Cómo hacer comercio electrónico para pequeñas y medianas empresas
Como ideología rectora y filosofía empresarial, el concepto de marketing es el punto de partida de todas las actividades corporativas. Domina todos los aspectos de la práctica del marketing corporativo.
Después de unirse a la OMC, las pequeñas y medianas. Las empresas de tamaño se enfrentan al mercado internacional En el mercado interno, son necesarios conceptos de marketing innovadores
Las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar la oportunidad de implementar el comercio electrónico para adaptarse a los cambios del mercado y mejorar los beneficios económicos
La tecnología del comercio electrónico nacional se está volviendo cada vez más madura y algunas dificultades técnicas también se han superado paso a paso. Actualmente, las empresas B2B nacionales típicas son Alibaba, Enterprise Investment Network, China Chemical Network, Made in China Network y Trade. Valley, etc.
El concepto de marketing requiere que la demanda del consumidor sea la máxima prioridad. El núcleo se basa en una encuesta completa de los consumidores, una segmentación precisa y un posicionamiento en el mercado objetivo, un marketing general orientado al cliente y la búsqueda de. satisfacción del cliente
El desarrollo y los cambios del mercado requieren que las pequeñas y medianas empresas cambien rápidamente su orientación del concepto de producción original y la orientación del concepto de ventas, centrándose en "lo que los clientes necesitan, nosotros lo producimos" en lugar de " lo que producimos, lo vendemos" y "lo que vendemos, lo dejamos a los consumidores. En comparación con las grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas tienen muchas deficiencias, pero también tienen sus propias ventajas: pequeña escala, mecanismo flexible y capacidad de respuesta. adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y ajustar la dirección comercial de manera oportuna Mercado chino Grande, de sur a norte, de ciudades a 3
1 Segmentar con precisión el mercado y encontrar brechas de mercado para productos en áreas rurales. La demanda es diferente y los hábitos de compra de los consumidores también son diferentes. La segmentación del mercado que las grandes empresas no pueden tener en cuenta ha traído oportunidades de desarrollo a las pequeñas y medianas empresas. China es un país con una gran población, intensivo y barato; la mano de obra se ha convertido en el recurso ventajoso de las pequeñas y medianas empresas
Las pequeñas y medianas empresas deberían utilizar estas ventajas para explorar y desarrollarse activamente para adaptarse a las necesidades del mercado (continuación de la carta) Productos destacados en una página de contenido en Internet)
Segmentar con precisión el mercado y encontrar productos con huecos en el mercado
Las pequeñas y medianas empresas no pueden seguir el camino de las grandes empresas, pero deben buscar necesidades no satisfechas. necesidades y deseos de los consumidores, lo que exige que las pequeñas y medianas empresas lleven a cabo una segmentación de mercado precisa y profunda y encuentren segmentos de mercado rentables que las grandes empresas aún no han descubierto o han descubierto pero aún no han entrado o no están dispuestas a entrar. como sus mercados objetivo
Después de encontrar el mercado objetivo, la empresa debe concentrar sus esfuerzos en desarrollar productos valiosos y especializados de acuerdo con las necesidades de los clientes, para satisfacer las necesidades de los consumidores y satisfacerlas, y gradualmente ampliar el mercado sobre esta base
Utilizar una estrategia de marca de producto
Las pequeñas y medianas empresas deben crear marcas, porque las marcas no solo aportan un valor de marca intangible a la empresa, sino que también respaldan la mercado y garantizar el desarrollo sostenible de la empresa
Entonces, cómo las pequeñas y medianas empresas pueden construir sus propias marcas con recursos humanos, materiales y financieros limitados, creo que deberíamos centrarnos principalmente en los siguientes aspectos: ① Preste atención a la calidad y la reputación: la calidad es fundamental
Mientras la calidad del producto no esté a la altura, la empresa eventualmente no podrá afianzarse en el mercado y será eliminada
Su credibilidad es una garantía
Las pequeñas y medianas empresas sólo pueden confiar en altos estándares de calidad y credibilidad para mejorar sus marcas. Sólo con peso podemos ganar la preferencia y la lealtad de los consumidores hacia la marca.
② Innovación persistente: las marcas necesitan innovación. La innovación es la única forma para que las empresas logren el éxito de la marca, a través de la innovación en marketing, la innovación tecnológica, el trabajo en innovación de servicios, la innovación en la gestión y otros aspectos, transformen la marca, como. como cambiar ropa, publicidad con imágenes visuales, lanzar nuevos productos, dar nuevo valor, etc., para mantener la marca vital y fresca.
Los productos son competencia de las empresas. Sobre esta base, después de la empresa ha investigado completamente el mercado y determinado su posición en el mercado de consumo, debe desarrollar nuevos productos para sobrevivir y desarrollarse
Debido a que las pequeñas y medianas empresas están limitadas por la escala y la solidez técnica, generalmente carecen de condiciones de productos de investigación independientes, por lo que se deben adoptar estrategias de innovación de imitación en las estrategias de productos
En términos generales, las pequeñas y medianas empresas deben seguir la demanda del mercado y tomar decisiones sobre productos, apuntando a eslabones clave en la producción o comprando productos avanzados individuales. Llevar a cabo imitaciones y transformaciones, o comprar nuevos componentes de productos y ensamblarlos, o cooperar con algunas grandes empresas para producir y luego realizar nuevas mejoras y mejoras en los productos, y desarrollar y desarrollar aún más productos competitivos.
Imitar Las características de la estrategia de innovación son basarse en el desarrollo de tecnologías aplicables, combinar la introducción y la investigación, aprender de las fortalezas de otros y trabajar duro en la integración integral.
En términos de capital y tecnología, intenta invertir lo menos posible y reducir riesgos, un producto con resultados rápidos