¿Por qué el comercio electrónico con transmisión en vivo se está convirtiendo en el nuevo favorito para vender productos?

Surgida de la tendencia de transmisión en vivo que era muy popular en ese entonces, la transmisión en vivo de comercio electrónico ha estado en el centro de atención desde su nacimiento en 2016.

En solo tres años, cuando la industria de la transmisión en vivo bajo la presión del capital disminuyó gradualmente, el crecimiento del negocio del comercio electrónico alcanzó su punto máximo y el dividendo del tráfico se desvaneció. Sin embargo, la transmisión en vivo del comercio electrónico se ha desvanecido. confió en su alta adherencia única y alta tasa de conversión, convirtiéndose en un nuevo favorito muy buscado en la industria. Desde Li Jiaqi, que vendió 14.000 lápices labiales en 5 minutos, hasta "618", que generó un volumen total de transacciones de más de 500 millones de yuanes, y la "hermana Taobao" Wei Ya, las transmisiones en vivo de comercio electrónico están actualizando sus propios récords de ventas nuevamente y de nuevo. Detrás de las cifras que repetidamente han establecido nuevos máximos se esconde un carnaval que involucra a consumidores, plataformas de comercio electrónico, comerciantes e instituciones MCN.

Las empresas de comercio electrónico han entrado una tras otra en la industria de la retransmisión en directo, ¿por qué?

En agosto, las transmisiones en vivo del comercio electrónico marcaron el comienzo de algunos nuevos jugadores y nuevos diseños.

El 1 de agosto, NetEase Kaola anunció su transmisión oficial en vivo. En la etapa inicial, se centrará en las categorías principales de la plataforma, como belleza, madre y bebé, etc., y brindará información basada en conocimientos. guías de compras a través de transmisiones en vivo de expertos en belleza y hot mom KOL.

El 3 de agosto, en el Festival de Súper Celebridades de Weibo 2019, el vicepresidente senior de Weibo, Cao Zenghui, anunció que Weibo lanzaría una plataforma de servicios de comercio electrónico y abriría la entrada de aplicaciones a principios de agosto. El comercio electrónico Shang Live se conectará con Taobao.

Si se relaja un poco el límite de tiempo, veremos también que a finales de julio, JD.com planea invertir al menos mil millones de recursos para incubar no más de 5 "celebridades" (súper celebridades de Internet ) y lanza "2019 Mogu Street transmitiendo en vivo el Plan Double Hundred". El auge de la transmisión en vivo del comercio electrónico no se produjo de la noche a la mañana. A partir de 2016, Taobao, Mogujie, Suning y JD.com probaron sucesivamente la transmisión en vivo. Hoy en día, la transmisión en vivo casi se ha convertido en una característica estándar de las plataformas de comercio electrónico.

El comercio electrónico de contenidos es diverso, ¿por qué el streaming en directo?

Algunas personas creen que la transmisión en vivo del comercio electrónico no es más que otro nivel de compras por televisión, pero de hecho, el papel de la transmisión en vivo del comercio electrónico va mucho más allá. En un momento en que los formatos de contenido como gráficos, videos cortos e incluso audio están surgiendo en una corriente interminable, y hay varias formas de promover artículos blandos, ¿por qué las transmisiones en vivo de comercio electrónico con fuertes atributos promocionales atraen la atención de las plataformas?

Además, la interactividad asociada a las transmisiones en vivo a menudo también tiene la función de satisfacer las necesidades personales: el comportamiento del presentador de probarse ropa y ropa según los deseos de los fanáticos puede estimular aún más el deseo de comprar. En esta ocasión, retransmisiones en directo de comercio electrónico, como las compras online personalizadas. Con la madurez de la tecnología de transmisión en vivo, la lotería, la distribución de cupones y otros vínculos en el proceso de transmisión en vivo del comercio electrónico han traído nuevos atributos preferenciales insustituibles de motivación de consumo, que ya son muy comunes en las transmisiones en vivo de Taobao.

Para las transmisiones en vivo de comercio electrónico, en los últimos tres años de desarrollo, los primeros dividendos de tráfico han sido muy obvios para presentadores, instituciones o plataformas. Y a medida que varias empresas ingresan al mercado una tras otra, ¿ha finalizado el período de bonificación de tráfico? Según Mogujie, los buenos días de la transmisión en vivo del comercio electrónico apenas han comenzado. En comparación con el mercado de valores del comercio electrónico tradicional de estantería, el espacio incremental de la transmisión en vivo del comercio electrónico sigue siendo muy grande. Los datos de GMV de Mogujie pueden ilustrar el problema. Con la popularización gradual de 5G, creo que la cobertura de la transmisión en vivo del comercio electrónico será cada vez más amplia.

Pero para las plataformas de comercio electrónico, una feroz batalla acaba de comenzar.