Colección de citas famosas - Mensajes de felicitación - ¿Por qué mis calificaciones son tan bajas y cómo obtengo el primer lugar? El mal desempeño se debe a muchas razones. No todo el mundo puede ser el primero. Ser el primero requiere oportunidades. \x0d\\x0d\La siguiente información se reproduce como referencia\x0d\ \x0d\Principales factores que afectan el desempeño de las ventas\x0d\Según muchos años de estadísticas de investigación de organizaciones autorizadas, los principales factores que generalmente afectan el desempeño de las ventas incluyen:\x0d \Potencial de ventas\x0d \Existe una historia así en Zhuangzi. Se llevó a la pequeña águila a casa y la alimentó con las gallinas de la familia. Por eso, esta pequeña águila siempre pensó que era una gallina. Poco a poco, la pequeña águila creció y sus alas se llenaron más. Su dueño tuvo la idea de entrenarla para convertirla en halcón. Sin embargo, el anfitrión intentó muchos métodos, pero fue en vano. Finalmente, el dueño se enojó tanto que arrojó al águila por el acantilado. El águila comenzó a caer hacia abajo como una piedra rápida. Presa del pánico, reparó desesperadamente sus alas. Así de simple, ¡finalmente voló! De esta historia vemos que el águila nunca antes había descubierto su potencial para volar. \x0d\El llamado potencial de ventas se refiere a las cualidades innatas adecuadas para el trabajo de ventas en sí. Tiene más de 50 importancia entre los determinantes del desempeño de ventas, que es lo que solemos decir, utilizar a las personas adecuadas para hacer las cosas correctas. . Porque las ventas se dividen en muchas posiciones, incluidas las ventas de soporte interno, las ventas telefónicas, las ventas de desarrollo, las ventas de cuentas clave, etc. Por tanto, el potencial de ventas también está relacionado con los puestos de ventas. Diferentes puestos requieren diferentes tipos de potencial de ventas. No basta con confiar en entrevistas artificiales y creer en el potencial de ventas. Si es necesario, utilice herramientas de prueba profesionales, como disc, mbti, cpq, etc. Lo mejor es contar con herramientas de evaluación especializadas para puestos de telemercadeo. Entonces, en cierto sentido, el truco es el telemercadeo adecuado. A continuación, tomaremos como ejemplo una herramienta de evaluación representativa para ilustrar las cualidades que normalmente debe poseer un puesto de "telemercadeo". \x0d\ productknowledge)\x0d\ \Esto está relacionado con las operaciones propias de cada empresa y, por supuesto, incluye la comprensión del mercado y de los competidores. La clave depende de si el vendedor puede dominarlo con soltura y utilizarlo de forma flexible en la práctica. Generalmente, las empresas cuentan con personas dedicadas y responsables de la formación en esta área. \x0d\ salesskills)\x0d\ \Las llamadas habilidades de ventas son las habilidades profesionales que necesita para realizar ventas, incluidas habilidades comunes para escuchar, habilidades para explorar las necesidades del cliente, habilidades de comunicación personalizadas, etc. Si no domina estas habilidades, no es un vendedor profesional. Sin embargo, tener buenas habilidades de ventas no significa necesariamente que los resultados que obtenga serán buenos. Al igual que lo que se dice en la sociedad, "No existe un genio de las ventas que pueda venderlo todo a cualquiera". El hecho de que el rendimiento sea bueno o no debe ser el resultado de factores integrales. \x0d\Ambición motivacional\ x0d \Esto es lo que solemos llamar un problema de mentalidad. Algunas personas pueden ser espontáneas o pueden frustrarse más a medida que encuentran más dificultades. A esto se le llama automotivación. Por lo general, estas personas pueden darse altas calificaciones. \x0d\Pero a algunas personas se les obliga o se les anima a hacer cosas. A esto se le llama motivación externa. Si quieres ser una persona exitosa, tienes que pasar del "me piden que lo haga" al "quiero hacerlo". Los factores de personalidad y capacidad involucrados en esta área son algunos de los aspectos más complejos y difíciles de la naturaleza humana. El famoso psicólogo Jung creía que solo nosotros podemos motivarnos a nosotros mismos, y a los demás les resulta difícil cambiar, y también es difícil motivarnos a nosotros mismos durante mucho tiempo. Pero podemos crear un buen ambiente motivador, como brindarles a los empleados un ambiente de oficina espacioso y luminoso, contar con líderes adecuados para ayudarlos a mejorar sus capacidades, incluida capacitación específica para empleados sobresalientes. Todos estos métodos son factores importantes que pueden utilizarse para influir en la automotivación de los empleados. \x0d\Siete pasos para la automotivación\x0d\ 1) Hágase siempre esta pregunta: "¿Me apasiona este trabajo?" \x0d\ 2) Tenga un fuerte sentido de misión: tenga una o más metas y manténgase enfocado. . Si te concentras en tus objetivos, la emoción y el entusiasmo surgirán naturalmente. Establecer objetivos efectivos (deben cumplir con principios inteligentes, es decir, específicos, claros, con plazos determinados y mensurables) y luego alcanzarlos es uno de los métodos de automotivación más satisfactorios. \x0d\ 3) Sigue saliendo de tu zona de confort: sólo porque algo funcionó bien de cierta manera en el pasado, debes hacerlo de esa manera ahora.