¿Por qué los empresarios deben ser ingeniosos y decididos?
Iacocca fue ingenioso y decisivo. Él "gana por sorpresa y gana por innovación" en el centro comercial, siendo pionero e innovando constantemente. Su lema es "Haz lo que quieras". Sin embargo, Iacocca no lo logró nada más entrar al centro comercial. También fracasó, pero finalmente confió en su extraordinaria estrategia y juicio para convertir la derrota en victoria y se convirtió en un maestro de la gestión.
Después de graduarse, Iacocca comenzó a trabajar para Ford Motor Company, la segunda compañía automotriz más grande de Estados Unidos, donde se convirtió en vendedor de Ford y luego fue ascendido a director regional. A principios de la década de 1950, la economía estadounidense estaba en recesión y las ventas de automóviles se desplomaron. Iacocca implementó una estrategia de marketing equivocada, lo que resultó en que el área a su cargo tuviera el peor desempeño de ventas de la empresa. Ford despidió a mucha gente, mucha gente del departamento de ventas fue despedida y Iacocca fue degradado. Resistió la presión y decidió romper la rutina de promoción anterior e implementar un nuevo método de promoción llamado "Plan 56".
A través de una encuesta sobre los ingresos y el poder adquisitivo de los clientes, ideó un nuevo método de venta: todos los clientes que compran autos Ford nuevos de 1956 solo deben pagar el 40% del precio del auto en el pago inicial. y el saldo restante se divide en Pagado en tres años, los pagos mensuales son de $56. Iacocca cree firmemente que este método permite a los clientes poseer un automóvil por adelantado con muy poco dinero, lo que satisface sus necesidades y psicología de consumo y aumentará considerablemente las ventas de automóviles.
Efectivamente, el "Plan 56" de Iacocca fue muy popular y su desempeño en Filadelfia ocupó el primer lugar en todos los distritos. Sus esfuerzos de ventas causaron revuelo en la sede de Ford Motor Company y se incluyeron en la estrategia de ventas de toda la empresa. Como resultado de esta medida, Ford vendió el doble de vehículos nuevos que en años anteriores.
Para un hombre de negocios, el éxito significa dinero, estatus y poder. El éxito puede traerlo todo. Del caso de Iacocca podemos ver que la toma de decisiones sabias y decisivas es la clave de su éxito creativo. Si un empresario no puede ser ingenioso y actuar con decisión, perderá oportunidades y riqueza.
Hay un empresario maderero en Canadá llamado Ian Ward, que tiene mucho talento en los negocios. También es un hombre reflexivo e ingenioso. Pensaba que vender madera era un negocio corriente. Aunque se pueden obtener algunos beneficios, no se puede aprovechar el verdadero potencial. Si la madera se procesa finamente y se utiliza para las necesidades diarias, se pueden obtener grandes ganancias. ¿Pero en qué tipo de productos se procesa?
Una vez, Ian Ward vino a Japón para hacer negocios madereros. En la mesa, este hombre de negocios occidental, acostumbrado a comer con cuchillo y tenedor, vio a los orientales comiendo con palillos. Por primera vez, no pudo evitar preguntarse: ¿Se puede transformar la madera en palillos para exportar? Hizo un cálculo. La población actual de Japón supera los 654,38 mil millones. Si una persona promedio tiene 654,38+00 pares de palillos, entonces se utilizarán más de 654,38+0 mil millones de pares de palillos cada año. Además, Japón es un país insular con pocas montañas y escasez de madera. Este es un mercado potencial muy grande. Ian Ward estaba decidido a abrir una fábrica de palillos en Minnesota, un estado rico en álamos, especializándose en la producción de palillos para exportar a Japón.
Ian Ward organizó al personal técnico y, después de una cuidadosa investigación, rápidamente produjeron muchos palillos exquisitos y los grabaron con coloridos patrones de flores de cerezo. Una vez que salió el producto, los japoneses lo amaron profundamente. El primer lote de productos llegó al mercado y se agotó rápidamente. Más de un año después, Ward vendió 654,38 mil millones de pares de palillos a Japón y obtuvo enormes ganancias.
Después de lograr un gran éxito en Japón, Ward rápidamente invirtió mucho en actualizar equipos, expandir continuamente la escala de producción y abrir rápidamente mercados en otros países. Después de varios años de negocios, Ian Ward se ha convertido en un famoso hombre rico en Canadá.