Métodos de gestión de objetivos para equipos empresariales
Existen muchos tipos de gestión de objetivos para equipos de negocio, y su propósito fundamental es también mejorar la gestión del desempeño del equipo. Aquí hay algunos métodos de gestión de objetivos para equipos de negocios. Espero que sean útiles para todos.
Método 1: método de tres líneas
Principio de tres líneas: línea de equilibrio, línea de incentivo. , línea de desafío
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Línea de saldo: utilice el valor promedio de los datos anteriores o el valor básico de los datos presupuestarios como referencia para determinar un dato que sea relativamente aceptable entre la empresa y los empleados. , cuando el desempeño alcanza esta línea, no se otorgarán recompensas ni sanciones. Hay recompensas por exceder la línea de equilibrio.
Línea de incentivo: Cuando se completa el objetivo y supera los 20 datos de la línea de saldo, la intensidad de la recompensa aumentará en un nivel.
Línea de desafío: Cuando se completa el objetivo y se supera el 50 de los datos de la línea de saldo, la intensidad de la recompensa aumenta a otro nivel.
Caso de operación:
Línea de saldo: el monto de la ganancia es 500 000; si es inferior a 500 000, no habrá recompensa; si excede 500 000, la recompensa será el 5% de; el exceso de ganancia.
Línea de incentivo: monto de ganancia de 600.000; entre 500.000 y 600.000, la recompensa será el 5% de la ganancia; si supera los 600.000, la recompensa será el 8% del exceso de ganancia.
Línea de desafío: el monto de la ganancia es 750 000; si la ganancia está entre 500 000 y 600 000, la recompensa será el 5 % de la ganancia; si la ganancia está entre 600 000 y 750 000, la recompensa será el 8 %; de las ganancias; si las ganancias superan los 750.000, la recompensa será el 5% de las ganancias y se recompensará el 12% del exceso de ganancias.
La gestión de objetivos de tres líneas es similar a la gestión de objetivos en escalera. Sin embargo, cuando las empresas implementan la gestión de escaleras, se recomienda que el número de escalones no sea demasiado. En general, basta con dividir el objetivo en tres líneas. Para conocer la tasa de crecimiento de los datos objetivo, cada empresa debe realizar cálculos y configuraciones en función de las condiciones operativas reales.
Método 2: Método de juego
Este es un incentivo que puede estar dirigido a un determinado proyecto o a una determinada meta mensual. Un método de gestión de objetivos específico y muy motivador.
La empresa establece un valor objetivo, lo cual es un poco desafiante, pero para el diseño general, este objetivo debe lograrse.
Los empleados invierten dinero en apuestas y participan en apuestas objetivo. Según el estado de finalización, la empresa dará incentivos en un múltiplo determinado. Si no se completa, el dinero de las apuestas pertenecerá a la empresa.
Caso de operación:
Objetivo de la empresa: beneficio de 850.000 yuanes
Cantidad total de dinero del juego invertido por el equipo empresarial: 5.000 yuanes
Monto de la ganancia Si se logra el objetivo, el equipo comercial recibirá una recompensa de 3 veces el dinero de las apuestas invertido si el valor objetivo se alcanza el 95%, el equipo comercial recibirá una recompensa 1x si el valor objetivo es inferior a 90; %, el dinero de las apuestas del equipo empresarial será propiedad de la empresa.
Descripción: El equipo empresarial puede realizar incentivos de asignación secundaria dentro del equipo en función de la cantidad de personal empresarial.
Método tres: método Matrix PK
Este es un método que permite al equipo empresarial establecer el método de gestión de objetivos más razonable y confiable. El objetivo de este método no es enfatizar el. el compromiso del equipo para lograr metas altas. En lugar de ello, deje que cada vendedor establezca el objetivo más razonable. De esta forma, la empresa puede lograr una gestión y consecución presupuestaria más precisa según los objetivos del comercial. Evite metas falsamente altas y metas formales.
Instrucciones de operación:
Paso 1: Agrupar
Con base en los datos de desempeño histórico de cada vendedor, tipo de proyecto, etc. como factores de referencia, divídalo en varias matrices. y enumere los miembros
Por ejemplo: Matriz A: Zhang San, Li Si...
Matriz B: Wang Wu, Zhao Liu...
.Matriz C: A, B, C...
Paso 2: Establecer objetivos
1. La empresa establece objetivos para el mes en función de su desarrollo empresarial (o. proyecto único, etc.) objetivo final, que debe ser reconocido por todos para evitar objetivos finales excesivos y resistencia de los empleados.
2. Para cada matriz, cada vendedor establece sus propios objetivos, los envía a la empresa para obtener estadísticas y los publica de manera uniforme.
Nota: El proceso de establecimiento de objetivos adopta un método privado. y cada persona establece sus propios objetivos según sus propios objetivos. Los objetivos se establecen en función de la situación y no se permite ninguna comunicación privada. De esta manera, todos pueden establecer un valor objetivo que sea más coherente con la situación real.
Paso 3: Objetivo PK
1. Seleccione 50 de las personas en cada matriz como objetos de recompensa objetivo (si hay 6 personas en la matriz, solo las 3 primeras en la matriz será recompensado)
2. Con base en el desempeño final real de cada matriz, realice clasificaciones de matriz y distribuya las bonificaciones totales.
Paso 4: Fuente de los fondos de recompensa
1. Objetivo de fondos de PK para cada miembro de la matriz: si el desempeño real de cada persona excede el objetivo autoestablecido, una cierta cantidad de PK Los fondos se pagarán cada vez que el rendimiento real supere una determinada cantidad. A la empresa, si es inferior al objetivo personal, también se le deberá pagar la cantidad correspondiente de PK Gold.
Descripción: Se pagará PK Gold a aquellos que superen o no lo completen, lo que permitirá además que todos establezcan objetivos confiables. Al establecer objetivos, no solo debemos esforzarnos por que estén entre los 50 primeros en la matriz, sino también establecer un número razonable en función de la situación real.
2. La empresa añade: Si el equipo empresarial del mes (proyecto único) completa el objetivo final de la empresa, la empresa pondrá el oro PK total invertido por los empleados en el fondo de bonificación en una proporción de 1:1.
Paso 5: Reglas de recompensa
1. Descuentos de recompensa:
a. Se logra el objetivo general de la empresa aunque el vendedor esté dentro del alcance de la matriz. recompensa, él mismo Si no se completa el objetivo inicial personalizado, la recompensa se descontará en un 50%
b. Al escribir el objetivo inicial personalizado personal, si el objetivo no está entre los 50 primeros de la matriz. , pero el objetivo final completado está en la lista de recompensas de la matriz, el descuento de recompensa 50
c. para recompensar al personal de rango actual con 50. Los 50 restantes se utilizan como fondo de actividades del equipo de la empresa.
2. Distribución de bonificación:
a. Distribución basada en el desempeño real de cada matriz y la proporción del desempeño total
b. en la matriz será recompensado, realice una distribución secundaria según el número de clasificaciones.
El método de gestión matricial de objetivos es una forma muy eficaz de resolver el problema de establecer objetivos corporativos que son demasiado altos y todos establecen objetivos con el fin de establecer objetivos de forma formal. La submatriz también se puede dividir según las capacidades de rendimiento. Aquellos con habilidades fuertes se dividen en un grupo y aquellos con habilidades débiles se dividen en otro grupo (o la línea de objetivo de desempeño se puede usar como estándar de agrupación). La asignación final se basa en el índice de finalización de la matriz. ¡Esto permite que las personas con bajo desempeño tengan la oportunidad de ser recompensadas en su respectiva matriz, motivando así el estatus de todos!