¿Quién es el más fuerte entre los gigantes de Internet Alibaba, Tencent y Baidu?

Si hay una empresa en China que puede competir con Tencent como rey de Internet en China, esa debe ser Baidu. La audiencia de Baidu es incluso más amplia y profunda que la de Tencent. Mientras los internautas chinos utilicen Baidu, lo utilizarán con mucha frecuencia. Como líder absoluto de los motores de búsqueda nacionales, Baidu es muy exigente con los clientes. Basándose en la plataforma de búsqueda, Baidu puede expandirse a cualquier área de Internet como Tencent y puede explorar constantemente nuevos modelos de ganancias. Google es el mejor ejemplo.

Pero en términos relativos, la adhesión de Tencent a los clientes es más fuerte y estable que la de Baidu. Cuando los clientes de Tencent cambien a proveedores de mensajería instantánea, la red de comunicación establecida originalmente se volverá ineficaz, por lo que la barrera para cambiar es mucho más alta que la de Baidu. Al mismo tiempo, dado que la mayoría de los clientes activos de Tencent son jóvenes, tienen una mayor aceptación e interés en las nuevas funciones y las utilizan con más frecuencia. Esta estructura de clientes hace que a Tencent le resulte más fácil ampliar nuevos servicios de valor añadido de Internet que Baidu, mientras que la ventaja de Baidu reside en el campo comercial.

El fuerte efecto de marca de Baidu dificulta la invasión de nuevos participantes. El mayor competidor de Baidu puede ser Google. Debido a la complejidad de los caracteres chinos y la amplitud y profundidad de la cultura china, Google, como outsider, encontrará ciertos obstáculos en la localización, por lo que será difícil sacudir la posición de Baidu en el corto y mediano plazo. Las barreras culturales de los gigantes multinacionales también pueden verse cuando los gigantes de Internet han fracasado en otros campos. Baidu seguirá siendo el líder de Internet en China durante bastante tiempo.

El siguiente es mi análisis de Tencent y Alibaba hace dos años:

Tencent Holdings

Tencent Holdings, como gigante monopolista de la mensajería instantánea nacional, tiene The El campo ocupa un monopolio absoluto. Los usuarios incluyen chinos de China continental, la provincia de Taiwán, Hong Kong, Macao y el extranjero, con cuentas activas de hasta 260 millones (el número de usuarios de Internet en China es solo 65438+62 millones) y una participación de mercado del 79,1%. MSN, que ocupa el segundo lugar, es sólo del 13,4%. Además, la cuota de mercado de Tencent sigue aumentando, pero la cuota de mercado del gigante multinacional MSN se está reduciendo. Se puede ver cuán fuerte es la posición monopolística de Tencent. No es exagerado describir a Tencent como "el Microsoft de mensajería instantánea de China".

La mensajería instantánea en el mundo virtual online es similar a las llamadas telefónicas en la realidad, con una alta frecuencia de uso y una gran popularidad. Existen vínculos obvios entre los usuarios. Al igual que cambiar los números de teléfono, cambiar los números QQ causará muchos problemas. Al mismo tiempo, a diferencia de las comunicaciones móviles y la telefonía, Tencent no tiene interconexión con otros competidores, por lo que si elige otros proveedores, significa que no podrá llegar a todos los usuarios de Tencent. Imagínense, ¿qué pasaría si los usuarios de China Unicom no pudieran realizar llamadas a usuarios de dispositivos móviles? Por lo tanto, Tencent ha establecido altas barreras de conversión, lo que dificulta que los nuevos participantes atrapen usuarios de Tencent. Para los competidores, la escala de Tencent también es una barrera. Dado que Tencent tiene la mayor cantidad de usuarios de mensajería instantánea, los nuevos usuarios considerarán la conveniencia y la disponibilidad al elegir un proveedor de servicios y, naturalmente, darán prioridad a Tencent, formando así el efecto Matthew. Tencent se está volviendo cada vez más fuerte y su posición de monopolio se está volviendo cada vez más estable. Los gigantes multinacionales MSN y Yahoo! No es una amenaza para Tencent en absoluto, y es aún más difícil para otros competidores nacionales potenciales deshacerse de su posición de monopolio.

Tencent tiene el monopolio de los usuarios de mensajería instantánea y la mensajería instantánea no puede generar altos ingresos. Para obtener mayores ganancias, debemos confiar en la plataforma QQ para expandir continuamente nuevos negocios y convertir los recursos del monopolio en ingresos y ganancias. Después de consolidar su posición de monopolio, Tencent comenzó a lanzar ataques contra muchas otras empresas, incluidos los servicios de valor agregado de Internet, los servicios de valor agregado de comunicaciones móviles, la publicidad y otros campos. Basándose en sus enormes recursos monopólicos, Tencent es invencible en nuevos negocios como juegos en línea, mensajes de texto y subastas. En tan solo unos años, Tencent ha pasado de ser un simple proveedor de servicios de mensajería instantánea a un gigante de Internet que integra juegos casuales, portales de información y búsquedas.

Los datos financieros de Tencent en los últimos años son los siguientes:

Los períodos de informe son 65438+febrero de 2003, 65438+febrero de 2004, 65438+febrero de 2005 y 65438+2006 de febrero del año .

La facturación es 7349571, 143533 1, 426395 2, 800, 441.

Beneficio antes de impuestos 338.209.463.653.437.055,1.116.771.

El beneficio neto es 322.196.4465.438+0,19485.362.1.063.800.

Retorno sobre el capital (%) 19,3 17,39 32,01

Margen de beneficio operativo (%) 40,21 33,96 41,54

El margen de beneficio bruto es superior al 70%, margen de beneficio neto es un 30% superior (equivalente a Moutai), el beneficio neto muestra una tendencia ascendente constante. En 2006, aumentó en más del 65.438+000% y el rendimiento sobre los activos netos se mantuvo en más del 65.438+07%, alcanzando el 32.065.438+0% en 2006. La situación financiera es buena.

Aunque Tencent tiene una fuerte posición de monopolio, como industria de Internet, todavía tiene mayores riesgos y una mayor volatilidad de la industria que los monopolios tradicionales.

1. Debido a que la principal fuente de ganancias de Tencent no es su monopolio servicio de mensajería instantánea, la plataforma QQ solo proporciona ricos recursos para los clientes y no genera grandes ganancias directamente. Las áreas verdaderamente rentables son campos ferozmente competitivos como los juegos en línea, los mensajes de texto y la publicidad. Aunque Tencent tiene enormes recursos de clientes y ciertas ventajas en estos campos, aún no ha alcanzado una posición de monopolio y la competencia en estos campos siempre ha sido feroz. Es incierto si Tencent podrá seguir ganando liderazgo en estas áreas.

2. El monopolio estable de Tencent en el campo de la mensajería instantánea está formado por la negativa de Tencent a conectarse a Internet. Si el gobierno fuerza el acceso a Internet de acuerdo con la Ley Antimonopolio, la posición monopolística de Tencent será cuestionada. En esta etapa, sus principales competidores son MSN y Yahoo! Ya interconectada, Tencent fue demandada por competidores por monopolio y competencia desleal. Los logros de Tencent en diversos campos se logran mediante la agrupación forzada de software relacionado. Si se determina que existe monopolio y competencia desleal, la desagregación tendrá un gran impacto en el desarrollo de Tencent.

3. La presión excesiva sobre los competidores ha convertido a Tencent en un "enemigo público" y su imagen está en desventaja en la industria.

4. El spam y el robo de cuentas son graves.

5. Habrá nuevos modelos de negocio que sustituirán a QQ en el futuro.

6. El crecimiento de los ingresos fluctúa mucho.

El monopolio de Tencent y su persistencia sobre los usuarios la diferencian de cualquier otra empresa de Internet. Con el rápido crecimiento del número de usuarios de Internet chinos y la creciente tasa de solicitudes de QQ entre la nueva generación de usuarios de Internet, los recursos de clientes de Tencent también crecerán rápidamente. Al mismo tiempo, a medida que Internet se utilice cada vez más, inevitablemente se producirán cada vez más servicios de valor añadido, y Tencent todavía tiene un amplio margen de crecimiento en el futuro.

Alibaba

Alibaba se ha convertido en la empresa B2B más grande del mundo y en un oligarca de la industria B2B de China. Sus ingresos operativos representan más del 50% de la cuota de mercado nacional, mientras que la segunda. Los recursos globales clasificados son sólo el 20%. Calculado en términos de usuarios registrados, Alibaba no tiene rival, con más de 20 millones, mientras que Huicong Information, que ocupa el segundo lugar, sólo tiene 3 millones, lo que corresponde a que los ingresos operativos de Huicong son menos de una décima parte de los de Alibaba. Global Sources tiene sólo 650.000 usuarios registrados y se dirige a clientes de alto nivel. Otros sitios web pequeños y medianos y sitios web verticales como China Chemical Network, China Clothing Network, Global Hardware Network, etc. están muy por detrás y su condición de monopolio no tiene comparación.

La razón más importante por la que Alibaba se ha convertido en el rey B2B global es que China se está convirtiendo en un centro de fabricación y de adquisiciones global, con el mayor número de proveedores y compradores de productos del mundo. La mayoría de estas empresas son pequeñas y medianas empresas y los sitios web B2B les brindan canales de marketing eficientes y de bajo costo. Jack Ma tuvo la previsión de descubrir esta oportunidad de negocio y aprovecharla con fuerza. El efecto Matthew permitirá a Alibaba aumentar su número de miembros más rápido y ganar más participación de mercado. La primera ley de Internet hará que Alibaba viva una vida con más gusto.

B 2 Los principales clientes del sitio web B son pequeñas y medianas empresas, que están acostumbradas a disfrutar de almuerzos gratis online. En la actualidad, la mayoría de los registrantes no están dispuestos a comprar servicios pagos y la mayoría de los sitios web B2B nacionales, incluido Huicong Information, están quemando y perdiendo dinero. El modelo de ingresos de B2B se basa principalmente en las cuotas de membresía y las tarifas de publicidad. Dado que los clientes gratuitos también pueden publicar, buscar información y utilizar algunas funciones de servicio básicas, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas eligen servicios gratuitos por consideraciones de costos, y la proporción de miembros pagos es generalmente sólo de alrededor del 10%. La dificultad para obtener ganancias en la industria, la gran ventaja de Alibaba y el buen estado financiero harán que sea difícil para otros sitios web B2B sacudir la posición de liderazgo de Alibaba.

El número de pequeñas y medianas empresas en China sigue aumentando. Actualmente, menos del 30% utiliza plataformas de comercio electrónico B2B de terceros, y esta proporción muestra una tendencia creciente, lo que significa que cada vez más pequeñas y medianas empresas elegirán este servicio en el futuro.

Al mismo tiempo, con el desarrollo de Internet, los usuarios aceptarán cada vez más los servicios pagos, y la aparición de más productos B2B de alto valor agregado también hará que los clientes estén más dispuestos a comprar servicios pagos por el rápido crecimiento de registros de Alibaba. y las membresías pagas en los últimos años ilustran Entendido esto. Las cuotas de membresía aportan un flujo de caja estable a Alibaba.

Jack Ma aparece a menudo en medios de comunicación de alto perfil y es el portavoz de Alibaba. Su elocuencia y exposición frecuente se han convertido en los mejores anuncios de marketing de Alibaba. La estrategia de internacionalización de Alibaba es uno de sus puntos fuertes. Dos accionistas extranjeros, Yahoo y SoftBank, desempeñan un papel determinado en la estrategia de internacionalización. Debido a que los clientes extranjeros están más acostumbrados a utilizar Alibaba, que está altamente internacionalizado, rara vez realizan búsquedas en chino. La expansión nacional y extranjera de Alibaba ha comenzado recientemente y se acelerará después de su salida a bolsa. No hay duda de que Alibaba tiene un rápido crecimiento en el corto y mediano plazo y un amplio espacio de crecimiento en el mercado en el largo plazo.

Principales datos de Alibaba:

Ingresos operativos (100 millones) Beneficio (100 millones) Usuarios registrados (10.000) Miembros pagos (10.000)

2004 3,59 600 7,7

2005 7,38 0,7 1100 14,1

2006 13,63 2,19 1980 21,9

Primer semestre de 2007 9,57 6,22 (pronóstico) 2460 25,5

Alibaba Baba no está tranquilo. Al contrario, afrontará enormes retos a largo plazo. En comparación con los usuarios corporativos de Alibaba, los usuarios de Tencent son en su mayoría consumidores individuales y las características de sus marcas de consumo son más obvias. Los usuarios de Alibaba tienen una menor lealtad a la marca del sitio web que Tencent. La enorme escala de Alibaba ha creado ciertas barreras en el segmento de mercado B2B, pero no excluye a los clientes.