¿Qué cuestiones deben gestionar los intermediarios?

1. Buenas normas y reglamentos Aunque la tienda es pequeña, las normas y reglamentos de gestión siguen siendo esenciales. Los llamados generales fuertes no tienen soldados débiles, no hay soldados no calificados, sólo mariscales no calificados. Un gerente fuerte es, ante todo, un creador de reglas. Las buenas reglas y regulaciones pueden reflejarse en el hecho de que los ejecutivos pueden sentir la existencia de reglas y regulaciones, pero no sentirán que las reglas y regulaciones se convertirán en una restricción. Las violaciones de las normas y reglamentos deben detenerse a tiempo; de lo contrario, en esta atmósfera pública insensible, algunos malos hábitos y violaciones se reproducirán, se extenderán y prosperarán durante mucho tiempo. Aunque el supervisor del proyecto es quien establece o supervisa las reglas y regulaciones, debe ser un ejemplo de cumplimiento de las reglas y regulaciones. Si el director del proyecto tiene dificultades para cumplir él mismo, ¿cómo puede pedir a los miembros del equipo que cumplan?

2. Objetivos claros En la gestión de equipos, diferentes personas asumen diferentes roles, como por ejemplo: Secretario de tienda - la persona encargada de la logística en la tienda, responsable principalmente de las tareas diarias de la empresa, pero desempeña un papel principal. papel central, exquisito El secretario de la tienda juega un papel importante en el desarrollo de una tienda, es decir, el vendedor, el equipo de ventas de la empresa de viviendas de segunda mano, un vendedor trabajador tiene un gran desarrollo en el desarrollo; del equipo; el gerente de la tienda: el núcleo El gerente de la tienda tiene excelentes cualidades y un conocimiento detallado del proceso de vivienda de segunda mano. No solo es bueno para capturar los corazones de cada cliente, sino también para captar las diferentes mentalidades entre ellos. miembros, entendiendo sus necesidades, ayudándolos a establecer el mismo objetivo y trabajar juntos, para que los esfuerzos del equipo puedan formar una sinergia. Si el equipo carece de un ambiente de trabajo proactivo, unido y progresista, será difícil para los miembros del equipo unirse, todos se culparán unos a otros y la empresa no se desarrollará bien. Los gerentes del equipo deben ser democráticos e igualitarios, no arrogantes y centralizado y movilizar completamente a todos El entusiasmo de los miembros en la vida, debemos prestar más atención a los miembros del equipo del proyecto para que todos puedan sentir la calidez del equipo.

3. Gestión de corredores Como dice el refrán, un dragón tiene nueve hijos, y cada uno de los nueve hijos es diferente. Cada uno tiene sus propios rasgos de personalidad. No todos los agentes pueden completar los indicadores dispuestos por el gestor, como el número de casas, el número de visitas a casas, el número de consultas, el número de llamadas diarias, etc. Quiero saber qué hace cada corredor todos los días y cuántos indicadores se completan. Si tuviera que mirarlos uno por uno, no sólo sería una pérdida de tiempo, sino que sería imposible. Un buen software debe tener sus propios informes para ver qué hizo cada agente; qué información obtuvo cada vez que hizo un seguimiento con un cliente o propietario, ya sea una llamada telefónica o una visita a una tienda, etc. , se debe registrar la fecha de la próxima visita de seguimiento. Un buen software puede establecer la siguiente fecha de recordatorio después del seguimiento del agente y recordarle con anticipación cuándo realizar el seguimiento de la propiedad o de la fuente del cliente, mejorando así la eficiencia del seguimiento de manera oportuna y efectiva si el agente lo hace; Si no realiza un seguimiento durante mucho tiempo, el agente será Las propiedades se pueden convertir automáticamente a venta pública y todos los agentes en la tienda pueden seguirlo, lo que creará presión y alentará a los agentes a seguir activamente al propietario y formar un trato más probable.

1. Cada vez hay más agentes buscando casas. Al tiempo que se aprovechan recursos inmobiliarios eficaces, también es importante atender a los clientes. Cuando los clientes vienen a la tienda, debemos encontrar la casa más satisfactoria lo más rápido posible. Esto impone mayores requisitos en cuanto a la comodidad del funcionamiento del software y la velocidad de respuesta del software. Necesidades habituales de vivienda de los clientes, como zona urbana, tipo de habitación, nombre de la comunidad, etc. , en Yifangtong, puede encontrar rápidamente una vivienda adecuada haciendo clic con el mouse o ingresando la abreviatura pinyin de la propiedad inmobiliaria. Si los requerimientos del cliente son más específicos y detallados, puede abrir la búsqueda avanzada con un clic, donde podrá encontrar propiedades por precio, zona, tipo de propiedad, piso, etc. En circunstancias normales, se puede completar en 30 segundos desde que un cliente presenta una solicitud hasta encontrar una casa adecuada.

2. Problemas con la puesta a la venta de casas son recursos estratégicos para las agencias inmobiliarias La nueva puesta a la venta de casas traerá una serie de problemas de gestión, como que el personal de ventas cancele los pedidos. Este es un tema clave que preocupa a muchos agentes inmobiliarios. El sector inmobiliario equivale a una cornucopia de agentes inmobiliarios y está directamente vinculado a su propia actuación. Nadie quiere que se juzgue su vivienda. Este software, que anteriormente usaba compañeros de habitación, solo podía determinar por la ubicación del edificio y el número de propietario, todos los cuales eran especificados por el sistema. Las necesidades de cada lugar son diferentes. Creo que no debería haber regulaciones. Un buen software puede configurar factores de juicio según la situación real de la empresa. Cualquiera que haya entrado alguna vez a una casa sabe que al entrar a una casa, por ejemplo, Unidad 1604, Edificio 3, yo escribí tres Unidad 1604, y otros compañeros escribieron tres 1-1604 o tres 1-1604 en la entrada de cada agente. Las personas tienen viviendas diferentes; hábitos, por lo que es fácil terminar en la misma casa. No hay problema en la tienda.

Cuando tenga una reunión temprana para compartir las casas rentables a nombre de cada agente o cuando esté haciendo la casa, puede descubrir que si hay muchas tiendas, todas son privadas, lo que no será un gran inconveniente. Sugiero tomar las dos medidas siguientes para resolver fácilmente este problema: 1. Unificar las especificaciones de entrada de la casa para evitar que la misma casa se registre de múltiples maneras desde la fuente. 2. Configurar reglas de verificación de duplicaciones a través de Yifangtong. Lo que configuro es determinar duplicados según el diccionario de propiedades, el número de habitación y el número de propietario. El propietario de una propiedad puede tener varias casas en una comunidad, pero es posible que ni siquiera tengan el mismo número de habitación.

3. El objetivo sencillo de incluir pegatinas publicitarias es que las casas publicadas en la puerta de la tienda son una buena oferta para la venta y el alquiler. Los agentes de viviendas de segunda mano ganan honorarios por información. La información de cotización oportuna y eficaz puede generar ganancias mejores y más rápidas. El método más tradicional para las empresas en general es utilizar PS para realizar lotes uno por uno, lo que lleva más tiempo. Utilice un buen software de bienes raíces para imprimir calcomanías publicitarias de listados, que vienen con una plantilla de Word. Puede elegir su plantilla favorita según las preferencias de impresión de su empresa e imprimir la información de vivienda más reciente y rentable con un solo clic. Sin embargo, después de todo, la cantidad de clientes que pasan por la tienda y ven los listados de casas es limitada. Por lo tanto, si los agentes quieren retener clientes, deben registrar su propio sitio web pago en un sitio web conocido y abrir su propio segundo sitio. mano tienda de la casa y haga un seguimiento de sus propias ventas todos los días. Para los listados de tiendas, deje que sus listados se actualicen en el frente, para que más clientes necesitados puedan ver su casa y llamarlo. Se puede decir que tener su propia tienda de bienes raíces en línea permitirá a nuestros agentes atraer fondos continuamente.

5. En el pasado, el rendimiento compartido de la empresa se registraba en el secreto de la tienda después de la facturación. No sabremos cómo será la participación hasta el cheque de pago del próximo mes. En algunos lugares, se divide en proveedores de vivienda y proveedores de turismo, y en muchas regiones del sur, como Guangzhou, hay un proveedor clave, etc. Las tasas de comisión varían según las circunstancias de cada empresa. Ahora es una sociedad de la información. El software inmobiliario generalmente puede reflejar este aspecto de la gestión financiera, pero no es fácil ser práctico y considerado. La clasificación de desempeño de cada empleado se muestra en la interfaz principal tan pronto como cada usuario de Yifantong inicia sesión. Esto les da a los empleados que se desempeñan bien un sentimiento de orgullo y, al mismo tiempo, también impulsa de manera invisible a los rezagados. Esto es mejor que esperar. reuniones matutinas todos los días Mucho mejor.

Espero que mi experiencia sea útil para todos los nuevos amigos.