Muestra de plan de negocios de diseño de imagen personal
Plan de Negocio de Diseño de Imagen Personal Muestra 1
Resumen Ejecutivo Parte Primera
1. Situación básica de la empresa
Nuestra empresa es una empresa que esta desarrollando Empresa creada que se especializa en diseño de imagen personal. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas y el avance continuo de la reforma y la apertura, cada vez más personas se dan cuenta de que mejorar la imagen personal en realidad puede ayudar a mejorar las relaciones interpersonales y lograr el éxito profesional. A diferencia de las empresas de diseño de imágenes existentes que se dirigen a celebridades y actores, nos dirigimos al mercado a estudiantes universitarios graduados y trabajadores administrativos para ayudarlos a dar forma a sus imágenes profesionales.
Con este fin, planeamos ubicar la empresa en Wenyi Road, donde las universidades y residencias comerciales están densamente pobladas. Los jóvenes aquí pueden aceptar mejor los servicios modernos y personalizados y garantizar que puedan venir fácilmente a nuestra empresa. tratamiento.
Contamos con un grupo de excelentes diseñadores profesionales en color y ropa que pueden brindar a los clientes un conjunto de planes de diseño de imagen basados en su temperamento, estilo, personalidad, preferencias y asequibilidad financiera, y establecer acuerdos a largo plazo. Servicios basados en las necesidades del cliente. También contamos con un grupo de gerentes apasionados y comprometidos con la gestión de esta empresa. xxx es una excelente experta en marketing y se desempeñará como directora de marketing de la empresa; xxx es una experta financiera y se desempeñará como directora financiera de la empresa. Además, hemos contratado asesoría legal.
2. Acuerdo de inversión
El establecimiento de la empresa requiere alquilar un edificio de oficinas de 200 metros cuadrados, ya que está ubicado en Wenyi Road, el alquiler mensual es de 30.000 yuanes. Los gastos de decoración y equipamiento requieren invertir 500.000. Varios administradores *** invirtieron 200.000 yuanes y aún necesitan recaudar 300.000 yuanes. Los inversores externos pueden obtener el 40% de las acciones y utilizaremos financiación secundaria para reembolsar esta inversión en un plazo de cinco años.
Estimamos que los ingresos de la empresa en el primer año alcanzarán los 228.000 y el período de recuperación de la inversión será de aproximadamente 4 años.
Parte 2. Análisis de mercado
1. Encuesta de demanda de servicios: A través de una encuesta por muestra de estudiantes universitarios y trabajadores administrativos, encontramos que el 35% y el 50% de las personas respectivamente dijeron Alguien necesita diseñarles su imagen.
Hangzhou cuenta actualmente con más de 30 colegios y universidades, con alrededor de 300.000 estudiantes universitarios. Se estima que llegará a más de 300.000 en XX, el número de recién graduados y posgraduados en la provincia. llegará a 96.000. A medida que aumenta la presión laboral, es muy importante dejar una buena impresión en el entrevistador. Creo que cada vez más estudiantes universitarios se unirán a nuestra empresa. Hoy en día, cada vez más trabajadores administrativos se quitan la vestimenta profesional y se ponen ropa con plena personalidad, la llamada "ropa casual de viernes". Sin embargo, al fin y al cabo, ir a trabajar es diferente a ir de compras o a ir a casa. casa y no podemos dejar que esto quede sin control. En cuanto a la vestimenta de oficina, debe ser generosa y decente, con sentido de la moda, pero no demasiado ostentosa. Esto brinda a nuestros diseñadores de imágenes otra oportunidad de mostrar sus talentos. Se estima que alrededor de 60.000 trabajadores administrativos elegirán diseñadores profesionales para que diseñen para ellos.
2. Encuesta de demanda de precios:
Debido a la limitada solidez financiera, el precio que los estudiantes universitarios pueden pagar es bastante diferente al de los trabajadores administrativos.
Como se muestra en la figura anterior, el precio que los estudiantes universitarios pueden pagar es menos de 1.000 yuanes, principalmente entre 300 y 500 yuanes, mientras que los trabajadores administrativos se concentran en alrededor de 1.000 yuanes. Elaboraremos diferentes planes adecuados para ellos en función de sus diferentes capacidades de gasto para satisfacer sus necesidades al máximo.
3. Encuesta de competencia:
Según nuestra encuesta, en Hangzhou, la gran mayoría de las empresas de diseño de imagen se centran en la imagen corporativa y la imagen del producto, y solo aquellas que están realmente comprometidas con diseño de imagen personal Varios.
El estudio de diseño de imágenes Mao Geping, el centro de diseño de imágenes Love Story, etc. están dirigidos a actores famosos y grupos de alto gasto, cobran miles de yuanes y no hay competencia directa con nosotros. Por ejemplo, Love Story Beauty Plaza está ubicada en Wulin Road, con un área comercial de 1.300 metros cuadrados. La plaza consta de tres plantas: la primera planta es la zona de recepción de clientes, zona de peluquería peluquero y zona de trabajo de técnicos; la segunda planta dispone de una amplia zona de lavado de cabello, zona de estética profesional y zona de formación subterránea. Dirigido específicamente al público de la moda, su negocio principal es la belleza y el diseño del cabello. Nuestra empresa brinda principalmente a los clientes soluciones generales de diseño de imágenes y brinda diferentes servicios según los requisitos de los diferentes clientes, es decir, "servicios personalizados". Incluyendo color, vestimenta, modales, forma del cuerpo y otros aspectos del contenido del servicio.
Los otros estudios de diseño de imagen son en realidad negocios adicionales a salones de belleza o tiendas de ropa que aún no han formado una escala y tienen poca repercusión. Por tanto, se puede decir que el mercado del diseño de imágenes para la gente corriente aún no se ha explorado.
La siguiente tabla muestra nuestra posición competitiva:
Competidores
Comparación Mao Geping Image Design Studio Love Story Image Design Center Small Image Design Studio Alluring Sun Image Design Company
Posicionamiento en el mercado Actores y grupos que gastan mucho, gente de moda, viajeros individuales, graduados universitarios y trabajadores administrativos
Nivel de carga (promedio) superior a XX yuanes, alrededor de 1000 yuanes, alrededor de 400 yuanes, alrededor de 400 yuanes
Contenido del servicio maquillaje, ropa, salón de belleza, salón de belleza o color de ropa, ropa, apariencia, forma del cuerpo
4. Previsión del mercado (tamaño del mercado, perspectivas del mercado y análisis de tendencias de crecimiento)
Previsión del poder adquisitivo de los servicios: Cuando este nuevo servicio se lanzó al mercado, los consumidores aún no estaban familiarizados con él y formulamos el plan de diseño en función de la solidez financiera de los clientes. de los clientes iniciales era débil, o podrían no elegir el conjunto completo de opciones de diseño y seleccionar solo algunas partes de ellas. Sin embargo, después de un período de promoción, los consumidores se familiarizarán gradualmente con el servicio y se darán cuenta de que sólo un conjunto completo de diseños es el más eficaz, y el poder adquisitivo del cliente aumentará.
Previsión del contenido del servicio: con la popularidad de los servicios de diseño de imágenes, nuestra empresa expandirá adecuadamente su negocio y llevará a cabo diversas actividades de capacitación de acuerdo con los requisitos del cliente. Como entrenamiento para embellecer el cuerpo, entrenamiento para mejorar el temperamento y el comportamiento, etc.
Previsión de cuota de mercado: se puede decir que las empresas de diseño de imágenes actualmente establecidas han aprovechado la oportunidad en el campo del diseño de imágenes. Lo que es seguro es que habrá más empresas que quieran hacerse con una parte del pastel. La ventaja de la empresa es brindar a los clientes excelentes servicios durante 5 a 15 años o incluso más a partir del año de graduación. La clave es permitir que todos los estudiantes universitarios comprendan y confíen en nuestra empresa. Nuestro objetivo es que cada vez que las personas se miren al espejo, puedan pensar en el Sol Atractivo. Se estima que nuestra cuota de mercado puede alcanzar alrededor del 30%.
Previsión de recursos: los recursos humanos son la fuente del desarrollo de nuestra empresa. Con el aumento de clientes, definitivamente contrataremos más diseñadores y diseñadores de nivel medio a superior. Según nuestra encuesta, hay una escuela de diseño de imagen en Hangzhou, dos en Shanghai y más de 20 en Beijing y Guangzhou. Creemos que entre ellas podemos seleccionar nuevas estrellas del diseño destacadas.
5. Plan de marketing:
Estrategia de marketing: en vista de la limitada capacidad financiera de los estudiantes universitarios, presentamos el lema "La belleza es realmente barata", para que puedan psicológicamente eliminar las preocupaciones sobre los precios. Para los trabajadores administrativos, adoptaremos el "marketing personalizado", tratando a cada cliente como un mercado independiente y realizando una combinación de marketing de acuerdo con las necesidades específicas del individuo para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
Estrategia de precios: No tenemos un precio unificado, pero sí un paquete de precios claro. Es decir, los precios de los servicios que contienen diferentes contenidos son diferentes. Los estudiantes universitarios a menudo solo necesitan el diseño de la ropa y la apariencia, mientras que los trabajadores administrativos necesitan un conjunto completo de soluciones de diseño. Por lo tanto, el precio es diferente. Nuestro servicio es un contrato firmado de forma programada, y el cliente nos paga el 50% del importe total por el servicio de atención al cliente. Después del vencimiento, el cliente realizará una evaluación integral de acuerdo con el contrato entre las dos partes para ver si los servicios que brindamos al cliente han creado valor para el cliente. Si el cliente considera que nuestro servicio no tiene valor, puede solicitar un reembolso completo. Establecer un sistema de membresía y ofrecer diferentes descuentos (20% de descuento y 10% de descuento) según temporadas y años.
Métodos promocionales: Dada la particularidad de este servicio, nuestros comercializadores deben cambiar la imagen de los comercializadores comunes y tener cierto temperamento y comportamiento para representar la imagen de nuestra empresa. Enviaremos vendedores a universidades y empresas para vender cara a cara con los consumidores, realizaremos conferencias periódicas y reuniones de promoción; proporcionaremos colores y diseños de ropa gratuitos para algunos consumidores y regalaremos pequeños obsequios con el número de teléfono y la dirección de nuestra empresa impresos en ellos. de forma gratuita. Póngase en contacto con asociaciones y clubes de las principales universidades y conviértase en patrocinadores para establecer buenas relaciones públicas con las empresas.
Establecer relaciones de servicio a largo plazo: Para nuestra empresa, un factor importante para estabilizar y aumentar la participación de mercado es establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Compilando archivos de clientes, estableciendo una red de información de clientes, realizando evaluaciones y análisis de clientes y prestando atención a las necesidades de los clientes, especialmente las quejas, para mejorar la satisfacción y lealtad del cliente. Lo que es más importante es que los clientes puedan sentirse felices y dignos en nuestra empresa. El diseño de imagen a menudo involucra aspectos sensibles como la apariencia y la forma del cuerpo del cliente, y es necesario atender al cliente sin dañar su autoestima.
Establecer asociaciones con los principales salones de belleza, grandes almacenes y gimnasios: para que los clientes se sientan cómodos, compraremos ropa adecuada de acuerdo con los requisitos del cliente o brindaremos orientación sobre salones de belleza, lo que requiere cooperación con la correspondiente cooperación institucional puede lograr una situación beneficiosa para todos y ayudar a transformar a los competidores en colaboradores.
Parte 3 Operación y Gestión
La siguiente figura es el organigrama de la empresa:
Estructura accionarial:
Los principales accionistas actuales de la empresa Situación:
Nombre del accionista Aporte de capital Monto del aporte de capital Relación de participación Información de contacto
xxx80.000 yuanes en efectivo 40%0571-88922371
xxx80 ,000 yuanes en efectivo 40%0571- 88922371
xxx40,000 yuanes en efectivo 20%0571-88922313
Gerente general:
Nombre__xxx___Género___Mujer___Edad____30____ Lugar de nacimiento____Zhejiang___
Título____Maestría____Profesional____Inversión_____Título profesional____Intermedio____
Escuela de posgrado_ ____Universidad de Tsinghua____Lugar de registro___Hangzhou_____Número de contacto__
Diseñador jefe:
Nombre___xxx__Género___xxx__Género mujer Edad_28_Lugar de origen_ Huzhou, Zhejiang_
Título___Maestría____Profesional__Diseño de Moda__Título Profesional__Diseñador de Moda Senior__
Escuela de Graduación__Escuela de Arte Paris Saint-Germain Martin__Lugar de registro__Hangzhou__Número de contacto__
Otro personal con responsabilidades importantes para el desarrollo de la empresa
Nombre_xxx_Género_Hombre__Edad _35__ Lugar de nacimiento_Ningbo, Zhejiang_
Grado_Maestría_Diseño_profesional_
Escuela de graduación_Instituto de Diseño de Imagen de Singapur__Ubicación de registro_Hangzhou, Zhejiang___ Número de contacto__
No existe relación familiar entre los directores de la empresa y el personal directivo clave, y no existen problemas relacionados con la gestión empresarial o familiar en la empresa; no existe ningún conflicto de intereses potencial entre los directores, gerentes y empleados clave de la empresa;
Nuestra empresa*** cuenta con 13 empleados a tiempo completo y 3 empleados a tiempo parcial. El personal de tiempo completo incluye diseñadores, contadores y analistas estadísticos. El Gerente General xxx también está a cargo de los recursos humanos y también es responsable de capacitar y orientar al personal de ventas de la empresa. xxx se desempeñará como director de diseño del proyecto y diseñador jefe de imagen. xxx continuará analizando el desarrollo de la industria y las necesidades de los clientes, formulando proyectos de actividad que satisfagan las necesidades del mercado y siendo responsable del negocio de publicidad y publicidad de la empresa. Las tareas de comercialización estarán a cargo de un empleado regular y estarán a cargo de tres vendedores regulares por la mañana y por la noche. Dos empleados temporales ayudan a manejar el teléfono y responden a varias preguntas de los clientes.
Un contrato firmado por varios gerentes estipula que trabajarán en la empresa durante al menos cinco años a partir de la fecha en que se unan a Qingcheng Yang. Si alguno deja la empresa en el futuro, lo hará dentro de los cinco años siguientes; esa fecha, no podrá realizar negocios que sean competitivos con la empresa. De hecho, estos fundadores originales invirtieron mucha mano de obra y dinero en el establecimiento de la empresa y se comprometerán a construir una empresa de diseño de imagen exitosa.
Remuneración:
Los ingresos salariales de los tres fundadores en los primeros cinco años se fijan en 30.000 yuanes al año, lo que es ligeramente inferior al nivel salarial actual de las personas del mismo posición en esta industria. El salario de otros empleados de tiempo completo se calculará según diferentes puestos en función de la suma de la comisión y el salario base en función del número de clientes que atraigan, así como diversos beneficios adicionales (como atención médica, seguro de vida, etc.). .); quienes hayan trabajado durante más de un año podrán disfrutar de dos semanas de vacaciones cada año. Los empleados a tiempo parcial serán supervisados por un supervisor y se les pagará 5 dólares la hora. Basados en la experiencia de expertos relevantes, nuestros salarios son competitivos en la región.
Plan de incentivos:
Cultivar empleados de alta calidad en esta industria es una de las formas de retener a los antiguos clientes. La capacitación de vendedores formales y temporales será un esfuerzo continuo. La administración tiene la intención de brindar a los empleados un amplio programa de capacitación y orientación. Nuestros empleados recibirán capacitación que incluye: conocimiento del producto, horario comercial, habilidades de conversación telefónica, comprensión de los contratos de membresía y las reglas y regulaciones de la compañía.
Nuestro programa de formación es más sistemático y formal que el de nuestros competidores. Se puede enviar personal excelente a universidades famosas para realizar estudios superiores; se ha establecido un sistema de actualización y eliminación para que cada empleado pueda ver oportunidades de ascenso después de 3 o 5 años, para que los diseñadores y comercializadores destacados tengan la oportunidad de convertirse; supervisores.
Recursos humanos: podemos trabajar con colegios y universidades para establecer un programa para reclutar empleados estudiantes, lo que permitirá a la empresa mantener un grupo de empleados temporales jóvenes y entusiastas que puedan trabajar durante dos a cuatro años.
Los asuntos legales de la empresa estarán a cargo del bufete de abogados Hangzhou Haitong, que cuenta con una amplia experiencia y buena reputación.
Parte 4 Plan de operación empresarial
Seleccione ubicación: xxxxxxx
Horario comercial: 8:30 ~ 11:30 am; 1:30 ~ 7 pm: 30
Abierto 9 horas al día.
Introducción del servicio:
Qingchengzhiyang se adherirá al concepto artístico de "mantenerse al día y crear vida", seguirá el principio de "orientación al cliente" y comprenderá a cada cliente. De forma integral y minuciosa, en base a las necesidades, sentimientos y estilo de vida del propio cliente, se puede desarrollar un plan personalizado de análisis e implementación de imagen a partir de aspectos como la vestimenta, el maquillaje, el peinado, el lenguaje corporal, la etiqueta, etc.
Los asesores de ropa ayudarán a los clientes a analizar y ordenar sus guardarropas, formular planes de compra de acuerdo con los presupuestos de los clientes o acompañarlos en sus compras. El trabajo principal de los asesores de imagen profesionales es crear una imagen general perfecta, basada en ellos; en la forma del cuerpo, figura, etc. del cliente. Las características de apariencia, así como las necesidades reales del cliente, edad, ocupación, personalidad, estilo de vida, etc., establecen un estilo personal que coincide con las características personales y muestran claramente la diferencia entre una persona y otras. . Y combínalos con varias ocasiones para diseñarles diferentes imágenes.
Contenido específico:
Diseño de decoración exquisito
Diseño de cabello personalizado, diseño de cuerpo saludable
Diseño de combinación de colores de la mejor ropa personal Diseño de uno mismo -habilidades de expresión en ocasiones públicas
Diseño de maquillaje y estilismo facial, diseño corporal personal
Diseño de ropa contemporánea, diseño de encantos de voz, etc.
Desde la perspectiva general En otras palabras, el diseño de imágenes puede incluir tres aspectos principales.
Primero, el estilo del maquillaje facial.
El maquillaje facial se puede dividir en métodos de maquillaje para embellecer el rostro
Métodos de maquillaje para corrección del rostro,
Piel métodos de embellecimiento y maquillaje,
Métodos de maquillaje para corrección de la piel
Métodos de maquillaje para embellecimiento de cejas, ojos, nariz, labios y otras partes del cuerpo,
Cejas, ojos , nariz Métodos de maquillaje correctivo para partes como labios y labios.
En segundo lugar, diseño y modificación del cabello.
El diseño del cabello se puede dividir en diseño del cabello,
Técnicas de modificación para una calidad especial del cabello.
En tercer lugar, la indumentaria y el diseño de indumentaria.
El diseño de ropa se puede dividir en diseño de ropa,
combinación de ropa y uso de accesorios.
Plan de desarrollo:
Adoptar un sistema de membresía
Al comienzo de la apertura, para entregar información de manera eficiente a nuestro mercado objetivo, trabajaremos con varias estaciones de radio muy queridas y populares entre los estudiantes firman un contrato publicitario y el costo publicitario de la transmisión se estima en 500 yuanes por medio minuto (horario de máxima audiencia). También nos pondremos en contacto con las asociaciones de varias universidades y enviaremos nuestros anuncios en sus cartas promocionales. Hágales saber los beneficios de la membresía.