¿Por qué una guerra de precios equivale a un suicidio colectivo?
Ronaldinho abrió una librería en una calle peatonal de la ciudad. Tres meses después de su apertura, el negocio iba bastante bien. Desafortunadamente, los buenos tiempos no duraron mucho. Un empresario llamado Pei pronto abrió una librería en la esquina de la calle. Dos negocios hacían el mismo negocio y, naturalmente, no era tan rentable como antes. Ronaldinho estaba tan enojado que se levantó de un salto y prometió hacer imposible el negocio de la otra parte. Rápidamente se le ocurrió una forma de atraer clientes: descuentos. Se publicó un folleto en el cristal de la librería Xiaoluo: ¡Todos los libros de nuestra tienda, excepto los libros de texto, tienen un 15% de descuento! Después de eso, el negocio de la librería estuvo en auge durante unos días, pero a Pei también se le ocurrió rápidamente una contramedida: Los libros de nuestra tienda tienen todos un 20 % de descuento. Ronaldinho fue cruel y publicó un aviso: 25% de descuento en algunos libros en nuestra tienda, y quienes compren libros por más de 100 yuanes recibirán obsequios exquisitos. De esta manera, las dos librerías iniciaron una "guerra de precios", ¡y los dos jefes quedaron atónitos! cuando vieron a sus rivales en llamas. Dos meses después, Ronaldinho tomó la calculadora y calculó las cuentas, solo para descubrir que después de dos meses de arduo trabajo, las ganancias eran escasas y era casi un negocio que generaba pérdidas.
Es posible que sus oponentes no sean mucho mejores. Si compiten para bajar el precio, ambas partes perderán.
Otro ejemplo, Galanz y Midea tuvieron una gran guerra de palabras por la adquisición de pequeños electrodomésticos, provocando una disputa en la misma ciudad. Hablando de los agravios entre las dos familias, se puede decir que tienen una larga historia. Cuando Galanz ingresó a la industria del aire acondicionado, anunció que se convertiría en el rey fabricante de aire acondicionado de China, y el aire acondicionado es precisamente la industria clave de Midea, el líder en la industria de aire acondicionado de Shunde. De manera similar, los pequeños electrodomésticos de Midea lo han hecho. También ingresó al campo de los hornos microondas y ocupó el segundo lugar en el mercado nacional, seguido de cerca por Midea. Después de Galanz, los hornos microondas también son la industria principal de Galanz. Ambas empresas consideran una infracción la entrada de la otra parte en sus industrias principales. Así se formó el odio. De hecho, no solo Galanz y Midea se consideran enemigos, Macro y Wanhe, ambos en Shunde, también suelen estar en guerra entre sí. Ha habido competencias feroces similares entre Haier y Hisense en Qingdao, y entre Meiling y Royalstar en Hefei, que estaban decididos a ser eliminados a toda costa y por cualquier medio necesario para evitar problemas futuros.
La guerra de precios de los televisores en color en la década de 1990 fue, hasta cierto punto, una lucha por la hegemonía. Changhong levantó su cuchillo de carnicero y mató a todos. Más tarde, Skyworth, TCL, Konka y otras empresas no estaban dispuestas a hacerlo. Al aceptarlo, muchos siguieron su ejemplo y estalló la guerra por un tiempo. Al final, nadie tenía dinero para ganar y la industria de la televisión en color se convirtió en una industria en decadencia.
Un incidente así nos hace sentir todavía arrepentidos incluso después de "cruzar el siglo".
Después de leer los casos anteriores, naturalmente pensaremos en la historia de la segunda sección de este capítulo sobre dos niñas que compiten para bajar el precio de las artesanías. De hecho, tanto los dos propietarios de librerías como la industria de electrodomésticos mencionados anteriormente han caído en el dilema del prisionero en el juego. Sus patrones de casos son similares al "dilema del viajero" que evolucionó a partir del dilema del prisionero.
La revelación que ofrece a la gente es que la guerra de precios no es un arma mágica para que las empresas ganen, sino un arma de doble filo que perjudica a todas las partes competidoras.
En el modelo de dilema puro, los jugadores tienen muchas restricciones, como no poder cooperar, jugar un solo juego, etc. En realidad, no existen tales restricciones. tu propia iniciativa subjetiva. Por lo tanto, frente a una guerra de precios, es muy posible que las empresas tomen medidas efectivas para salir del dilema de la guerra de precios. Se puede considerar la estrategia del océano azul que gradualmente se ha vuelto familiar en los círculos gerenciales chinos en los últimos dos años. como una buena estrategia.
La "Estrategia del Océano Azul" es relativa a la "Estrategia del Océano Rojo". La llamada "Estrategia del Océano Rojo" se refiere a competir en un espacio de mercado conocido y obtener ventajas competitivas a través de la diferenciación y el liderazgo en costos. La "Estrategia del Océano Azul" se refiere a trascender las limitaciones del actual entorno industrial competitivo y explorar nuevos espacios de mercado con gran demanda a través de la innovación de valor.
Obviamente, dentro de una industria, cuando las guerras de precios entre pares están en pleno apogeo, también es cuando el espacio de mercado es más estrecho. Si una determinada empresa quiere ganar, debe desarrollar nuevos productos y. llevar a cabo innovación de valor. La llamada innovación de valor significa no tomar los estándares y acciones de los competidores como punto de referencia, sino centrarse en el cliente, utilizar la innovación creativa para dar un salto cualitativo en el valor del comprador, y un océano azul aparecerá frente a él.
Por ejemplo, en los últimos años, con la introducción de requisitos funcionales como el cuidado de la salud y la antiestática, los peines de madera y los peines de cuerno se han convertido gradualmente en la corriente principal de la industria de los peines para el cabello. La competencia en la industria de los peines cayó en un "océano rojo" dominado por la guerra de precios. Chongqing Tan Carpenter Crafts Co., Ltd. aprovechó las necesidades potenciales de los clientes, atrajo la atención de los clientes con peines de madera de alta calidad y un gusto cultural único, y creó un nuevo y enorme "océano azul". Desde entonces, se ha mantenido firme. en la industria de los peines para el cabello.