Resumen y plan de trabajo del vendedor

Resumen y plan de trabajo del vendedor

Material escrito que resume y analiza la vida de estudio y trabajo en un periodo, un año y una etapa. Puede ser utilizado de forma esporádica, Desde la cognición perceptiva superficial y superficial hasta la comprensión racional integral, sistemática y esencial, ¿por qué no formular un resumen? Entonces, ¿realmente sabes cómo escribir un resumen? El siguiente es un resumen y un plan de mi trabajo como vendedor que he compilado cuidadosamente para su referencia. Espero que pueda ayudar a los amigos que lo necesitan.

Resumen y plan de trabajo del vendedor 1

Año del vendedor En un abrir y cerrar de ojos, llevo dos años y dos meses trabajando en el banco x ¿Cómo puedo ver un arcoíris? sin pasar por el viento y la lluvia? El primer novato creció hasta convertirse en contador en una sucursal y luego ingresó al departamento comercial de la empresa. Hubo amargura, sudor y, por supuesto, más alegría. Mirando hacia atrás en los últimos 20xx años, uso tres palabras para resumir: valorar, progresar y crecer.

1. Valorar

La actitud lo determina todo. Debido a la naturaleza especial de la industria bancaria, sus empleados deben tener una mayor calidad, desde el primer día de trabajo en el banco. Me recordé a mí mismo que debo ser digno de la profesión que desempeño: debo ser estricto conmigo mismo mentalmente, mantener un estilo de vida duro y simple, ser diligente y positivo en el trabajo, estudiar mucho sobre conocimientos y habilidades comerciales y ser capaz de completar mejor de manera efectiva diversas tareas asignadas por líderes y departamentos en todos los niveles, reflejando así su propio valor.

2. Progreso

Mejorarse continuamente corrigiendo deficiencias del pasado. He sido un poco descuidado desde que era niño y he sido descuidado al hacer las cosas. Este tipo de problemas es un gran tabú para los empleados del banco, especialmente aquellos que se dedican a negocios de ventanilla. Por esta razón, siempre uso las palabras ". audaz y cuidadoso", me insto a mí mismo. En dos años de trabajo en el mostrador, cometí un error en total. En ese momento, un cliente vino a retirar 300 yuanes. Debido a un momento de negligencia, revertí el depósito y el retiro, y finalmente hice un depósito de 300 yuanes. Afortunadamente, descubrí el error a tiempo e informé al cliente que regresara. El establecimiento corrigió el pago erróneo después de obtener la total comprensión del cliente. Es inevitable que se cometan errores en el trabajo financiero. Lo que importa es cómo aprender lecciones y evitarlos en el futuro. Aunque la cantidad de este incidente no fue grande, fue suficiente para darme una llamada de atención. El trabajo debe basarse en la estabilidad y mejorar continuamente la velocidad del negocio sobre esta base.

3. Crecimiento

La dirección contra el viento es más adecuada para volar. Sólo afrontando retos podremos seguir creciendo. Antes de asumir oficialmente el puesto de contabilidad de la sucursal a finales de junio de 20xx, había estado involucrado en operaciones de ventanilla sencillas y no estaba familiarizado con el negocio de la contabilidad. Fue un gran desafío para mí ser competente en ello. Era durante el Año Nuevo chino, la temporada alta del año para los negocios, y todo parecía acumularse a la vez. Durante el día, tenía que ocuparme del negocio de ventanilla y por la noche estaba clasificando citaciones y otros materiales. En ese momento era normal trabajar horas extras hasta las 11, pero todavía sentía que todavía había mucho por hacer y estaba cansado de que me convocaran todos los días. Sé que el trabajo de contabilidad es mucho más que simples citaciones, pero es muy importante para el trabajo de contabilidad si las citaciones del día pueden resolverse de manera oportuna y efectiva, porque esto no sólo puede sentar una buena base para los asuntos relacionados trabajo de seguimiento contable, pero también libera mucho tiempo.

En agosto del 20xx, tuve la suerte de salir de la sucursal y ingresar al departamento comercial de la sucursal para estudiar. Esta es una oportunidad muy única para mí. Todas las experiencias del año pasado han sido enormes ganancias y riqueza, desde la contabilidad inicial hasta el crédito actual, el cambio de puesto me ha dado una mejor comprensión y dominio del negocio bancario a través de mi desempeño en las sucursales en los dos anteriores. años, he adquirido mucha experiencia y he demostrado que estoy calificado para el puesto de contabilidad. En los tres meses transcurridos desde que ingresé al departamento corporativo de la sucursal, estuve expuesto a un nuevo negocio crediticio. Desde el primer día me advertí que necesitaba adaptarme al cambio de rol de cajero a gerente de cuentas lo antes posible. posible. A lo largo de estos tres meses de trabajo y estudio, tengo una comprensión general de los procedimientos operativos del negocio crediticio de la empresa y domino algunas habilidades de marketing relacionadas.

Mientras progreso, a medida que sigo entendiendo y resumiendo mi trabajo actual, me doy cuenta de que todavía tengo muchas deficiencias:

1. Las habilidades comerciales no son lo suficientemente refinadas Aunque he estado trabajando en un puesto de contabilidad. Durante dos años, todavía no puedo dominar los negocios. Ahora que estoy ocupado en un nuevo puesto de crédito corporativo, en primer lugar, debo tener una actitud de estar dispuesto a aprender y trabajar duro. En segundo lugar, es imposible dominar cualquier puesto en poco tiempo, así que lo soy. listo para un trabajo duro a largo plazo. Mantenga un estilo coherente y realista, supere las deficiencias de la introversión y esfuércese por convertirse en un excelente administrador de cuentas de banco comercial moderno.

2. En 20xx, bajo la guía del objetivo de esforzarse por convertirse en la sucursal minorista más grande, es necesario promover vigorosamente más negocios intermediarios, como banca móvil, fondos, banca en línea, tarjetas de crédito, etc. ., que requiere clientes del banco El gerente tiene suficientes conocimientos y habilidades comerciales. Necesito fortalecer la acumulación de conocimientos profesionales y mejorar aún más mis habilidades de marketing. Hoy, X Bank está prosperando. Como miembro de X Bank, me siento extremadamente orgulloso. En el nuevo año de trabajo, trabajaré con más diligencia, estudiaré mucho, me esforzaré por mejorar todos los aspectos de la calidad y las habilidades comerciales y me adaptaré a las necesidades. El desarrollo de los bancos comerciales rurales debe ser práctico, emprendedor, superar las deficiencias y llevar el trabajo a un nuevo nivel. Resumen y plan de trabajo del vendedor 2

A principios de este año, CCB Banner evaluó la situación, analizó y estudió cuidadosamente la situación del negocio local, aclaró objetivos y aprovechó oportunidades favorables en las actividades de marketing de la temporada alta. que acaba de terminar, CCB Banner Branch El departamento de ventas ha logrado resultados impresionantes en la emisión de tarjetas de crédito y ventas de oro en cuentas. A finales de marzo, se emitieron 446 tarjetas de crédito, se completaron 186 de las tareas planificadas, se completaron 95 de las tareas anuales y el volumen de transacciones de la cuenta alcanzó los 49,64 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar en la región.

——Organizar cuidadosamente y mejorar la ejecución. Ante numerosos indicadores de tareas y grandes y complejos volúmenes de negocios durante la temporada alta, el banco tomó medidas tempranas y comenzó a formular un plan de marketing para el primer trimestre en diciembre, determinar objetivos de marketing, profundizar en empresas e instituciones y comprender las situaciones de los clientes. y necesidades, estableciendo así un El banco distribuye salarios principalmente a instituciones administrativas. Ha tomado medidas para manejar el negocio de tarjetas bancarias y entregar obsequios exquisitos durante los dos días festivos principales: el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera. Campaña de marketing que utiliza tarjetas bancarias como enlace para la comercialización conjunta de planes de depósitos y otros productos.

——Descomponer los indicadores de tareas y movilizar el entusiasmo de todos los empleados. Combinando las tareas asignadas por el banco superior y la política de incentivos para tarjetas de crédito, el banco formuló tareas específicas, descompuso las tarjetas de crédito para cada empleado y exigió que los empleados solicitaran 5 tarjetas de crédito cada mes durante la actividad. El marketing puerta a puerta, dando ejemplo, impulsó a todos los empleados e hizo que todos actuaran. Para mejorar la ejecución, aumentamos la intensidad de las notificaciones y utilizamos reuniones matutinas diarias para informar periódicamente sobre la finalización de las tareas, creando una buena atmósfera de lucha por hacer negocios todos los días y movilizando el entusiasmo de la mayoría de los empleados en la actividad. fueron Se superaron las tareas previstas y se completaron con éxito las tareas generales de la sucursal.

——Promocionar bien el producto para que los clientes puedan reconocerlo. En la actualidad, algunos clientes están abrumados por los numerosos productos lanzados por varios bancos y no comprenden suficientemente las características y funciones de varios productos. El banco ha intensificado sus esfuerzos para promover las tarjetas de crédito. La sucursal ha impreso folletos para explicar las funciones y la activación. de las tarjetas de crédito. Se introducen brevemente las condiciones, normas de cobro, etc. para facilitar la comprensión y lectura de los clientes. Explíqueles a los clientes uno a uno. A través de la publicidad, los clientes comprenden mejor las tarjetas de crédito, cambiaron sus conceptos y mejoraron enormemente la tasa de éxito del marketing de tarjetas de crédito del banco.

——Aproveche al máximo el sistema y haga un buen trabajo en el examen previo de las tarjetas mayoristas. El lanzamiento del sistema de aprobación previa de tarjetas de crédito le ha brindado al banco más oportunidades de marketing. La sucursal aprovechó esta oportunidad de negocio, dio gran importancia al uso del sistema de aprobación previa, designó un gerente de cuentas para que fuera responsable de este trabajo y formuló un proceso operativo para aclarar las responsabilidades de cada proceso. También utilizamos mecanismos de incentivos para movilizar plenamente el entusiasmo de los cajeros, gerentes de lobby y gerentes de cuentas, y utilizamos el poder del equipo para organizar el marketing. La tasa promedio de éxito de marketing de tres meses durante el evento alcanzó una tasa alta, revirtiendo la situación de marketing sin aprobación previa.

Se entiende que en esta actividad de marketing, el departamento de ventas de CCB Qianqi Branch se centró en los clientes mineros, dominar la información de los clientes y descubrir las necesidades de los clientes en términos de marketing de oro. Aproveche la oportunidad favorable para lanzar una dura batalla sobre productos individuales. Gracias a la unidad y los esfuerzos conjuntos de todo el banco, el volumen de transacciones de la cuenta alcanzó los 23,06 millones de yuanes en febrero. (Como especialista en marketing que se ha dedicado al marketing de tarjetas de crédito en China Guangfa Bank durante casi un año, siempre he creído que en la comercialización de productos debemos tener: capacidad de respuesta sensible, saber adivinar los cambios psicológicos de los clientes y comprender del producto e interpretación, capacidad de expresión del lenguaje y buena calidad psicológica.

Después de un año y medio de arduo trabajo y lucha, durante este más de un año de trabajo de marketing, hubo alegría, tristeza. , risas y alegrías, éxitos y fracasos, pero en un corto período de tiempo me di cuenta profundamente de que no importa lo que hagas, debes tener confianza en ti mismo, además de tener suficiente confianza en ti mismo y tener experiencia. Debo tener suficiente experiencia en la industria del marketing. Lo que es más importante es mi propia mentalidad. Soy un especialista en marketing que acaba de ser ascendido a líder del equipo. Me siento muy honrado de haber sido ascendido, pero también siento una presión invisible. La presión adecuada puede lograrlo. Dame motivación y me gustaría compartirla contigo aquí. Creo que muchos colegas que trabajan en la empresa también tienen conocimientos únicos y pueden utilizarlos para abrirse un mundo.

Lección 1: Ten confianza en ti mismo

Cuando comencé a trabajar en marketing, dudaba en entrar cuando quería visitar a los clientes. Finalmente me armé de valor para hacerlo, pero lo hice. Estaba tan nervioso que no sabía qué decir. Tan pronto como comencé a presentar el producto, el cliente me despidió en pocas palabras. Las visitas fallaron una y otra vez. Empecé a ponerme excusas y a quejarme. Pero nunca me di cuenta de que mientras me excusaba, había cambiado. Las emociones negativas tuvieron un gran impacto en mi trabajo. Después, cuando mi jefe se enteró de esto, me habló mucho. Yo: "Un especialista en marketing cualificado primero debe tener plena confianza en sí mismo. Sólo si tiene plena confianza en sí mismo podrá eliminar el miedo a enfrentarse a los clientes, tener una idea clara y presentarles los productos a los clientes mediante un lenguaje fluido. Estas palabras son profundas". grabado en mi mente, cada vez que me siento deprimido, me animaré en secreto. Creo firmemente que mientras tenga confianza en mí mismo y en el producto, ya tengo la mitad del éxito. : Haz un plan para ti mismo en diferentes momentos. Metas que estén dentro de tus posibilidades.

Todos deben organizar su trabajo todos los días de manera razonable y tener un plan y un propósito para evitar una especie de positividad ciega. También se puede decir que es una especie de falta de rumbo sexual, esta situación a menudo es la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo, y como nuevo líder del equipo de marketing, además de mí, también tengo que liderar a los miembros del equipo. Equipo pequeño, debo tener un plan de trabajo exhaustivo y un tiempo razonable, desplegar completamente el personal, buen espíritu de equipo, etc. Establezca una meta dentro de sus propias capacidades.

Lección 3: ¡Gánese la confianza de los clientes al instante!

Al comercializar productos Cuando conocemos a los clientes, debemos hacernos amigos de ellos para que tengan una buena impresión y confíen en nosotros. Lo que decimos cuando nos reunimos por primera vez con los clientes es muy importante. Por supuesto, ganarse el favor y la confianza de los clientes al instante no sólo se refleja en que durante la primera reunión y conversación, el cliente puede permanecer indiferente al especialista en marketing durante mucho tiempo, sino que también pueden cambiar algunos detalles. ganarse el corazón del cliente.

Lección 4: Aprende nuevos conocimientos de los fracasos del marketing

Como dice el refrán: “¡El fracaso es la madre del éxito”! En el proceso de marketing, a menudo nos encontramos con todo tipo de clientes. , tal vez tengas suerte y conozcas a un cliente con el que es fácil hablar, pero también hay ocasiones en las que no tienes suerte y el cliente te lo pone difícil. Así que si fallas muchas veces, no te desanimes. Necesitamos buscar la causa raíz del problema. ¿Por qué fracasó? Fue por conocimientos profesionales insuficientes o habilidades de marketing inferiores. Espero que no cometa el mismo error la próxima vez.

Los puntos anteriores son algunas de mis experiencias desde trabajar como especialista en marketing hasta liderar el equipo de marketing. Si podemos hacer esto: "Aprovecha el presente, aprende del pasado y comienza a crear el futuro. "

Imagínese cómo será un futuro mejor, haga un plan realista y haga algo hoy para hacerlo realidad. Aclare sus objetivos y descubra formas de hacer que su trabajo y su vida sean más significativos, y será más feliz y exitoso.

El logro de los logros anteriores es inseparable del fuerte apoyo de los líderes y la estrecha cooperación de los colegas. En el trabajo diario, los líderes de las sucursales me ayudan con la asignación de recursos comerciales, y los colegas también. recomendarme clientes activamente, asegurando el enriquecimiento y la continuidad de los recursos de los clientes en la comercialización de diversos productos financieros. Los logros solo pueden explicar el pasado y se necesitarán más esfuerzos en el futuro. Como miembro de la sucursal, aprovecharé el viento del este de 20xx y continuaré haciendo todo el trabajo mientras me esfuerzo por mejorar las ventas. más detallado y más fuerte. Resumen y plan de trabajo del vendedor 3

Después de dos meses de trabajar en comercio exterior, ante la afirmación del jefe de la empresa de comercio exterior de que “la cotización es un callejón sin salida, no podemos cotizar” “Tenemos; derechos de importación y exportación y podemos vender cualquier cosa”. y otras cuestiones, hemos hecho el siguiente resumen del trabajo del próximo mes. A continuación se resumen varias cuestiones clave en el uso de Internet para desarrollar negocios:

Porque. Internet es un espacio virtual para la conversación y el conocimiento, la cuestión clave es lograr la confianza mutua y el beneficio mutuo con los clientes, entonces habrá negocios. Asegúrese de prestar atención a los siguientes aspectos:

Los productos de la empresa y el posicionamiento de precios:

a. , material y Cuando los recursos financieros no son fuertes, las empresas deben operar y vender productos especializados para ver resultados lo antes posible. Al enfrentarse a más operaciones de productos, la primera línea es demasiado larga, desde el negocio de primera línea hasta la búsqueda de fábrica y el seguimiento posventa, se necesita un sistema completo y múltiples profesionales y conocimientos profesionales para controlarlo.

Los compradores siempre compararán precios y siempre serán profesionales. Como empresa comercial, la ventaja más importante es proporcionar servicios de alta calidad. Si no podemos hacerlo, no podremos ganarnos la confianza de los clientes.

La cotización no es una actividad muy sencilla. Es el punto de entrada para que las empresas se comuniquen con nuevos clientes. Debe comprender el volumen de exportación y las perspectivas de esta industria. El nivel promedio y las tendencias de cotización de varias empresas de la industria. Y la calidad de los productos de la empresa y el nivel de productos nacionales similares (alto, medio y bajo), la diferencia de precio entre la cotización del producto propio y el precio de mercado, y cómo lograr la precisión de la cotización, para que los clientes puedan encontrar conocer la empresa y comprender los principales productos de la empresa, las ventajas de los productos y la competitividad central.

b. Formulario de cotización

Los datos de este formulario de cotización son parte de la estrategia de desarrollo empresarial. Porque determina el punto de entrada al desarrollo empresarial de la empresa. El posicionamiento del precio también posiciona a los clientes. Diferentes precios cultivarán diferentes grupos de clientes de calidad, lo que determina la dirección de desarrollo, la estrategia de producto/servicio, la velocidad de desarrollo y el futuro de la empresa. Por lo tanto, una pequeña hoja de cotización puede parecer simple, pero en realidad requiere una deliberación cuidadosa y cuidadosa.

La cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; las cosas buenas no deben venderse baratas y los productos comunes no deben cotizarse demasiado. Porque los clientes muchas veces determinan tu honestidad basándose en tu cotización, y al mismo tiempo determinan tu familiaridad con el producto si cotizas un precio alejado del mercado para un producto muy simple y común, o incluso no lo cotizas para algunos; días, esto significa que usted no es lo suficientemente honesto y no comprende este negocio en absoluto. Naturalmente, los clientes ya no le prestarán atención.

Descubra los motivos y la sinceridad del cliente antes de cotizar, para no convertirse en una herramienta de cotización y perder tiempo.

La competencia en el comercio exterior es extremadamente feroz. La situación actual en el mercado chino es que la oferta supera a la demanda. Si quieres destacar, debes prestar especial atención al servicio y aprender con frecuencia para no cometer errores. Resumen y plan de trabajo del vendedor 4

Ha pasado un año desde que me incorporé a la empresa el 2 de marzo de 20xx, cumpliendo con las responsabilidades y obligaciones de un vendedor, y realizando activamente diversas tareas comerciales bajo su correcto liderazgo. . A través de un año de arduo trabajo, hemos completado ventas de 8.846 toneladas, logrando una ganancia promedio por tonelada de acero de 60 yuanes/tonelada, un volumen de ventas mensual promedio de 885 toneladas y una ganancia total de 53xx60 yuanes. A excepción del pago de 1,3 millones de yuanes de Dongguan Yufeng que aún no se ha recuperado, todos los demás pagos se han retirado de forma segura.

Basado en la práctica laboral, la experiencia y las lecciones aprendidas durante el año pasado, y adhiriéndome al principio de buscar la verdad a partir de los hechos, me gustaría resumir mi trabajo personal de la siguiente manera:

Uno o dos agradecimientos

Lo primero que quiero agradecer es que confíen en mí personalmente y me brinden el mayor apoyo en el trabajo. En el proceso de compra, venta y cobro, usted me brindó el ambiente más relajado para operar solo. Se aprovechó mi experiencia laboral previa y mis métodos de ventas, lo que me gratificó y animó profundamente durante toda la operación.

En segundo lugar, gracias por tratarme como a tu amigo y por cuidarme en el trabajo y en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo y mi forma de pensar sea incorrecta, usted se comunicará bien conmigo y corregirá mi forma de pensar para que mi trabajo empresarial pueda desarrollarse sin problemas. Cuando tenemos opiniones diferentes sobre cómo manejar algo, rara vez rechazas las cosas como líder. En cambio, me haces entender que mi decisión no es correcta al decir algo de verdad, para que pueda renunciar a mi terquedad. Muchos de mis errores en el trabajo. Al contrario, los muchos malentendidos que alguna vez tuve sobre usted ahora me hacen sentir extremadamente avergonzado.

2. Varias deficiencias

La primera son las deficiencias del ser humano.

1. Lo que más debería reflexionar es mi temperamento impaciente y mi carácter testarudo. Esto me hace a menudo impulsivo y enojado en el trabajo, diciendo y haciendo cosas irrespetuosas con mis compañeros. Hubo muchos conflictos y fricciones con algunos colegas, lo que trajo muchos problemas a mi trabajo. Sólo aprendiendo a respetar y tolerar a los demás podrás ganarte el respeto y la tolerancia de los demás. Ahora entiendo la verdad de que se puede controlar el temperamento y cambiar la personalidad. En el trabajo y la vida futuros, continuaremos mejorando nuestro autocultivo, trataremos las cosas que han sucedido con calma y paz y haremos todo lo posible para no hacer a los demás lo que no queremos que otros nos hagan a nosotros mismos.

2. La mentalidad es extremadamente inestable. Cuando mi trabajo iba relativamente bien y había logrado mis objetivos personales esperados en un corto período de tiempo, mi mentalidad se desequilibró en mayor medida. En julio, agosto y septiembre de 20xx, por factores del mercado y la premeditación de algunos clientes, logré temporalmente un pequeño rendimiento en el trabajo, lo que me hizo complaciente. Creencia moralista de que lo que uno hace es excelente, lo que resulta en un sentido anormal de superioridad. En octubre, cuando el cliente empezó a retrasar el pago y el problema se hizo cada vez más grave, mi mentalidad también se desequilibró mucho. En ese momento, lo único en lo que podía pensar era en la gravedad del asunto y la incertidumbre de las consecuencias. Me confundió la mente, me impidió trabajar y descansar normalmente y me hizo lucir muy decadente. La mentalidad de preocuparme por las ganancias y las pérdidas fue de mayor a menor, lo que casi alcanzó el límite de mi resistencia. No poder afrontar los problemas con calma es un defecto de mi mentalidad. Deje de lado las ganancias y las pérdidas, trate el desarrollo de las cosas con calma, disfrute de la experiencia de vida del éxito y el fracaso, adopte una visión más amplia y establezca metas más altas. Esta puede ser una buena medicina para ajustar su mentalidad en el trabajo futuro.

En segundo lugar, son las deficiencias al hacer las cosas.

1. Hay demasiada confianza en la información actual del cliente y en su conocimiento previo, una investigación insuficiente de su producción actual y su estado financiero, y una escasa conciencia de los riesgos. A menudo se intenta vender a crédito a nuevos clientes sin una inspección in situ. Este enfoque conlleva grandes riesgos financieros para la empresa. La comprensión de los clientes no es exhaustiva. Solo tienen una comprensión básica de su escala, capacidad de producción y si la producción es normal. No realizan observaciones detalladas de los clientes ni comprenden mejor su solvencia, sus canales de suministro y sus canales de ventas. y comprensión de los canales de financiación. La cuestión de si un cliente tiene riesgo financiero a menudo se plantea sólo después de que se completa la venta. En este sentido, lo que debemos hacer en el trabajo futuro es nunca vender a crédito sin realizar inspecciones in situ y nunca aumentar la cantidad sin una comprensión suficiente. Los nuevos clientes siempre pagarán primero antes de que se entreguen los productos o pagarán inmediatamente después de la entrega. Los bienes llegan y nunca se venden a crédito debido a mayores ganancias. Abandonar los principios operativos normales.

2. El desarrollo de nuevos clientes, incluidos proveedores y clientes finales, no es suficiente y la empresa depende demasiado de los clientes existentes. Dado que el modo de operación de las semillas y nueces tostadas tiene grandes limitaciones en las ventas, dedicar más tiempo y energía a encontrar continuamente las mejores fuentes de productos y clientes que puedan adaptarse a las semillas y nueces tostadas es la forma fundamental de desarrollar el negocio de semillas y nueces tostadas. y mejorar el rendimiento, y será un proceso a largo plazo.

La consecuencia directa de depender demasiado de los antiguos clientes es aumentar el volumen de ellos hasta el infinito, mejorar el rendimiento a expensas de aumentar el riesgo de retirada de capital y convertir las transacciones comerciales normales en un acto de apuesta a que los clientes no tienen capital. riesgo. Una vez que algo salga mal con este enfoque, las consecuencias serán muy graves. Existen riesgos inherentes a las ventas a crédito, pero la máxima prioridad es controlar los riesgos al mínimo y siempre anteponer la seguridad de los fondos.

3. Juicio insuficiente sobre la mentalidad del cliente. Confío en proveedores y clientes que llevan tiempo conmigo. En la mayoría de los casos, simplemente acepto la información de mercado que obtengo de las cotizaciones de los proveedores y los comentarios de los clientes. Rara vez mantengo una actitud escéptica y no hago más análisis o juicios. La consecuencia de esto es que, debido a una información inexacta, el juicio de la empresa sobre el mercado puede estar sesgado, lo que puede dar lugar a graves errores en las operaciones. También puede haber situaciones en las que el precio de compra sea mayor y el precio de venta sea menor. Esto provocará un cierto grado de pérdidas a la empresa.

4. Rara vez uso mi cerebro para pensar en problemas en el trabajo. Incluso si lo pienso, no es lo suficientemente detallado y mi forma de pensar es relativamente simple. Muchas veces hago las cosas según procedimientos y según las instrucciones de la dirigencia. Rara vez utilizan su cerebro para pensar en los clientes, el mercado y las causas fundamentales de los problemas. Siempre siento que no hay nada en qué pensar. La forma de pensar se ha vuelto relativamente simple porque no ha pasado por un pensamiento cuidadoso y detallado y un análisis integral de las cosas. Como vendedor, debes considerar muchas cosas y pensar en cada detalle del asunto con la mente clara para poder juzgar correctamente la verdadera situación del cliente.

3. Errores laborales

El error más grave que cometí en el trabajo en 20xx fue el incumplimiento de pago de Dongguan Yufeng. El beneficio de casi 100 yuanes por tonelada se utiliza como objetivo de venta y un depósito de 200.000 yuanes se utiliza como garantía para el retiro del pago y los cargos por pagos atrasados. Parece infalible, pero contiene múltiples errores con graves consecuencias.

Error 1: En las ventas de agosto, mi volumen de ventas a Dongguan Yufeng alcanzó el más alto desde la operación, y el pago fue el mismo que en los meses anteriores. Aunque hubo un retraso, el retraso no lo fue. Dura mucho tiempo y los intereses se pagan según el contrato, lo que me hace sentir que no hay muchos problemas con sus condiciones de funcionamiento. Debido a la larga distancia a Dongguan, para ahorrar costos, no iba con frecuencia al sitio para investigar sus condiciones de producción y operación. Negligencia para realizar una comprensión regular en el sitio de los clientes. Ésta fue la razón principal del posterior aumento del volumen en septiembre y del grave retraso que se produjo a partir de octubre. También fue un gran incumplimiento de mi deber como vendedor.

Error 2: Como fábrica con una capacidad de producción mensual de sólo más de 2.000 toneladas, Dongguan Yufeng recibió una carga de 560 toneladas de mercancías para siete vagones con solo un depósito predeterminado de 200.000 yuanes, y el El pago alcanzó los 2,5 millones de yuanes. Se trata de un modo de funcionamiento extremadamente anormal, que esconde enormes riesgos para la seguridad financiera. Confiar simplemente en sus propias conjeturas y estimaciones sobre el crédito de los clientes y la solidez financiera está lejos de ser suficiente para servir como base para aumentar el volumen. Cuando a menudo retrasaban el pago de los bienes, no investigué sus canales de suministro ni entendí el pago adeudado por otros. Vendí 2,5 millones de yuanes a crédito. Esto fue una negligencia grave en el trabajo. En cierto sentido, se puede decir que es una manifestación de irresponsabilidad por la seguridad de los fondos de la empresa.

Error 3: Cuando Dongguan Yufeng incumplió el pago de los bienes durante más y más tiempo y el monto del reembolso se hizo cada vez más pequeño, todavía puse mi esperanza en el compromiso y el crédito del cliente. No existen canales legales efectivos para recuperar los atrasos. No fue hasta que descubrimos que el cliente había detenido la producción y cada vez más personas venían a reclamar el pago por los productos que presentamos una demanda ante los tribunales. El tiempo para tomar la iniciativa se retrasó al menos dos meses. Se trata de una creencia ciega unilateral en los clientes, que simplemente pone esperanzas en los clientes y muestra impotencia y debilidad cuando incumplen repetidamente sus promesas. No tomar la iniciativa y no tomar medidas legales efectivas de manera oportuna es un error importante en el proceso de manejar los problemas cuando se encuentran. En trabajos futuros, cuando encontremos problemas, debemos responder lo más rápido posible, encontrar las soluciones más efectivas y tomar las medidas efectivas correspondientes para resolver los problemas. No debemos prestar demasiada atención a factores como las relaciones de cooperación y retrasar la mejor oportunidad para tomar la iniciativa.

IV.Desempeño Laboral

Estoy lleno de amor por la profesión empresarial. Me esfuerzo por hacer un buen trabajo en cada negocio, seguir cada eslabón del proceso de operación y. mejorar cada paso las ventas y ganancias mensuales. Pero los logros personales mencionados en el prefacio del resumen me dan vergüenza. Al comienzo de mi empleo, mi estimación de desempeño personal era que el volumen de ventas mensual promedio estaría entre 1.500 toneladas y 2.000 toneladas, y la ganancia mensual promedio estaría entre 80.000 y 100.000 yuanes. Pero sólo completé 60, que era el mínimo que esperaba. La gran brecha entre la situación real y los objetivos esperados me hace sentir frustrado.

Si analizamos la situación laboral real durante el año pasado, hay tres razones principales para este resultado: en primer lugar, la sobreestimación de la capacidad de ventas personal se da por sentada y las expectativas propias son demasiado altas. Al comenzar a establecer objetivos, no se dará una consideración más exhaustiva a otros factores, incluidas las limitaciones operativas de la especulación, los cambios del mercado, las condiciones de los recursos, etc. En segundo lugar, el método de ventas es único y el volumen de ventas y las ganancias no se han mejorado basándose en la experiencia de ventas previa ni en los métodos operativos de compra y venta. En tercer lugar, el individuo subjetivamente no gastó más energía para desarrollar nuevos clientes y nuevos recursos, lo que provocó que todo el trabajo de ventas siempre diera vueltas en círculos y no lograra encontrar un mejor punto de venta. Finalmente, el pensamiento es demasiado estrecho y no puede abrir más y mejores ideas. El proceso de negocio es extremadamente aburrido y único, y siento que no hay forma ni lugar para usarlo. Resumen y plan de trabajo del vendedor 5

En 20xx, revisé cuidadosamente el trabajo de este año y me ajusté constantemente en el entorno en constante cambio para servir mejor a la empresa y seguir adelante.

1. Principales trabajos en el primer semestre del año:

1. Firma de contrato, desempeño y cumplimiento de indicadores de tarea

Firma de contrato: Al final Desde 20xx, se han firmado 12 contratos de acciones, por un importe total de 12 millones de yuanes. Los contratos firmados se encuentran actualmente en la etapa de preparación y producción del material, y se seguirá de cerca el progreso posterior de la producción, la inspección, el embalaje, el envío y otros asuntos. Al mismo tiempo, de acuerdo con los requisitos de suministro del cliente, ayudar a los gerentes de departamento y otros empleados a establecer y aprobar contratos.

2. Realizar activamente el desarrollo del mercado. El nuevo entorno y los requisitos laborales requieren que prestemos atención constante al desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados. En la nueva situación, cooperamos activamente con los líderes del departamento para completar la investigación de mercado y el desarrollo de plásticos sintéticos. Participó en la Feria de Cantón, amplió activamente sus clientes y estableció cooperación con muchas empresas como Formosa Plastics y se espera que forme pedidos comerciales durante el año. Sobre la base del desarrollo del mercado de los plásticos, nos mantendremos en estrecho contacto con las unidades upstream, recopilaremos información del mercado, determinaremos métodos de cooperación, estableceremos un mecanismo de información de precios estable y exploraremos activamente opciones para exportar nuevos productos.

3. Participar activamente en proyectos del Sudeste Asiático. El proyecto del Sudeste Asiático es una de las tareas clave del departamento durante todo el año. Aunque el alcance del trabajo es diferente al del pasado, todavía nos exigimos hacer un buen trabajo en cada negocio planificado y aprender humildemente de los líderes y colegas de todo el mundo. nosotros y garantizar que los planes actuales y futuros se implementen sin problemas

4. Persista en el autoestudio de las ciencias sociales relevantes, la industria química, la economía y el comercio, la teoría del marketing y los idiomas extranjeros aplicados, y amplíe constantemente su propia visión. y conocimientos, y mejorar constantemente. Aumentar los requisitos de autoaprendizaje en la nueva era y tomar la iniciativa para aprender. Aunque no puedo participar en las oportunidades de aprendizaje de la empresa, siempre no espero ni confío en nada. Completo una serie de cursos de autoaprendizaje. un gran número de pausas laborales, consolidar y actualizar los conocimientos del sistema económico y comercial, mejorar el nivel de autogestión, aumentar la intensidad del aprendizaje del inglés y siempre estimular y motivar el propio comportamiento con las exigencias de una constante. Era actualizada y sociedad en evolución. Realizar activamente las labores de recaudación de divisas, estadísticas, ingreso y declaración en línea. Realice un seguimiento oportuno del estado de pago de cada contrato, esfuércese por reducir el riesgo de cobro de divisas y complete de manera proactiva diversas tareas requeridas para los procedimientos comerciales de cobro de divisas de acuerdo con los requisitos del banco.

5. Participe activamente en la realización de diversas tareas de gestión del departamento, estudie detenidamente los sistemas de gestión recién formulados de la empresa, basándose en su propio trabajo, estandarice el trabajo comercial del departamento según sea necesario y participe activamente en la Trabajo diario de cada trabajo de desarrollo de oficina comercial.

2. Planes para el próximo año

Exígete siempre como un vendedor calificado y prepárate para enfrentar oportunidades y desafíos.

Para comprender mejor la información de mercado de nuevos productos y nuevos mercados, debemos trabajar duro para comunicarnos con los departamentos relevantes, utilizar más cerebros y tener una comprensión integral. El trabajo asignado por el líder debe completarse de manera eficiente, al mismo tiempo, en cada aspecto del trabajo, se debe prestar más atención a los temas importantes del contrato relevante (como la fecha del contrato, el monto, la cantidad de entrega, el envío, tiempo de entrega, especialmente tiempo de pago), debemos buscar la causa raíz de manera más oportuna para garantizar el pago a tiempo y cantidad) Esté al tanto de todo, analice cada palabra con claridad, preste atención y realice un seguimiento del progreso de la ejecución del contrato en todo momento y haz bien tu trabajo. ;