Colección de citas famosas - Mensajes de felicitación - ¿Por qué recibo miles de mensajes de texto con datos de Melon? En los últimos años, las marcas nacionales de maquillaje como Perfect Diary, Huaxizi y Tangduo han crecido rápidamente y son las favoritas de los consumidores jóvenes nacidos en la década de 1990. Xiaohongshu utilizó 370.000 billetes para buscar "productos nacionales" y se revisaron y recomendaron varios productos nacionales. Tangduo, una nueva marca nacional de cosméticos, ingresó a Tmall en 2017. En sólo dos o tres años, logró un éxito notable y se convirtió en una de las marcas de cosméticos más vendidas, con 360.000 seguidores en Xiaohongshu. Su éxito se debe a su estrategia de posicionamiento y fuerte marketing de marca. 01. Estrategia de posicionamiento: En un contexto de consumo masivo, la sombra de ojos monocolor ingresa al mercado, encendiendo la reputación del consumidor y dando el toque final para crear el producto explosivo de Orange Blossom. Según los datos de Qiangua, en la lista de búsqueda de belleza de octubre de 165438 de Xiaohongshu, la sombra de ojos ocupó el sexto lugar, con 30.500 publicaciones interesantes relacionadas. Las cinco primeras son todas palabras clave en el campo del cuidado de la piel. Se puede ver que la sombra de ojos se encuentra entre las de Xiaohongshu. de maquillaje. ▲ Los datos de Qiangua son diferentes a las bandejas de sombras de ojos con combinaciones fijas de varios colores que fijan las marcas en el mercado. La sombra de ojos de un solo color ofrece a los consumidores más opciones. Los ricos colores del producto se pueden combinar a voluntad, lo que está en línea con el estilo de los jóvenes contemporáneos que buscan la individualidad. ▲ En términos de posicionamiento de los productos de datos de Qiangua, Orange Blossom se centra en el mercado de consumidores jóvenes con precios asequibles. El informe de transmisión en vivo de Xiaohongshu de 2020 muestra que la proporción de usuarias en la plataforma Xiaohongshu es 88,37, y sus edades se concentran principalmente entre 18 y 34 años. La demanda de los consumidores es fuerte, lo que coincide en gran medida con los usuarios objetivo de Tang Duo. ▲ Datos de Qiangua Para reducir el umbral del primer pedido de los usuarios y satisfacer las necesidades de las fiestas de estudiantes y los blancos de maquillaje de "probar el agua a precios bajos", Tang Duo fija el precio de las sombras de ojos de un solo color entre 18 y 29 yuanes. atraer a los usuarios a consumir con la rentabilidad del producto. Hay 70.000 notas sobre la búsqueda de Xiaohongshu de sombra de ojos naranja, que tiene un gran poder de plantación y una amplia gama. Los atributos del producto de un solo color y asequible no solo aumentan en gran medida la tasa de compra múltiple y la tasa de recompra de la sombra de ojos naranja, sino que también reducen el costo de prueba y error de la sombra de ojos naranja, formando así la competitividad central de un producto popular. 02. Marketing de marca integral, comunicación y promoción sofisticadas de KOL Los talentos de Xiaohongshu Tangduo son principalmente talentos de nivel medio, talentos jóvenes y aficionados. Según datos de Qiangua, el número de talentos de cultivo de pasto relacionados con Tangdo en los últimos tres meses es 6.094, y las cuentas con fanáticos por debajo de 6,5438 millones representan 94. ▲ En el análisis de notas de datos de Qiangua, Yao y Chucai tienen la mayor cantidad de interacciones en los últimos 30 días. Se puede observar que cuanto más cerca estén de los consumidores comunes, más fácil les resultará cultivar, captar y difundir contenidos. Por otro lado, los KOL pequeños tienen un mayor control sobre la marca. ▲ Qiangua Data Qiangua Data muestra que en el análisis del talento de la marca Orange Blossom, el fenómeno de que KOL publique repetidamente notas relacionadas con la marca es más obvio, principalmente talentos de cintura y aficionados. Los esfuerzos reales de los aficionados por cultivar el producto hacen que los fanáticos sean aún más leales y las evaluaciones de Amway y el cultivo repetido despiertan aún más la fuerte confianza de los usuarios, despertando así su deseo de comprar. ▲ Qiangua Data comparte una gran cantidad de "notas sobre cómo plantar césped" con principiantes a través de aficionados a la plataforma. Orange Blossom aumenta gradualmente el volumen de transacciones y la popularidad de sus productos en Xiaohongshu. Este tipo de prueba y error de bajo costo permite a la marca responder al consumidor. Realimentación. Realice ajustes oportunos para maximizar el efecto de entrega. Afectado por la epidemia de retención y conversión de usuarios en la sala de transmisión en vivo, Tang Duo incrementó sus esfuerzos de promoción de transmisiones en vivo en marzo de este año y comenzó a promover transmisiones en vivo de marcas en la plataforma Xiaohongshu. Como comunidad de intercambio para grupos de personas más precisos y experiencias de compra exclusivamente femeninas, Xiaohongshu tiene usuarios maduros, lo que favorece más el cultivo en profundidad de las transmisiones en vivo en la transformación del comercio electrónico. En los avances de las dos primeras transmisiones en vivo de Xiaohongshu Orange Blossom se puede ver que los tutoriales de maquillaje se comparten en tiempo real en la sala de transmisión en vivo, trayendo nuevos productos. Combinado con información como sorteos de lotería interactivos y promociones de comercio electrónico, los consumidores pueden ingresar a la escena de la exhibición de compras de manera inmersiva, comprender rápidamente la información del producto y determinar rápidamente si deben realizar un pedido, lo que mejora en gran medida la experiencia de compra de los consumidores y despierta su interés en comprar. bienes. ▲ Los datos de Xiaohongshu Qiangua muestran que en los últimos 90 días, Xiaohongshu tiene 1,41 registros de transmisión en vivo de Orange Blossom. Se espera que la sala de transmisión en vivo más popular tenga intenciones de compra de 73,600, con una gran exposición. ▲ El contenido y las características de la promoción de la etiqueta de datos de Qiangua. Las notas de promoción de Orange Blossom tienen sus propias rutinas de marketing. La redacción se centra en las características de los productos nacionales, los precios bajos, los intercambios de grandes nombres y las fiestas de estudiantes, para que los usuarios puedan tener la mentalidad de "gastar una pequeña cantidad de dinero para conseguir efectos de maquillaje de grandes nombres" y estimular el deseo de los usuarios. para comprar. En términos de formas de promoción, la mayoría de ellas son pruebas de color de blogueros, presentación de productos, tutoriales de maquillaje, etc.