¿Por qué el subastador habla tan rápido?

Incluso si nunca ha asistido a una subasta en vivo, es posible que haya visto el patrón de conversación rápida de los subastadores en la televisión o en las películas. Dice así:

"Oye, puedo herir el corazón doscientos, dame doscientos... tres... escuché trescientos... cuatro... ¿puedes darme cuatro... cuatrocientos para la venta?"

Esta diversión, pero ¿es necesaria? ¿Por qué suena como si el subastador de ganado estuviera operando al doble de velocidad?

Vox habló con el subastador campeón mundial de la Livestock Marketing Association, Brandon Neely, para obtener las respuestas. Realmente todo se reduce a algo así como un ritmo de baile. Al tener una conversación rápida, se crea una sensación de urgencia en la mente del comprador.

Pero, como todos sabemos, estos "himnos" trepidantes no son tan trepidantes como podrías pensar. "Lo que suena rápido no lo es tanto", dijo Neely. "Si analizas el eslogan de un subastador y eliminas todas las palabras de relleno, obtienes 1, 2, 3, 4, 5".

Los rellenos son básicamente el tejido conectivo en una subasta: cosas como "¿Escuché?" tú”, “Vamos” u otras frases. Los subastadores suelen mezclar estas frases para crear un zumbido musical.

De hecho, este ritmo puede poner a los postores en un estado de trance, haciéndolos ansiosos por interactuar con el subastador cuando alguien pide una oferta más alta.

Proporcionar patrones casi hipnóticos es sólo parte del trabajo de un subastador, que también implica obtener amplia información sobre el artículo (o animal) a la venta y ser capaz de escanear la sala en busca de postores legítimos. Pero no cualquiera puede convertirse en subastador. Muchos estados exigen que tengan una licencia y la entrega de productos requiere mucha práctica.

¿De dónde viene toda la energía? Para algunos subastadores, es algo personal. Pueden ganar entre el 10 y el 20 por ciento del precio de venta por el esfuerzo.