Plan de actividades de planificación de marketing de librerías [3]
Tiji
Establecer una librería en línea también puede brindar a los estudiantes universitarios una forma conveniente, económica y eficiente de comprar libros, promover intercambios culturales, ayudar al país y a las escuelas a cultivar talentos sobresalientes, y tener beneficios sociales y beneficios económicos a largo plazo. Las librerías online se han convertido en una estrategia comercial indispensable para las librerías tradicionales modernas. En la actualidad, las funciones comerciales que las librerías en línea pueden realizar en Internet se han diversificado. Se puede decir que desde las funciones de visualización y comunicación externa más básicas, funciones de publicación de información, funciones de visualización de libros en línea, funciones de negociación en línea, funciones de transacciones en línea, funciones de compras en línea, funciones de servicio al cliente en línea, funciones de administración de sitios web en línea, etc. , casi todas las funciones de una librería tradicional se pueden ejecutar de manera eficiente electrónicamente en Internet.
Sin embargo, la promoción de las librerías en línea es difícil. Hay muchos factores que deben considerarse, como el análisis de la demanda de las librerías en línea, la planificación general de las librerías en línea, las funciones y los planes de implementación de los sistemas de librerías en línea. difusión y promoción de las librerías en línea, La configuración de software y hardware del sistema de la librería en línea, el sistema de gestión y los métodos de gestión de la librería en línea, etc. La calidad de las librerías en línea afecta directamente los efectos reales y los beneficios económicos de las librerías tradicionales en Internet. Esto no es solo una cuestión técnica, sino que también involucra factores de gestión.
1. Situación actual del marketing
En China, todo el mundo cree que el marketing online es un modelo de marketing online emergente en vista de la situación actual en China y de la calidad y popularidad de los usuarios de Internet. , Esto es un poco forzado. Sin embargo, debemos mantenernos en alto y ver lejos. De hecho, todavía hay mucho espacio y potencial para el marketing online. Las empresas pueden reducir considerablemente la inversión y lograr resultados rápidos, lo que la convierte en su primera opción de marketing.
2. Análisis de la demanda del mercado
Análisis de viabilidad:
1. La ventaja competitiva de las librerías online con alta calidad y bajo precio.
2. Las librerías online están ganando popularidad rápidamente.
3. Esta librería online tiene como objetivo 80 millones de clientes.
Análisis de necesidades de diseño del sitio web
1. Establecer un sistema completo de visualización de información del producto.
2. Establecer una imagen corporativa de gestión honesta.
3. Mantener la posición en el mercado.
4. Atraer más clientes, ofrecer descuentos a corto plazo, actualizar periódicamente la información, comprender a los clientes, implementar descuentos, participar en actividades promocionales, etc.
5. Proporcionar servicios más eficaces a los clientes existentes.
6. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, como diversos productos de audio, diversos software y hardware, CD de aprendizaje, etc.
7. Establecer un sistema completo de servicios en línea para lograr esfuerzos tanto en línea como fuera de línea.
Tercero, plan de promoción
1. Construcción de marca, establecimiento de librerías y cadenas de tiendas.
2. Además de la promoción personal, la promoción no personal incluye tres formas: publicidad, relaciones públicas y promoción comercial.
3. Promoción en motores de búsqueda
4. Lanzamiento de la plataforma de información comercial: utilizando recursos globales y varias plataformas comerciales a gran escala, los nuevos productos de nuestra librería en línea aparecerán frente a los clientes. de manera oportuna y efectiva.
5. Enlaces de la industria: busque extensamente en Internet algunos sitios web similares relacionados con este sitio web y establezca enlaces de la industria con ellos para aumentar la visibilidad de diversas industrias.
6. Promoción de software empresarial: utilice software empresarial de marketing en línea para publicar la información y la información de los productos de la librería en línea University Town Bookstore en las principales plataformas de oferta y demanda de la industria.
7. Aprovechar los días festivos y fines de semana para realizar actividades de publicidad y reclutamiento en el campus para generar conciencia.
8. Implementar un sistema de membresía.
Cuarto, gestión de la seguridad de la red
En vista de los riesgos de seguridad en Internet, para evitar eficazmente que los sitios web sean invadidos ilegalmente, los ISP deben fortalecer la gestión de la seguridad de los sitios web. La gestión de la seguridad de la red se divide principalmente en cuatro aspectos:
1. Evitar el acceso no autorizado.
2. Prevenir fugas.
3. Evitar que los usuarios rechacen la gestión del sistema.
4. Evitar que la integridad del sistema se vea comprometida.
Extremo
1. Antecedentes de planificación
1. Situación general del consumo:
El consumo generalmente tiende a prestar más atención a los beneficios económicos y al consumo personalizado, y a mejorar la imagen de autocultivo.
2. El trasfondo cultural de la librería:
(1) Los consumidores objetivo son principalmente adolescentes y estudiantes del People's College y sus alrededores, que aceptan nuevos conceptos de personalidad y economía. La imagen de lectura saludable creada por la librería coincide con la calidad de vida requerida por el entorno cultural del mercado objetivo y persigue un estilo de vida relajado.
(2) La mayoría de los estudiantes en la escuela no tienen el hábito de leer, leer o incluso comprar libros en librerías usadas.
3. Restricciones microscópicas del entorno de marketing de las librerías;
(1) Desde un punto de vista personal, el propietario de la tienda carece de la guía de una filosofía empresarial profesional, es bastante arbitrario y No tiene una gestión y seguimiento claros. El sistema pertenece a la escuela de ocio.
(2) Fuente de libros en librerías: los libros son principalmente libros usados comprados a estudiantes universitarios y residentes de los alrededores, y el costo es bajo. La bibliografía es variada, incluyendo todo tipo de libros.
4. Descripción general del mercado
(1) Tamaño del mercado: con la mejora del nivel cultural, la gente presta cada vez más atención a la mejora de su propio cultivo. Al mismo tiempo, les resulta difícil encontrar un lugar para descansar en las calles cada vez más comercializadas. El ambiente de la antigua librería es adecuado para las necesidades espirituales de los estudiantes universitarios. Desde una perspectiva de ventas, el mercado de consumo es más grande.
②La composición del mercado
Los principales operadores que componen el mercado:
Hay tres librerías en los alrededores, todas ellas de nueva apertura. . Los libros de la librería están diseñados principalmente para diversos exámenes, como preguntas de repaso de inglés CET-4 y CET-6, preguntas de examen de servicio civil, preguntas de repaso de exámenes de posgrado, etc. También hay algunos clásicos y varios ensayos.
Estas librerías básicamente no forman una relación competitiva directa con nuestras tiendas. Las dos partes existen de manera complementaria, pero hasta cierto punto existe una superposición en los consumidores objetivo.
③Características de la composición del mercado
El mercado no tiene estacionalidad y existe durante mucho tiempo. El consumo generalmente tiene un horario fijo (por la noche) y el público lector es relativamente estable.
Dos. Hora prevista
20XX-11-28——20XX-12-03
Tres. Objetivos de planificación
Satisfacer las necesidades de nuevos conocimientos de los estudiantes y los ciudadanos de su entorno, y mejorar la calidad de nuestras tiendas entre los estudiantes y los ciudadanos.
La popularidad de... Se espera que el desarrollo y ocupación del mercado de consumo y del mercado de consumo potencial en una determinada zona se logre en un año y, sobre esta base, se irradie a las zonas circundantes.
Cuatro. Análisis de la situación actual
Según los resultados de la encuesta, se destacan los siguientes puntos:
1 Entre los 100 encuestados en el sitio, 57 compraron libros nuevos.
Algunas personas también han estado en librerías de segunda mano.
2. De los 57 clientes que han comprado libros nuevos, 42 piensan que se debería mejorar la calidad de los libros.
3. El servicio de la librería no es perfecto. Por ejemplo, después de vender algunos libros, los usuarios descubren que faltan páginas y la librería no está dispuesta a asumir la responsabilidad de esta situación.
4. La publicidad de la librería no es lo suficientemente fuerte. En la encuesta, descubrimos que bastantes personas no sabían nada sobre libros genuinos, y mucho menos sobre librerías y compra de libros nuevos.
Análisis de situación verbal (abreviatura de verbo)
1.
(1) Los libros nuevos son muy rentables
(2) Los clientes están muy extendidos, principalmente de las escuelas circundantes y sus comunidades.
(3) No hay contaminación; , sin vida útil, fácil de almacenar y recoger.
(4) En comparación con los bibliotecarios escolares, los usuarios de las librerías pueden leer y utilizar sus libros favoritos en cualquier momento y en cualquier lugar, y leerlos y reutilizarlos una y otra vez. Sin embargo, los libros prestados por los bibliotecarios deben devolverse dentro del plazo estipulado; de lo contrario, el proceso de renovación lleva mucho tiempo y es engorroso.
(5) Las personas en esta área tienen un alto nivel educativo y un fuerte poder adquisitivo.
No hay competidores fuertes en este ámbito.
2. Desventajas.
Nuestra tienda no está ubicada en la calle principal, no es lo suficientemente llamativa y no es lo suficientemente grande. Necesita más decoración. Hay muchos tipos de libros que se ensucian fácilmente y la carga de trabajo de compra y clasificación es pesada. Preste atención a la prevención de humedad, incendios provocados y insectos durante todo el año, lo que aumenta la dificultad de gestión. garantizar.
3. Solo hay una tienda en esta área, y no hay competidores en la misma industria; aquí se concentran universidades y comunidades, y la calidad de los ciudadanos circundantes es alta, lo cual es conveniente para la publicidad y promoción, especialmente para la reunión de maestros y estudiantes y las perspectivas del mercado son prometedoras. Sin embargo, muchos libros antiguos están marcados por lectores originales, especialmente libros de referencia, lo que no sólo es perjudicial para reducir la cantidad de lectores que leen el libro, sino que también altera su propio pensamiento, por lo que los libros nuevos no tendrán tales problemas.
4. Mucha gente no sabe lo suficiente sobre los libros nuevos; los principales compradores son los estudiantes, lo que no favorece la venta de ciertos tipos de libros en las librerías, y el posicionamiento en el mercado objetivo es relativamente único, aunque no se ven amenazados por las nuevas librerías; están amenazados por las librerías de segunda mano. Los canales de compra no son fluidos y los descuentos son bajos. Nuestra reputación es insuficiente y esto resulta en oportunidades perdidas.
6. Estrategia de marketing (4p)
1.
(1) Desarrollar estrategias basadas en el enfoque de mercado objetivo de la librería. Las librerías deben presentar obras clásicas
Al mismo tiempo, las librerías están diversificadas y divididas en cuatro módulos: investigación textual (incluidos libros y materiales), literatura, revistas y publicaciones periódicas, y otras categorías. Nuestros principales clientes son los estudiantes, especialmente los estudiantes universitarios. Los estudiantes universitarios prestan más atención a los exámenes durante la escuela, como CET-4 y CET-6, contabilidad, informática, guías turísticos, etc. De acuerdo con esta situación, la librería puede prestar atención a la selección de libros y materiales relacionados con la investigación textual al comprar libros y hacer que el proyecto tenga nuestras propias características. La librería solo conserva los certificados de investigación de los últimos dos años y no ordenará aquellos que hayan excedido la fecha límite para evitar una acumulación de libros. Para las tres categorías restantes, la selección y el procesamiento deben realizarse al final de cada año para reducir el inventario.
⑵ Mejorar la calidad del producto y abordar los libros problemáticos que afectan gravemente la lectura de los clientes, a fin de establecer una buena imagen de la librería y atraer compradores.
2. Estrategia de precios. El precio se basa en el costo y el valor de uso del libro.
(1) Precios flexibles. Al igual que con los datos, esto se puede determinar en función de la popularidad de los datos. A otros también se les puede cotizar según circunstancias específicas.
②Descuento por cantidad. Cuando los clientes compren una determinada cantidad o compren una determinada cantidad de libros, recibirán un determinado descuento.
③Descuento para socios. Cuando los clientes compran una determinada cantidad de libros, regalan tarjetas de membresía y ofrecen a los miembros descuentos de por vida.
3. Estrategia de canal. Los canales de venta son principalmente la venta en tienda física, combinada con la venta online. Establezca agencias de ventas en lugares concurridos, especialmente escuelas, para vender diversas revistas y periódicos y brindar entretenimiento a los estudiantes.
4. Estrategia promocional. Por ahora, este es el primer paso para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre los libros nuevos y aumentar el conocimiento de nuestra tienda. Las librerías pueden aumentar la publicidad repartiendo folletos y patrocinando eventos.
Siete. Análisis del mercado objetivo
1. La segmentación del mercado se puede dividir en un análisis de oportunidades de marketing más refinado, para colocarse en una posición favorable, ejercer mejores efectos de marketing y aumentar las ganancias:
(1) Diferencias en la demanda: dividir diferentes grupos de consumidores y medir las necesidades de los diferentes consumidores, como grupos de exámenes de ingreso de posgrado, grupos de exámenes de certificación, etc.
(2) Accesibilidad: Los segmentos de mercado deben ser mercados accesibles a través de actividades de marketing, es decir, mercados donde los productos pueden ingresar a través de esfuerzos y ejercer una influencia en los clientes. Por un lado, la información sobre el producto puede entregarse exitosamente a la mayoría de los consumidores en este mercado a través de ciertos medios, por otro lado, es posible transportar el producto al mercado a través de ciertos canales de distribución dentro de un cierto período de tiempo; /p >
(3) Suficiencia: El segmento de mercado debe ser lo suficientemente grande para ser rentable y puede dirigirse a las principales escuelas e incluso a las comunidades.
(4) Posibilidad de acción: Los recursos existentes pueden asegurar la provisión de productos o servicios que satisfagan las necesidades de los segmentos del mercado.
2. Por lo tanto, el grupo de mercado objetivo de nuestra tienda es principalmente: estudiantes como algunos miembros de la comunidad que buscan libros.
3. Posicionamiento en el mercado
(1) La orientación al interés es "primero el servicio", satisfacer plenamente las necesidades y pasatiempos de los consumidores, comprender la psicología de compras de los consumidores y brindarles comodidad y placer. .
(2) Posicionamiento de precio y calidad: combinar precio y calidad y posicionarlo como “alta calidad y bajo precio”. Los artículos tienen excelentes precios y el servicio es de primera categoría.
Ocho. Planificar presupuesto
El presupuesto se divide en dos partes: costes de inversión del libro y costes de promoción. El costo de inversión de los libros es relativamente complejo e implica diferentes métodos de pedido para diferentes tipos de libros, por lo que el presupuesto total debe estar entre 20.000 y 30.000. Lo que no se puede vender se puede volver a vender al costo, por lo que hay una ganancia. La clave es cómo ampliar las ventas. Esto implica costos de promoción. El costo de la promoción puede ser de dos a tres mil, incluida la impresión de folletos y los salarios del personal.
Nueve. Planes de emergencia
Varios planes de gestión de crisis:
(1) Cuando ocurre un accidente de calidad importante, se debe identificar la causa de manera oportuna, se debe dar una explicación y disculparse a los consumidores. y no se debe eludir la responsabilidad.
(2) Cuando los clientes se quejan, deben aceptar humildemente sus opiniones y realizar mejoras oportunas para lograr un mayor desarrollo.
(3) Si el suministro de bienes es insuficiente o inexacto, las razones deben explicarse a tiempo y el problema debe resolverse en la medida de lo posible para establecer una buena imagen.
(4) Si se encuentran productos falsificados, reemplácelos rápidamente y pida disculpas a los consumidores, y refuerce las inspecciones de los libros para evitar que incidentes similares vuelvan a ocurrir.
X. Inspección y evaluación
Comparar las ventas mensuales con la asistencia a la tienda para evaluar el conocimiento de la tienda por parte del cliente. Posteriormente se utilizó el método de encuesta por cuestionario para la evaluación.
Tizo
1. Introducción
Planeo abrir una nueva librería compuesta.
2. Introducción a la tienda
El nombre de nuestra tienda es "Medio día de ocio", que está tomado de "Medio día de ocio en Piratas de Fusheng". En la sociedad moderna, el personal y los estudiantes están ocupados con varias cosas todos los días, por eso creo que la gente necesita librerías para calmar sus corazones impetuosos.
La librería está ubicada en la escuela. Es principalmente un nuevo tipo de librería compleja que integra consumo, disfrute, coleccionismo e intercambios académicos.
3. Análisis de situación
Ventajas
1. En primer lugar, debido a que la escuela apoya el espíritu empresarial de los estudiantes, las tarifas de agua y electricidad son gratuitas, lo que hace que el costo de nuestra librería sea relativamente bajo. Además, compramos más artículos a la vez, a precios más baratos. Y los libros de segunda mano también son baratos.
2. No hay coste de alquiler de tienda. Esto se debe principalmente a la política escolar.
3. Diversificación de productos. En la librería venderemos algunos productos culturales creativos y productos de intercambio y disfrute cultural.
4. Métodos de venta diversificados. Nos uniremos a la venta de libros en línea y construiremos una librería que combine servicios físicos y en línea.
②Desventajas
1. Menos experiencia en gestión. Los gerentes son todos estudiantes y nunca han administrado una tienda, por lo que nos falta algo de experiencia en administración.
2. Falta de popularidad. Debido a que solo hay una biblioteca y un quiosco fuera de la escuela, mis compañeros de clase no están muy familiarizados con mi librería, por lo que mi librería carece de suficiente visibilidad.
3. Mala ubicación geográfica. La escuela nos dará una ubicación remota, que no es la única forma en que los estudiantes pasan todos los días. En lo que respecta a la "teoría de la ubicación" de Li Ka-shing, no es una buena elección geográfica.
⑶Oportunidades
1. Para los profesores y estudiantes de escuela, el mercado de libros de segunda mano está relativamente vacío. Un mercado cultivado y estandarizado seguramente se convertirá en un campo competitivo en el mercado de la lectura.
2. Los conceptos de ocio de muchos estudiantes han cambiado. No son adictos a Internet, no se enamoran y no están satisfechos con la comida y la ropa. Prestan más atención a la satisfacción espiritual y la mejora de las capacidades personales. Este cambio de concepto se va reflejando poco a poco en la búsqueda de un lugar tranquilo para leer.
No hay ninguna librería habitual cerca del colegio. Las bibliotecas escolares son simplemente un lugar para leer y consultar materiales, no una industria de destino rentable, y los quioscos fuera de los campus no tienen libros y, por lo tanto, no pueden competir con nuestras librerías.
La escuela tiene casi 20.000 profesores y estudiantes, la mayoría de los cuales tienen un complejo de librerías compartido por chinos, y la base de clientes puede estar garantizada.
⑷Amenazas
1. El impacto de las librerías online. Ahora es la era de Internet, el comercio electrónico está en todas partes y la rápida expansión de las ventas de libros en línea es un factor fatal en la caída de las ventas de las librerías físicas tradicionales. Las librerías en línea atraen a muchos clientes con su amplia variedad de libros, métodos de compra rápidos y precios más baratos, exprimiendo constantemente el espacio vital de las librerías físicas.
2. Cambios en el estilo de lectura. En los últimos años, con el desarrollo de la digitalización, los métodos de lectura de los lectores han cambiado significativamente. Desde la lectura en papel hasta la lectura electrónica y la lectura móvil, estos cambios sin duda no han dificultado la supervivencia de las librerías físicas.
Cuatro. Estrategia de desarrollo
Etapa inicial
En la etapa inicial, debido a que la librería acaba de comenzar y el personal administrativo no tiene experiencia suficiente, la librería no es muy popular y los clientes no la entienden. . Por lo tanto, planeamos utilizar de 1 a 1,5 meses para acumular la popularidad de la librería y la experiencia de los gerentes en la gestión de la librería. Atraemos clientes principalmente con la ventaja de precio de los libros, variedades completas, diseño de decoración de tiendas y una serie de actividades promocionales.
Medio plazo
Debido a que la librería ha acumulado cierta popularidad y gestión en la etapa inicial, continuaremos manteniendo las ventajas de la etapa inicial en el mediano plazo y desarrollando El estilo de la librería en la dirección del intercambio y disfrute cultural. Realizaremos algunos intercambios culturales, salones académicos, informes académicos, conferencias de celebridades y otras actividades para desarrollar nuestra librería. Al mismo tiempo, lanzaremos productos culturales creativos y productos de disfrute cultural en la librería, que también será el principal plan operativo de nuestra librería.
Etapa posterior
En la etapa posterior, continuaremos tomando el intercambio cultural y el disfrute como el principal estilo de desarrollo de la tienda y, al mismo tiempo, crearemos una asociación de pasatiempos para los lectores. (Nota: si es el momento adecuado, lo estableceremos a mediano plazo), para mantener el interés de los miembros de la asociación y, al mismo tiempo, permitir que los miembros de la asociación impulsen y atraigan a más estudiantes para que se unan a nuestra asociación. La asociación divide los libros en grupos donde los estudiantes pueden intercambiar ideas y disfrutar leyendo juntos.
Verbo (abreviatura de verbo) fuente de suministro
Los productos de nuestra librería se pueden dividir en tres categorías.
1
Los libros se dividen en libros nuevos y libros antiguos. Podemos comprar libros nuevos en el mercado mayorista de libros nuevos en Yangzhou y en línea en Alibaba. Podemos comprar libros usados en el mercado de flores y pájaros y en el mercado mayorista de segunda mano en Yangzhou, o podemos contactar directamente a los vendedores de libros de segunda mano en Yangzhou.
2. Periódicos y revistas
En cuanto a periódicos y revistas, podemos cooperar directamente con los periódicos. Los periódicos y revistas generalmente están agotados y se pueden reemplazar, por lo que no debemos preocuparnos.
3. Productos culturales creativos y productos de disfrute cultural
Para productos culturales creativos y productos de disfrute cultural, podemos adquirirlos en dos canales. Primero: compre productos directamente de Alibaba, pero no se puede garantizar la calidad de dichos productos. Segundo: podemos vender al por mayor productos del mercado mayorista local de productos básicos pequeños y de la ciudad de alimentos en Yangzhou, pero el precio será más caro que en Alibaba.
6. Plan de ventas
Cambios propios
1. Posicionamiento de grupos de clientes
Nuestra librería se dirige principalmente a profesores y alumnos. Por lo tanto, nuestra librería se centrará en libros de texto, libros educativos, libros de referencia, libros de referencia para exámenes, novelas, periódicos, revistas y otros libros y algunos productos culturales y creativos exquisitos, con productos de intercambio cultural como productos principales, con precio, servicio, único. El diseño de decoración y un fuerte ambiente académico son las principales direcciones de desarrollo.
2. Ampliar vigorosamente el negocio del libro.
Nuestra librería se unirá a la librería online, permitiendo a estudiantes y profesores ver los libros de nuestra librería online, lo que facilitará la compra de los estudiantes y aumentará el número de clientes.
Nuestra librería también trabajará arduamente para cooperar con las escuelas para ganar el negocio de los libros de texto de las escuelas de Yangzhou.
②Características del centro comercial
1. Ambiente clásico
La decoración de nuestra librería será principalmente blanca, con algunos cuadros de paisajes chinos colgados en las cuatro paredes y otros en el interior. la tienda. Música ligera clásica china (nota: "Montañas que fluyen" y "Preguntas y respuestas del pescador").
Al mismo tiempo, se colocarán algunas pequeñas plantas en macetas en la tienda y se encenderá algo de sándalo en el momento adecuado. En general, nuestras librerías tendrán un ambiente clásico.
2. Añade un tablero de mensajes
La tienda proporcionará notas adhesivas con una esquina de forma gratuita. Los estudiantes pueden escribir en notas adhesivas y pegarlas en la esquina. Las palabras anteriores se pueden decir a nuestra librería, pueden resultar inspiradoras para uno mismo y también se pueden decir a la persona adecuada. Y si dejas tu propio número y el de otra persona en la pared, podría dibujar algo y enviarte un mensaje de texto (nota: diez personas al día). Esto prácticamente ha aumentado la popularidad de la librería.
⑶Características del producto
1. Precio económico
Muchos estudiantes ahora quieren comprar libros, pero el alto precio los disuade. Además, cerca de la escuela hay libros nuevos y no hay libros de segunda mano, por lo que los precios de los libros de segunda mano que se venden en nuestra librería no son comparables a los de ellos.
2. Vender productos culturales y creativos
Además de vender libros en librerías, también venderemos productos de extensión cultural para aumentar los ingresos de los clientes y de las tiendas de periódicos, al tiempo que orientamos a los lectores a Disfrute de la lectura cultural, los productos culturales y creativos también se pueden utilizar como obsequio entre amigos, con una apariencia hermosa, atrayendo el interés de los estudiantes por la lectura cultural. Esto no se vende cerca de la escuela.
(4) Guiar el intercambio y la apreciación cultural
1. Salón Cultural
Después de que la librería gane cierta popularidad, realizaremos algunos salones culturales y salones culturales. de vez en cuando actividades de comunicación para atraer el interés y el disfrute de la lectura de los lectores. En este momento, podemos abandonar los productos culturales creativos y los productos de disfrute cultural.
2. Asociación de aficionados a los lectores
En una etapa posterior, reuniremos a los clientes antiguos de la librería y a las personas a las que les gusta la lectura para establecer una "Asociación de aficionados a los lectores". , que puede mantener el interés de los lectores a largo plazo, evitar que la librería tenga accidentes y también puede utilizar la impresión de la asociación para exagerar a más personas, para que todos amen y disfruten la lectura. Esto también puede sostener la librería durante mucho tiempo.
⑤Métodos de negocio
Procesar ventas de tarjetas de membresía.
Descuento Tarjeta Socio:
① Podrás disfrutar de determinados descuentos.
(2) Recopilar libros que los clientes necesitan con urgencia pero que no pueden comprar en poco tiempo.
(3) Entrega puerta a puerta (solo en el campus, con una cantidad determinada)
(4) Quiero recomendar libros y materiales nuevos para diversas materias lo antes posible. posible.
Siete. Análisis de la competencia
Los competidores de la librería son: bibliotecas escolares y quioscos fuera del campus. La biblioteca de la escuela es solo un lugar para leer y encontrar información, no es una tienda con fines de lucro, los libros de la biblioteca se actualizan lentamente y hay muy pocas novelas en la biblioteca, básicamente no hay libros disponibles; -Quioscos del campus, solo unos pocos periódicos, y cada periódico El número no es grande.
De modo que el mercado del libro dentro y fuera de la escuela está casi en blanco, sin competencia y con más motivación para el desarrollo.
Ocho. Inversión e ingresos
1. Presupuesto de costos
Los costos de la librería se dividen en tres partes:
①Inversión fija única, que incluye la decoración de la tienda, la fabricación de estanterías y equipo comercial Compra ② fondos de compra de libros (costo de los bienes).
③Gastos operativos diarios
La inversión fija es de aproximadamente 2500 yuanes y el fondo inicial para la compra de libros es de aproximadamente 5000 yuanes. Después de eso, costará alrededor de 500 yuanes por mes y los gastos operativos diarios serán de alrededor de 50 yuanes por día.
2. Monto de la inversión
Tenemos cinco personas como socios e inicialmente planeamos invertir quince mil yuanes.
3. Análisis de ingresos
Creemos que el negocio de abrir una librería en una escuela será muy próspero al principio, pero poco a poco se irá enfriando. Cuando empezó a hacer frío, iniciamos intercambios culturales y disfrutamos de que el negocio se recuperara. Finalmente, se fijó un valor fijo y fluctuó en línea.
4. Distribución de ganancias
Beneficio neto mensual:
30 se utilizarán como fondos para la compra de libros el próximo mes; 20 como capital de trabajo; Gastos; 40 como fondo de salarios de personal.
Asignación de fondos para salarios del personal
9.
Planificación de riesgos
Si la operación de la librería falla accidentalmente, los fondos de decoración en la inversión fija de la librería no se pueden recuperar, pero las estanterías y el equipo comercial se pueden vender en línea y los libros seleccionados se pueden vender en el segundo. mercado de libros manuales, y el monto de la pérdida se puede compartir entre cinco personas.
X. Trabajo publicitario
1. Promoción de folletos
Tres días antes de la apertura de la librería, se distribuyeron 500 folletos en el campus y se promocionaron entre los estudiantes.
2. Promoción de apertura
En la primera semana de la apertura de la librería, los estudiantes se sintieron atraídos por la oferta de la librería de un 20% de descuento en libros.
3. Publicidad de "cazatalentos"
Cada universidad establece dos "cazatalentos" desde el primer año hasta el tercer año para profundizar en cada departamento para comprar libros y materiales, y realizar la compra de libros. descuentos.
Promoción
En vísperas de diversos exámenes, festivales o eventos importantes, los libros tendrán descuento.
Comunicarse con los compañeros
Realizar principalmente intercambios en profundidad con los estudiantes en forma de clubes y salones, y organizar actividades culturales y promocionales adecuadas para fortalecer la imagen de la librería.
XI. Gestión de Personal
Los recursos humanos se dividen en tres departamentos.
Las tareas del departamento de compras son: ir a la redacción del periódico todos los días a comprar los periódicos y revistas del día, ir al mercado del libro todos los meses a comprar un lote de libros y comprar un lote de artículos culturales y productos creativos durante un período de tiempo.
El departamento comercial tiene como función la venta de libros y productos en la tienda, siendo también responsable de las actividades culturales, promociones y publicidad de la librería.
Las tareas del Departamento de Finanzas son: gestionar las cuentas y las finanzas de la librería, cooperar con los comerciantes (asistido por el Departamento de Compras) y ayudar al Departamento de Compras en la compra de bienes.
Doce. Resumen del proyecto
Muchos campus universitarios tienen librerías. Personalmente creo que además de brindar beneficios económicos a los operadores, las librerías también pueden brindar una atmósfera cultural al campus, aumentar la atmósfera cultural del campus, aumentar el amor de los estudiantes por los libros y guiarlos para que disfruten de la lectura. Se puede decir que abrir una librería en una escuela es definitivamente una situación en la que todos ganan.