La historia detrás del patio de la familia Qiao (3)
Nos muestra el desarrollo y la vida gloriosa de los comerciantes de Shanxi.
Además de ser un hombre de negocios, Qiao Zhiyong sigue siendo un erudito confuciano en el fondo. Por lo general, en nuestra mente, los empresarios son inevitablemente etiquetados como no rentables, buscadores de ganancias y tacaños.
Los eruditos confucianos representados por Qiao Zhiyong aplicaron el espíritu confuciano a los negocios, mostrándonos que diferentes maneras también pueden lograr la ambición de ayudar al mundo.
Sabemos que los comerciantes no eran valorados en la sociedad feudal tradicional, por lo que se difundió la clasificación de estatus de clase de "eruditos, agricultores, industriales y comerciantes", lo que muestra el bajo estatus de los comerciantes.
Al haber nacido en una familia de empresarios y estar siempre expuesto a académicos confucianos, naturalmente tengo diferentes puntos de vista y opiniones sobre las identidades contradictorias de ser un funcionario y hacer negocios.
Al comienzo de "Qiao Family Courtyard", la explicación de Qiao Zhiyong sobre cómo hacer negocios antes del examen Longmen ya ha demostrado su comprensión de los empresarios confucianos.
Dijo: "Los viajes de negocios no pueden viajar, las mercancías no pueden viajar de norte a sur, las cosas no pueden usarse en todo su potencial, las personas no pueden beneficiarse, las personas no pueden ser ricas, las personas no pueden ser ricas, el país no puede Impuestos, el país no puede imponer impuestos y el ejército no puede ser fuerte. El mundo está en peligro. Se puede ver que el desarrollo vigoroso de este tipo de negocios es la base de un país próspero y poderoso. >Fue esta oportunidad la que le permitió ganarse el reconocimiento del examinador Hu y convertirlo en un actor clave en su posterior carrera empresarial. Recibí ayuda del Sr. Hu en el nodo.
El confucianismo es la base de la cultura tradicional china. La verdadera sabiduría no es un monismo que dificulte el perfeccionamiento de las empresas, ni es un monismo en el que los literatos deben servir como funcionarios para desarrollar sus talentos personales. .
Al igual que "un yin y un yang es el Tao", en la filosofía de Qiao Zhiyong, los dos no entran en conflicto, son simplemente expresiones diferentes del mismo "Tao" y, en última instancia, todo se trata de beneficiarse. el mundo y beneficiar a las personas.
Además, Qiao Zhiyong nos dejó una profunda impresión, así como el núcleo "benevolencia, justicia, etiqueta, sabiduría y confianza" defendido por el confucianismo, entre los cuales la benevolencia, la justicia y la generosidad se convirtieron en su código personal. principio de conducta y cómo tratar a los demás. Con esta base ideológica, podemos reconciliar naturalmente dos contradicciones y conflictos aparentemente diferentes.
En la obra, a menudo vemos escenas en las que es posible que hayamos tenido una relación competitiva y antagónica con Qiao Zhiyong antes, pero más tarde, a menudo se convirtieron en sus socios y amigos importantes, lo cual fue muy importante para él más adelante. El desarrollo empresarial ayuda.
Es fácil ser un oponente, pero pasar de ser un oponente a un amigo es la encarnación del encanto de la personalidad de una persona.
Entonces, ¿cómo logró Qiao Zhiyong desarrollar su red de contactos y promover la expansión de su territorio comercial a través de su amabilidad y generosidad personal?
Cuando se hizo cargo del negocio de la familia Qiao por primera vez, se enfrentó al problema de huir de su familia y de los hombres. En ese momento, fue amenazado por los bandidos Liu Heiqi y su pandilla. Como ternero recién nacido, tiene un temperamento confuciano erguido e incluso amenazó con encontrarse con Liu Heiqi en la entrada de la aldea esa noche. Si la otra persona no viene, es un cobarde.
Aunque posteriormente convocó a soldados de todo el recinto para reforzar el entrenamiento, todavía estaba preocupado. En ese momento, alguien sugirió que lo único que le temía a Liu Heiqi era a su ex hermano Dai Erlu. Entonces Sun Maocai y yo fuimos apresuradamente a pedirle a Lao Dai que saliera, pero solo Lao Dai estaba de luto por su madre. Naturalmente, no lo habían visto mucho.
Luego subí a la montaña para visitar al aprendiz de Lao Dai. Lao Dai lo ignoró y se limitó a hacer reverencias todos los días para observar su piedad filial.
En ese momento, Qiao Zhiyong expresó su actitud personal, es decir, acompañaría a Lao Dai todos los días. Cuando la gente se inclina, él también se inclina. Por la noche, mientras la gente dormía, se arrodillaba ante el sepulcro. No digas una palabra, no pidas ayuda, solo te acompañará en silencio.
Después de varios días, Lao Dai finalmente habló primero, diciendo que él y Liu Heiqi tenían una cita y que no interferirían entre sí.
En este momento se pone a prueba la capacidad de persuasión del hablante. Dado que las palabras de la otra parte han llegado a este punto, naturalmente es inapropiado ser más fuerte que la solicitud.
Entonces, Qiao Zhiyong dijo por primera vez que el Mayor Dai es un héroe respetado en "Érase una vez en América", y lo que hizo fue un acto de lealtad y justicia para salvar a la gente.
Él también personalmente. Su propia vida no importa. Lo que importa es la seguridad de toda la familia. Los caballeros no perecerán, así que ayuden a Lao Dai.
Qiao que acompañó a Xiao fue muy amable. Con estas palabras, Lao Dai estuvo dispuesto a seguirlo. Luego también jugó un papel vital en la resolución de esta crisis. Al mismo tiempo, formó una amistad con la agencia de acompañantes y ayudó a la familia Qiao muchas veces en agencias de acompañantes posteriores.
Aquí, es más fácil para nosotros ver que Dai siempre se conmueve con el comportamiento de Qiao Zhiyong, pero de hecho también depende de la capacidad de persuasión de Qiao. No hizo exigencias inútiles, sino que explicó lo que hacía el caballero desde el punto más alto de la benevolencia y la moralidad, y se dio cuenta de que muchas personas inocentes necesitan ayuda en lugar de miedo.
Esta es una excelente habilidad de persuasión, tal como decía El arte de la guerra de Sun Tzu: "Conquista al enemigo sin luchar". No es que yo quiera que lo hagas, pero la tendencia general y la situación te necesitan. .
Esto es aún más poderoso. Originalmente yo era la parte más débil, pero a través de la transferencia moral, me cambié de pasivo a activo, dejando a la otra parte solo con la opción de completar la caballerosidad o ignorarla, y la gente generalmente encuentra una razón para sus acciones.
Del mismo modo, esto también inspiró nuestras negociaciones y comunicación. No importa en qué parte de la negociación se encuentre, primero debe escuchar a la otra parte y luego encontrar el punto de entrada correcto. Más importante aún, deben aprovechar las alturas de mando entre ustedes, darle a la otra parte razones que no pueden rechazar y luego dejar que la otra parte elija y siempre tome la iniciativa.
Por supuesto, esto no quiere decir que sea un sofisma, y no basta con decir cosas buenas para conmover a la otra parte. Lo mismo ocurre con el confucianismo. Tus acciones y palabras deben corresponder y ser consistentes, y tus palabras y hechos deben ser siempre consistentes.
Esto también nos trae reflexión. Todo el mundo habla de "centrarse en el cliente". A veces nos preguntamos por qué he hecho esto por ti, pero tú permaneces impasible y no ayudas. O te lo ruego tan humildemente y me ignoras. Tampoco creo que sea consistente. Deberíamos aprender algo de Joe.
Entonces, creo que es el alto reconocimiento de Qiao Zhiyong a la "benevolencia y la rectitud" lo que siempre puede usarse como guía para saber qué hacer y qué decir. Es esta benevolencia y rectitud la que finalmente tiene éxito. resuelve la crisis.
Es fácil derrotar a alguien, pero no difícil destruir a alguien. Poder perecer sin ser destruido y convertir a los enemigos en amigos es una cualidad noble y una sabiduría.
En "El patio de la familia Qiao", en la disputa entre Baotou y Qiu por la "hegemonía del sorgo", la familia Qiao hizo un escándalo por la muerte del hermano mayor de Qiao Zhiyong desde el principio. Al inicio de la trama, este incidente sirvió como detonante. Al principio, Qiao Zhiyong atrajo a la familia Qiu para que comprara sorgo, pero la familia Qiu siempre fue astuta.
Al ver que el dinero se estaba acabando, con la ayuda del capital de su suegro y la opinión pública en Beijing, el jefe de Qiu juzgó mal la información y compró sorgo a gran escala. vender todo el sorgo a gran escala. Al final, las cosas se revelaron y la derrota de Qiu fue irreversible.
En ese momento, Qiao Zhiyong podría haber acabado con la industria de la familia Qiu, pero no lo hizo. En cambio, llegó a la puerta en persona al día siguiente y los dos extraños se encontraron por primera vez.
Qiao Zhiyong comenzó con una reverencia y una reverencia, y se quejó con el Sr. Qiu, diciendo que su hermano mayor había violado la prohibición de dominar a los comerciantes de Shanxi en este asunto, y que ahora era él mismo quien había violado la antigua hombre y ponerlo aquí.
También muestra que la familia Qiu de hoy es la familia Qiao de ayer. Si la relación continúa, entonces la familia Qiu de hoy también será la familia Qiao mañana. Por eso, es mejor hacerse enemigos que hacer nudos en el corazón. Quiero paz aquí.
Más tarde, admitió que la familia Qiu Dong era muy respetada en la comunidad empresarial de Shanxi y era pionera y modelo a seguir para los comerciantes de Shanxi. Espera seguir al Sr. Qiu en la reconstrucción del orden comercial de los comerciantes de Shanxi, adhiriéndose a los principios de asistencia mutua, ayuda mutua y asistencia mutua, haciendo negocios para el país y la gente y evitando medios injustos de aglomeración e intriga mutua.
Además, no solo estoy aquí para disculparme, sino también para comprar 100.000 piezas de sorgo a la familia Qiu para evitar que la familia Qiu sea expulsada nuevamente.
Tan pronto como salieron estas palabras, el Sr. Qiu se convenció y suspiró: "¡La familia Qiao tiene una mente tan amplia a una edad temprana!"
Al mismo tiempo, dijo: "Negociaciones de competencia empresarial La mayoría de ellas amenazan con poder y dinero, pero Qiao Zhiyong se encuentra en el nivel de benevolencia y rectitud, y utiliza la benevolencia y la rectitud para que los ancianos no tengan más remedio que hacer esto.
”
Desde entonces, Qiao Zhiyong y el Sr. Qiu han formado una profunda amistad y, en muchas crisis desde entonces, han dado un paso al frente para respaldar su integridad y brindaron un gran apoyo financiero.
Hay un viejo dicho: “El camino al cielo es fuerte y un caballero se esfuerza constantemente por superarse. El terreno es kun, y un caballero lo lleva todo con virtud. "En Qiao Zhiyong, naturalmente podemos ver estas dos cualidades al mismo tiempo. Por un lado, intentamos constantemente varias posibilidades para la integración de la carrera de la familia Qiao y el mundo. Por otro lado, cuando tratamos con otros, Siempre implemente la benevolencia y la moralidad.
En este sentido, también podemos inspirarnos en Joe:
La verdadera fuerza no es que puedas derrotar a nadie, sino que finjas que sí. no lo eres cuando puedes.
Esta es también la sabiduría del medio en la cultura tradicional china. Un yin y un yang no siempre son fuertes. acumula virtud para ti mismo, para que no seas fuerte.
La verdadera sabiduría reside en la racionalidad y la armonía, en lugar de estar solo, que será destruido por el viento. No hay equilibrio competitivo a tu alrededor, es el momento en el que estás a punto de decaer.
Y si Qiao Zhiyong lleva a la familia Qiu a la quiebra en tales circunstancias, uno puede imaginar cómo se desarrollará su destino. >
Hemos dicho antes que cuando Qiao Zhiyong se involucró por primera vez en la industria bancaria, originalmente era un hombre de negocios. Quería llamar a Cheng Qingya, el predecesor de la industria bancaria, para desarrollar conjuntamente todas las empresas bancarias y lograr la interconexión.
En tales circunstancias, la familia Qiao no fue reconocida. Incluso el día de la inauguración, Cheng Qingya no mostró ningún respeto e incluso se llevó a muchos colegas y visitantes. La tolerancia de Zhiyong es pequeña y la situación que enfrenta es muy difícil.
No solo eso, cuando los bancos de la familia Qiao no tenían negocios, se encontraron desesperados y tuvieron que tomar a Guangsheng Yuan para dirigir. Para Jin Yuanbao, y a su vez pidió dinero. Guang Shengyuan quería dinero en efectivo. En este momento, Qiao Zhiyong también sabía que hacerlo equivalía a lastimar a la otra parte, por lo que tuvo que disculparse. Al mismo tiempo, los dos se habían convertido en un punto muerto de vida o muerte, y el suegro Liu Dake dio un paso adelante e intercambió los dos millones de taeles en billetes de plata por efectivo en Shengyuan. para cambiar la plata y quebró.
Sin embargo, al ser interrogado, Liu Dake no sabía que Liu Dake no ayudó unilateralmente a ninguna de las partes, sino para resolver los conflictos y el punto muerto entre ellas. Por un lado, fue suficiente para detener a su yerno Qiao Zhiyong y, por otro lado, también quería salvar las apariencias de Sheng Qingya. Más tarde, llamó a Qiao Zhiyong y lo enfrentó. El Sr. Cheng confesó que fue su propia estupidez lo que llevó a la situación actual. Realmente se sintió culpable por el Sr. Cheng y esperaba que el Sr. Cheng le diera la oportunidad de ayudar a la otra parte en este juego. En el momento de la lucha de poder entre las dos partes, podemos ver que Qiao Zhiyong realmente tomó la iniciativa, porque con solo un poco de esfuerzo de Liu Dake, el futuro de Sheng Yuan definitivamente desaparecerá.
Sin embargo, muchas personas. No entiendo por qué Qiao Zhiyong y el Sr. Lu no lo hicieron. El principio también proviene de la benevolencia y la rectitud confucianas. Sea respetuoso, sea humilde al tratar con los demás y nunca sea arrogante. Si estás en una posición dominante, siempre debes estar asombrado por las fuerzas invisibles de las que no eres consciente. La conciencia de crisis de la que a menudo hablamos hoy también proviene de este enfoque del Yin y el Yang. Entonces, cuando decimos que queremos ganar, decimos que perdemos, y cuando perdemos, nos convertimos en yin y yang.
El temperamento benévolo de Qiao Zhiyong es más que solo lo anterior.
Al igual que rendir homenaje a la pareja Shi que nunca se había conocido, Shi Gu Tiexinshi me conmovió, quien había estado esperando una oportunidad para vengarse de la familia Qiao, y él mismo era Qiao. El guardaespaldas de Zhiyong. Es concebible que si Joe no hubiera sido amable e injusto, lo habrían matado.
También está la muerte de Liu Heiqi, el enemigo original que fue asesinado sólo porque lo saqué de Shanxi. Sigue siendo muy amable con la gente malvada, y su trato hacia la gente que sufre es aún más concebible.
El mundo está sumido en el caos y la gente es miserable. La familia Qiao acogió a refugiados y abrió una tienda de ayuda con gachas. Además, cada año durante el Festival de Primavera, la comida y la carne se entregan personalmente.
Lo más importante es que podemos sentir que Qiao no es ni un hombre de negocios, ni un erudito, ni un funcionario local.
Sin embargo, el llamado "cultivo" no significa que todos deban pasar de un funcionario a otro para servir al país y al pueblo. De Qiao Zhiyong podemos ver que cualquiera que tenga un corazón benévolo para ayudar al mundo puede moderarse en lo que hace.
Algunas personas pueden decir que la benevolencia y la rectitud son la escoria de la cultura tradicional. Hoy en día, a la hora de hacer negocios, anteponer las ganancias es hacer trampa y planificar, es decir, competir con otros pares por una salida y formar una posición ventajosa.
Sin embargo, una persona sin ética empresarial es como una persona sin alma. Es imposible sobrevivir. En el corto plazo, es posible que pueda sobrevivir gracias a la injusticia, pero eventualmente morirá por la pérdida de fundamento y confianza.
Por eso vemos empresas con una larga trayectoria haciendo las cosas justas buscando el desarrollo, y la llamada misión corporativa debe ser beneficiosa para la sociedad y la humanidad. El grado de reconocimiento y ejecución de tal misión debe estar directamente relacionado con la duración de la fundación de la empresa.
La razón por la que la familia Qiao y los comerciantes de Shanxi pueden transmitirse hasta el día de hoy también se puede ver en miniatura en Qiao Zhiyong. Hay que decir que tiene sus raíces en la herencia de la benevolencia y la virtud, y tiene más que ver con el sabor de la verdad y la sabiduría.
Materiales de referencia:
Serie de televisión "Qiao Family Courtyard"
Imágenes de Baidu
Biblioteca de noticias de Baidu
Yo Ching