Aplicación Diccionario de audio seleccionado oriental
Con la introducción de la "política de doble reducción", el proceso comercial cultural y educativo K12 de New Oriental Online ha llegado a su fin. "Cesaremos nuestras operaciones a finales de 2021", mencionó New Oriental Online en los datos del informe financiero de 2022.
El comercio electrónico mediante streaming en vivo se ha convertido en el nuevo núcleo de New Oriental Online. En el informe trimestral de New Oriental Online correspondiente al año fiscal 2022, el “comercio electrónico” y la “Selección China Oriental” se pueden ver en todas partes. New Oriental Online mencionó al principio: "Debido al potencial de desarrollo de los nuevos negocios de comercio electrónico, todos han cambiado su diseño estratégico hacia la tendencia de desarrollo de nuevas sucursales. También enfatizó: "Debido al potencial de desarrollo de su nueva vida". negocio de comercio electrónico de transmisión, Éxito, su desempeño durante el período del informe no solo superó sus expectativas, sino que también logró un progreso significativo y recibió comentarios entusiastas... (Renren) amplió el mercado de comercio electrónico de transmisión en vivo como un impulsor clave para los Fundamentos Group ”
2021 65438 El 28 de febrero, New Oriental Online, que ha experimentado la “política de doble reducción” y la transformación planificada, lanzó su primera transmisión en vivo en Tik Tok con “China Oriental Selection”. Ese día, conducidos por Yu, 18.200 personas acudieron a China Oriental Select Studio y el importe final (monto total de la transacción del producto) fue de 4.604 millones de yuanes.
Sin embargo, al día siguiente, China Oriental Select Studio, que ya no tenía Yu, rápidamente cayó en depresión, con sólo 20.000. Hasta junio de 2022, la talentosa sala de transmisión en vivo de Dong se convirtió en "un soplo de aire fresco en el círculo de transmisión en vivo". Una vez más, con la ayuda de la China Oriental Selection roja, China Oriental Selection estaba en una posición invencible.
Según datos de Qiangua, de marzo a mayo de 2022, las ventas totales de China Oriental Selection en la plataforma Tik Tok fueron de 7,94 millones de yuanes, 13,66 millones de yuanes y 24,88 millones de yuanes respectivamente. Sin embargo, en junio, las ventas totales de la sala de retransmisiones en directo alcanzaron los 700 millones este mes. Entre ellos, las ventas totales de salas de transmisión en vivo el 16 y 18 de junio también superaron los 60 millones.
Después de volverse invencible, China Oriental Selection parece tener más intenciones. El 26 de agosto, múltiples informes destacaron que no hace mucho, algunos internautas descubrieron que China Oriental Select había lanzado aplicaciones en múltiples plataformas de aplicaciones. Según las estadísticas, el número total de registros de la aplicación China Oriental Select en esta etapa ha llegado a casi 200.000.
New Oriental Online ha hecho grandes esfuerzos para promover el comercio electrónico, pero ¿podrá este camino tener éxito? La "sala de transmisión en vivo al estilo Mingxi" y el "comercio electrónico social" de hecho han ganado una ola de fanáticos para Dongfang Choice. Por ejemplo, Wei Wei de Beijing le dijo a Rancaijing: “En junio, compré una fruta seca en el estudio de China Oriental Selection. Fue porque la sala de transmisión en vivo de China Oriental Selection era muy popular y sentí curiosidad por echarle un vistazo. Los frutos secos estaban muy buenos y realicé el pedido”.
Pero la retención de clientes es preocupante. "Sólo lo compré una vez, pero no lo he vuelto a comprar desde entonces", dijo Weiwei, "si no tienes la costumbre de comprar cosas en la sala de transmisión en vivo".
"Paga por el conocimiento". " Compré dos leches individuales en la sala de transmisión en vivo Yingying, una chica de Guangzhou, no ha comprado nada en la sala de transmisión en vivo durante mucho tiempo. "Ya sean productos agrícolas directos o productos similares liberados, es mejor no ser rentable".
Sin embargo, para el comercio electrónico, la gestión de la cadena de suministro es un problema más difícil. Con 600 millones de Tylenol de audio y vídeo en vivo, China Oriental Selection puede promocionar con precisión a una amplia gama de clientes, pero no necesariamente tienen que volver a China Oriental Selection. Además, China Oriental Select también tiene que lidiar con problemas de la cadena de suministro upstream, midstream y downstream.
“En el este, compré una bolsa de arroz de 5 kg para mi familia a partir de 89 yuanes. Sin embargo, el sabor es similar al de cierta marca de arroz de alta calidad que mi familia suele comprar. pero el precio es casi el doble y el mismo producto es el mismo. Los productos a menudo se promocionan a través del comercio electrónico u otras salas de transmisión en vivo, y también se pueden encontrar a bajo precio”, dijo con franqueza Yingying.
En resumen, es difícil para New Oriental Online "caminar sobre dos piernas" o incluso "caminar de forma independiente" con la ayuda de la transmisión en vivo del comercio electrónico. Volviendo a los datos, la contribución del comercio electrónico por transmisión en vivo a los ingresos en línea de New Oriental no es muy alta.
En cada sucursal, de los ingresos operativos de New Oriental Online de 899 millones de RMB en el año fiscal 2022, la educación superior contribuyó con 5,18 millones de RMB, la educación cultural K-12 y la educación infantil temprana contribuyeron con 298 millones de RMB, y la educación institucional. los clientes contribuyeron con 58 millones de RMB, y el comercio electrónico de transmisión en vivo contribuyó con 25 millones de RMB.
Entre ellos, la educación superior aporta una mayor proporción a los ingresos, con un 57,6, seguida de la educación K12, la formación y la educación preescolar. A finales de 2021, representaban el 33,1, los procesos comerciales de los clientes institucionales. el 6,5, y la contribución a los ingresos del comercio electrónico por transmisión en vivo representó sólo el 2,8.
En términos de beneficio bruto y margen de beneficio bruto, el rendimiento del comercio electrónico de transmisión en vivo no es sobresaliente. Los datos de rendimiento de ventas de New Oriental Online para el año fiscal 2022 muestran que el beneficio bruto del negocio de educación superior fue de 334 millones de yuanes, con un margen de beneficio bruto de 64,5. El beneficio bruto del negocio de clientes institucionales fue de 58 millones de yuanes, con un margen de beneficio bruto de 865.438 0,5; el beneficio bruto del negocio de comercio electrónico de transmisión en vivo fue de sólo 90 millones de yuanes, con un margen de beneficio bruto de 37,8.
Sin embargo, vale la pena señalar que la categoría de resumen de New Oriental Online es diferente de otras. El alcance estadístico para el año fiscal 2022 incluye el año que finaliza el 31 de mayo de 2022. La plataforma de comercio electrónico de "China Oriental Selection" de hecho se convirtió en un éxito instantáneo en junio de 2022 y luego generó un aumento vertiginoso en las ventas.
Aunque la popularidad actual de las salas de transmisión en vivo de China Oriental Select ha disminuido después del pico de tráfico, los fanáticos restantes de cierto nivel todavía realizan cientos de millones de ventas mensuales para Oriental Select en la sala de transmisión en vivo. . Ahora, New Oriental Online ha incluido el comercio electrónico de transmisión en vivo como un nuevo "diseño estratégico" y su "fuerza impulsora de mejora clave", y parece tener un análisis de viabilidad.
Pero hace unos 8 meses, el comercio electrónico mediante transmisión en vivo era solo una cuestión de vida o muerte para New Oriental. Antes de la "política de doble reducción", K12 superó la educación superior en 2020 y 2021 y se convirtió en el principal motor de ingresos de New Oriental Online. Pero después del duro golpe, la empresa experimentó gradualmente el dolor de la transformación y el desarrollo. Hoy en día, K12, la educación infantil temprana y otros negocios que alguna vez representaron la mayor parte de los ingresos operativos de New Oriental Online ya no aumentan los ingresos de la compañía.
En el contexto de la transformación y el desarrollo de las instituciones de enseñanza y formación, New Oriental Online ha desplazado su diseño estratégico hacia nuevas unidades de negocio, incluido el negocio de comercio electrónico. Ahora, China Oriental Selection, que lleva funcionando medio año, ya está en el camino correcto y parece buscar un mayor desarrollo.
Según la elección de China Oriental, donde la plataforma Tik Tok entró en la vida pública, su escala y postura recientes continuaron. Al principio, hubo rumores de que "las selecciones orientales de China estaban restringidas por Tik Tok". Aunque la otra parte lo negó rápidamente, era inevitable sospechar. En los últimos dos días, ha habido informes en los medios de que la aplicación China Oriental Select se lanzó en varias tiendas de aplicaciones. Interrelacionados, parecen haber surgido signos de una elección independiente de negocios por parte de China Oriental.