Las reglas del éxito para los vendedores
2. Una promoción exitosa no es una historia accidental, sino el resultado del aprendizaje, planificación y aplicación de los conocimientos y habilidades del personal de ventas.
3. La promoción es la aplicación del sentido común, pero sólo aplicando estos conceptos que han sido probados en la práctica a las "personas de acción" puede ser efectiva.
Antes de convertirte en una superproducción, debes estar preparado para ser aburrido.
5. Nunca descuides la preparación y la planificación antes del ascenso. Sólo con preparación puedes tener posibilidades de ganar. Prepare sus herramientas de ventas, sus comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.
6. El poder combinado de una preparación adecuada por adelantado y la inspiración en el lugar a menudo pueden desmantelar fácilmente a un oponente poderoso y lograr el éxito.
7. Los mejores vendedores son aquellos con la mejor actitud, mayor conocimiento del producto y el servicio más atento.
8. Debemos aprender y memorizar información, folletos y anuncios relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, es necesario recopilar anuncios, materiales promocionales y folletos de la competencia, realizar investigaciones y análisis y lograr "conocerse a sí mismo y al enemigo". Sólo conociéndose verdaderamente a sí mismo y al enemigo se podrán tomar las contramedidas correspondientes.
9. Los vendedores deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas, especialmente periódicos, para comprender las noticias y los acontecimientos nacionales y sociales. Este suele ser el mejor tema para hablar cuando se visita a los clientes sin parecer ignorante o superficial.
10. El método de obtención de pedidos comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas actuales. Si dejamos de añadir nuevos clientes, los vendedores ya no tendrán una fuente de éxito.
11. Las transacciones que son desfavorables para los clientes seguramente serán perjudiciales para los vendedores. Esta es la ética empresarial más importante.
12. Al visitar a los clientes, el principio que deben seguir los vendedores es "agarra un puñado de arena aunque te caigas". Esto significa que los vendedores no pueden volver a casa con las manos vacías. Incluso si la promoción no ha terminado, pídele al cliente que te presente a un nuevo cliente.
13. Seleccionar el cliente. Evalúe la disposición y la capacidad de compra de sus clientes y no pierda el tiempo con personas indecisas.
14. La regla importante para una buena primera impresión es ayudar a las personas a sentirse importantes.
15. Sea puntual en las citas: llegar tarde significa "no respeto su tiempo". No hay excusa para llegar tarde. Si la tardanza es inevitable, deberá llamar para disculparse antes de la hora acordada y continuar con el trabajo de venta pendiente.
16. Vender al Sr. Power quien puede tomar decisiones de compra. Si sus socios de ventas no tienen la autoridad para decir "comprar", no venderá nada.
17. Todo vendedor debe darse cuenta de que sólo vigilando a sus clientes las ventas pueden tener éxito.
18. Acercarse a los clientes de forma planificada y natural, para que los clientes sientan que favorece unas negociaciones fluidas, es un trabajo y una estrategia que los vendedores deben trabajar duro para preparar con antelación.
19. Un vendedor no puede hacer un trato con cada cliente que visita. Debería intentar visitar a más clientes para aumentar el porcentaje de transacciones.
20. Conoce a tus clientes, porque ellos determinan tu desempeño.
21. Antes de convertirte en un buen vendedor, debes convertirte en un buen investigador. Tienes que descubrir, rastrear e investigar hasta saber todo sobre tus clientes y convertirlos en tus buenos amigos.
22. Creer en su producto es imprescindible para un vendedor: esta confianza se transmitirá a sus clientes. Si no tiene confianza en su producto, sus clientes naturalmente no tendrán confianza en él. No se habla tanto de los clientes por su alto nivel de lógica, sino que les impresiona su profunda confianza en sí mismos.
23. Los vendedores de alto desempeño toleran el fracaso en parte porque tienen confianza en sí mismos y en los productos que venden.
24. Entiende a tus clientes y satisface sus necesidades. No entender las necesidades de tus clientes es como caminar en la oscuridad, desperdiciar energía y no ver resultados.
25. Para un vendedor, lo más preciado es el tiempo. Comprender y seleccionar a los clientes significa permitir que los vendedores concentren su tiempo y energía en los clientes más probables en lugar de desperdiciarlos en personas que no pueden comprar su producto.
26. Hay tres reglas para aumentar las ventas: - Presta atención a tus clientes importantes, presta más atención, presta más atención.
27. No hay distinción entre clientes altos y bajos, pero hay niveles. Determinar el número y el tiempo de las visitas según el nivel de cliente puede maximizar el tiempo del vendedor.
28. El acercamiento a los clientes no debe ser formulado. Debe estar completamente preparado con anticipación y utilizar métodos y comentarios de apertura que sean más adecuados para todo tipo de clientes.
29. Las oportunidades de promoción suelen ser fugaces. Debes juzgar con rapidez y precisión, prestar mucha atención, no perdértelo y trabajar duro para crear.
30. Concéntrate en los objetivos correctos, utiliza tu tiempo correctamente y utiliza a los clientes adecuados, y estarás atento a las promociones de ventas.
31. La regla de oro de las ventas es "Trata a los demás como quieres que te traten a ti"; la regla de platino de las ventas es "Trata a las personas como a ellas les gusta que las traten".
32. Dejar que los clientes hablen por sí mismos. Hacer que una persona hable sobre sí misma puede brindarle una gran oportunidad para explorar similitudes, generar una buena impresión y aumentar sus posibilidades de cerrar un discurso de venta.
33. En las ventas debes tener paciencia y seguir visitando, no te apresures ni te lo tomes a la ligera. Debes tomarte tu tiempo, cuidar lo que dices y realizar transacciones en el momento adecuado.
34. No te desanimes cuando un cliente se niegue a vender. Haga un esfuerzo adicional para convencer al cliente e intente descubrir por qué dijo que no y luego aborde el problema.
35. Si sientes curiosidad por las personas que rodean al cliente, explícaselo con entusiasmo y paciencia, aunque te resulte imposible comprar. Cabe señalar que es probable que influyan directa o indirectamente en la toma de decisiones del cliente.
36. Las ventas se realizan para ayudar a los clientes, no por comisiones.
37. En este mundo, ¿en qué confía un vendedor para resonar con los clientes? Algunas personas usan el pensamiento rápido y la elocuencia lógica para condenar a la gente; otras usan discursos apasionados para impresionar a la gente. Pero todo esto son cuestiones de forma. Sólo hay un factor que siempre puede convencer a cualquiera en cualquier momento y lugar: la sinceridad.
38. No "vender" sino "ayudar". Vender significa dar cosas a los clientes y ayudar significa hacer cosas para los clientes.
39. Los clientes piensan de forma lógica, pero lo que les impulsa a la acción es la emoción. Por tanto, el vendedor debe pulsar el botón del corazón del cliente.
40. La relación entre vendedores y clientes nunca requiere fórmulas y teorías como el cálculo, sino que requiere temas como las noticias de hoy y el tiempo. Por lo tanto, no intente impresionar a los clientes con verdades simples.
41. Tocar el corazón del cliente, no su cabeza, porque el corazón está lejos de la cartera y del bolsillo del cliente.
42. Cuando no pueda responder a la objeción de un cliente, nunca sea superficial, engañoso ni refute deliberadamente. Debes responder tantas como sea posible. Si no va al grano, debe pedirle al líder lo antes posible que le dé al cliente la respuesta más concisa, satisfactoria y correcta.
43. Escuche las señales de compra: si escucha, normalmente recibirá una señal cuando un cliente decida comprar. Escuchar es más importante que hablar.
44. Las reglas del juego de la promoción son: una serie de actividades con el fin de alcanzar una transacción. Aunque el acuerdo no lo es todo, sin acuerdo no hay nada.
45. Reglas de las reglas de transacción: Obligar a los clientes a comprar. Sin embargo, 765,438+0% de las razones por las que los vendedores no logran cerrar un trato con un cliente es porque no le pidieron al cliente que cerrara el trato.
46. Si no les pides un trato a tus clientes, es como si apuntaras pero no apretaras el gatillo.
47. Cuando cierras un trato, tienes una confianza firme y eres la encarnación del éxito, tal como dice el viejo proverbio: "El éxito viene del éxito".
48. El conocimiento del producto y las habilidades de venta no tienen sentido si el vendedor no puede conseguir que los clientes firmen los pedidos. Sin ofertas, sin ventas, eso es todo.
49. No es una pena no recibir un pedido, pero no está claro por qué es una pena no recibir un pedido.
50. Recomendaciones finales Proponer la solución adecuada al cliente adecuado en el momento adecuado.