas públicas de noticias y actualidad generalmente publican artículos por la mañana. Por ejemplo, la cuenta pública "Luoji Siwei" generalmente publica artículos alrededor de las 6 a.m. Artículos, noticias y actualidad. Los asuntos tienen un mayor volumen de lectura, mientras que los artículos de cuentas públicas profesionales u otros tipos de artículos de cuentas públicas se publican principalmente entre las 5 y las 7 p. m., y el volumen de lectura durante este período es relativamente grande.

■Operación extraordinaria

En Taobao, con 60 yuanes se pueden comprar 10.000 lectores

Aunque el número de fans puede acumularse lentamente a través de muchos canales normales, los periodistas Sin embargo, durante Durante la entrevista, se descubrió que algunos de los artículos con lecturas superiores a 100.000 eran obviamente acuosos. Por ejemplo, una cuenta pública popular publicó recientemente un contenido promocional y, en menos de una hora, el tráfico alcanzó más de 100.000. En este sentido, Zheng Yu contó toda la historia: En realidad, esto no es difícil. Un artículo puede costar desde decenas de yuanes hasta más de cien yuanes, y el número de lecturas puede superar fácilmente las 10.000.

Bajo la dirección de Zheng Yu, el periodista ingresó la palabra clave "volumen de lectura" en Taobao y buscó casi 3.000 productos relacionados con WeChat, Weibo, blogs, fans y adición de volumen de lectura. Entre ellos, un vendedor con una gran cantidad de lectores en WeChat vendió más de un millón de productos este mes.

Después de preguntar sobre el precio, el periodista descubrió que el precio de mercado actual es de unas pocas docenas de yuanes para comprar más de 10.000 tráfico. El periodista examinó aleatoriamente las opiniones de varios compradores. Todos quedaron satisfechos con el rendimiento del tráfico de compra: "Es realmente genial. Alcancé el número que quería en menos de cinco minutos". "Tomé fotografías de 100 fanáticos, pero en realidad obtuve 130". , y todos estaban con memoria.”

Posteriormente, el periodista se puso en contacto con un vendedor al azar y le expresó que quería aumentar el volumen de lectura. La cotización de la otra parte era de 60 yuanes por 10.000 piezas y había descuentos para grandes cantidades. El periodista preguntó si ser fanático de WeChat haría que la plataforma bloqueara la cuenta. El personal de la tienda respondió: "Es muy seguro. Lo he usado mucho y nunca he oído que se haya bloqueado ninguna cuenta oficial de la plataforma debido a esto. el número de vistas".

El periodista hizo un cálculo aproximado y descubrió que, según el precio en Taobao, se puede comprar un volumen de lectura de "100.00" por unos cientos a mil yuanes.

En medio de la noche, "trolls de Internet" vinieron a cepillar los pedidos.

El periodista se enteró de que comprar lecturas a un precio determinado, lo que se conoce comúnmente como el método de cepillar información , es demasiado simple y tosco, generalmente operado para facilitar la recepción de anuncios o para completar los objetivos del Partido A. Este método es más común en las cuentas de marketing y sirve más para brindar a los anunciantes información atractiva. Pero si va demasiado lejos, el Partido A lo descubrirá fácilmente. Sin embargo, es difícil que el operador de la plataforma identifique el método de pasar las órdenes deslizando las manos.

Un experto de la industria reveló que aumentar el volumen de lectura de las cuentas públicas de WeChat no es técnicamente un problema difícil, siempre que comprenda la programación correspondiente, el software para aumentar el volumen de lectura se puede crear en unos minutos. . Utilice software para generar diferentes IP para hacer clic en las páginas de los artículos y lograr el propósito de aumentar el volumen de lectura.

Bajo la recomendación de Zheng Yu, el periodista entrevistó a un "soldado de Internet" en línea. La otra persona le dijo al periodista que, de hecho, no ganaba mucho dinero y que la mayor parte del dinero lo ganaba la plataforma. Por razones de seguridad, el cepillado del tráfico se realiza generalmente temprano en la mañana. "La plataforma puede notarlo durante el día. Para asegurarme de que la cuenta no sea prohibida, tengo que hacerlo por la noche. El trabajo es muy duro

Un experto de la industria contó un chiste a los periodistas". Esto sucedió recientemente en Wuhan: una empresa de relaciones públicas encargó a un operador de medios propios publicar un artículo de análisis de la industria inmobiliaria, pero le preocupaba que el tráfico de los medios propios no fuera suficiente para que la gente del Partido A estuviera más satisfecha. la empresa de relaciones públicas organizó en secreto un cepillado para aumentar el tráfico. Al final, el número total de visitas llegó a más de 100.000 y el número de me gusta llegó a 10.000, y se distribuyeron uniformemente. Había un me gusta por cada diez lecturas, lo que hizo sospechar al Partido A.

Este es el objetivo de muchos equipos de cuentas públicas, y este tráfico extremo no solo atrae considerables ingresos publicitarios para estas cuentas públicas, sino que también atrae capital de riesgo.

El periodista se enteró de que desde el año pasado hasta este año, muchas cuentas públicas se han visto favorecidas por el capital riesgo: “Luo Ji Thinking” de Luo Zhenyu completó la financiación Serie B el 20 de octubre de 2015, con una valoración de 1,32. mil millones de yuanes ;La cuenta pública de video "Yiyiyi" completó la financiación de la ronda A en noviembre de 2014. En ese momento, el Yidian estaba valorado en decenas de millones de dólares estadounidenses. Ahora ha completado la financiación de la ronda B, con el monto de la financiación. alcanzando decenas de millones de dólares estadounidenses, y la valoración posterior a la financiación ha alcanzado los 100 millones de dólares.

Además del capital de riesgo, los ingresos por publicidad también son una fuente importante para la supervivencia de estas cuentas públicas. La Sra. Qu, directora de una empresa de relaciones públicas en Shanghai, reveló a los periodistas que a menudo lo hacen. para liberar cuentas públicas de WeChat para clientes, la empresa de relaciones públicas La situación real del mercado de las cuentas oficiales es en realidad muy clara. Una cuenta oficial con decenas de miles de fanáticos activos reales ya es bastante buena. Si hay más de 100.000 fanáticos, lo es. demasiado impresionante, y la cotización publicitaria también aumentará: generalmente este tipo de cuenta oficial aparecerá en los titulares del día. Los anuncios push comienzan en 30.000 yuanes, con un precio promedio de 50.000 yuanes, y los de alta calidad pueden incluso costar más de 100.000 yuanes. "En realidad, hay formas de juzgar el volumen de lectura real de las cuentas públicas. Mire los comentarios al final. Generalmente, el tráfico generado es muy pequeño en la cantidad de comentarios".

El periodista se enteró más tarde. que el número actual de cuentas públicas a gran escala en Wuhan es No. , el precio cotizado por promocionar un anuncio llega a entre 20.000 y 30.000 yuanes.

■Opinión de expertos

Presionar información para promoción equivale a propaganda falsa

Profesor asociado Fei Xianzheng, Departamento de Gestión de Marketing, Facultad de Administración de Empresas, Universidad de Zhongnan Licenciado en Economía y Derecho, cree que desde la perspectiva del marketing Desde una perspectiva, con el tráfico se pueden generar datos suficientes para generar insights de consumo, que es la realización del tráfico.

Esta situación es comprensible en sí misma, pero el tráfico comprado en realidad no tiene mucho valor. Puede ser simplemente un material para atraer capital y mercado. Pero, de hecho, el capital no es estúpido y todavía existe un cierto mecanismo de identificación del tráfico que se genera. El profesor Fei sugirió que para las cuentas públicas, es más eficiente atraer y retener a sus usuarios de manera más efectiva, de modo que los clientes puedan tener una mejor experiencia, de modo que dichas cuentas públicas puedan tener un valor de inversión a más largo plazo.

Wang Xu, abogado del bufete de abogados Wuhan Zunerguang, cree que el volumen de lectura de las cuentas públicas de WeChat se debe principalmente a operaciones de software, no al volumen de lectura real. Usar este método para marketing y promoción equivale a ser falso. propaganda, pero en nuestro país No existen regulaciones legales especiales para este tipo de problemas de Internet. Esperamos que los operadores de WeChat introduzcan sistemas industriales para castigar el comportamiento poco ético, como la lectura falsa, y fortalezcan la autodisciplina de la industria. promulgarse lo antes posible. Al mismo tiempo, el público también necesita mejorar la capacidad de identificar y crear un entorno en línea civilizado y armonioso.