¿Por qué se venden tan bien los móviles OPPO y VIVO?
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Oppo y vivo siempre han sido "maravillas" en la industria de la telefonía móvil, y sus precios siempre han sido altos. Sólo porque sus procesadores no utilizan la gama alta de la serie 8, han sido criticados por serlo. De bajo perfil y alto precio, y también se dice que son máquinas de IQ. Según esta lógica, vivo y oppo deberían quedar desacreditados y empeorar cada año. Entonces, ¿por qué sus ventas mejoran?
No sé desde cuándo, los teléfonos móviles vivo y oppo tienen tan "buena reputación", pero si observamos las cuatro principales marcas de teléfonos móviles, Huami OV, solo OV tiene la evaluación más negativa. Xiaomi es el más rentable En nombre de Huawei, Huawei es un modelo de patriotismo que no tiene más que un precio alto y una configuración baja, pero su volumen de ventas es realmente decepcionante.
En primer lugar, OV tiene características chinas en la mano de obra de los teléfonos móviles. Sin mencionar a Xiaomi, la mayoría de los teléfonos móviles de gama media y baja de Huawei no pueden compararse con OV en mano de obra (por supuesto, Los teléfonos móviles de alta gama de Huawei en los últimos dos años El progreso es rápido y la calidad es realmente buena, pero el incidente de la pantalla verde del mate20Pro todavía tiene un impacto. Ya sea que sea un problema con el proveedor de la pantalla o no, Huawei tiene un cierto impacto. Responsabilidad). Los teléfonos móviles de OV tienen tres grados, alto, medio y bajo desde el principio. Por lo tanto, tiene sistemas y tecnologías maduros durante muchos años, y OV tiene su propia fábrica, por lo que conoce todos los aspectos de la producción de teléfonos móviles.
En segundo lugar, OV está profundamente involucrado en las ventas fuera de línea y se esfuerza por lograr lo último en ventas del mercado. Cuando Xiaomi pasó de estar en línea a estar fuera de línea, Lei Jun fue a ciudades de cuarto y quinto nivel para inspeccionar el mercado. Después de ir allí, quedó impresionado por la experiencia fuera de línea de OV. Al final, abrió más Xiaomi Homes y participó activamente. ciudades de primer y segundo nivel. Quizás las personas que comen melones piensen que offline no se trata solo de abrir más tiendas en cada lugar y dar más comisiones para aumentar las ventas, sino que existen ciertas habilidades sobre cómo controlar los tres tipos de personal de tienda, escaparates y empresas, así como posicionamiento preciso en el mercado. Para decirlo sin rodeos, dado que OV es tan fácil de vender fuera de línea, ¿por qué no hay un tercer fabricante de teléfonos móviles que lo haga? Gionee contrató a muchas celebridades en 2017 y abrió tiendas fuera de línea como un loco. Al no poder llegar a fin de mes, el juego de alto nivel no es más que un desencadenante.
Finalmente, además del buen control de calidad, los teléfonos móviles OV también son muy buenos en diseño. Vivo se centró en HiFi al principio y luego lo hizo extremadamente delgado, mientras que Oppo se centró en tomar fotografías y cargar rápidamente. Recientemente, se han realizado muchos esfuerzos en diseño e I + D, con varias pantallas completas, como pantallas tipo elevación, pantallas de doble cara y pantallas de periscopio, los colores de los teléfonos móviles han aparecido en todo tipo de trucos, y el HiFi y la pantalla de vivo; Las huellas dactilares son incomparables. La carga súper rápida de Oppo, el zoom óptico de 10x, etc. son muy impresionantes. Recientemente, han entrado uno tras otro en el mercado rentable y la respuesta del mercado ha sido en general positiva. Esto demuestra que los productos de OV todavía gozan de reconocimiento.
En el caso de los teléfonos móviles OV, son de hecho más caros que las marcas online del mismo precio. Sin embargo, aparte de Xiaomi, Huawei, Oppo y Vivo, los cuatro principales fabricantes de teléfonos móviles no siguen el coste. -Ruta efectiva, y los teléfonos móviles Xiaomi también están aumentando gradualmente los precios y buscando productos de alta gama, ¿no vale la pena reflexionar sobre este fenómeno?
Las ventas de móviles no sólo están relacionadas con el precio, sino que también tienen una gran relación con otras cosas, como el rendimiento del móvil, la demanda del consumidor, el servicio postventa, etc. Todos estos son factores que afectan las ventas de teléfonos móviles. Lo mismo ocurre con Vivo y OPPO. Aunque con la misma configuración, los precios de Vivo y OPPO son relativamente más altos, pero funcionan bien en otros aspectos. Como dice el refrán, obtienes lo que pagas.
El alto volumen de ventas de Vivo y OPPO tiene mucho que ver con su posicionamiento atendiendo a las necesidades de los consumidores. La búsqueda de teléfonos móviles por parte de los consumidores de hoy ya no es la misma que antes, y persiguen unilateralmente el rendimiento de los teléfonos móviles. Ahora buscan más el diseño de apariencia, la fotografía, la calidad del sonido y la experiencia de juego de los teléfonos móviles, etc. El posicionamiento de vivo y OPPO es perseguir la juventud y la moda, y ambos son fuertes en la toma de fotografías. En términos de diseño de apariencia, tanto los teléfonos móviles vivo como OPPO son muy delgados y livianos, con formas muy modernas y colores muy ricos, lo que satisface las necesidades de muchas personas. Además, también son fuertes en la toma de fotografías. El vivo X9 es el primer teléfono móvil del mundo equipado con dos cámaras frontales de luz suave, mientras que el X20 tiene una función de fotografía con luz de fondo muy potente. El recién lanzado X21, en los dos primeros. generaciones Basadas en la introducción del motor inteligente de IA, estas fotos son muy letales para muchas personas, especialmente las niñas.
Hablemos del servicio posventa. Quizás muchas personas pasan por alto este aspecto, pero de hecho es un factor muy importante. Este fenómeno es aún más prominente, especialmente en las ciudades de tercer y cuarto nivel. Vivo y OPPO cuentan con tiendas físicas offline en las principales ciudades del país. Esto, por un lado, aumenta las ventas de teléfonos móviles y, por otro, facilita la prestación de servicios postventa y soluciona las preocupaciones de los usuarios. Por supuesto, estas son sólo algunas de las razones principales. Debe haber otros factores que afectan las ventas de teléfonos móviles.
El desarrollo de los teléfonos móviles ha sido cada vez más rápido en los últimos años, y se puede decir que las ventas y la popularidad de dos marcas, vivo y oppo, son las de más rápido crecimiento entre muchas marcas. Vivo y Oppo ocupan dos de las cuatro primeras marcas. Además, vivo y oppo también destacan en términos de reputación y ventas fuera de línea. El mercado interno es cada vez más competitivo, lo que naturalmente conduce a que el desarrollo de los teléfonos móviles sea cada vez más rápido. La competencia sana es beneficiosa para los consumidores.
La pregunta formulada por el interrogador es en realidad muy simple. Sólo necesitamos conocer las condiciones necesarias para que un teléfono móvil tenga altas ventas. La primera es que este teléfono móvil debe satisfacer las necesidades de la mayoría de consumidores del mercado. Como todos sabemos, vivo y oppo son dos marcas que se enfocan en tomar fotografías. En el mercado actual de teléfonos móviles, no hay nadie a quien no le guste tomar fotografías. Además, vivo no solo se especializa en tomar fotografías, sino que también tiene un rendimiento excelente en calidad de sonido y juegos móviles. Tomemos como ejemplo el modelo de pantalla completa vivo X20 lanzado recientemente. Este teléfono está equipado con reconocimiento facial, disparo con retroiluminación y calidad de sonido HIFI, así como elementos recientemente agregados para optimizar Honor of Kings, que son suficientes para satisfacer a la mayoría de los consumidores. .
En segundo lugar, la reputación y la promoción de la marca deben ser excelentes. Los consumidores actuales tienen requisitos muy altos en estos dos puntos. Por ejemplo, cuando vamos al mercado de la telefonía móvil a comprar un teléfono móvil, nunca hemos oído hablar ni hemos utilizado el primero de los dos teléfonos móviles que tenemos delante. La segunda película es una marca muy conocida y tiene buena reputación, por lo que si eliges, la mayoría de la gente, naturalmente, no pensará en elegir esta última. En términos de reputación y promoción de marca, vivo y oppo siempre han hecho un excelente trabajo.
En cuanto al último punto, debe contar con stock suficiente. Como todos sabemos, entre muchas marcas, vivo y oppo siempre tienen stock suficiente y la escasez es rara. Es precisamente por estos tres puntos que las ventas de las dos marcas vivo y oppo son tan elevadas.
Según las estadísticas, las dos marcas de teléfonos móviles OPPO y VIVO se encuentran entre las cinco primeras en la cuota de mercado nacional de teléfonos móviles. La cuota de mercado combinada de las dos marcas OV supera la de la única marca de teléfonos móviles Huawei. Creo que existen las siguientes razones:
1. El producto es excelente. OPPO.VIVO no tiene la historia más larga en la fabricación de teléfonos móviles en China. Se atreve a ser la reina del mundo y se centra en la creación de productos de su propia marca. Considera cuidadosamente las necesidades de los consumidores y absorbe y desarrolla las tecnologías más avanzadas. En el Silicon Valley de los Estados Unidos, se han establecido centros de I + D en Shenzhen, Nanjing, Chengdu, etc., por lo que se actualizan rápidamente y son muy apreciados por los consumidores.
2. Ventas sólidas. Cultive profundamente las tiendas fuera de línea, puede ver enormes anuncios y grandes tiendas especializadas de OPPO y VIVO en las áreas más prósperas de las ciudades de primer y segundo nivel, como People's Square Nanjing Road en Shanghai y el distrito comercial Xinjiekou en Nanjing; - y ciudades de cuarto nivel Hay tiendas OPPO y VIVO en todas partes en ciudades y pueblos de primer nivel. Su conveniencia para los consumidores y su excelente calidad han florecido no solo en China, sino también en el extranjero. Escuché que un líder visitó los países vecinos y vio. Tiendas OPPO y VIVO en muchos lugares. En cuanto al logotipo y la tienda, pregunté qué marca era. Cuando supe que era una marca china, suspiré y dije que además del tren de alta velocidad de China y otras tarjetas de presentación. Esta también es una tarjeta de presentación para salir de China.
3. Precio moderado. El precio de los teléfonos móviles OPPO y VIVO es inferior al de Apple y Samsung, pero superior al de Xiaomi. Han atraído a un gran número de consumidores de clase media, por lo que la tasa de crecimiento es relativamente grande. Por supuesto, estas dos marcas ahora también cuentan con modelos de gama alta que rivalizan con Apple y Samsung.
4. Joven y a la moda. Los teléfonos móviles OPPO y VIVO tienen una apariencia moderna y una calidad excelente, lo que atrae el amor de un gran número de consumidores jóvenes. Además del respaldo de ídolos de alta calidad, OPPO y VIVO son indispensables en programas de variedades y eventos a gran escala. como The Voice of China y Running Bar Brothers, la NBA estadounidense, la Copa Mundial de Rusia, etc., brindando a la gente la belleza del arte y el poder.
5. Funciones prácticas.
Tiene muchas funciones y es fácil de usar, especialmente la potente función de cámara. Hay múltiples modos para elegir. Puede elegir su tono de color favorito según sus preferencias personales en paisaje, retrato, escena nocturna, etc. La base de teléfonos móviles OPPO y VIVO está en constante expansión. Muchos amigos a mi alrededor lo han usado. Yo también uso un teléfono OPPO.
En primer lugar, el precio está dentro del rango aceptable para el público, las funciones son prácticas y el estilo está de moda.
En primer lugar, muchas personas compran un teléfono móvil y no les importa su alta configuración, solo les importa si su calidad es buena y si es estable de usar.
Incluyendo las máquinas Apple, cuando salió el iPhone 6, todavía se vendía entre 5.000 y 6.000 yuanes con 16 g de memoria, ¡y todavía había mucha gente comprándolo! ¿No es este un precio más alto sino una asignación más baja?
Solo me importa si es fácil de usar o no. La estabilidad del sistema es mejor cuando se usa. No escuche demasiadas alardes sobre cuán alta es la configuración, y si el sistema es inestable y falla con frecuencia, entonces no sirve de nada usar este teléfono.
Como teléfono móvil vivo con excelente calidad, utiliza un chip de reproducción HiFi independiente, una apariencia de teléfono móvil de alto aspecto y la función de belleza selfie más perfecta. Elegir un teléfono móvil vivo no será un error.
El teléfono móvil ov tiene 6 ventajas: En primer lugar, el sistema es sencillo y directo. Para las personas a las que no les gustan demasiadas funciones, o no necesitan demasiadas funciones del teléfono móvil, las funciones de. ov son suficientes. Por ejemplo, mi primo tiene dos teléfonos Oppo, que solo usa para hacer llamadas, enviar mensajes WeChat y consultar la hora. En segundo lugar, la apariencia del teléfono móvil ov es realmente de primera clase. Aunque no uso ov, ¡no puedo mentir! En tercer lugar, los anuncios son abrumadores. Además de las morgues y los baños públicos, puedes ver anuncios VO con el tiempo, ¡todos los recordarán! OV está conectado con el destino, las tiendas de teléfonos móviles siempre estarán organizadas juntas, ¡lo que permitirá a los compradores elegir una! Cuarto, la máquina principal de ov siempre es una configuración de rango medio. La cadena de suministro de esta configuración nunca se agotará. El suministro de ov es suficiente, ¡así que no actúes como un mono! En quinto lugar, OV siempre utiliza estudiantes de nicho populares para respaldar uno o dos puntos de venta de teléfonos móviles, porque a la mayoría de las personas solo les importa actualizar una o dos funciones y no pueden recordar más. En sexto lugar, ¡ov siempre ofrece a los vendedores devoluciones que están felices de ver!
¡Lo primero es saber que la calidad debe ser buena para vender bien! Sólo entonces podremos tener clientes habituales y luego utilizar publicidad a gran escala para aumentar el conocimiento de la marca. ¡El último y más importante punto es que puede dejar suficientes ganancias para quienes venden teléfonos móviles! La gente puede ganar 200 yuanes vendiendo un Xiaomi Meizu fuera de línea. Las personas que compran el teléfono móvil todavía piensan que es caro. Debido a que la cotización del fabricante ya ha reservado las ganancias del distribuidor, quienes compran el teléfono móvil no creen que sea caro. ! ¡Por supuesto, cuando vendo teléfonos móviles, prefiero las presentaciones!
En lo que respecta a los teléfonos inteligentes nacionales actuales, las ventas de vivo y OPPO son realmente muy buenas. Se han convertido en los teléfonos inteligentes más vendidos en la actualidad. Las ventas han superado a Samsung y Apple. Las ventas calientes que ya han alcanzado a OPPO y vivo obviamente tienen sus propias características únicas, al igual que la caída de las ventas de Apple también tiene sus razones, incluida la falta de innovación. Las grandes ventas de vivo y OPPO no se deben solo a su apariencia, sino también a su desempeño en artesanía e innovación. Por supuesto, las grandes ventas de vivo y OPPO también tienen sus propios métodos de marketing únicos.
En primer lugar, en términos de productos
El rendimiento de OPPO en teléfonos móviles es muy bueno, en términos de artesanía, OPPO se adhiere al espíritu de la artesanía china y. sus teléfonos móviles son delgados y modernos, y también usan luz condensada. La cintura y el diseño de antena con micro hendidura, así como la versión roja y la versión verde fresca, brindan mejores efectos visuales. Al ingresar a la era de la fotografía con teléfonos inteligentes, las ventajas de OPPO en fotografía también son muy obvias. Al ingresar a la era de los OPPO R9, OPPO y Sony desarrollaron conjuntamente el sensor IMX398, que utiliza enfoque de doble núcleo y F1.7 ultra. gran apertura Resuelve las deficiencias del enfoque demasiado lento del teléfono móvil y el brillo insuficiente para tomar fotografías de noche, y se ha ganado el favor de los jóvenes a la moda.
La calidad de los teléfonos móviles vivo es mayor porque es un teléfono móvil empresarial de moda, especialmente el vivo Xplay6 tiene un mejor rendimiento. Utiliza una pantalla curva de Samsung, tiene una resolución de 2K y está equipado con Snapdragon Dragon. Procesador 820, memoria de funcionamiento de 6 GB y almacenamiento de 128 GB. Lo más importante es la versión firmada en negro mate y Curry de mayor calidad lanzada recientemente. La combinación de azul y amarillo da otra sensación.
No solo eso, el sistema también utiliza Smart Engine 3.0, que limpia continuamente las aplicaciones en segundo plano del teléfono, libera más memoria en ejecución, hace que el teléfono funcione mejor y no se congela cuando se usa durante mucho tiempo. mejor que el de Apple.
Tomar fotografías es la mayor ventaja de vivo Xplay6. Utiliza cámaras traseras duales, equipadas con una combinación de cámara dual de 12 millones + 5 millones de píxeles. El sensor es Sony IMX362, el área de píxeles unitaria es de 1,4 μm. , y tiene una apertura súper grande de F1. 7, al tomar fotografías, puede tomar fotografías con un fuerte efecto de desenfoque de fondo similar al de una SLR combinada con una lente de gran apertura. Especialmente las funciones de enfoque de doble núcleo y desenfoque de fondo de píxeles completos, la tecnología de la cámara ha alcanzado los estándares internacionales. En la cámara frontal, también hay 16 millones de píxeles, función de belleza y flash para selfies de luz suave, que funciona bien tanto al tomar fotografías como a tomar selfies.
La publicidad también es esencial
Invitar a celebridades y patrocinar programas de variedades son métodos publicitarios comunes para vivo y OPPO. Los programas de variedades patrocinados por vivo incluyen If You Are the One y Happy Camp, ambos populares entre los jóvenes. Este también es el principal grupo de usuarios de vivo, porque el rendimiento de los teléfonos móviles de vivo es muy bueno y la publicidad tiene. Despertó el entusiasmo de muchos jóvenes. Además, los anuncios de televisión tienen mayor influencia cuando se exponen a todo el país. Esto ha mejorado enormemente la reputación y popularidad de los teléfonos móviles vivo.
Por supuesto, lo más importante es la calidad del teléfono móvil. Los teléfonos móviles Vivo también utilizan chips HiFi integrados. Vivo Xplay6 también tiene la función de decodificación de música sin pérdidas, lo que brinda una mejor experiencia de sonido. Al mirar películas y jugar juegos, se cree que la experiencia general de los teléfonos móviles Vivo es buena. Junto con el respaldo de celebridades, promociones de programas de variedades y servicios fuera de línea, Vivo se ha ganado una buena reputación y no es sorprendente que se haya convertido en el mejor. -Venta de teléfono móvil.
vivo y OPPO son dos marcas de teléfonos móviles diferentes. Por supuesto, los grupos de usuarios también son diferentes. OPPO se dirige al mercado femenino, mientras que vivo se dirige a empresarios jóvenes y de moda. En resumen, el mercado joven está ocupado por OPPO y vivo. Además, el teléfono móvil también es muy singular, con alta artesanía y fuerte innovación. Brinda una muy buena experiencia y ha sido reconocido unánimemente por los consumidores, especialmente Vivo. Ha logrado grandes avances en el desarrollo de teléfonos móviles en los últimos años. Ha logrado buenos resultados tanto en las funciones como en la tecnología de los teléfonos móviles, por lo que puede convertirse en un teléfono móvil de gran venta en China, además de las tiendas de experiencias fuera de línea. de teléfonos móviles Los métodos de promoción son únicos y el servicio es muy bueno. Este es el secreto del éxito de vivo y, de hecho, vale la pena aprenderlo de otros teléfonos móviles nacionales.
Todos sabemos que los teléfonos móviles de Huawei son muy populares y los datos pueden reflejarlo perfectamente. De hecho, Huawei se ha vendido como loco durante el año pasado. Un informe de la organización de investigación británica Canalys muestra que las ventas de Huawei en. China en 2019 Los envíos al mercado alcanzaron los 142 millones de unidades, lo que representa el 38,5% de la cuota de mercado. Entonces, ¿qué fabricantes se quedaron con la cuota restante?
Estos datos muestran de manera muy completa la escala general de teléfonos móviles de China en 2019. Los envíos anuales alcanzaron los 368,6 millones de unidades, excepto Huawei, los cinco principales fabricantes son OPPO (17,8%), vivo (17,0). %), Xiaomi (10,5%) y Apple (7,5%), lo que significa que OPPO y vivo ocupan el segundo y tercer lugar en el mercado chino.
Los datos también muestran que en el último año, los envíos acumulados de teléfonos móviles OPPO fueron de 65,7 millones de unidades, y los envíos acumulados de teléfonos móviles vivo fueron de 62,7 millones de unidades en comparación, el cuarto fabricante. Xiaomi envió El volumen de ventas fue de solo 38,8 millones de unidades, y Apple, que ocupó el quinto lugar, envió solo 27,5 millones de unidades. Se puede ver que los teléfonos móviles OPPO y vivo todavía se están desempeñando muy bien en el mercado chino.
OPPO y vivo tienen tan buenas ventas, principalmente debido a sus canales fuera de línea maduros. Debido a los canales fuera de línea acumulados en los últimos años, sus envíos de teléfonos móviles son muy estables, pero una vez que la marca comienza a ser global. En la expansión global, han surgido más o menos problemas. Por ejemplo, otro dato, Strategy Analytics, muestra la incapacidad de OPPO y vivo.
En comparación con el envío anual de Xiaomi de 38,8 millones de unidades, OPPO y vivo tienen más de 20 millones de unidades. Sin embargo, en el mercado global, Xiaomi ocupa el primer lugar con 124,8 millones de unidades enviadas. En el mundo, OPPO sólo tiene 115,1 millones de unidades en comparación, y vivo se ubica fuera de los cinco principales fabricantes del mundo.
Estos datos también reflejan una conclusión, es decir, la proporción de Xiaomi en los mercados extranjeros es cada vez mayor, y esta proporción es casi igual a la de Huawei en los mercados extranjeros. El año pasado, los envíos totales de teléfonos móviles de Huawei fueron de 240,5 millones de unidades, y los envíos de China fueron de 142 millones de unidades, lo que significa que los envíos al mercado extranjero fueron de 98,5 millones de unidades.
En comparación, el mercado extranjero de Xiaomi también ha alcanzado los 86 millones, y la brecha con Huawei en los mercados extranjeros se está reduciendo aún más. Mirando hacia atrás a OPPO y vivo, sus envíos en los mercados extranjeros obviamente no son tan buenos como los de Huawei y Xiaomi. Este es el problema en el extranjero que OPPO y vivo enfrentarán en el futuro. Después de todo, no hay canales fuera de línea maduros como el extranjero. Porcelana.
En general, los teléfonos móviles OPPO y vivo tuvieron un desempeño bastante bueno en el mercado chino, ¡pero perdieron frente a Huawei en China y Xiaomi a nivel mundial! Sin embargo, con la transformación de las marcas a categorías ricas y de alta gama, estas dos marcas también están trabajando arduamente para abrir mercados extranjeros. Quizás haya algunos cambios importantes en la industria mundial de la telefonía móvil en el futuro.