Planificación de actividades de marketing en librerías

Planificación de actividades de marketing de librerías 1

1. Prólogo

En esta sociedad cada vez más impetuosa, la gente ama los libros. En esta era, la industria del libro siempre lo ha sido. Ha sido muy popular, pero debido al rápido desarrollo de Internet y los cambios en los métodos de lectura, la existencia de librerías físicas se ha visto seriamente desafiada y el número de librerías físicas también está disminuyendo debido a la disminución de librerías físicas. También veo oportunidades de negocio, pero la experiencia del cierre de muchas librerías físicas nos dice que las librerías tradicionales ya no son viables, por eso planeo abrir una nueva librería híbrida.

2. Introducción a la tienda

El nombre de nuestra tienda es "Half Day's Leisure" Este nombre proviene de "Robar el medio día de ocio de Fusheng en la sociedad moderna, ya sea trabajo". o en el trabajo, todavía somos estudiantes y estamos ocupados con varias cosas todos los días, así que creo que la gente necesita librerías para calmar sus corazones impetuosos.

La librería está ubicada en la escuela. Es principalmente un nuevo tipo de librería compleja que integra consumo, disfrute, coleccionismo e intercambios académicos.

3. Análisis FODA

(1) Ventajas

1. Precio económico. En primer lugar, debido a que la escuela apoya a los estudiantes para que inicien sus propios negocios, elimina el costo del agua y la electricidad, lo que hace que el costo de nuestra librería sea relativamente bajo. Además, si compramos más bienes a la vez, el precio es más barato. Los libros de segunda mano también son muy baratos.

2. No hay coste de alquiler de tienda. Esto se debe principalmente a la política de la escuela.

3. Categorías de productos diversificadas. En la librería venderemos algunos productos culturales y creativos y productos de intercambio y disfrute cultural.

4. Métodos de venta diversificados. Nos sumaremos a la venta de libros online y nos convertiremos en una librería que integre servicios físicos y online.

(2) Desventajas

1. Poca experiencia en gestión. Los gerentes son todos estudiantes y nunca han administrado una tienda, por lo que nos falta algo de experiencia en administración.

2. Falta de popularidad. Debido a que la escuela solo tiene una biblioteca y un quiosco fuera de la escuela, mis compañeros de clase no están muy familiarizados con mi librería, por lo que mi librería carece de suficiente popularidad.

3. Mala ubicación geográfica. La ubicación que nos brindará la escuela es relativamente "remota" y no es algo que los estudiantes "deban pasar" todos los días. Según la "teoría de la ubicación" de Li Ka-shing, esta no es una buena elección geográfica.

(3) Oportunidades

1. El mercado del libro usado está relativamente vacío para profesores y estudiantes en las escuelas. Un mercado que se ha cultivado y estandarizado se convertirá en un campo competitivo en la lectura. mercado.

2. Los conceptos de ocio de muchos estudiantes han cambiado. Ya no son adictos a Internet, se enamoran y ya no se conforman con la comida y la ropa. Prestan más atención a la satisfacción espiritual y a la vida. mejora de las capacidades personales. Este concepto ha ido cambiando paulatinamente, reflejándose en encontrar un lugar tranquilo para leer.

3. No existe una librería formal cerca de la escuela. La biblioteca de la escuela es sólo un lugar para leer y acceder a materiales, no una industria con fines de lucro. Los quioscos fuera de la escuela no tienen libros, por lo que no pueden competir con nuestra librería.

4. Hay casi 20.000 profesores y estudiantes en la escuela. La mayoría de ellos tienen el "complejo de librerías" exclusivo de los chinos, por lo que la base de clientes puede estar garantizada.

(4) Amenazas

1. El impacto de las librerías online. Ahora es la era de Internet, el comercio electrónico está en todas partes y la rápida expansión de las ventas de libros en línea es un factor fatal en la caída de las ventas de las librerías físicas tradicionales. Las librerías en línea atraen a muchos clientes con su amplia variedad de libros, métodos de compra rápidos y precios más baratos y continúan exprimiendo el espacio vital de las librerías físicas.

2. Cambios en los métodos de lectura. En los últimos años, con el desarrollo de la digitalización, la forma de leer de los lectores ha cambiado significativamente. Desde la lectura en papel hasta la lectura electrónica y la lectura móvil, estos cambios sin duda hacen que sea más difícil para las librerías físicas sobrevivir.

IV.Estrategia de desarrollo

Etapa inicial

En la etapa inicial, debido a que la librería acaba de comenzar, los gerentes no tienen experiencia y la librería no tiene popularidad. , y los clientes no entienden la librería. Por eso planeamos utilizar de enero a mayo para acumular la popularidad de la librería y la experiencia de los gerentes en la gestión de la librería. Utilizamos principalmente la ventaja de precio de los libros, las variedades completas, el diseño de decoración de la tienda y una serie de actividades promocionales para atraer clientes.

Medio plazo

Dado que la librería ya ha acumulado cierta popularidad y gestión en la etapa inicial, continuaremos manteniendo las ventajas de la etapa inicial en el mediano plazo y desarrollando el estilo. de la librería en la dirección del intercambio y disfrute cultural. Celebraremos algunas reuniones de intercambio cultural, salones académicos, informes académicos, escucharemos conferencias de celebridades y otras actividades para desarrollar nuestra librería. Al mismo tiempo, lanzaremos productos culturales creativos y productos de disfrute cultural mientras leemos en la librería. ser el contenido principal de nuestra librería Ejecute el programa.

Etapa posterior

En la etapa posterior, continuaremos tomando el intercambio cultural y el disfrute como el principal estilo de desarrollo de la tienda y, al mismo tiempo, crearemos una asociación de pasatiempos para los lectores. (Nota: si es el momento adecuado, nos estableceremos), para mantener los pasatiempos de los miembros dentro de la asociación y, al mismo tiempo, permitir que los miembros de la asociación impulsen y atraigan a más estudiantes para que se unan a nuestra asociación. . La asociación se dividirá en diferentes grupos por categoría de libro para que los estudiantes puedan comunicarse y disfrutar leyendo juntos.

5. Canales de suministro

La mercancía de nuestra librería se puede dividir en tres tipos.

1. Libros

Los libros se dividen en libros nuevos y libros antiguos. Podemos comprar libros nuevos en el mercado mayorista de libros nuevos en Yangzhou y en Alibaba en línea y podemos comprar libros usados ​​en el mercado de flores y pájaros y en el mercado mayorista de libros de segunda mano en Yangzhou, o podemos contactar directamente a los vendedores de libros de segunda mano; en Yangzhou.

2. Periódicos y revistas

En cuanto a los periódicos y revistas, podemos cooperar directamente con las empresas de periódicos. Los periódicos y revistas de las empresas de periódicos generalmente no están agotados y se pueden intercambiar, por lo que. No necesitamos preocuparnos.

3. Productos culturales y creativos y productos de disfrute cultural.

Para productos culturales creativos y productos de disfrute cultural, podemos adquirirlos en dos canales. Primero: compre al por mayor directamente en Alibaba, pero no se puede garantizar la calidad de dichos artículos. Segundo: podemos vender al por mayor artículos del mercado mayorista local de productos básicos pequeños y de la ciudad de alimentos en Yangzhou, pero el precio será más caro que en Alibaba.

6. Planificación de Ventas

(1) Autocambio

1. Posicionamiento de Grupos de Clientes

Los principales clientes a los que se enfrenta nuestra librería Es un maestro, un estudiante. Por lo tanto, nuestra librería producirá principalmente libros de texto, libros educativos, libros de referencia, libros de referencia para exámenes, novelas, periódicos, revistas y otros libros, así como algunos productos culturales y creativos exquisitos, productos de intercambio y disfrute cultural, con precio, servicio y únicos. Es un nuevo modo de operación con diseño de decoración y una fuerte atmósfera académica como principal dirección de desarrollo.

2. Ampliar vigorosamente el negocio del libro

Nuestra librería se unirá a la librería en línea, para que los estudiantes y profesores puedan ver los libros de mi librería en Internet, lo cual es conveniente para los estudiantes. . comprar, y al mismo tiempo aumentar el número de clientes.

Nuestra librería también trabajará arduamente para cooperar con las escuelas y se esforzará por ganar el negocio de materiales didácticos para varias escuelas en Yangzhou.

(2) Características de la tienda

1. Ambiente clásico

La decoración de nuestra librería será principalmente blanca y algunos cuadros chinos se colgarán en las cuatro paredes. En la tienda se tocarán pinturas de paisajes y algo de música ligera clásica china (Nota: "Altas montañas y aguas corrientes", "Preguntas y respuestas de pescadores y leñadores"). Al mismo tiempo, se colocarán algunas pequeñas plantas en macetas. La tienda y algo de sándalo se encenderán en los momentos oportunos. En términos generales, nuestra librería tendrá un ambiente clásico.

2. Agregue un tablero de mensajes

Las notas adhesivas se proporcionarán de forma gratuita en la tienda y se dejará un rincón para que los estudiantes escriban en las notas adhesivas y las peguen. ellos en la esquina. Las palabras en él. Puedes decírselo a nuestra librería, puedes inspirarte, también puedes decírselo a la persona que quieras, y si dejas tu propio número y los números de otras personas en la pared, entonces yo puede ser seleccionado para enviárselo por SMS (nota: diez por día). Esto aumenta de forma invisible la popularidad de la librería.

Hay librerías en los campus de muchas universidades. Personalmente creo que además de brindar beneficios económicos a los operadores, las librerías también pueden traer una atmósfera cultural al campus, aumentar la atmósfera cultural del campus y. aumentar el número de compañeros de clase puede guiar a los estudiantes a disfrutar de la lectura mostrando su amor por los libros. Se puede decir que abrir una librería en la escuela es definitivamente una situación en la que todos ganan. Planificación de actividades de marketing en librerías 2

1. La situación actual del marketing

Todo el mundo en China cree que el marketing online es un modelo de marketing online de reciente aparición. En vista de la situación actual en China, el. necesidades de los internautas En términos de calidad y popularización, es un poco reacio, pero tenemos que mantenernos en alto y ver lejos. De hecho, el espacio para el marketing online todavía es muy grande y tiene un gran potencial para reducir en gran medida la inversión y el logro. Resultados rápidos mediante la realización de marketing online. La primera opción para que las empresas realicen marketing.

2. Análisis de la demanda del mercado

Análisis de viabilidad:

1. Las ventajas competitivas de la alta calidad y el bajo precio de las librerías online

2. Las librerías en línea se extienden rápidamente

3. Las librerías en línea se enfrentan a una base de clientes de 80 millones de personas

Análisis de necesidades de diseño de sitios web

1. Establecer un producto completo sistema de visualización de información

2. Establecer una imagen corporativa de gestión honesta

3. Mantener una posición de liderazgo en el mercado

4. Atraer más clientes, ofrecer servicios cortos -descuentos a plazo, actualizar periódicamente la información, comprender a los clientes, implementar descuentos, participar en actividades promocionales, etc.

5. Proporcionar servicios más eficaces a los clientes existentes

6. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, tales como: diversos productos de audio, diversos software y hardware, CD de aprendizaje, etc., espere.

7. Establecer un sistema completo de servicios en línea para integrar servicios en línea y fuera de línea.

3. Plan de promoción

1. Construcción de marca, establecimiento de librerías y cadenas de tiendas

2. Además de los métodos de promoción personal, la promoción no personal incluye tres formas: publicidad, relaciones públicas y promoción empresarial

3. Promoción en motores de búsqueda

4. Lanzamiento de la plataforma de información empresarial: utilice recursos globales y varias plataformas comerciales a gran escala para publicar nuestro libro. bar online Los nuevos productos de la librería aparecen ante los clientes de forma oportuna y eficaz.

5. Enlaces de la industria: busque extensamente en Internet algunos sitios web similares relacionados con este sitio web y establezca vínculos de la industria con ellos, lo que puede aumentar la visibilidad de varias industrias.

6. Promoción de software empresarial: utilice software empresarial de marketing en línea para publicar la información y la información de productos de University Town Book Bar y la librería en línea en las plataformas de oferta y demanda de las principales industrias.

7. Aprovechar los días festivos y fines de semana para realizar actividades de promoción y captación del campus para aumentar la visibilidad.

8. Implementar un sistema de membresía.

4. Gestión de la seguridad de la red

En respuesta a los riesgos de seguridad en Internet, para evitar eficazmente que los sitios web sean invadidos ilegalmente, los ISP deben fortalecer la gestión de la seguridad de los sitios web. La gestión de la seguridad de la red se divide principalmente en cuatro aspectos:

1. Evitar el acceso no autorizado.

2. Prevenir fugas.

3. Evitar que los usuarios rechacen la gestión del sistema.

4. Prevenir la pérdida de integridad del sistema.